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房產(chǎn)經(jīng)紀人帶人看房話(huà)術(shù)
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人。yjbys小編下面為你整理了關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀人帶人看房話(huà)術(shù),希望對你有所幫助。
帶看前話(huà)述:
1.再次確認時(shí)間地點(diǎn),約客戶(hù)時(shí)間點(diǎn),約房東時(shí)間段(在20分鐘左右),防止由于時(shí)間問(wèn)題
造成我們的被動(dòng)局面,引起約看不順。
約房東:客戶(hù)可能會(huì )在10點(diǎn)至10點(diǎn)15分左右到,因為他同時(shí)還要考慮另外一套房屋,看完那套才能看這套,(給房東造成緊迫感)
約客戶(hù):
A.您一定要準時(shí)10點(diǎn)到,房東一會(huì )兒還有事情,要出去;
B.我的其他同事還有客戶(hù)要看,意向非常強,您要是遲到,恐怕就沒(méi)了。
C.今天看房的人很多
2.防止跳單:
A. 帶看確認書(shū)一定要客戶(hù)填寫(xiě)《客戶(hù)看房確認書(shū)》,保障我們的權益。
B. 看房時(shí)盯緊雙方,避免客戶(hù)和房東有過(guò)多的交流,永遠出現在客戶(hù)與房東中間,原則是
盯緊人少或相對信任的一方。
C. 虛擬之前自行成交案例,向買(mǎi)賣(mài)雙方講解,將危害性夸大。
帶看中及相關(guān)準備:
1.如有客戶(hù)不太想看房
A.有客戶(hù)和房東談得很好了,有客戶(hù)現在要求房東不讓人看了,您趕緊來(lái)吧!
B.不管您是否最終購買(mǎi)該房屋,也一定來(lái)看一下,否則錯過(guò)心儀的房屋很遺憾的!
2.提前與客戶(hù)房東溝通,防止跳單。
A.對房東:一會(huì )兒我帶客戶(hù)去看您的房屋,我會(huì )從專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的角度全力推銷(xiāo)您的房屋的,根據我的經(jīng)驗,您不要表現的太過(guò)于熱情,否則客戶(hù)會(huì )認為您著(zhù)急賣(mài)房,借機壓價(jià),一切交給我,您就放心吧!
B.對客戶(hù):房東是我的好朋友,跟我關(guān)系非常好(防止客戶(hù)私下聯(lián)系房東),您一會(huì )去就專(zhuān)心看房屋,其他事情交給我搞定,如果您對房屋滿(mǎn)意,也不要多說(shuō)話(huà),恐怕房東會(huì )見(jiàn)風(fēng)漲價(jià),要是您對房屋不滿(mǎn)意,也不要當面說(shuō)太多,我再幫您找房子,我們還要做房東的生意,希望您能體諒。
3.再次確認物業(yè)的詳細信息(包括面積,價(jià)格,樓層,裝修情況,小區物業(yè)費等)總結房屋的優(yōu)缺點(diǎn),提前準備說(shuō)辭應對客戶(hù)提問(wèn)。
4.在帶看人員的選擇上盡量選擇和業(yè)主和客戶(hù)熟悉、溝通得比較好的同事。
5.準備物品:名片、買(mǎi)賣(mài)雙方的聯(lián)系電話(huà)、看房確認書(shū)、鞋套(包括客戶(hù)的)
6.針對房源的了解選擇帶看路線(xiàn),盡量避開(kāi)一些周邊環(huán)境的臟亂差,避開(kāi)中介密集的道路,選擇能夠突出房屋優(yōu)點(diǎn)(交通便利、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美)的路線(xiàn),增加印象分。
7.約客戶(hù)在小區附近標志性建筑見(jiàn)面,避免約在中介密集或者小區門(mén)口,防止其他中介騷擾或客戶(hù)詢(xún)問(wèn)小區門(mén)衛,為帶看帶來(lái)不必要的麻煩。
8.提高對復看的重視程度,如果過(guò)多沉醉于初次帶看的成功中,那么爆單的可能性就非常大了,所以一定要在復看的時(shí)候繼續努力的作秀,傳遞緊張氣氛,盡量不要馬上答應客戶(hù),其他連鎖店好像已經(jīng)下了定金了,問(wèn)問(wèn)再給客戶(hù)回話(huà),讓客戶(hù)以為房子很搶手,也可要求客戶(hù)帶著(zhù)定金來(lái)看房,促使下定。
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