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新手如何開(kāi)化妝品店
新手想要開(kāi)化妝品店，那么都有哪些好的方法呢？下面就和小編一起來(lái)看看吧。
開(kāi)化妝品店技巧一、確定經(jīng)營(yíng)模式
化妝操行業(yè)銷(xiāo)售渠道未來(lái)的發(fā)展，應該是專(zhuān)賣(mài)店與大型百貨商店、大型超市三足鼎峙的局面。百貨商場(chǎng)的專(zhuān)柜的是高真個(gè)路線(xiàn)，吸引一些高消費的群體；超市他們是大而全的發(fā)展思路，產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，以出售產(chǎn)品換取利潤；而化妝品專(zhuān)賣(mài)店要想成功經(jīng)營(yíng)，必需走差異化路線(xiàn)，要有特色化的經(jīng)營(yíng)思路，做到小而精，除了銷(xiāo)售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場(chǎng)競爭中才會(huì )有一席之地。
假如確定要開(kāi)一家化妝品專(zhuān)賣(mài)店，那么首先就要把專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)模式確定下來(lái)，你是要經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的化妝品，仍是要經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的化妝品。除了護膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護理用品(好比洗發(fā)水、香水、沐浴露等)、彩妝、營(yíng)養食物等。假如經(jīng)營(yíng)模式確定了，我們就好來(lái)確定品牌主，來(lái)選擇你的進(jìn)貨渠道。
開(kāi)化妝品店技巧二、品牌的選擇(或者說(shuō)是選擇進(jìn)貨渠道)
單一品牌的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權你在當地銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應的服務(wù)。好比雅芳的專(zhuān)賣(mài)店、果素堂的果蔬養顏專(zhuān)賣(mài)店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全系數比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節，不用擔心贗品、水貨以及貨源不足等題目。只是可能品牌主對加盟商要求比較高，投資要輕微高一點(diǎn)。
還有一種就是自己開(kāi)店，自己來(lái)進(jìn)貨，但這樣子相對來(lái)說(shuō)，你碰到贗品、水貨的可能性就比較大(當然，除非你一開(kāi)始就定位于銷(xiāo)售假冒或者水貨品牌化妝品)。開(kāi)這樣的店，應該講整體的品牌形象不會(huì )太好，時(shí)間久了顧客就會(huì )流失很多。并且你的貨源也得不到保障。但這個(gè)店可能會(huì )有一點(diǎn)上風(fēng)，就是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種會(huì )非常的豐碩，化妝品、彩妝、生活用品、飾品什么的都銷(xiāo)售。但這樣子一來(lái)，你化妝品專(zhuān)賣(mài)店的特色就會(huì )丟失。(這樣的店，進(jìn)貨大家就各顯神通了)
另外，最近市場(chǎng)上還泛起了一些所謂的'化妝品品牌折扣店'，以2-3折的低折扣價(jià)格提供著(zhù)名品牌的化妝品給加盟商，這種大家要多思量。你想一下，各個(gè)著(zhù)名的化妝品牌都是獨立的運作渠道，他們不可能都把自己的產(chǎn)品以2-3折的價(jià)格賣(mài)給這些所謂的化妝品加盟公司，再由這些化妝品公司賣(mài)給你們，他們賺什么呀？
開(kāi)化妝品店技巧三、店鋪選址
好了，品牌在心里選好了、經(jīng)營(yíng)模式確定了、進(jìn)貨渠道也有保障了，那么就該選址了。選擇經(jīng)營(yíng)地址，非常重要，一個(gè)好的商鋪，你的小專(zhuān)賣(mài)店最少成功了60%。選址可以參考以下的內容：
1、當地繁華貿易街區、時(shí)尚女孩常常光顧、消費的地區；(好比：北京的西單、地安門(mén)、安定門(mén)、新街口、中關(guān)村等地方) ；
2、職員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區；(假如你的小店還提供皮膚護理服務(wù)，選擇這種地方不錯)；
3、高檔寫(xiě)字樓、貿易大廈等四周旺鋪，目標為高消費的白領(lǐng)群體；
4、最好是邊上挨著(zhù)化妝品、服裝店以及經(jīng)營(yíng)女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。
