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經(jīng)紀人逼定注意事項

時(shí)間:2024-08-14 01:47:42 經(jīng)紀人 我要投稿
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經(jīng)紀人逼定注意事項

  逼定,其實(shí)是一種心理和實(shí)力的較量,最主要的是經(jīng)紀人應該以一種更成熟的心態(tài)來(lái)對待它。應從客戶(hù)角度去分析,要掌握時(shí)機,利用心理優(yōu)勢壓迫客戶(hù)下定。然而,如果經(jīng)紀人自己都沒(méi)做好準備,結果只會(huì )適得其反!

  逼定時(shí)常犯錯誤

  1.害怕被拒絕

  很多經(jīng)紀人之所以不敢主動(dòng)向客戶(hù)提出成交要求,主要是害怕遭到客戶(hù)的拒絕。但是,要知道,你主動(dòng)了,你就可能會(huì )有機會(huì )。如果你不主動(dòng),客戶(hù)很可能就會(huì )因此而猶豫下去,甚至放棄了,那么你將會(huì )失去機會(huì )。其實(shí)被客戶(hù)拒絕是很正常的。既然你選擇了房地產(chǎn)經(jīng)紀這個(gè)職業(yè),你就要做好被拒絕的準備。

  2.心情緊張

  緊張是人之常情,畢竟這已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)刻。其實(shí),緊張最主要的就是因為你太在意成敗。沒(méi)有必要,通過(guò)你的主動(dòng)嘗試,你還能更好地了解客戶(hù)為什么拒絕,據此采取相應的措施,從而能加快成功的步伐。

  3.守株待兔

  有些經(jīng)紀人認為,購買(mǎi)決定權在于客戶(hù),我所要做的工作就是幫助客戶(hù)找房子,帶客戶(hù)去看房,解答客戶(hù)的問(wèn)題和疑慮。至于最后買(mǎi)不買(mǎi),就全看客戶(hù)的了。

  決定權是在客戶(hù),經(jīng)紀人不能替客戶(hù)做主,但你同樣有建議的權利,甚至可以說(shuō)建議是你的一項義務(wù)?蛻(hù)之所以找你,是因為客戶(hù)認為你比他更專(zhuān)業(yè),你是業(yè)內人士,如果你不懂得為客戶(hù)衡量利益得失,不懂得幫助客戶(hù)把握機會(huì ),那你的服務(wù)又有多大意義呢?

  4.沒(méi)有信心

  有些經(jīng)紀人自己都對房源沒(méi)有信心,從而在客戶(hù)面前“底氣不足”,甚至自己都猶豫不決。沒(méi)有一套房子是十全十美的,客戶(hù)的喜好也是不一樣的,你看不上的房子客戶(hù)不一定就看不上。只要你沒(méi)有故意隱瞞房子的缺點(diǎn),你就可以大大方方地把房子的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都擺在臺面上,讓客戶(hù)自己進(jìn)行選擇,你不能替客戶(hù)決定,而是只能建議!

  5.不能堅持

  向客戶(hù)提出一兩次成交建議,遭到客戶(hù)拒絕后,有些經(jīng)紀人就會(huì )因此而放棄,這種放棄的結果就是導致前功盡棄。之前的努力全都白費了,每一次談判都要有堅持到底的決心,就像燒開(kāi)水,水沒(méi)開(kāi)之前,都在為水開(kāi)做準備,你不會(huì )因此以為水不會(huì )開(kāi)了。你要堅持水一定會(huì )開(kāi)!

  逼定注意事項

  逼定前要徹底清楚可能導致買(mǎi)家反悔的因素,甚至以激將法或欲擒故縱法將客戶(hù)后路堵死。但不能盲目逼定,做到心急而口不急,語(yǔ)速節奏沉穩而有力度,攻其弱點(diǎn)。

  逼定過(guò)程應使用強勢推銷(xiāo)的基本原則,透過(guò)與購房局勢有關(guān)的聊天話(huà)題。例如政策問(wèn)題來(lái)引導客戶(hù)發(fā)表意見(jiàn),往往可以了解客戶(hù)個(gè)性,購房誠意度,購房需求。但一有談及致命缺點(diǎn)時(shí),要從話(huà)頭就立刻打斷,轉移客戶(hù)注意力到優(yōu)點(diǎn)上。

  對價(jià)格必須具備信心。進(jìn)行議價(jià)階段的談判時(shí),不要有“只要以底價(jià)成交就可以”的消極想法,而是要以最高價(jià)成交為唯一目標。

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