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房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么尋找客戶(hù)
很多房產(chǎn)經(jīng)紀人都會(huì )有為找不到客源而煩惱的問(wèn)題，有了足夠的房客源才能更好的房配客，才能順利的達成交易，那么房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么尋找客戶(hù)呢?一起來(lái)了解下吧：
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上門(mén)客戶(hù)
上門(mén)客戶(hù)是開(kāi)發(fā)客戶(hù)最直接的途徑，這類(lèi)客戶(hù)目的明確，針對性比較強，比較容易跟進(jìn)，所以客戶(hù)在登記信息的時(shí)候，一定要留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，如手機號，微信，qq號等。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)都會(huì )在多家門(mén)店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶(hù)看房，防止客戶(hù)與其他門(mén)店合作。
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網(wǎng)絡(luò )拓客
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶(hù)的主流途徑，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將房源信息推送到潛在客戶(hù)面前，獲得更多的客戶(hù)來(lái)電，對于經(jīng)紀人而言也是節省了大量的時(shí)間。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò )途徑有58同城，趕集網(wǎng)等分類(lèi)信息網(wǎng)站，各大房產(chǎn)網(wǎng)站，加小區的業(yè)主群，業(yè)主論壇等。
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社區駐守
針對重點(diǎn)小區進(jìn)行駐守，駐守時(shí)要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區里的住戶(hù)，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場(chǎng)舞，陪大爺下下棋之類(lèi)的，與他們建立好關(guān)系。哪戶(hù)準備賣(mài)房子了，哪戶(hù)要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時(shí)候他們會(huì )給予你一定的幫助。當然也可以在售樓處駐守，能遇到很多有意向的購房者。
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廣告貼紙
傳統的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設計一個(gè)宣傳方案，寫(xiě)上房源優(yōu)勢和自己的聯(lián)系方式，內容布局盡量簡(jiǎn)單明了，打印出來(lái)，在人流量比較大的小區、大型超市、公交車(chē)站貼廣告。
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派發(fā)名片或派單
經(jīng)紀人應該隨時(shí)攜帶自己的名片，遇到客戶(hù)不忘遞過(guò)一張名片，不要怕名片被扔，因為你遞出的名片大部分都是被扔的命運，但是你可以多遞幾次，次數多了，客戶(hù)即使記不住你的名片也會(huì )記住你這個(gè)人，有需要的時(shí)候自然會(huì )想到你。
選幾個(gè)地點(diǎn)去派單，比如去加油站，有車(chē)一族都有一定的購買(mǎi)力，現在也有很多人先買(mǎi)車(chē)后買(mǎi)房，派單對象也更加精準。還可以找一些人流量比較大的商場(chǎng)進(jìn)行派單。
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利用個(gè)人微信店鋪
微信現在很流行，很多人也在微信上做生意，因為微信針對的用戶(hù)比較精準，所以宣傳速度也比較快。經(jīng)紀人也可以利用微信這個(gè)平臺來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，微店可以展示優(yōu)質(zhì)房源，在線(xiàn)委托，經(jīng)紀人把個(gè)人店鋪分享到朋友圈里，讓客戶(hù)看到這些房源，有需要的客戶(hù)就可以直接找到你，也可以直接委托買(mǎi)賣(mài)租賃需求。
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給業(yè)主打電話(huà)
經(jīng)紀人平均每天要打幾十甚至幾百通電話(huà)，這就需要有技巧的向業(yè)主推薦房子，只要堅持下去，總會(huì )遇到需要買(mǎi)房的客戶(hù)。經(jīng)紀人可以針對網(wǎng)站上的求購客戶(hù)去推房子，前提是自己手中有充足的房源，可以使用各類(lèi)軟件來(lái)采集網(wǎng)絡(luò )個(gè)人房源，保證采集到的房源是最新最全的。
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老客戶(hù)轉介紹
這是針對有一定人際關(guān)系的經(jīng)紀人，前提是跟老客戶(hù)維護好關(guān)系，適當的時(shí)候請老客戶(hù)幫忙推薦新客戶(hù)，并給予客戶(hù)一定的酬謝金。
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通過(guò)公司內部的租賃合同
租賃合同上都有租客的聯(lián)系電話(huà)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)租客的居住情況，獲得一些信息，詢(xún)問(wèn)租客是否有換房或買(mǎi)房的打算，同事朋友有沒(méi)有租房或買(mǎi)房的打算。跟租客的關(guān)系也要維護好，因為有些租客可能是長(cháng)時(shí)間租房，當有換房的需要時(shí)就會(huì )想到你了。
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通過(guò)自己的親朋好友
讓親朋好友都知道你現在在做房地產(chǎn)，告訴他們如果需要買(mǎi)房可以找你，肯定會(huì )給他們最好的服務(wù)，讓他們幫忙推薦他們的朋友。
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清潔工、搬家公司等的介紹
經(jīng)常去小區轉一轉，跟小區的清潔工、搬家公司的員工們聊聊天，時(shí)間長(cháng)了他們就可能會(huì )介紹客戶(hù)給你，如果成交，給提供客源者一定的酬金。
總之，不管哪種途徑獲得客戶(hù)，最重要是經(jīng)紀人要長(cháng)久的堅持下去，不能因為初期看不到效果就放棄，“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”的工作態(tài)度是永遠不會(huì )成功的，只有堅持才能看到最終的結果。
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