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2025房產(chǎn)項目景觀(guān)設計方案
房產(chǎn)項目景觀(guān)設計方案有利于對前期方案與擴初過(guò)程中的景觀(guān)控制，對房地產(chǎn)的項目品質(zhì)及景觀(guān)效果起到重要的作用。下面的房產(chǎn)項目景觀(guān)設計方案，供大家參考!
房產(chǎn)項目景觀(guān)設計方案 1
1.方案設計階段
1.1根據建筑風(fēng)格、規劃布局、空間關(guān)系及項目的市場(chǎng)定位確立景觀(guān)設計方向、原則及風(fēng)格定位等基本策略。
1.2對建筑規劃布局(包括消防通道、人防入口、排風(fēng)井、采光井、住戶(hù)入口等的設置)反提建議，確保景觀(guān)空間構架格局的完整性。
1.3展示區的重點(diǎn)設計
展示區是開(kāi)發(fā)商為消費者創(chuàng )造了一個(gè)“全景體驗”的區域，在這里，購房者不僅能看到居住的硬件標準、工程質(zhì)量、房屋結構，還能體會(huì )到入住后的物業(yè)服務(wù)、家居景觀(guān)。
這就需要關(guān)注顧客的體驗，以體驗為導向進(jìn)行設計，提出景觀(guān)設計的創(chuàng )意和亮點(diǎn)意向，合理組織展示區的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)(停車(chē)場(chǎng) —售樓處 —體驗區—樣板房)，著(zhù)力營(yíng)造景觀(guān)記憶點(diǎn)，充分體現景觀(guān)概念價(jià)值，提升展示區品質(zhì)。
1.4小區內活動(dòng)配套場(chǎng)地及面積要求：
a.兒童活動(dòng)(0.25m2/戶(hù))
b.老人活動(dòng)(0.25m2/戶(hù))
c.運動(dòng)場(chǎng)地(0.75m2/戶(hù))
d.泳池(0.5m2/戶(hù))
1.5 把控項目投資概算
嚴格按照甲方的設計限額值控制項目成本，了解所有材料價(jià)格，做到在有限成本中完成效果最大化。在設計的各個(gè)階段都要提供投資概算，以便對成本的有效控制，減少后期因成本控制而產(chǎn)生的圖紙修改。
2.擴初及施工圖設計階段
2.1鋪裝設計
2.1.1鋪裝材料要分主次，高檔的材料應該應用在主要的景觀(guān)節點(diǎn)。
2.1.2特別注意鋪裝的防滑問(wèn)題，以燒面、荔枝面為主，少用光面材質(zhì)的面層鋪裝，宜用100、150、200、300、600規格的石材，規格較小的適宜用在波打線(xiàn)。大面積的鋪裝由于施工時(shí)難以對縫，不宜大量使用100以下規格的石材對縫鋪貼。
2.1.3材鋪裝厚度：在不行車(chē)區域(包括平時(shí)不行車(chē)的消防通道)用20-30厚，行車(chē)區域用40-50厚。
2.1.4同一鋪裝平臺出現不同材質(zhì)鋪貼且厚度相差較大時(shí)(例如：20厚的石材和60厚的建菱磚)，厚度小的材料不宜大面積使用，只用于波打線(xiàn)分隔。
2.1.5弧型石材鋪貼宜采用小規格石材，容易保證弧線(xiàn)美感;使用較大規格石材時(shí)必須采用弧形切割，石材按圓周長(cháng)均分，且所有拼縫需指向圓心。
2.1.6拼鋪裝要明確鋪貼要求：碎拼的最大及最小邊長(cháng)、邊數要求、縫寬要求、對縫要求(不能通縫)。冰裂紋鋪裝在邊長(cháng)上采用3～6邊為宜，塊面積大小不宜相差超過(guò)1倍;龜裂紋采用5～6邊，邊長(cháng)在300～400之間(視鋪裝面積大小而定)，縫寬在6～8左右。
2.1.7道路不宜大面積使用卵石、自然面和蘑菇面等過(guò)粗糙的石材以及光面石材鋪裝。
2.1.8石鋪裝要求標注選材標準：規格、顏色、形狀、及鋪裝要求。
2.1.9裝跨越在兩種不同基礎之上時(shí)，要在分界處預留伸縮縫，并在鋪裝圖案上給予對應。
2.1.10園路范圍若遇深回填區域，墊層增加配筋，防止不均勻沉降開(kāi)裂。
2.2墻或景墻
2.2.1花基或景墻等立面部分采用的石材鋪貼，板材的規格要按高度模數等分，不能出現高度不一的效果。
2.2.2景墻飾面石材如無(wú)造型上的`特殊要求，應避免使用厚度30mm以上的板材，當厚度超過(guò)30mm或板材規格較大時(shí)，需采用干掛或濕掛方式鋪貼。
2.2.4壓頂石材交接應采用45°角切割拼接方式。
2.2.5立面濕貼的石材須做六面防水處理，以防泛堿。
2.2.6每20-30米需設1沉降縫，沉降縫位置設置在轉角或鐵欄桿一側等隱蔽位置。
2.3水體設計
2.3.1水池壁與池底須整體澆筑，同時(shí)不能跨越在兩種不同基礎之上，防止沉降造成池壁開(kāi)裂。
2.3.2水景鋪裝要有有效的防泛堿處理，建議石材用防水涂料處理后采用低堿水泥找平再用石材膠鋪貼，并用專(zhuān)業(yè)填縫劑填縫。
2.3.3泵井、回水溝等水景循環(huán)系統所需的設施同樣需要進(jìn)行有效防泛堿處理，建議用石材膠隔絕砂漿層與水接觸。
2.4游泳池設計
2.4.1居住區泳池設計必須符合游泳池設計的相關(guān)規定，洗腳池緊挨著(zhù)下游泳池的臺階。泳池根據功能需要盡可能分為兒童泳池和成人泳池，兒童泳池深度為0.6m為宜，成人泳池的淺水區為0.9m為宜，深水區以1.2～1.6m為宜。
2.4.2泳池形狀及內部布置應避免產(chǎn)生隱蔽部位，保持所有角落都能為救生員視線(xiàn)所及，同時(shí)還應避免出現不安全的凸角。
