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房產(chǎn)經(jīng)紀人工作禁忌
從新手成長(cháng)到出色的房產(chǎn)經(jīng)紀人，經(jīng)紀人們有許多需要注意的地方，必須避開(kāi)常見(jiàn)的工作誤區，認真、負責、專(zhuān)業(yè)的幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。想要成為優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人，下面這些房產(chǎn)經(jīng)紀人工作禁忌必須清楚!
1.忌“挑”客戶(hù)
“顧客就是上帝”這句話(huà)說(shuō)的還是有一定道理的，無(wú)論是什么樣的客戶(hù)，只要上門(mén)來(lái)經(jīng)紀人都應該熱情的接待，認真的了解客戶(hù)需求，推薦合適的房源信息，做好有效帶看，幫助其購房到心儀的房子。而不能帶著(zhù)有色眼鏡、懷著(zhù)設限的心理去“挑”顧客。
有的經(jīng)紀人總想著(zhù)成大單，這樣的機會(huì )是很小的，并且落在你頭上的幾率會(huì )更小。所以，經(jīng)紀人一定不能有眼高手低的毛病，認真接待好每一個(gè)客戶(hù)，無(wú)論大單小單，盡心盡力幫助客戶(hù)購買(mǎi)到心儀的房子。
2.忌“找方法”
很多的經(jīng)紀人都想著(zhù)有什么方法能夠創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)，其實(shí)優(yōu)秀的經(jīng)紀人都知道并沒(méi)有什么所謂的“成功秘決”，而是經(jīng)紀人要明白這2件事!
1)做中介即容易又困難
大部分的經(jīng)紀人只知道努力工作，賣(mài)力帶看，然而成交卻很少!其實(shí)，做中介最難的就是每天從零開(kāi)始，做好每一個(gè)基本工作，對待任何客戶(hù)如果接待一個(gè)新客戶(hù)，認真、耐心幫助客戶(hù)解決每一個(gè)問(wèn)題。
2)做比說(shuō)更具說(shuō)服力
業(yè)績(jì)好的經(jīng)紀人每天都是做的比說(shuō)的多，他們會(huì )用大量的時(shí)間去接觸顧客，讓顧客喜歡他，讓顧客接受他，讓顧客信服他，而不會(huì )坐在店里面等顧客自已上門(mén)!他們更善于做一個(gè)傾聽(tīng)者，通過(guò)客戶(hù)的描述來(lái)發(fā)現更多問(wèn)題，及時(shí)消除客戶(hù)疑慮。
3.忌“到處是顧客”
優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人都是“目標顧客”很準確的人，他們知道自已的房源需要什么樣的顧客來(lái)消化，他們知道自已應該去拜訪(fǎng)哪類(lèi)型的顧客，他們可以快速的辨別出自已需要的顧客，而業(yè)績(jì)一般的經(jīng)紀人卻是懵著(zhù)頭到處找，被動(dòng)找，隨便找，認為到處都是顧客;這是錯誤的想法，因為經(jīng)紀人的時(shí)間非常少，如果匹配不對，那就是浪費資源。有目標的做事會(huì )讓你更加輕松、順暢的成交客戶(hù)，創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)。
4.忌“按部就班”
特別是剛入行的新手經(jīng)紀人，對于前輩的經(jīng)驗分享會(huì )如饑似渴，在了解后就會(huì )一味的模仿而忽略自身的優(yōu)勢特點(diǎn)，學(xué)習他們的說(shuō)話(huà)方式和語(yǔ)氣，話(huà)術(shù)也是死記硬背，越來(lái)越學(xué)不會(huì )，越不像自己，甚至產(chǎn)生消極情緒，失去前進(jìn)動(dòng)力。優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人知道取其精華，先理解了再轉化為自己的想法傳達給客戶(hù)，不僅提升自身能力，成交客戶(hù)也是招招制勝。
5.忌“思維懶惰”
有的經(jīng)紀人對待工作就是打不起精神，能拖一會(huì )是一會(huì )，凡事也不愿動(dòng)腦，這是房產(chǎn)銷(xiāo)售的禁忌。房產(chǎn)銷(xiāo)售就是需要經(jīng)紀人做到口勤、腿勤、腦勤，能夠積極主動(dòng)的完成日常工作，今日事今日畢，不拖拖拉拉，凡事比別人多想一點(diǎn)，多做一點(diǎn)，堅持一段時(shí)間就會(huì )發(fā)現自己的成長(cháng)。
思維懶惰只會(huì )讓自己越來(lái)越落后，最終望塵莫及。很多新手經(jīng)紀人在入行時(shí)能力都差不多，但是一段時(shí)間后就產(chǎn)生了區別，這也是為什么別人能夠達到上萬(wàn)的月薪，而你只能靠著(zhù)微薄的底薪。所以，房產(chǎn)經(jīng)紀人在日常工作中一定要避免這些工作誤區，更加高效的工作。
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