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房產(chǎn)經(jīng)紀人開(kāi)發(fā)房源的方法
房源是房產(chǎn)中介開(kāi)展業(yè)務(wù)的第一步，好的房源是成功的一半，是留下客戶(hù)的基礎。今天就給經(jīng)紀人們總結一些常用的找房源方法。
1.門(mén)店接待
駐守門(mén)店，等待業(yè)主主動(dòng)上門(mén)委托房源，做好房源登記、跟進(jìn)工作。這就需要中介公司樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的企業(yè)品牌形象，在社區內知名度高，這樣業(yè)主才會(huì )上門(mén)委托房源。
2.掃街
外出查看臨街商鋪或者寫(xiě)字樓，是否有出租房屋信息，及時(shí)同業(yè)主了解房源信息。
3.洗盤(pán)
查看公司已成交的客戶(hù)合同，對快要到期的租房用戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)，是否續租房子或者轉租為售等。雖然當時(shí)成交的業(yè)務(wù)員不是你，但很多同行會(huì )忽略這一途徑，經(jīng)紀人就可以跟進(jìn)房東，獲取委托權。
4.駐守社區
定時(shí)舉行社區拜訪(fǎng)活動(dòng)，也可以設立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)臺，供業(yè)主咨詢(xún)問(wèn)題或者委托房源。
5.派發(fā)名片
為了拓展自身的業(yè)務(wù)范圍，獲取更多的關(guān)注度，到客流量大的車(chē)站或者商場(chǎng)附近派發(fā)個(gè)人名片，讓更多的人了解你的工作，有售房或者買(mǎi)房需求時(shí)可以找你。
6.小區安保人員或者小區居民
小區的物業(yè)、保安等對小區業(yè)主情況了解是很清楚的，并且有時(shí)業(yè)主想要售房或者租房時(shí)也會(huì )咨詢(xún)物業(yè)附近有沒(méi)有靠譜的中介公司，經(jīng)紀人要做的就是與物業(yè)、保安搞好關(guān)系，獲取他們的信任，這樣通過(guò)他們能夠獲取到很多高質(zhì)量房源。
也可以向小區大媽搜索房源信息，他們對于小區的了解程度不比你少，獲取業(yè)主信息后經(jīng)紀人可以實(shí)地拜訪(fǎng)業(yè)主，了解房源情況。
7.熟人介紹
首先經(jīng)紀人要做好熟人生意，告知身邊的親朋好友、同學(xué)、同鄉你的職業(yè)，讓他們有售房或者買(mǎi)房需求時(shí)都可以來(lái)咨詢(xún)你。
8.老客戶(hù)轉介紹
做好老客戶(hù)維護，建立客戶(hù)忠誠度，得到他們的推薦，幫你開(kāi)發(fā)更多房客源信息。
9.裝修公司、搬家公司
裝修公司、搬家公司等也掌握了大量的房客源信息，可以與他們建立合作，獲取更多業(yè)主或者房源信息，從而開(kāi)發(fā)更多新房源、新客戶(hù)。
10.開(kāi)發(fā)商合作
有些開(kāi)發(fā)商會(huì )把一些尾盤(pán)或者指標房委托給房產(chǎn)中介出售，經(jīng)紀人就可以需求這樣的合作，獲取更多房源信息。房產(chǎn)中介公司也可以進(jìn)入房客多一二手聯(lián)動(dòng)新房電商平臺尋求更多合作機會(huì )。
11.買(mǎi)業(yè)主資料
經(jīng)紀人也可以向物業(yè)、開(kāi)發(fā)商購買(mǎi)業(yè)主資料，逐個(gè)給業(yè)主打電話(huà)，是否有售房或者租房打算，愿不愿意委托給中介。這種方式比較低效，易引起業(yè)主反感，經(jīng)紀人們可以適當使用。
12.參加房展會(huì )
多參加一些的房展會(huì )，了解行業(yè)發(fā)展情況，與開(kāi)發(fā)商們尋求更多的合作，獲取更多房源信息。
13.同行合作
現在是一個(gè)合作共贏(yíng)的時(shí)代，經(jīng)紀同行之間也可以尋求合作，你的客戶(hù)看上他的房源信息，雙方合作最大程度的促進(jìn)成交。
14.網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，業(yè)主們習慣在網(wǎng)站上發(fā)布房源信息，經(jīng)紀人就可以有針對性的去尋找想要的房源信息，打電話(huà)跟進(jìn)業(yè)主，說(shuō)服業(yè)主獨家委托房源。
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