2.4.3泳池周邊須設護欄，便于管理，同時(shí)增加安全性。
2.5植物設計
2.5.1按植物層次分列，植物的配置遵循五重垂直綠化的方式。
第一重：高7-15米，冠幅5-10米大喬木
可選植物：秋楓、樟樹(shù)、盆架子、高山榕、雷州榕、細葉榕、大葉榕、尖葉杜英、樹(shù)菠蘿、鳳凰木、南洋楹、洋蒲桃、水蒲桃、水翁木、幌傘楓、臘腸樹(shù)、荔枝、龍眼、芒果、麻楝、人面子、桃花心木、木棉、美麗異木棉、細葉欖仁、樸樹(shù)、五味子、鐵冬青。 第二重：高4-5米，大灌木、小喬木
可選植物：紅花紫荊、垂柳、串錢(qián)柳、白蘭、荷花玉蘭、雞冠刺桐、金脈刺桐、桂花、雞蛋花、大葉紫薇、水石榕、陰香、海南紅豆、黃花風(fēng)鈴木、黃槐、羅漢松、狐尾椰子、銀海棗、老人葵、蒲葵、金山葵。
第三重：2-3米高的灌木
可選植物：桂花、垂榕、琴葉榕、火山榕、造型層榕、高樁黃榕、高樁花葉榕、金葉垂榕、星光榕、千層金、石榴、琴葉珊瑚、大葉傘、福木、塔形羅漢松、多頭馬尾鐵、荷蘭鐵、千年木、龍血樹(shù)、孔雀木、旅人蕉、散尾葵、三藥檳榔。
第四重：花卉、小灌木
可選植物：黃榕球、灰莉、紅繼木球、紅絨球、細葉紫薇、山瑞香、狗牙花、梔子花、含笑、米蘭球、九里香球、小桂花、黃金葉球、尖葉木樨欖、毛杜鵑球、勒杜鵑球、龍船花球、細葉棕竹、美麗針葵、蘇鐵、矮蒲葵、夾竹桃。
第五重：草坪、地被等
可選植物：美國槐、洋金鳳、紅花夾竹桃、大葉青鐵、朱蕉、南天竹、七彩大紅花、黃金葉、大紅花、紅繼木、胡椒木、毛杜鵑、鴨腳木、琴葉珊瑚、非洲茉莉、龜背竹、春羽、海芋、梔子花、狗牙花、黃蟬、軟枝黃蟬、花葉良姜、金脈爵床、希茉莉、勒杜鵑、福建茶、腎蕨、野牡丹、蜘蛛蘭、銀邊山菅蘭、花葉假連翹、日本星花、馬纓丹、銀邊草、蔥蘭、玉龍草、花生藤、長(cháng)春花、比利時(shí)杜鵑、變葉木、龍船花、繁星花、白蝴蝶、銀邊吊蘭、白掌、銀皇后、花葉萬(wàn)年青、彩葉竹芋、孔雀竹芋;時(shí)花類(lèi)：黃蝦花、醉蝶花、玫瑰花、繡球花、鳳仙花、一串紅、三色堇、矮牽牛、波斯菊、孔雀草。
2.5.2綠化其它注意事項
植物設計開(kāi)始時(shí)要首先考慮甲方開(kāi)盤(pán)時(shí)的季節及氣候，選擇在開(kāi)盤(pán)當時(shí)生長(cháng)形態(tài)最好的苗木品種。冬季開(kāi)盤(pán)時(shí)要減少下列落葉及怕凍植物的用量：大葉榕、樹(shù)菠蘿、鳳凰木、南洋楹、臘腸樹(shù)、麻楝、人面子、桃花心木、木棉、美麗異木棉、細葉欖仁、鐵刀木、樸樹(shù)、紅花紫荊、垂柳、雞冠刺桐、金脈刺桐、大葉紫薇、黃花風(fēng)鈴木、黃槐、石榴、紅絨球、細葉紫薇、美國槐、洋金鳳、龍吐珠、花生藤、長(cháng)春花、變葉木、彩葉草。
落葉量較大植物(特別是葉片較小植物)，避免種植在水體、鋪裝及園路附近(不利于清潔)。如：黃槐、鐵刀木、南洋楹、鳳凰木、臘腸樹(shù)、美國槐、細葉紫薇、細葉欖仁、紅絨球、洋金鳳等。
海南蒲桃由于果實(shí)容易污染鋪裝，同樣避免種植在鋪裝附近。
兒童游樂(lè )場(chǎng)周?chē)灰朔N植遮擋視線(xiàn)的樹(shù)木，保持較好的可通視性，便于成人對兒童進(jìn)行目光監護，旁邊不能應用有毒有刺植物。
住戶(hù)門(mén)前不宜種植3株相同品種的植物(特別是落葉或高瘦形態(tài)的植物)。
住宅大門(mén)、窗口前不種大樹(shù);大樹(shù)種植要距離建筑窗口5米以外，不要影響住戶(hù)光線(xiàn)，最好處在兩幢建筑之間，讓建筑的角隅有背景襯托，也不影響建筑采光、通風(fēng)和視線(xiàn)。(注意首層的同時(shí)還須特別注意二層的門(mén)窗同樣有此要求)。
主要景點(diǎn)及主要道路旁不宜用落葉樹(shù)，影響即時(shí)效果。
常綠與落葉、速生與慢生相結合，避免大面積落葉植物群植。
泳池四周綠化要求密植，遮擋視線(xiàn)，盡量采用棕櫚科植物，禁用小葉型落葉植物，及落果落花植物，大葉型落葉植物只能用于點(diǎn)綴。
樁景樹(shù)應種植在草坪中，不宜在其周邊配置地被植物及過(guò)多灌木，以免作為樁景樹(shù)最大景觀(guān)價(jià)值的樹(shù)樁受到遮擋。
帶刺植物不能種植在道路及活動(dòng)場(chǎng)所周邊。
房產(chǎn)項目景觀(guān)設計方案 2
一、項目建設說(shuō)明
空氣家苑小區，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設施，為園區入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設開(kāi)發(fā)，方便企業(yè)員工生活，改善生活條件及美化開(kāi)發(fā)區環(huán)境的項目。
二、項目選擇地理位置概況
該小區位于百旺開(kāi)發(fā)區內，在南新路與新建路交匯處的東南側，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢平坦、周?chē)h(huán)境優(yōu)雅。距市中心20xx多米。
三、項目建設市場(chǎng)的需求情況及開(kāi)發(fā)策略定位
1、市場(chǎng)需求狀況
(1)、百旺經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區已進(jìn)入駐許多企業(yè)，如鋼構廠(chǎng)，橡膠制品廠(chǎng)等，目前沒(méi)有建設一定規模的、給企業(yè)提供方便條件的小區。
