怎么樣提高會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的整體水平

　　目前會(huì )展業(yè)在我國蓬勃發(fā)展，但整體會(huì )展的經(jīng)營(yíng)仍處于初級階段，因此有必要借鑒會(huì )展發(fā)達國家的成功經(jīng)驗，來(lái)提高中國會(huì )展業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體水平。下面一起跟小編來(lái)了解下怎么樣提高會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的整體水平的方法吧。

　　以前業(yè)界一提到會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)就認為只是辦展企業(yè)的事情，而事實(shí)上會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的主體包括政府、會(huì )展企業(yè)、參展商和與會(huì )者甚至還有媒體。令人欣慰的是，“會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)的事”的觀(guān)念正在發(fā)生改變。例如，目前國內政府部門(mén)和會(huì )展界已經(jīng)達成共識：會(huì )展城市也應作為一個(gè)產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)和推廣。顯而易見(jiàn)，一座城市若加強與ICCA(國際大會(huì )和會(huì )議協(xié)會(huì ))等會(huì )議和展覽組織的聯(lián)系，勢必能爭取更多大型會(huì )展活動(dòng)的舉辦權。

　　步驟/方法

　　綜觀(guān)世界會(huì )展業(yè)的發(fā)展歷史，德國、美國、法國、新加坡等會(huì )展經(jīng)濟發(fā)達國家無(wú)一不積極爭取國際專(zhuān)業(yè)組織的支持，有些國家本身就擁有全球性的行業(yè)協(xié)會(huì )。換句話(huà)說(shuō)，大到一個(gè)國家或城市，小到一家會(huì )展企業(yè)，擁有相關(guān)權威性組織的認可和支持是至關(guān)重要的，對于像世博會(huì )這樣的全球性展覽會(huì )尤其如此。即使對于單個(gè)企業(yè)，所主辦的會(huì )議或展覽會(huì )若能得到國際性組織認可，對與會(huì )者和參展商及專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾將具有更大的吸引力。

　　眾多會(huì )展發(fā)達國家的成功實(shí)踐都已證明，順暢的行業(yè)管理體制是城市會(huì )展業(yè)健康發(fā)展和整體促銷(xiāo)的基礎條件。在歐美發(fā)達國家，政府不直接參與會(huì )議或展覽會(huì )的組織和管理，而是為會(huì )展業(yè)的發(fā)展提供必要支持，除了提供優(yōu)惠政策、投資興建場(chǎng)館(由公司自主經(jīng)營(yíng))、資助企業(yè)出國參展外，還協(xié)助、促進(jìn)會(huì )展公司開(kāi)展會(huì )議或展覽會(huì )的推廣工作。

　　由于行業(yè)多頭管理、企業(yè)單純利潤導向等局限性，使政府在組織會(huì )展公司和旅游企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)時(shí)存在很大障礙，這方面可借鑒法國專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )促進(jìn)委員會(huì )(PromoS-alons)的成功模式，本著(zhù)平等自愿、投資多受益大的原則，成立全國范圍內的促銷(xiāo)聯(lián)合體，使得面向全球開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)成為可能。因為單個(gè)的展覽公司，哪怕是實(shí)力雄厚的展覽集團，都沒(méi)有足夠的實(shí)力在世界上幾十個(gè)國家建立屬于自己的辦事機構網(wǎng)絡(luò )，但是從屬于不同展覽公司的幾十個(gè)展覽會(huì )把各自的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費集中到一起，就能組成一個(gè)有效的國際促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，對展覽會(huì )進(jìn)行統一規劃、管理和促銷(xiāo)。

　　特別值得一提的是，國外在開(kāi)展會(huì )展活動(dòng)尤其是全球性會(huì )議或世界博覽會(huì )的整體促銷(xiāo)時(shí)，會(huì )展部門(mén)和旅游業(yè)往往能精誠合作，而國內會(huì )展界(行業(yè)協(xié)會(huì )/會(huì )展公司)在這方面做得還十分欠缺。在未來(lái)一段時(shí)期，國內會(huì )展界和旅游界不妨在聯(lián)合促銷(xiāo)方面進(jìn)行一些大膽的嘗試，因為會(huì )展活動(dòng)和旅游活動(dòng)存在許多共性，這決定了城市在進(jìn)行目的地整體促銷(xiāo)時(shí)，會(huì )展部門(mén)完全可以和旅游部門(mén)協(xié)作。即使是會(huì )展企業(yè)單獨開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，也應將會(huì )議和展覽會(huì )與城市及周邊的旅游景點(diǎn)和旅游接待設施結合起來(lái)。

　　世界上許多國家的會(huì )議或展覽業(yè)之所以能取得巨大成功，并在國際上享有盛譽(yù)，在很大程度上得益于整體促銷(xiāo)活動(dòng)的高效、有力。畢竟開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)既能塑造和推廣地區會(huì )展業(yè)的整體形象，又可有效組織分散的資金、人力和物力，集中力量宣傳本地區優(yōu)良的辦展(會(huì ))環(huán)境以及一批品牌會(huì )議或展覽會(huì )。

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