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房產(chǎn)經(jīng)紀人簽約經(jīng)典話(huà)術(shù)
作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，掌握一些經(jīng)典的話(huà)術(shù)是必不可少的，yjbys小編下面就為你整理了一些關(guān)于簽約的話(huà)術(shù)，希望對你有所幫助。
1、 房東提出先給錢(qián)再過(guò)戶(hù)
我們剛才跟您講的二手房交易流程是最正規的，對雙方的安全都是有保障的。其實(shí)按照正規的流程來(lái)走，跟您的意思差不多，具體我們是這樣來(lái)做的：客戶(hù)把房款打到您銀行的賬戶(hù)上，銀行將這筆房款凍結起來(lái)，客戶(hù)拿不回去，您也不能支取。待客戶(hù)拿到領(lǐng)證通知單后由銀行會(huì )在兩個(gè)工作日內放款，您就拿到您全部的房款了。沒(méi)有問(wèn)題的，現在的交易都是這樣來(lái)操作的，既安全又能讓雙方都接受。
2、 行銷(xiāo)公司話(huà)術(shù)
XX先生，XX這家公司真的不錯，這是我工作兩年后的切身體驗，2001年創(chuàng )業(yè)到現在短短幾年間，發(fā)展到600多家門(mén)店，一下子從房地產(chǎn)三級資質(zhì)被評為一級資質(zhì)，占北京市二手房交易30%的市場(chǎng)份額，現在北京每銷(xiāo)售三套房就有一套是我們公司銷(xiāo)售的，平均每分鐘銷(xiāo)售一套。已經(jīng)連續三年穩據北京市場(chǎng)第1，真實(shí)的非常不容易，靠的是什么?就是幾年如一日的辛苦工作，始終報著(zhù)對客戶(hù)感恩、服務(wù)客戶(hù)的工作態(tài)度。我帶您看房，想必您也感受到了我們公司的員工和其他公司會(huì )不一樣，我們身上都有質(zhì)樸的感覺(jué)，因為我們都希望能從這個(gè)行業(yè)里獲得成功。
3、 房主不接受貸款怎么辦
客戶(hù)向銀行貸款，銀行是一次性給您的，所以不管是貸款還是一次性，您都是一次性收錢(qián)，一次性可能需要一個(gè)星期，貸款基本也就要半個(gè)月您也就收到錢(qián)了。首付款和銀行的貸款是同時(shí)到您賬戶(hù)的�，F在有一個(gè)客戶(hù)能接受價(jià)格，您就賣(mài)給他就好了，您要是再等幾天賣(mài)，也和貸款收錢(qián)的時(shí)間差不多了。而且即使您找到一次性的，客戶(hù)要跟你砍不說(shuō)，籌錢(qián)肯定也需要時(shí)間，誰(shuí)家也不會(huì )把好幾百萬(wàn)放在卡上啊。
4、 房主不收定金怎么辦?
不收定金客戶(hù)就沒(méi)有違約責任，您得不到一分錢(qián)賠償。而且他會(huì )拖著(zhù)您，您要是賣(mài)給其他人了他還有權利起訴您，打官司誰(shuí)能贏(yíng)不說(shuō)，但是期間您肯定交易不了，而且還耗時(shí)間耗精力，對您沒(méi)有任何保障�，F在房?jì)r(jià)這么高，比您這套便宜的房子也有幾套，他看中您這套了我就沒(méi)再給他推別的。其他公司都在推便宜房子，明天其他公司給他推一套便宜的，他覺(jué)得這套買(mǎi)貴了不想買(mǎi)了，您怎么辦?
5客戶(hù)要求用自己的合同或者是要求修改合同
A. XX先生，我們所采用的合同是北京市建委統一使用的合同版本，是經(jīng)過(guò)建委、工商局、中介協(xié)會(huì )共同協(xié)商最終才確定的，目前北京市二手房交易全部都采用這種合同范本，網(wǎng)簽也使用這種版本的，肯定不會(huì )有問(wèn)題的，這一點(diǎn)您就放心好了，而且作為第三方我們是專(zhuān)門(mén)確保雙方交易安全的，所以我們在總部設有專(zhuān)門(mén)的法務(wù)部，都由專(zhuān)業(yè)律師組成，在這方面我們甚至比您想的還周到，這一點(diǎn)您放心好了!
B.這是格式合同，您改了就無(wú)法網(wǎng)簽了，沒(méi)網(wǎng)簽就無(wú)法交易過(guò)戶(hù)。
6、 客戶(hù)要求我們承諾稅費
XX先生，我理解您的心情。但因為稅費是國家收的，都由國家政策來(lái)決定的，不過(guò)請您放心，我們肯定會(huì )按照較低申報給您報的，這樣的話(huà)您以后有朋友買(mǎi)房子賣(mài)房子還會(huì )再找我們呢，您說(shuō)呢?
7、 房東說(shuō)：我不同意低申報
答：1其實(shí)您完全沒(méi)有必要擔心，因為北京都是按這稅價(jià)交稅的。
北京市所有的房產(chǎn)交易都是這么做的。這也是建委給的地區指導價(jià)。
2如果您這邊真的要按銷(xiāo)售價(jià)交稅的話(huà)，按規定交易產(chǎn)生的個(gè)稅和營(yíng)業(yè)稅是由房東來(lái)交的，您說(shuō)這又何必呢?
8、貸款我自己辦，不用你們
答 ： XX先生，我們合作的銀行很多，您可以任選。而且我們是長(cháng)期合作，所以辦理手續能相應快些，從而保證效率。如果您需要還可以評估價(jià)高些，多貸點(diǎn)。最重要的是房東希望用我們的合作銀行，他認為其他銀行不能保證安全。我們作為中介方也有義務(wù)保證雙方如期拿到房子的同時(shí)也如數的拿到錢(qián)，您說(shuō)是吧?
10、物業(yè)費我不交?
答：在物業(yè)交接前，房子是您一直在使用，所以，物業(yè)費就是您交的。
簽約完
1、 客戶(hù)：您最近是不是接到很多說(shuō)您買(mǎi)貴了房子的電話(huà)，那都是其他公司瞎搗亂，估計說(shuō)的，不要去相信。
2、 房東：您最近是不是接到很多說(shuō)您房子賣(mài)便宜的電話(huà)，那都是其他公司故意搗亂，讓您心里不舒服。
3、 恭喜雙方，發(fā)短信跟進(jìn)
4、 告訴買(mǎi)賣(mài)雙方，過(guò)幾天您一定會(huì )打電話(huà)來(lái)感謝我的，增強信心，并且要持續讓同事以第三方的身份跟房東和客戶(hù)打電話(huà)，穩定雙方。
5、 簽約完后要學(xué)會(huì )降低雙方期望值：對于貸款的情況再鋪墊下房子評估價(jià)、面簽時(shí)間、客戶(hù)的資信、解抵押時(shí)間等(如果簽約前鋪墊，可能會(huì )導致客戶(hù)不簽約)
例：客戶(hù)希望2.1萬(wàn)/平，但你的把握只有1.9—2萬(wàn)/平
話(huà)術(shù)：X姐，貸款這邊，評估價(jià)我幫您盡量爭取，但首付還是多準備一些，現在評估公司也是有時(shí)緊有時(shí)松，1.9萬(wàn)/平基本有把握的，2萬(wàn)我覺(jué)得可能性也比較大，但如果2.1萬(wàn)的話(huà)會(huì )很難，到時(shí)首付多一點(diǎn)貸款也就少一點(diǎn)，這樣利息也少一點(diǎn)對吧?但不管怎么樣我一定爭取讓您多貸好吧?
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