房產(chǎn)中介經(jīng)紀人開(kāi)店流程

　　作為房產(chǎn)中介行業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )做業(yè)務(wù)是必須的，但是線(xiàn)下的中介門(mén)店的開(kāi)設也是很必要的。那么，房產(chǎn)中介在開(kāi)店時(shí)應該注意哪些要點(diǎn)呢?開(kāi)店的流程有哪些呢?

　　一、門(mén)店選址

　　1、門(mén)店選址的重要性

　　門(mén)店選址是一項長(cháng)期性的投資，具有長(cháng)期性與穩定性的特點(diǎn);是對市場(chǎng)定位的選擇，決定著(zhù)門(mén)店客流量的大小、對潛在客戶(hù)的吸引程度以及競爭力的強弱;通過(guò)門(mén)店，可以直接反應為客戶(hù)服務(wù)的理念，方便客戶(hù)，直接與客戶(hù)面對面交流。

　　2、門(mén)店選址的方法

　　1)商圈調查

　　調查附近商圈的消費水平，一般能夠吸引什么樣的客戶(hù)。一般商圈的形態(tài)分為：商業(yè)區、住宅區、文教區、辦公區、混合區等，中介公司可以根據公司的定位選在不同的商圈。

　　2)購房者調查

　　了解客戶(hù)的購房?jì)A向;了解客戶(hù)的購房動(dòng)向;了解客戶(hù)的流動(dòng)性等，能夠幫助房產(chǎn)中介更好的選擇門(mén)店位置。

　　3)競爭對手店鋪調查

　　對附近已有的競爭對手或者潛在的競爭對手進(jìn)行調查，了解他們的品牌形象，了解他們的運營(yíng)模式，優(yōu)勢等，最好是與自己的中介公司的定位是有差異化的，不然以后的工作開(kāi)展是很難的。

　　4)分析城市規劃

　　比如說(shuō)交通、街道、市政、綠化、公共設施、住宅的改造等的規劃，中介公司要有一個(gè)長(cháng)遠的規劃。

　　3、門(mén)店選址的技巧

　　1)同行聚集的地方，才會(huì )吸引更多的客戶(hù)，如果一個(gè)地方只有一個(gè)房產(chǎn)中介公司，很少會(huì )有客戶(hù)來(lái)進(jìn)店咨詢(xún)，客戶(hù)也是想一下子能夠多了解幾家中介公司，自然是去中介聚集的地方。

　　2)拐角效應，拐角成列面積大，客流量大，可以選擇客流量大的一面作為店鋪的正門(mén)。

　　3)街道路口，門(mén)店招牌、廣告、櫥窗等的設計一定要能夠吸引客戶(hù)，保證讓過(guò)路的行人都能夠注意到。

　　4)避免坡路來(lái)電，避免路面與店面懸殊過(guò)大，不利于吸引客戶(hù)進(jìn)店。

　　4.門(mén)店選址注意事項

　　1)交通便利，靠近主要車(chē)站附近，客戶(hù)不行不超過(guò)15分鐘。

　　2)靠近客戶(hù)聚集的地方，比如公園、商場(chǎng)等。

　　3)選擇人口增長(cháng)快的地方，比如大型的企業(yè)、居民區、可提供經(jīng)營(yíng)發(fā)展潛力的地方。

　　4)選擇較少障礙物的街道，提高客戶(hù)關(guān)注力。

　　二、門(mén)店形象的建立

　　1.招牌設計

　　招牌作為一個(gè)門(mén)店的象征，具有很強的指示與引導作用，是企業(yè)向客戶(hù)傳遞信息的最直接、最有效的形式�？蛻�(hù)一進(jìn)門(mén)看見(jiàn)的就是公司的招牌，一定要能夠吸引客戶(hù)的眼球，給客戶(hù)留下深刻的印象。

　　2.門(mén)店衛生

　　門(mén)店就是企業(yè)的形象，門(mén)店的衛生是最基礎的，一定要給進(jìn)店來(lái)的客戶(hù)一個(gè)好的印象。門(mén)店的衛生中介店長(cháng)一定要每天安排人員打掃，門(mén)店的大門(mén)，玻璃等透明的東西都要擦干凈，這樣客戶(hù)進(jìn)來(lái)才會(huì )給人一種明朗的感覺(jué)。另外，安排員工打掃衛生，也能夠調動(dòng)大家的積極性，工作環(huán)境也好了，工作效率能夠大大的提高。

　　3.接待人員形象

　　每天都會(huì )有客戶(hù)來(lái)門(mén)店進(jìn)行咨詢(xún)，安排專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人員接待，給客戶(hù)一個(gè)良好的第一印象。經(jīng)紀人的妝容，個(gè)人形象，接待禮儀等，都是客戶(hù)對中介公司印象的關(guān)鍵因素。對于上門(mén)來(lái)的客戶(hù)，經(jīng)紀人按照一定的流程進(jìn)行接待，溝通客戶(hù)前服務(wù)好客戶(hù)，溝通時(shí)記錄好客戶(hù)的相信信息，購買(mǎi)意向，做好歸檔。

　　4.文化墻，店面文化

　　公司文化墻的更新工作應做到落實(shí)，店長(cháng)不定時(shí)地對文化墻的更新工作進(jìn)行檢查，安排專(zhuān)門(mén)的人員負責。向客戶(hù)展示公司文化，公司發(fā)展實(shí)力�？梢詫�(zhuān)門(mén)分出公司的制度欄，所有人按照一定的流程工作，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的專(zhuān)業(yè)。也可以展示經(jīng)紀人的業(yè)績(jì)情況，讓客戶(hù)感受到經(jīng)紀人的實(shí)力。

　　三、人才招聘

　　中介店長(cháng)在進(jìn)行納新工作時(shí)，應該注意一下幾點(diǎn)：

　　1.對房產(chǎn)銷(xiāo)售熱愛(ài)，工作勤奮，有責任心、自信心，真誠，團隊精神，能夠承受壓力，愿意接受工作上的挑戰。

　　2.性格外向，善于與人溝通交流，有很強的觀(guān)察能力和應變能力。

　　3.吃苦耐勞，敢于挑戰自我，不甘平庸。

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