(2)、東江鎮內沒(méi)有封閉式小區。住宅建筑規劃不太集中、建筑風(fēng)格、標準一般。
(3)、鎮內較好地段新建房?jì)r(jià)，目前已達到2400元/㎡。
2、開(kāi)發(fā)策略定位
(1)、小區規模、規劃占地5萬(wàn)平方米以?xún)�，規劃建筑面積10萬(wàn)平方米以?xún)取?/p>
(2)、建筑類(lèi)型：門(mén)市、住宅、車(chē)庫比例適宜，戶(hù)型面積適合市場(chǎng)需求。
(3)、建筑風(fēng)格、綠化、景觀(guān)具有特色。
(4)、較好的施工質(zhì)量。
(5)、科學(xué)的物業(yè)管理。
四、項目建設規模、小區規劃、建筑風(fēng)格
1、建設規模
規劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業(yè)門(mén)市：17683.98平方米，物業(yè)及車(chē)庫：9013平方米)，住宅戶(hù)型60-70平方米的占60%;90平方米的'占20%;50平方米的占20%，總戶(hù)數約835戶(hù)。車(chē)庫每套面積：19.8平方米，總套數約：400。
2、小區規劃、建筑風(fēng)格
(1)、小區規劃有創(chuàng )意、道路布局合理，要人、車(chē)分流，方便進(jìn)出。主入口為步行街，次入口為車(chē)輛出入口。
(2)、整個(gè)小區建筑風(fēng)格要高雅，建筑線(xiàn)條設計合理，美觀(guān)實(shí)用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭配合諧，明朗，且有對比度。
(3)、小區的綠化、景觀(guān)園林設計有特色，觀(guān)賞性強。設有體育、健身場(chǎng)地及設施。
五、環(huán)境影響、風(fēng)險分析及防范措施
1、環(huán)境影響
符合國家環(huán)境保護法律、法規和環(huán)境功能規劃的要求。
2、風(fēng)險分析
(1)、小區規劃規模較大，超過(guò)當地的要求，造成開(kāi)發(fā)房屋積壓。
(2)、工地建設風(fēng)險，工程建設及工期是本項目的主要工程建設風(fēng)險，建設中招投標的`實(shí)施成功與否將直接關(guān)系到工程造價(jià)和質(zhì)量，工程如果延期將影響項目的資金回收。
(3)、戶(hù)型設計與市場(chǎng)需求不對接，造成房屋積壓。
(4)、周邊企業(yè)入駐數量不足，需求量不大。
3、防范措施
(1)、充分進(jìn)行市場(chǎng)調查(戶(hù)型面積需求，園區規劃綠化需求，價(jià)格需求等)。確定合理開(kāi)發(fā)規模及戶(hù)型面積分類(lèi)。
(2)、抓好前期規劃及施工圖設計，使設計先進(jìn)、符合市場(chǎng)需求。
(3)、抓好施工、監理工作，保證施工質(zhì)量及施工工期。
(4)、加強對園區企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調查，加速有關(guān)配套設施的建設。
六、建設成本、銷(xiāo)售、稅金、利潤估算
1、建設成本估算：
(1)、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元。
(2)、商業(yè)建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元。
(3)、車(chē)庫、物業(yè)等1100元/㎡：車(chē)庫7922.88㎡，物業(yè)450㎡(其它640㎡)，計：9013×1100元/㎡=9914300元。
房產(chǎn)項目景觀(guān)設計方案 3
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區，整體以“全國的生態(tài)居住區”為統一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現了片區或區域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區域經(jīng)濟版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區化、復合化的摸索中總結出來(lái)的。
從微觀(guān)上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè )。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀(guān)層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復合型地產(chǎn)。
