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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎考試試題
在學(xué)習和工作中，我們最不陌生的就是試題了，試題是命題者根據一定的考核需要編寫(xiě)出來(lái)的。大家知道什么樣的試題才是好試題嗎？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎考試試題，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎考試試題 1
一、單項選擇題(每題2分，共60分)
1、_________是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最重要的也是最基本的因素
A、價(jià)格 B、產(chǎn)品 C、促銷(xiāo) D、分銷(xiāo)
2、4ps的核心是_________
A、定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略 B、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 C、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略 D、分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略
3、_________是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益
A、有形產(chǎn)品 B、核心產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、無(wú)形產(chǎn)品
4、購買(mǎi)空調室為了滿(mǎn)足人們調節室內溫度以達到舒適的需要，這是人們購買(mǎi)的_________產(chǎn)品
A、核心產(chǎn)品 B、有形產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、擴展產(chǎn)品
5、延長(cháng)產(chǎn)品生命周期的措施中，最根本的措施是_____
A、對產(chǎn)品進(jìn)行再開(kāi)發(fā) B、開(kāi)拓產(chǎn)品新市場(chǎng) C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改革 D、產(chǎn)品的更新?lián)Q代
6、下列關(guān)于新產(chǎn)品的類(lèi)型，說(shuō)法不正確的是_________
A、全新產(chǎn)品的創(chuàng )新程度最高
B、改進(jìn)新產(chǎn)品和換代新產(chǎn)品是市場(chǎng)上大量出現的新產(chǎn)品的主要來(lái)源
C、換代新產(chǎn)品主要是針對品質(zhì)、性能與外形而言
D、仿制是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品最快捷的方式
7、某公司研制出一種新的家庭廚房餐洗用品，隨機抽樣選擇200位家庭主婦，以實(shí)物的方式向她們展示新產(chǎn)品概念，并要求她們填寫(xiě)問(wèn)卷調查表，從而判段該新產(chǎn)品對消費者是否具有吸引力。該產(chǎn)品所處的開(kāi)發(fā)階段是_____
A、新產(chǎn)品篩選 B、新產(chǎn)品研制 C、新產(chǎn)品概念的形成與測試 D、新產(chǎn)品市場(chǎng)分析
8、產(chǎn)品的單位售價(jià)是64.8元，單位完全成本是54元，該產(chǎn)品的成本加成率是_________
A、5% B、10% C、15% D、20%
9、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中，_________是最痛苦和最危險的策略。
A、產(chǎn)品策略 B、定價(jià)策略 C、分銷(xiāo)渠道策略 D、促銷(xiāo)策略
10、下列說(shuō)法不正確的是_________
A、企業(yè)追求的應該是長(cháng)期的、全部產(chǎn)品的綜合最大利潤
B、最大利潤必然導致高價(jià)銷(xiāo)售
C、很多企業(yè)按適度原則確定利潤水平，并以此為目標制定價(jià)格
D、適度利潤的實(shí)現，必須充分考慮產(chǎn)銷(xiāo)量、投資成本、競爭格局和市場(chǎng)接受程度等因素。
11、隨著(zhù)面粉、食用油價(jià)格提高，各類(lèi)方便面、餅干蛋糕等食品紛紛提價(jià)，這說(shuō)明_________-是產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)影響因素
A、生產(chǎn)成本 B、市場(chǎng)需求 C、競爭因素 D、其他因素
12、某電器公司為促使各地銷(xiāo)售代理商執行銷(xiāo)售、維修、信息提供和促銷(xiāo)宣傳“四位一體”的功能，而給予代理商的價(jià)格折扣，這種折扣屬于_________。
A、現金折扣 B、數量折扣 C、季節折扣 D、交易折扣
13、下列說(shuō)法不正確的是_________
A、成本加成定價(jià)法適合于銷(xiāo)售量和單位成本相對穩定，供求矛盾不看突出的產(chǎn)品
B、成本加成定價(jià)法的關(guān)鍵是加成率的確定。
C、目標利潤定價(jià)法對市場(chǎng)適應的適應能力較差，定價(jià)方法不靈活
D、制造商、中間商，建筑業(yè)、科研部門(mén)和農業(yè)部門(mén)經(jīng)常采用成本加成定價(jià)法