開(kāi)化妝品店技巧四、店鋪裝修
地方選好了，就開(kāi)始要裝修了，假如你是連鎖加盟的店一般都會(huì )由公司給你裝修設計圖，根據公司劃定的風(fēng)格來(lái)裝修，一般設計的裝修檔次都比較高，用度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己進(jìn)貨的那種專(zhuān)賣(mài)店，則裝修風(fēng)格則可以按照自己的喜好來(lái)確定，但近量要做到簡(jiǎn)潔、明快、光線(xiàn)明亮，布局整齊，產(chǎn)品布置有條理，門(mén)頭一定要漂亮。(否則別人一看你門(mén)頭就不會(huì )進(jìn)去)
開(kāi)化妝品店技巧五、首次配貨
假如你是加盟店則可以跟你的總部客服部分一起溝通適合你當地銷(xiāo)售的產(chǎn)品，由于每個(gè)地方的環(huán)境、天氣、消費習慣不一樣，剛開(kāi)始的時(shí)候，也許配的貨不是很準確，但一般來(lái)說(shuō)，假如你是加盟的品牌，那么他們一般會(huì )有3個(gè)月的退換貨期，可以退換貨。
這點(diǎn)風(fēng)險長(cháng)短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那開(kāi)始可就要思索清晰了，自己所需要的產(chǎn)品或者適合當地消費習性的產(chǎn)品，否則，很難退換，到頭來(lái)咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他們會(huì )給你一些相關(guān)產(chǎn)品的折頁(yè)，讓你開(kāi)業(yè)或者日常營(yíng)業(yè)中發(fā)給消費者。
開(kāi)化妝品店技巧六、店鋪布置(簡(jiǎn))
關(guān)于店鋪的布置就未幾說(shuō)了，你要是加盟店，就按照總部的指導來(lái)做，假如你不是加盟店，自己進(jìn)貨的專(zhuān)賣(mài)店你就按照自己的喜好來(lái)布置。產(chǎn)品的擺放很有學(xué)問(wèn)，價(jià)錢(qián)貴、利潤高的產(chǎn)品要擺放視線(xiàn)相平的地方，不能擺太多，否則別人會(huì )以為不值錢(qián)，過(guò)季的產(chǎn)品或者利潤低的產(chǎn)品則擺放在下層柜，促銷(xiāo)的產(chǎn)品適合多擺一下，把他堆放多一點(diǎn)。(要記得在店里掛點(diǎn)海報、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就恍惚了焦點(diǎn))
開(kāi)化妝品店技巧七、招聘職員
假如你的店鋪不是很大，加上你，再招一個(gè)員工就行了，但要求皮膚要好，形象氣質(zhì)還不錯、從事過(guò)美容或者銷(xiāo)售過(guò)化妝品的優(yōu)先選擇，但在上崗前一定要讓她認識你店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識，這樣給顧客講起來(lái)，就不會(huì )有題目了，由于您要知道，您是意見(jiàn)領(lǐng)袖，您和銷(xiāo)售職員要教育顧客該使用什么樣的產(chǎn)品，如何使用產(chǎn)品。銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識的把握對您的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有很重要的影響。
開(kāi)化妝品店技巧八、開(kāi)業(yè)大吉
辦照(請到‘營(yíng)業(yè)執照辦理咨詢(xún)’板塊查看更多相關(guān)信息)假如你要是賣(mài)營(yíng)養保健食物則需要辦理衛生許可證，你的店員要辦理健康證。好了，經(jīng)由一段時(shí)間的預備，該開(kāi)業(yè)了，開(kāi)業(yè)的預備工作一定要充分，不要著(zhù)急開(kāi)業(yè)，要等所有的預備工作辦妥。
開(kāi)業(yè)一個(gè)月這段時(shí)間人氣非常重要，所以宣傳一定要到位，好比dm要發(fā)一下、廣告根據城市的情況適當做一些(北京、上海的mm就不適合在報紙上做廣告，太貴了)。有前提的話(huà)，還可以在地方電視臺做一些字幕廣告或者形象開(kāi)業(yè)廣告。
開(kāi)業(yè)一定要做一些優(yōu)惠流動(dòng)，好比進(jìn)店贈予禮品、買(mǎi)產(chǎn)品打8折等，或者滿(mǎn)多少送什么東東等。當然禮品要有特色，要適合mm們的需求。另外，開(kāi)業(yè)的時(shí)候要發(fā)動(dòng)你的周邊朋友、親戚光臨支持你哦，讓他們都來(lái)你店里買(mǎi)產(chǎn)品。但剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，由于好多事情需要認識，要磨合，千萬(wàn)不要忙中出亂。
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