從宏觀(guān)上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規劃和經(jīng)濟區域的開(kāi)發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng )造今后項目正式運作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執行、市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執行這四個(gè)因素應當是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項目規劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實(shí)這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰役。它的第一步是市場(chǎng)調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開(kāi)戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介
1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設社會(huì )保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區，其中95年開(kāi)發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區稱(chēng)號，97年建設開(kāi)發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區綜合金牌和五個(gè)單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區，榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AA業(yè)”等多項榮譽(yù)。
2、梅江3號地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設標準：
1）疏密有序的園林格局;
2）綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3）家庭垃圾預處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集;
4）建立中水利用系統，充分利用水資源;
5）熱電廠(chǎng)供熱，減少污染;
6）提高住宅高科技含量，做到二步節能;
7）健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個(gè)人工作室代理設計、發(fā)布。
五、藍水園客戶(hù)定位策略
一藍水園的目標客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(cháng)需要日久天長(cháng)，而觀(guān)念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著(zhù)一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級"。他們除了養車(chē)，購買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著(zhù)重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時(shí)代的特征就由此體現出來(lái)。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì )中間層次的占社會(huì )人數比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會(huì )的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現，是我們這個(gè)社會(huì )中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活20xx年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的'利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著(zhù)特點(diǎn)。
3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象
第一組，經(jīng)濟問(wèn)題：
1）有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據，如股票認購協(xié)議書(shū)
2）至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3）住所至少一處以上
4）有至少一部車(chē)
第二組，社會(huì )問(wèn)題：
1）每周至少兩次在外享用晚餐
2）可能有家庭成員是外國公民
3）組織過(guò)20人以上的聚會(huì )或晚宴
4）認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5）常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問(wèn)題：
1）名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2）會(huì )至少兩種語(yǔ)言
3）定期參觀(guān)博物館
4）每月至少光顧一次音樂(lè )會(huì )、芭蕾或歌劇表演