14、某房地產(chǎn)商規定，購房顧客必須在30天內付清款項，但如果在10 天內付清房款，則給予2%的折扣，其采用了_____
A、現金折扣 B、數量折扣 C、時(shí)間折扣 D、季節折扣
15、對于取脂定價(jià)策略下列說(shuō)法錯誤的是_________
A、取脂定價(jià)是在新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定的較高，短期內獲取厚利，減少投資風(fēng)險
B、對于高檔產(chǎn)品、奢侈品、專(zhuān)利產(chǎn)品可采用取脂定價(jià)策略
C、取脂定價(jià)是一種追求長(cháng)期利潤最大化的定價(jià)策略
D、企業(yè)應重視產(chǎn)品質(zhì)量，不能以次充好或者以高價(jià)銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品。
16、分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是_____
A、供應商 B、輔助商 C、生產(chǎn)者 D、消費者
17、由制造者直接將產(chǎn)品銷(xiāo)給最終消費者或用戶(hù)，這種渠道稱(chēng)為_(kāi)____
A、零層渠道 B、一層渠道 C、二層渠道 D、三層渠道
18、竄貨亂價(jià)的根本原因在于_________
A、目標不一致，利益沖突 B、角色權利、職責不明確
C、廠(chǎng)商與渠道成員之間單純的買(mǎi)賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系 D、互相依賴(lài)、互相推托
19、經(jīng)銷(xiāo)商為謀取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷(xiāo)貨物，這是_________
A、惡性竄貨 B、自然性竄貨 C、良性竄貨 D、水平竄貨
20、經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的根本區別在于—
A、批發(fā)還是零售 B、是否擁有商品所有權 C、是否運送商品 D、是否儲存商品
21、關(guān)于分銷(xiāo)渠道的選擇，下列說(shuō)法正確的是_____
A、企業(yè)本身資金雄厚，可自由選擇分銷(xiāo)渠道
B、生產(chǎn)企業(yè)規定的發(fā)貨限額高時(shí)，有利于間接銷(xiāo)售
C、經(jīng)濟蕭條時(shí)，應盡量增加流通環(huán)節，延長(cháng)銷(xiāo)售渠道
D、從微觀(guān)環(huán)境看，企業(yè)大多使用與競爭對手相同的分銷(xiāo)渠道
22、以下關(guān)于分銷(xiāo)渠道的含義不正確的是—
A、分銷(xiāo)渠道是配合生產(chǎn)、銷(xiāo)售和消費的所有企業(yè)和個(gè)人
B、分銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品及其所有權轉移的通道
C、分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費者
D、分銷(xiāo)渠道是相互依存的組織和個(gè)人的集合
23、影響分銷(xiāo)渠道選擇的生產(chǎn)企業(yè)本身的因素錯誤的是_____
A、資金能力 B、生產(chǎn)能力 C、可能提供的服務(wù)水平 D、發(fā)貨限額
24、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一種_____活動(dòng)
A、銷(xiāo)售 B、溝通 C、傳遞 D、買(mǎi)賣(mài)
25、促銷(xiāo)組合體現了現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的核心思想_________
A、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) B、綠色營(yíng)銷(xiāo) C、整體營(yíng)銷(xiāo) D、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
26、人員推銷(xiāo)的組織結構中，最簡(jiǎn)單的組織結構形式是_________
A、區域式結構 B、產(chǎn)品式結構 C、顧客式結構 D、復合式結構
27、占用人員多，費用高，接觸面窄是_____的缺點(diǎn)
A、廣告 B、人員推銷(xiāo) C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣
28、企業(yè)采用“拉引”策略時(shí)，_________的作用最大
A、廣告 B、人員推銷(xiāo) C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣
29、在購買(mǎi)階段，促銷(xiāo)方式應以_________為主
A、廣告 B、人員推銷(xiāo) C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣
30、吸引顧客長(cháng)期購買(mǎi)本企業(yè)商品的'是_____
A、贈送樣品 B、贈送禮品 C、交易印花 D、示范表演
二、簡(jiǎn)答題(10分)
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序
2、產(chǎn)品定價(jià)的影響因素
3、影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素?
