2017樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

　　所謂的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。下面小編準備了關(guān)于樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，提供給大家參考!

　　第一部分：項目總括

　　1. 項目名稱(chēng)：XX

　　2. 占地面積：201畝

　　3. 位置：牡丹路與月季街交叉口

　　4. 性質(zhì)：住宅用地

　　5. 建筑形式：小高層為主

　　第二部分：消費者分析

　　1. 消費者主體定位

　　工作在市區，生活在郊區，這種趨勢已經(jīng)越來(lái)越深入人心了。距離鄭州市區僅僅11公里的鄭州高新區，這個(gè)升值潛力巨大的板塊也將越來(lái)越受置業(yè)者的青睞!如今人們買(mǎi)房，不僅僅注重物質(zhì)消費，更加在乎精神享受,購房者一直在找尋一種適合自己的生活方式。經(jīng)過(guò)分析該項目的地理位置，在該位置新建小區，主要適合中等收入人群還有一些

　　2.消費者分析

　�、俳搪毠ぃ涸擁椖康牡乩砦恢每拷�河南工業(yè)大學(xué)(蓮花街校區)、鄭州大學(xué)新校區、鄭州輕工業(yè)大學(xué)，但是者幾所學(xué)校附近房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目比較少，并且這幾所學(xué)校的教職工人數非常的多，所以這幾所學(xué)校中教職工有很大的消費潛力。 ②附近村民：附近的東史馬村、溝趙鄉等都已經(jīng)開(kāi)始拆遷，附近拆遷的居民是以個(gè)很大的消費群體。

　�、蹖W(xué)生：這里的學(xué)生指的是家境非常富裕的�，F在很多家長(cháng)擔心學(xué)校的住宿問(wèn)題，有能力的家庭會(huì )在學(xué)校附近給自己的子女購買(mǎi)一套住房，而在該地塊處在西大學(xué)城，附近將近有10萬(wàn)學(xué)生，這也將會(huì )成為一股潛在的需求。

　�、艹捶空撸亨嵵輺|部建設已經(jīng)基本完成，政府已將建設的重心轉向西部開(kāi)發(fā)區，目前西部的房?jì)r(jià)在鄭州來(lái)說(shuō)處在一個(gè)比較低的水平，西部開(kāi)發(fā)區的房?jì)r(jià)升值潛力很大，很多炒房的人開(kāi)始不目光聚集在西部開(kāi)發(fā)區，尤其是西大學(xué)城附近。 ④ 其他購房者：主要是生活在市區舊房里的富人，還有一些新結婚的人等。

　　第三部分：項目分析

　　1.高新區綜合分析

　　相對鄭州目前房?jì)r(jià)而言，鄭州西區房?jì)r(jià)偏低，但是由于距離遙遠總讓人有所猶豫。然而，隨著(zhù)地鐵的來(lái)臨，這一切都迎刃而解，越來(lái)越多的購房者將目光投向了

　　這里。于是，也促使開(kāi)發(fā)商紛紛搶攤西區。同時(shí)，政府也順應市場(chǎng)發(fā)展要求，加大了對西區房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的支持力度，高新區管委會(huì )成立專(zhuān)門(mén)的工作小組進(jìn)駐一些高品質(zhì)房地產(chǎn)項目來(lái)扶持其開(kāi)發(fā)，便是一個(gè)有力的佐證。于此相對應的是，經(jīng)過(guò)20年的建設，鄭州高新區已成為高新產(chǎn)業(yè)聚集的高地，形成電子信息等五大主導產(chǎn)業(yè)和軟件服務(wù)外包等七大特色產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng )造了20個(gè)世界或全國第一，已成為自主創(chuàng )新的高地，有各類(lèi)科技人才近4萬(wàn)人，科技人才密度位居河南之首。

　　同時(shí)，以鄭大為代表的幾所大學(xué)的入駐，極大地刺激了西區板塊經(jīng)濟的活躍程度。伴隨著(zhù)將來(lái)配套設施的不斷完善，多條交通道路的暢通，諸多高科技企業(yè)的入駐，西區的未來(lái)讓人期待。以鄭大新區為例，僅教職工住宅就有4200余戶(hù)，加上在校師生，達10萬(wàn)余人。周?chē)�還有河工大、解放軍信息工程大學(xué)等一批名校，輻射帶動(dòng)效應巨大高新區在不斷地成長(cháng)和成熟，高品質(zhì)的住宅配套也日漸成為其發(fā)展的必須。作為鄭州西區的重要組成部分，高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區具有不可比擬的交通優(yōu)勢及適宜人居的生態(tài)環(huán)境，這將使其成為眾商家來(lái)鄭投資興業(yè)的沃土，有著(zhù)巨大的開(kāi)發(fā)潛力。

