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房產(chǎn)經(jīng)紀人房源開(kāi)發(fā)
基本遵循的原則：建立信賴(lài)感 ，了解房東的租房動(dòng)機，尋找突破口，精耕房源在接待這個(gè)環(huán)節相當的重要，因為和業(yè)主接觸的機會(huì )不是很多。所以第一次接待會(huì )顯得特別重要。下面為大家整理關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀人房源開(kāi)發(fā)的文章，希望對大家有所幫助！
1、評估的話(huà)術(shù)原則：
1)盡量讓房東自己說(shuō)出價(jià)格。
2)如果他實(shí)在不肯說(shuō)，那我們就舉個(gè)案例(價(jià)格必須低于市場(chǎng)價(jià))。
3)如果說(shuō)出價(jià)格，我們就問(wèn)，為什么租這個(gè)價(jià)格，了解租房動(dòng)機。
2、要求看房的話(huà)術(shù)
1)剛好我手上有個(gè)客戶(hù)很有誠意，但他是外地人，他很相信我，我很了解他的需求，如果我看了會(huì )適合他，到時(shí)他上來(lái)看了，基本就能定，現在我們能不能先過(guò)去看一下。
2)說(shuō)實(shí)在的，我對您的房子要負責，看過(guò)了以后才會(huì )知道什么樣的客戶(hù)才會(huì )適合這房子，我們篩選一些適合的客戶(hù)，這樣也能節省您的時(shí)間和精力。
3)假如是舊的房子，我們要以提供一些房屋美化的建議，怎樣才能快點(diǎn)租掉。
帶看時(shí)必備話(huà)術(shù)
1、帶看前與房東的溝通，在報價(jià)上要求房東的配合(送些相關(guān)的材料給房東，增進(jìn)感情)建議房 屋的采光，通風(fēng)等各細節的準備。
2、帶看中，詳見(jiàn)原帶看時(shí)的話(huà)術(shù)。
3、帶看后
a、反饋情況，例如，幽默的對房東說(shuō)：“先生，現在向您匯報一下情況?”
b、想盡辦法找理由接觸房東，比如：特意跑到他樓下，打電話(huà)給他說(shuō)：“我剛好在這附近看套 房子，您看會(huì )不會(huì )方便，到您家拜訪(fǎng)一下�！�
斡旋時(shí)與房東的話(huà)術(shù)
1、砍價(jià)：
1)收集具體數字分析，例如：社區租過(guò)的房子案例，報紙的實(shí)例寄給他看。
2)利用出租動(dòng)機砍價(jià)，如：您的房子裝修確實(shí)不錯，只是樓層太高，我這多數都是八樓的房子拿 出來(lái)租。
3)借機會(huì )拉近距離，如：如果是我叔叔的房子，我一定叫他趕快租掉。(稱(chēng)呼的重要性，如可稱(chēng) 阿姨、叔叔、大哥等)
注意事項
1、一般有好幾套房子的人，要挖掘他背后的關(guān)系，真正的資源。
2、維系老客戶(hù)要拜年過(guò)節的問(wèn)候、拜訪(fǎng)。如：發(fā)短信、打電話(huà)、送賀卡，但要記得主動(dòng)要求讓他 轉介紹客戶(hù)、房源。
3、要適當讓些小恩小惠給他，鞏固關(guān)系建立信賴(lài)。
4、口袋常放小禮物，如糖果等在某些場(chǎng)合可以起到作用。
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