4、影響促銷(xiāo)組合的因素
三、計算題(5分)
某企業(yè)某種產(chǎn)品年攤固定成本為120000元，每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為50元，如果售價(jià)定為每件70元，企業(yè)年銷(xiāo)售要達到多少能做到盈虧平衡?
四、案例分析題(30分)
1.塑料門(mén)窗型材是建筑行業(yè)使用的塑鋼門(mén)窗主體材料，加拿大皇家集團與20世紀90年代在上海設立了子公司，開(kāi)創(chuàng )了塑料門(mén)窗型材在中國生產(chǎn)的先河。集團發(fā)揮自身優(yōu)勢，生產(chǎn)出了既是消費者需要又是自己擅長(cháng)的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)非常好。然而，進(jìn)入2001年下半年后，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨變，受市場(chǎng)旺盛需求的刺激，各地紛紛上馬塑窗型材生產(chǎn)項目，供給能力很快擴大，加上鋁門(mén)窗技術(shù)的改進(jìn)，在全國掀起了一股聲勢浩大的銷(xiāo)售熱浪，塑窗型材市場(chǎng)向供大于求的方向轉變。在這種情況下，皇家集團投巨資上全新設備進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)改造，應對市場(chǎng)競爭。
根據材料回答問(wèn)題：判斷2001年下半年后，塑料門(mén)窗型材進(jìn)入了哪一產(chǎn)品生命周期?在這一階段企業(yè)可以采取哪些營(yíng)銷(xiāo)策略應對?
2、王老吉明確了品牌的“預防上火”的功效之后，接下來(lái)的重要工作，就要是推廣品牌的功效，讓他真正的進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有利的影響消費者的購買(mǎi)決策為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景;吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫(huà)面中人們在開(kāi)心的享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火喝王老吉，”促使消費者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買(mǎi)。 在頻頻的消費者促銷(xiāo)活動(dòng)中，同樣是圍繞著(zhù)“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如在一次促銷(xiāo)活動(dòng)中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刷卡活動(dòng)。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當地避暑勝地門(mén)票兩張，并可在當地度假村免費住宿兩天。這樣的促銷(xiāo)，即達到了即時(shí)促銷(xiāo)的目的，又有力的支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位。
根據以上材料回答下列問(wèn)題
(1)不定項選擇題
�、俅黉N(xiāo)的實(shí)質(zhì)是： ( )
A、增加企業(yè)利潤 B、溝通信息 C、吸引更多消費者 D、銷(xiāo)售更多商品
�、陔娨晱V告的優(yōu)越性表現在： ( )
A、形象、生動(dòng)、逼真、感染力強 B、制作簡(jiǎn)單，傳播快
C、消費低廉，宣傳面廣 D、專(zhuān)業(yè)性強，針對性強
(2)王老吉在市場(chǎng)定位的過(guò)程中，采用了哪些促銷(xiāo)方式?他們各自的特點(diǎn)有哪些?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎考試試題 2
一、填空（每空1分，共20分）
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是以————為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導思想
2、一般意義的戰略泛指————的計謀
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體環(huán)境包括————、————、————、————和————五個(gè)方面
4、美國著(zhù)名心理學(xué)家————于1954年提出“需要層次理論”。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的實(shí)質(zhì)就是取得和分析整理————的過(guò)程
6、根據企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭地位不同，企業(yè)的競爭定位可以分為————、————、————及————。
7、市場(chǎng)定位的基本出發(fā)點(diǎn)是————，是一種幫助企業(yè)確認競爭地位尋找競爭策略的方法。
8、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層是指————————。
9、———是一種以成本為中心的定價(jià)方法
10、產(chǎn)品的單位價(jià)值越——，分銷(xiāo)渠道越長(cháng)越寬。
11、——廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。
12、企業(yè)組織結構的傳統模式是在傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念指導下建立的組織結構，它以———為中心。
13、關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當△Y/△X﹥10%，產(chǎn)品屬于————。
二、名詞解釋?zhuān)總�(gè)4分、共20分）
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2、市場(chǎng)細分