　　2. 優(yōu)勢

　�、汆嵵莸慕�(jīng)濟發(fā)展中心開(kāi)始向西部開(kāi)發(fā)區轉移。而現在該改地區的經(jīng)濟正處于一個(gè)增長(cháng)的旺盛時(shí)期。

　�、谠摰貕K處于西大學(xué)城邊，人口流動(dòng)非常的大，流動(dòng)人口使得該地區的房地產(chǎn)具有一個(gè)潛在的消費群體。

　�、塾捎谖鞑拷�(jīng)濟發(fā)展處于旺盛時(shí)期，許多投資者和消費者開(kāi)始將目光投向西部開(kāi)發(fā)區，并且西部房?jì)r(jià)在一直增長(cháng)，許多投資者開(kāi)始在西部投資。

　�、苣壳皣�家對房地產(chǎn)企業(yè)的貸款控制的比較寬松。

　�、萦捎诘罔F即將建好，并且該項目距離科學(xué)大道只有1000米，交通非常的便利。

　　3.劣勢

　�、僭摰囟胃浇�的大部分人的收入水平處于中等偏下。

　�、谟捎谖鞑块_(kāi)發(fā)區剛開(kāi)始建設不久，現在很多設施不完善。

　　第四部分：產(chǎn)品定位

　　1. 命名：XX

　　這種命名強調樓盤(pán)的建筑景觀(guān)，具有很好的格調與品位，對置業(yè)者返樸歸真、向

　　往寧靜心里有強烈的暗示作用，營(yíng)造詩(shī)情畫(huà)意的居家環(huán)境，構筑可居可游的世外桃源。樓盤(pán)建筑風(fēng)格典雅、簡(jiǎn)練，有極富人性化的社區景觀(guān)。

　　2. 主體：彰顯現代居住文明的中高檔居住小區，以“靈秀小江南”的開(kāi)發(fā)理念，力圖創(chuàng )造優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔、樸素的江南風(fēng)格建筑形態(tài)。所有樓層南北朝向排列整齊，整體布局寬綽而不顯局促，主題突出，布局緊湊，清秀大方，運用陪襯關(guān)系和對比手法，演繹靈秀江南風(fēng)情。讓生活在繁華市區的人從心底感到一股寧靜。

　　3. 產(chǎn)品規劃

　�、� 建筑及布置：建筑造型設計應具有江南水鄉建筑特色，凸現整個(gè)樓盤(pán)的時(shí)代性。建筑立面以淡色調為主。局部采用磚瓦的形式凸顯江南的特色。戶(hù)型采用大陽(yáng)臺、低飄窗的設計，豐富了立面的輕巧，通透感。在小區樓房的第一排建為6層的樓房。后面的全部建為18層的小高層。

　�、� 環(huán)境：既是以靈秀小江南為主題，就少不了小溪、小橋。采用景觀(guān)、園林覆蓋低密度建筑的規劃方案，采用35%以上超高綠化率，超大樓間距，保證了景觀(guān)視覺(jué)效果、采光的效果，體現建筑的最大化景觀(guān)和光照。其中，在小區的中央設置噴泉，以噴泉為中心，向東西南北各引一條支流到小區邊上，在每個(gè)支流上建2各小橋，噴泉的周?chē)�建為大橋，供汽�?chē)通行。

　�、� 配套設施

　　第一類(lèi)是與基本居住有關(guān)的各種公用管線(xiàn)以及設施，包括水、電、天然氣、有線(xiàn)電視、電話(huà)、寬帶網(wǎng)絡(luò )、供暖、雨水處理、污水處理等，這些設施保障基本居住需求的滿(mǎn)足。

