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房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作禁忌
成單的原因千千萬(wàn)，無(wú)法成單的理由更是數不勝數，為什么別人成單幾率那么高，下面這些房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作禁忌你又注意到嗎?
禁忌一、目標不明確，做事沒(méi)條理
你的目標是什么?很多經(jīng)紀人自己都說(shuō)不出一個(gè)明確的目標，要么就是假大空的理想，比如我要最優(yōu)秀的經(jīng)紀，比如我要做一名百萬(wàn)經(jīng)紀人，不是說(shuō)一點(diǎn)用都沒(méi)有，而是對你的生活并不能改變的什么，經(jīng)紀人設定的目標應該是一個(gè)看起來(lái)更容易實(shí)現的目標，比如這周我要帶看多少次，要拜訪(fǎng)多少個(gè)客戶(hù)，然后為了實(shí)現這個(gè)目標，每天我要怎么做?這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，一步一步的修煉進(jìn)階，才能實(shí)現那個(gè)最終的目標!
小編說(shuō)：目標明確，才能一擊即中
禁忌二、急于求成
1.急于想快點(diǎn)開(kāi)單(成交)，總以為一切都在自己的掌控之中，而忘了心急是吃不了熱豆腐的。
2.在跟進(jìn)客戶(hù)的時(shí)候會(huì )變得急進(jìn)和無(wú)目標性，而沒(méi)有一個(gè)系統的跟進(jìn)計劃。
3.每個(gè)客戶(hù)都想跟進(jìn)一下，可是遇到客戶(hù)帶看一次不能立刻成交的就想要放棄，覺(jué)得還是去跟進(jìn)另外一個(gè)客戶(hù)，其實(shí)，就購房而言沒(méi)有人會(huì )在短時(shí)間內做出決定， 都是權衡之后再權衡才能出結果的，經(jīng)紀人要做的就是堅持!并認真的給客戶(hù)做一些必要的分析。
4.還有一部分經(jīng)紀人缺乏自信心，當看了幾次都不成交就放棄跟進(jìn)，覺(jué)得自己很笨，不適合做經(jīng)紀人，容易自己打擊自己，越做越?jīng)]興趣，提不起精神和動(dòng)力。你不知道的是，所有優(yōu)秀的經(jīng)紀人都是一路被打擊過(guò)來(lái)的，不同的是他們頂住壓力。
小編說(shuō)：磨刀不誤砍柴工，按照規劃，堅持才是王道
禁忌三、好高騖遠，自身定位不清晰
這部分經(jīng)紀人有很強的進(jìn)取心，以及細致的規劃，只不過(guò)就是好高騖遠了一點(diǎn)，太過(guò)于自信，覺(jué)得自己很快會(huì )上手、賺很多錢(qián)或升到某一個(gè)職位，當發(fā)現自己在特定時(shí)間內達不到目標的時(shí)候就很不開(kāi)心，很失落，沒(méi)心機工作，妄自菲薄，自己打擊自己，從而覺(jué)自己不適合做地產(chǎn)，果斷放棄。這類(lèi)經(jīng)紀人除了需要更務(wù)實(shí)一點(diǎn)外，還需要多給自己一些時(shí)間，相信時(shí)間可以證明一切。
小編說(shuō)：清晰的自我認知是成功的基礎
禁忌四、不通人情，顧慮過(guò)多
很多人認為客戶(hù)資源非常寶貴，而拒絕與其他經(jīng)紀人合作分享。又自負的認為行業(yè)套路深，無(wú)需每天陪笑臉也能做好業(yè)績(jì)。完全按照自己的方式和想法處事，而忽略了在中國這個(gè)人情大于天的社會(huì )環(huán)境下，我們都講究做事先做人，只有與他人相處融洽了，才能如魚(yú)得水一般，相處好了，很多原本都是問(wèn)題的難題，都變得不值得一提了。
小編說(shuō)：搞好人際關(guān)系，也許會(huì )有意想不到的驚喜哦~
禁忌五、盲目看樓，不思總結
盲目看樓。把看樓和復盤(pán)當做一種任務(wù)去完成。而不知道每天靜下心做這些事時(shí)，也是對自己一天的工作進(jìn)行總結的最佳時(shí)機，畢竟，除了要懂得如何取得成功外，還要知道有哪些工作是還可以改進(jìn)的。
小編說(shuō)：成單套路深，也要方法精
禁忌六、不注重成交后的收尾工作
簽定完成不是工作結束，而是另一項工作的開(kāi)始。每一個(gè)成交的客戶(hù)都是我們要好好珍惜的人脈，除了要做好一些售后工作，逢年過(guò)節都要送上一些自己的祝福，可以是一個(gè)電話(huà)，可以是一條短信，它花不了你的多長(cháng)時(shí)間，但是客戶(hù)卻能感受你的一份情義，并為你帶來(lái)更多潛在的客戶(hù)。
小編說(shuō)：感情深才能走的更長(cháng)遠
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