3、相關(guān)群體
4、產(chǎn)品組合
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
三、單項選擇（每個(gè)1分、共10分）
1、在安索夫產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣中，（）即市場(chǎng)滲透。
A現有市場(chǎng)——新產(chǎn)品B新市場(chǎng)——新產(chǎn)品、
C現有市場(chǎng)——現有產(chǎn)品D新市場(chǎng)——現有產(chǎn)品
2、下列（）屬于企業(yè)的不可控因素。
A營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境B營(yíng)銷(xiāo)組合C促銷(xiāo)策略D產(chǎn)品組合
3、當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這是（）策略。
A轉移B減輕C對抗D競爭
4、根據“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（）
A安全需要B自尊需要C社會(huì )需要D自我實(shí)現的需要
5、在營(yíng)銷(xiāo)調研中，調研人員一般先收集（）。
A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料
6、一個(gè)企業(yè)要識別其競爭者，通�？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。
A產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B分銷(xiāo)渠道C目標和戰略D利潤
7、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（）。
A需求狀況B競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商的多少
8、產(chǎn)品生命周期中在（）購買(mǎi)者一般較多。
A引入期B成長(cháng)期C成熟期D衰退期
9、下列產(chǎn)品（）富有彈性
A大米B肥皂C家電D食鹽
10、（）代表未來(lái)商務(wù)發(fā)展的方向。
A商人批發(fā)商B制造商批發(fā)機構C超級市場(chǎng)D電子商務(wù)
四、簡(jiǎn)答（每小題10分，共30分）
1、競爭者的優(yōu)勢和劣勢主要體現在那些方面？
2、產(chǎn)品處于引用期應采取什么策略？
3、簡(jiǎn)述影響定價(jià)的主要因素。
五、論述（共20分）
試論述三種目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
試題答案
1、填空（每空1分共20分）
1、消費者需求，2、重大的帶有全局和局的計謀，3、政治、經(jīng)濟、社會(huì )文化、法律、科技
4、馬斯洛
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息
6、市場(chǎng)領(lǐng)先者，市場(chǎng)挑戰者，市場(chǎng)跟誰(shuí)者，市場(chǎng)補缺者
7、競爭
8、產(chǎn)品能夠給消費者帶來(lái)的實(shí)際利益
9、成本導向定價(jià)法
10、低
11、提示性
12、企業(yè)及其產(chǎn)品
13、暢銷(xiāo)價(jià)段（成長(cháng)期）
二、名詞解釋?zhuān)總�(gè)4分、共20分）
1、一切影響制約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)最普遍的因素。
2、按照消費者需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的.過(guò)程。
3、能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀(guān)的團體。
4、企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部商品的有機構成方式。
5、企業(yè)在選定的目標市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。
三、單項選擇（每個(gè)1分、共10分）
1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、A 7、C 8、C 9、C 10、D
四、簡(jiǎn)答（每小題10分、共30分）（每小題只答對要點(diǎn)給7分）
要點(diǎn)：1、（1）產(chǎn)品
�。�2）銷(xiāo)售渠道
�。�3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�。�4）生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)
�。�5）研究與開(kāi)發(fā)能力
�。�6）資金實(shí)力
�。�7）組織
�。�8）管理能力
2、（1）把主要精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。
�。�2）用名牌提攜新產(chǎn)品。
�。�3）采用試用的辦法
�。�4）刺激中間商推銷(xiāo)。
3、（1）市場(chǎng)需求及變化
�。�2）市場(chǎng)竟競爭狀況
�。�3）政府的干預程度
�。�4）商品的特點(diǎn)
�。�5）企業(yè)狀況
五、論述、（共20分）
1、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念（2分）
2、無(wú)選擇性市場(chǎng)策略（6分）
�。�1）含義
�。�2）原因
�。�3）優(yōu)點(diǎn)
�。�4）缺點(diǎn)
3、選擇性市場(chǎng)策略（6分）
�。�1）含義
�。�2）原因
�。�3）優(yōu)點(diǎn)
�。�4）缺點(diǎn)
4、集中性市場(chǎng)策略（６分）
�。ǎ保┖x
�。ǎ玻┰�
�。ǎ常﹥�(yōu)點(diǎn)
�。ǎ矗┤秉c(diǎn)
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