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房產(chǎn)經(jīng)紀人如何推薦房源
房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中,經(jīng)紀人要面對各種類(lèi)型的購房者,而不同的購房者喜好不同。經(jīng)紀人如能準確分析客戶(hù)需求,推薦的房源也會(huì )更加精準。那么,面對不同的購房人群,經(jīng)紀人怎么給他們推薦房源呢?一般經(jīng)紀人遇到這4種類(lèi)型的人比較多,我們就一一來(lái)分析:
1.新婚夫婦
新婚夫婦購房考慮的因素會(huì )很多,房子的升值情況(以后可能會(huì )考慮換大點(diǎn)的房子)、地理位置(交通便利,上班方便)、小區配套、周?chē)倘、學(xué)校(會(huì )考慮到孩子的上學(xué)問(wèn)題)、醫院等。另外,新婚夫婦積蓄不太多,一般會(huì )選擇銀行貸款或者公積金貸款;或者資金不充足時(shí),也會(huì )選擇近兩年的二手房,但對居住質(zhì)量要求比較高。
經(jīng)紀人就可以適合居住的房源,面積大小適中(一般在50-80平米),并且可以從以上方面來(lái)突出房源的優(yōu)勢,強調房子價(jià)值,凸顯客戶(hù)利益,吸引客戶(hù)眼球。
2.投資型人群
這類(lèi)人注重的就是房子的升值空間,房子地段、朝向、戶(hù)型等要求嚴格,頂層或者一層基本放棄。處于將來(lái)的行政規劃中心或者商業(yè)中心,升值空間會(huì )比較大;知名開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的品質(zhì)樓盤(pán)、稀缺性房源、能夠轉手或出租的房源、學(xué)區房、商業(yè)樓盤(pán)或者新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)等,這都是很具有投資價(jià)值的房源,經(jīng)紀人可重點(diǎn)推薦。
這類(lèi)人群不缺錢(qián),所以經(jīng)紀人在介紹房子優(yōu)勢時(shí),就不用突出價(jià)格優(yōu)勢,不會(huì )引起客戶(hù)的關(guān)注,應著(zhù)重突出房子的升值潛力和價(jià)值。
3.改善型購房人群
改善型購房者,家庭人口數會(huì )比較多,一般是兩代或者三代人住在一起,房子戶(hù)型最好是90平米以上的三室一廳或者兩廳,最好是有兩個(gè)衛生間,日常生活也會(huì )比較方便。房子建成時(shí)間不宜過(guò)長(cháng),房子質(zhì)量要求較高,小區環(huán)境、朝向、設施配套等都會(huì )考慮。
4.教育需求購房人群
他們的主要問(wèn)題就是解決孩子上學(xué)問(wèn)題,特別是重點(diǎn)小學(xué)、中學(xué)附近的房子,經(jīng)紀人對房源也要做好調查,看看是否在學(xué)區范圍內。他們的主要目的是孩子上學(xué)問(wèn)題,沒(méi)必要非要買(mǎi)大戶(hù)型,中小型戶(hù)型即可。離學(xué)校的距離不行不宜超過(guò)20分鐘,學(xué)區范圍內面積合適、戶(hù)型較好的房源可以推薦。
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