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房產(chǎn)經(jīng)紀人帶人看房話(huà)術(shù)
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人。yjbys小編下面為你整理了關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀人帶人看房話(huà)術(shù)，希望對你有所幫助。
帶看前話(huà)述：
1.再次確認時(shí)間地點(diǎn)，約客戶(hù)時(shí)間點(diǎn)，約房東時(shí)間段(在20分鐘左右)，防止由于時(shí)間問(wèn)題
造成我們的被動(dòng)局面，引起約看不順。
約房東:客戶(hù)可能會(huì )在10點(diǎn)至10點(diǎn)15分左右到，因為他同時(shí)還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，(給房東造成緊迫感)
約客戶(hù)：
A.您一定要準時(shí)10點(diǎn)到，房東一會(huì )兒還有事情，要出去;
B.我的其他同事還有客戶(hù)要看，意向非常強，您要是遲到，恐怕就沒(méi)了。
C.今天看房的人很多
2.防止跳單：
A. 帶看確認書(shū)一定要客戶(hù)填寫(xiě)《客戶(hù)看房確認書(shū)》，保障我們的權益。
B. 看房時(shí)盯緊雙方，避免客戶(hù)和房東有過(guò)多的交流，永遠出現在客戶(hù)與房東中間，原則是
盯緊人少或相對信任的一方。
C. 虛擬之前自行成交案例，向買(mǎi)賣(mài)雙方講解，將危害性夸大。
帶看中及相關(guān)準備：
1.如有客戶(hù)不太想看房
A.有客戶(hù)和房東談得很好了，有客戶(hù)現在要求房東不讓人看了，您趕緊來(lái)吧!
B.不管您是否最終購買(mǎi)該房屋，也一定來(lái)看一下，否則錯過(guò)心儀的房屋很遺憾的!
2.提前與客戶(hù)房東溝通，防止跳單。
A.對房東：一會(huì )兒我帶客戶(hù)去看您的房屋，我會(huì )從專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的角度全力推銷(xiāo)您的房屋的，根據我的經(jīng)驗，您不要表現的太過(guò)于熱情，否則客戶(hù)會(huì )認為您著(zhù)急賣(mài)房，借機壓價(jià)，一切交給我，您就放心吧!
B.對客戶(hù)：房東是我的好朋友，跟我關(guān)系非常好(防止客戶(hù)私下聯(lián)系房東)，您一會(huì )去就專(zhuān)心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對房屋滿(mǎn)意，也不要多說(shuō)話(huà)，恐怕房東會(huì )見(jiàn)風(fēng)漲價(jià)，要是您對房屋不滿(mǎn)意，也不要當面說(shuō)太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。
3.再次確認物業(yè)的詳細信息(包括面積，價(jià)格，樓層，裝修情況，小區物業(yè)費等)總結房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準備說(shuō)辭應對客戶(hù)提問(wèn)。
4.在帶看人員的選擇上盡量選擇和業(yè)主和客戶(hù)熟悉、溝通得比較好的同事。
5.準備物品：名片、買(mǎi)賣(mài)雙方的聯(lián)系電話(huà)、看房確認書(shū)、鞋套(包括客戶(hù)的)
6.針對房源的了解選擇帶看路線(xiàn)，盡量避開(kāi)一些周邊環(huán)境的臟亂差，避開(kāi)中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優(yōu)點(diǎn)(交通便利、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美)的路線(xiàn)，增加印象分。
7.約客戶(hù)在小區附近標志性建筑見(jiàn)面，避免約在中介密集或者小區門(mén)口，防止其他中介騷擾或客戶(hù)詢(xún)問(wèn)小區門(mén)衛，為帶看帶來(lái)不必要的麻煩。
8.提高對復看的重視程度，如果過(guò)多沉醉于初次帶看的成功中，那么爆單的可能性就非常大了，所以一定要在復看的時(shí)候繼續努力的作秀，傳遞緊張氣氛，盡量不要馬上答應客戶(hù)，其他連鎖店好像已經(jīng)下了定金了，問(wèn)問(wèn)再給客戶(hù)回話(huà)，讓客戶(hù)以為房子很搶手，也可要求客戶(hù)帶著(zhù)定金來(lái)看房，促使下定。
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