5）收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問(wèn)題：
1）是俱樂(lè )部成員
2）去過(guò)國內大部分地區
3）每年因工作之故長(cháng)途飛行5次以上
4）曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5）每年個(gè)人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標客戶(hù)群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區別。
聘請一個(gè)項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項目贏(yíng)得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中有代表性的個(gè)體，所以他能夠準確、直觀(guān)的將項目的精髓以個(gè)體的形式展現在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子�；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對專(zhuān)注。
附：關(guān)于梅江藍水園客戶(hù)定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區進(jìn)入了深海區，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細，手段越來(lái)越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對目標客戶(hù)群體，以促進(jìn)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。
目前天津市大多數的房地產(chǎn)項目，在開(kāi)盤(pán)前的準備階段都會(huì )對自己的項目進(jìn)行詳細的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位。這些定位或者是由開(kāi)發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經(jīng)過(guò)嚴格的市場(chǎng)調研和客戶(hù)考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶(hù)數量、客戶(hù)購買(mǎi)能力的市場(chǎng)調查報告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位所以造成了大多數項目的滯銷(xiāo)和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料。后來(lái)經(jīng)過(guò)對世紀城現有業(yè)主的調查了解，才將世紀城的客戶(hù)購買(mǎi)群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著(zhù)世紀城銷(xiāo)售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細的客戶(hù)購買(mǎi)群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì )與市場(chǎng)的真正需要相脫節。
同理，藍水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運作已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位也正是這個(gè)項目目前的當務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標客戶(hù)群體定位，才能順利的尋找到項目開(kāi)盤(pán)的訴求切入點(diǎn)和項目今后的發(fā)展增長(cháng)點(diǎn)。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對較短的時(shí)期內，對天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議
六、項目規劃策略
梅江生態(tài)居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著(zhù)無(wú)限的升值潛力，但是作為項目的地點(diǎn)是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開(kāi)發(fā)。就像一部交響樂(lè )不能沒(méi)有主題，藍水園的推廣不能沒(méi)有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱(chēng)做理念開(kāi)發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng )新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個(gè)具體推廣策劃中。
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