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房產(chǎn)經(jīng)紀人快速建立客戶(hù)基礎的方法
對于任何一個(gè)有業(yè)務(wù)需求的人來(lái)講，人脈=錢(qián)脈。當然房產(chǎn)經(jīng)紀人的人脈很大部分來(lái)自于客源的開(kāi)發(fā)�？驮吹拈_(kāi)發(fā)是一個(gè)循循漸進(jìn)的過(guò)程。下面是小編為大家整理的房產(chǎn)經(jīng)紀人快速建立客戶(hù)基礎的方法，歡迎參考~
1、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
首要前提是擁有一定的人脈基礎，并且與身邊的朋友同事親戚以及老客戶(hù)維護好關(guān)系，當他們自身有買(mǎi)賣(mài)房產(chǎn)需求或他們身邊朋友有需求時(shí)，會(huì )第一時(shí)間推薦給你，同時(shí)，這種客源的成交概率是較大的。
2、口碑營(yíng)銷(xiāo)
成本最低，自傳播最強的無(wú)非是口碑營(yíng)銷(xiāo)，這對房產(chǎn)經(jīng)紀人平時(shí)各方面的表現要求是非常嚴格的，主要體現在個(gè)人形象、服務(wù)態(tài)度以及專(zhuān)業(yè)知識，獲取良好的口碑，可以建立忠誠的客戶(hù)關(guān)系，同時(shí)有利于打造公司的品牌形象，增大業(yè)內的競爭力。
基礎客戶(hù)獲取方法
1、商圈精耕
1.1商圈精耕的核心是絕對控制有效資源，大幅提高成交比例及傭金，從而全面提升業(yè)績(jì)。
1.2通過(guò)商圈精耕，房產(chǎn)經(jīng)紀人可以對責任內的樓盤(pán)信息了如指掌，面對客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)可以對答如流，充分展現經(jīng)紀人的專(zhuān)業(yè)素養和服務(wù)品質(zhì)，從而在客戶(hù)心目中樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的經(jīng)紀人形象，提高客戶(hù)對你的信任度。
2、門(mén)店開(kāi)發(fā)
當有客戶(hù)在門(mén)店外駐足停留或者上門(mén)咨詢(xún)時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀人做好客戶(hù)的接待工作，一般這類(lèi)客戶(hù)目的明確，針對性比較強，比較容易跟進(jìn)，經(jīng)紀人一定要留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，加強跟進(jìn)，防止跑單。
客戶(hù)獲取進(jìn)階法
很多房產(chǎn)經(jīng)紀人也許只做到了以上找客源的方法，但想要建立更大的客戶(hù)基礎，成為房產(chǎn)界的銷(xiāo)冠，你必須先發(fā)制人。
01、利用風(fēng)水指點(diǎn)房源
有些客戶(hù)，特別是生意大亨在買(mǎi)房時(shí)最注重的應該先是房屋的風(fēng)水問(wèn)題，房產(chǎn)經(jīng)紀人在給客戶(hù)介紹房源或者寫(xiě)房源描述時(shí)稍微介紹一下這套房子的風(fēng)水是多么好，有可能就會(huì )引起客戶(hù)的興趣，提高成交率。
02、經(jīng)紀人店鋪
2.1隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，作為手機上客戶(hù)群基數最大的社交軟件—微信，成為各大企業(yè)商家爭相搶占的營(yíng)銷(xiāo)勝地。
2.2通過(guò)第三方應用，可以免費擁有個(gè)人微店鋪，生成專(zhuān)屬二維碼，經(jīng)紀人把優(yōu)質(zhì)房源展示到店鋪內，一鍵分享到朋友圈，客戶(hù)可直接進(jìn)行在線(xiàn)委托、買(mǎi)賣(mài)租賃等業(yè)務(wù)，既提升服務(wù)品質(zhì)，又能提高用戶(hù)體驗，最大限度的挖掘客源。
客源的開(kāi)發(fā)絕不是一蹴而就的，需要房產(chǎn)經(jīng)紀人長(cháng)期堅持，一點(diǎn)一滴積累。為了方便房產(chǎn)經(jīng)紀人更快的學(xué)習、成長(cháng)，我們每天都在分享干貨。
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