　　第二類(lèi)是與家庭生活需求有關(guān)的各種公共設施，包括教育、醫療衛生、文化體育、商業(yè)服務(wù)、金融郵電、社區服務(wù)、行政管理等設施，這些設施是對基本居住需求之上的更高生活需求的滿(mǎn)足。其中每戶(hù)應設置不低于0.6個(gè)停車(chē)泊位。按照該地塊的主要消費群體是大學(xué)的教職工，他們很多時(shí)候都在學(xué)校沒(méi)有時(shí)間照顧自己的孩子，所以在小區邊上設立一所幼兒園。

　�、� 戶(hù)型設計

　　小戶(hù)型60平米，一室一廳，一衛一廚(15%),這樣的戶(hù)型是為那些家境

　　比較好的學(xué)生而設計的。

　　中等戶(hù)型，以90平米為主，兩室一廳，一衛一廚(65%),此戶(hù)型比較適

　　合大部分教職工和周?chē)�居民�?/p>

　　三室一廳，兩衛一廚(15%),此戶(hù)型是為家庭人數比較多的人。 三室兩廳，兩衛一廚(5%)，此類(lèi)戶(hù)型定位為高端客戶(hù)。

　　第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　1. 廣告設計

　�、� 廣告語(yǔ)：“人文素雅，宅地江南”

　�、谛麄鞣桨�

　　工地廣告：工地現場(chǎng)懸掛條幅，烘托工地現場(chǎng)的工程進(jìn)度氣氛，給客戶(hù)

　　一種項目正在快速地進(jìn)行中，潛移默化的得到市場(chǎng)的認知。

　　施工紗網(wǎng)：建議項目小高層施工紗網(wǎng)更換為大型噴繪畫(huà)面，主體文案：

　　項目形象塑造，以提高現場(chǎng)廣告的利用度，充分節約廣告推廣成本。 售房部廣告：售房部設置沙盤(pán)，宣傳展示畫(huà)、項目主背板、POP展板、立

　　牌、樓書(shū)取閱夾，屋頂POP吊旗進(jìn)行包裝;

　　戶(hù)外廣告：以售房部為中心，用彩旗、花卉、燈光進(jìn)行識別包裝及效果

　　美化，營(yíng)造良好的現場(chǎng)氣氛。

　　火車(chē)站附近等繁華路段設置大型戶(hù)外廣告牌;大型戶(hù)外可以提升樓盤(pán)品

　　質(zhì)和企業(yè)形象，并且實(shí)效性強，但考慮到成本較高，做2-3個(gè)就可以了。 選5輛左右的公交車(chē)輛做車(chē)體廣告;具體車(chē)輛根據鄭州市車(chē)輛的車(chē)型路

　　線(xiàn)設定。

　　報紙：報紙(大河報)夾頁(yè);電視(飛播字幕/廣告片)。

　　2. 銷(xiāo)售方案

　�、� 定價(jià)方案：采用低開(kāi)走高的定價(jià)方案，沿用前期推廣基本調性，樹(shù)立區域中高檔盤(pán)的市場(chǎng)形象。銷(xiāo)售價(jià)格要低于受眾心理價(jià)位，給客戶(hù)高性?xún)r(jià)比樓盤(pán)的印象。通過(guò)新產(chǎn)品入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，進(jìn)而通過(guò)系列公關(guān)造勢引爆市場(chǎng)，促銷(xiāo)、價(jià)格策略，造成二次銷(xiāo)售高潮。

　�、� 調價(jià)方式：開(kāi)盤(pán)發(fā)售前公開(kāi)購買(mǎi)該小區最低起步價(jià)(初步擬定在5500元/平米)，給客戶(hù)一種項目?jì)r(jià)格低于同類(lèi)市場(chǎng)的感覺(jué)，以便迅速鎖定目標客戶(hù)。開(kāi)盤(pán)后以每月50元/每平米的價(jià)格上漲，直到價(jià)格漲至6500元/每平米的時(shí)候，穩定價(jià)格。

　�、� 促銷(xiāo)手段：開(kāi)盤(pán)時(shí)采用抽獎的方式，抽出5名一等獎，10名二等獎，20名三等獎。一等獎獲得者本月購房時(shí)(限一套)，可以享受每平米100元的優(yōu)惠;

　　二等獎獲得者本月購房時(shí)(限一套)，可以享受每平米50元的優(yōu)惠;三等獎獲得者本月購房，可免一年的物業(yè)費。

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