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房產(chǎn)經(jīng)紀人如何賣(mài)掉大戶(hù)型
其實(shí)大戶(hù)型銷(xiāo)售困難，總價(jià)過(guò)高是最主要的因素。那么作為房產(chǎn)經(jīng)紀人如何賣(mài)掉大戶(hù)型呢?我們一起來(lái)學(xué)習一下!
強調舒適賣(mài)點(diǎn)
大戶(hù)型是人們的終極置業(yè)需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷(xiāo)售時(shí)應強調樓盤(pán)的舒適性與稀缺性。
一般來(lái)說(shuō)，大戶(hù)型占據著(zhù)一個(gè)樓盤(pán)的最佳資源，這包括朝向、采光、環(huán)境等。
各樓盤(pán)應根據自身不同情況，尋找銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。如宣揚樓盤(pán)的大面積綠化、開(kāi)闊的視野、完善的生活配套、休閑運動(dòng)設施、樓盤(pán)的高科技含量等，吻合中產(chǎn)階層追求舒適、愜意的置業(yè)需求。
側重體驗營(yíng)銷(xiāo)
大戶(hù)型總價(jià)較高，大部分購房者都為二次以上置業(yè)，他們在挑房時(shí)更加理性，并不急于下單。
要打動(dòng)這部分消費者，可以打造有特色的大戶(hù)型樣板房、樣板景觀(guān)，讓客戶(hù)切身感受到大戶(hù)型的舒適與愜意。
在打造樣板間時(shí)，注意現代科技氛圍的營(yíng)造，使得購房者在親身感受到如此舒適溫馨的大戶(hù)型后，愿意為此買(mǎi)單，以便一步到位，省得日后再為換房奔波勞累。
戶(hù)型設計注重私密性
如今的家庭結構三世同堂越來(lái)越少，很多年輕人跟父母寧愿在一個(gè)小區內買(mǎi)兩套小戶(hù)型，也不愿住在一套大房子內。
問(wèn)題的根源在于，年輕人需要有自己的隱私空間，兩代人在生活方式、作息時(shí)間等方面有差異，同住一屋會(huì )互相干擾，很不方便。如果大戶(hù)型在設計上有所突破，注 重房與房之間的隱私性，讓年輕人與老年人在房間里的活動(dòng)路線(xiàn)不互相穿插，視線(xiàn)不能對視，各自飲食起居影響都很小，大戶(hù)型就不會(huì )受到消費者的排斥。
況且，一套大戶(hù)型的總價(jià)比兩套小戶(hù)型的總價(jià)低，又更節約生活成本。如果樓盤(pán)還在前期設計階段，可以在戶(hù)型上有所突破，只要解決了消費者的擔心，大戶(hù)型的銷(xiāo)售也就不愁了。
提升居住功能
買(mǎi)大戶(hù)型的人通常都會(huì )考慮幾代人同住，因此，小區的公共活動(dòng)空間應注重功能多樣性，讓每一代人都各得其所。
老年人有地方散步、下棋、閱報;兒童有地方奔跑、玩耍;年輕人有地方開(kāi)展時(shí)尚的運動(dòng)、健身活動(dòng)。
對于一些戶(hù)型不能修改，但小區內景觀(guān)還可以完善的小區，可以從外部環(huán)境加以改進(jìn)，讓希望買(mǎi)大戶(hù)型的家庭覺(jué)得在這里居住能夠各有所取。
強調人性化物管
大戶(hù)型的消費人群都是深度居家型，物管的好壞對他們的生活品質(zhì)起著(zhù)至關(guān)重要的影響。
在戶(hù)型、景觀(guān)都無(wú)法改動(dòng)的情況下，可以強調小區的人性化物業(yè)服務(wù)，比如對老人、小孩有更細致、周到的服務(wù)，讓年輕人能夠安安心心上班、痛痛快快玩耍，減輕對家里的后顧之憂(yōu)，從情感上打動(dòng)購房者。
尋找辦公客戶(hù)
目前辦公物業(yè)價(jià)格高、使用成本高，每月十幾元的物管費，對于很多小公司來(lái)說(shuō)，寧愿買(mǎi)一套大戶(hù)型住宅來(lái)辦公，開(kāi)發(fā)商可針對辦公需求的購房者進(jìn)行疏導。
住宅每月兩元左右的物管費，幾年下來(lái)，節約的費用都可以再買(mǎi)一套房了。而且住宅小區的特點(diǎn)是白天上班時(shí)間外出的多，進(jìn)來(lái)的少，而辦公的是白天進(jìn)，下班走， 這樣辦公的停車(chē)問(wèn)題就得到了很好的解決。開(kāi)發(fā)商可有意識的對此進(jìn)行宣傳，如果附近有辦公項目的，可在附近進(jìn)行DM單的派放。
掌握銷(xiāo)售節奏
很多樓盤(pán)為了盡快回籠資金，將所有的房源都放出來(lái)銷(xiāo)售。讓很多小戶(hù)型賣(mài)斷貨，剩下的全是大戶(hù)型，這樣很不利于后期房源的消化。
在推盤(pán)時(shí)，應對房源進(jìn)行嚴格的分期控制，大小戶(hù)型搭配著(zhù)走，在推盤(pán)前通過(guò)VIP卡等形式來(lái)試探市場(chǎng)反應，做到心中有數后再開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。
說(shuō)明升值潛力
置業(yè)顧問(wèn)要給購房者說(shuō)明“時(shí)間換空間”的概念，強調樓盤(pán)本身的未來(lái)升值潛力，告訴購房者不動(dòng)產(chǎn)中長(cháng)期的保值增值功能。
未來(lái)人民幣面對通貨膨脹的長(cháng)期壓力，買(mǎi)房就是買(mǎi)“錢(qián)”途，也就是說(shuō)，在樓盤(pán)同樣升值的情況下，大戶(hù)型獲益更多。
強調性?xún)r(jià)比
還可以從性?xún)r(jià)比上吸引客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)項目同時(shí)期銷(xiāo)售的房源，大戶(hù)型的單價(jià)會(huì )低于中小戶(hù)型，可以將不同房源的價(jià)差拉得非常大，讓購房者覺(jué)得買(mǎi)小戶(hù)型不劃算，轉而考慮大戶(hù)型。
等為上策
如果產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴重，而且周邊同類(lèi)型產(chǎn)品比較集中，可以適當地堅持，因為中小戶(hù)型熱銷(xiāo)之后，市場(chǎng)的慣性肯定會(huì )帶來(lái)大戶(hù)型的銷(xiāo)售，其實(shí)像北京、上海這樣的一線(xiàn)城市其實(shí)已經(jīng)出現這種情況了。
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