經(jīng)紀人的作用

　　在現實(shí)生活中，相信有很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)經(jīng)紀人這一個(gè)職業(yè)，但是大部分人對于經(jīng)紀人的作用與職責是不清楚的。應屆畢業(yè)生小編為大家整理了部分關(guān)于經(jīng)紀人的資料，歡迎閱讀學(xué)習。

　　一、經(jīng)濟人的作用

　　經(jīng)紀人是市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟，促進(jìn)流通，繁榮市場(chǎng)等方面發(fā)揮著(zhù)明顯的積極作用。經(jīng)紀人有別于其他商家的生存方式，以及信息來(lái)源的多樣性，使經(jīng)紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講：

　　社會(huì )關(guān)系多，市場(chǎng)信息靈，辦事效率高，幫助企業(yè)解決供求矛盾，打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。

　　市場(chǎng)體系包括生產(chǎn)資料市場(chǎng)、生活資料市場(chǎng)、科技、人才、勞務(wù)、資金、房地產(chǎn)等市場(chǎng)，都需要一大批經(jīng)紀人員，從中居間，提供信息，介紹客戶(hù)，撮合成交。

　　幫助企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、資金和管理經(jīng)驗，擴大出口貿易。

　　促進(jìn)文化體育事業(yè)的繁榮，培育文化市場(chǎng)，豐富人民的生活。

　　二、經(jīng)紀人的職業(yè)道德

　　“四必須”

　　經(jīng)紀人必須誠實(shí)、信用，具有良好的品德;

　　經(jīng)紀人必須忠實(shí)保護客戶(hù)的利益;

　　經(jīng)紀人必須遵章守紀，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須符合法律、法規以及行業(yè)管理的規定和要求;

　　經(jīng)紀人必須業(yè)務(wù)精、能力強，具有強烈的事業(yè)心和責任感。

　　“八不能”

　　經(jīng)紀人不能從事或參與涉及國家專(zhuān)控商品以及涉及國家機密的經(jīng)紀活動(dòng);

　　經(jīng)紀人不能從事非法運輸、違禁品、假冒偽劣商品的經(jīng)紀活動(dòng);

　　經(jīng)紀人不能從事國際社會(huì )禁止的經(jīng)紀活動(dòng);

　　經(jīng)紀人不能超越客戶(hù)的委托范圍和權限，越權進(jìn)行有關(guān)的經(jīng)紀活動(dòng);

　　經(jīng)紀人不能私自設立和收取帳外傭金或索要額外報酬;6.經(jīng)紀人不能承辦或接受能力以外的的經(jīng)紀活動(dòng);

　　經(jīng)紀人不能超越中介服務(wù)地位，進(jìn)行實(shí)物買(mǎi)賣(mài)或私下交易;

　　經(jīng)紀人不能違反國家的有關(guān)稅法，進(jìn)行騙稅、逃稅活動(dòng)。

　　經(jīng)紀人經(jīng)紀業(yè)務(wù)成功的十步驟

　　在國際經(jīng)紀業(yè)中，一個(gè)業(yè)務(wù)的成功一般需要十步，需要委托人和經(jīng)紀人共同合作完成。

　　三、成功業(yè)務(wù)十步驟：

　　1、擁有一個(gè)好的理由來(lái)銷(xiāo)售您的業(yè)務(wù)。例如：糟糕的一天或雇員怠工并不是好的理由。同時(shí)，也不要輕易的說(shuō)出一個(gè)價(jià)格，決定銷(xiāo)售您的業(yè)務(wù)。聚焦您的真正的目的，首先要防止買(mǎi)家知道您出售業(yè)務(wù)的原因，找到更多的正當的理由和合理的原因，認真的對待您的買(mǎi)家是為上策。

　　2、不要等到您不得不出售的時(shí)候才出售您的業(yè)務(wù)，也不要等到您非常忙的時(shí)候來(lái)銷(xiāo)售您的業(yè)務(wù)，最好的銷(xiāo)售時(shí)間是你比較忙的時(shí)候，讓買(mǎi)家能夠看到您的活力。

　　3、要對外出的人員保密您的銷(xiāo)售過(guò)程，一個(gè)經(jīng)紀人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業(yè)決定，這樣做將能為您的業(yè)務(wù)得到一個(gè)更高的價(jià)格，您的經(jīng)紀人也將堅決的保守機密，以保護您和您的業(yè)務(wù)。您的經(jīng)紀人將在以下幾個(gè)方面給以您最大的幫助：

　　建立一個(gè)公正的市場(chǎng)調查結果;

　　聯(lián)系并說(shuō)服買(mǎi)家;

　　大概的市場(chǎng)策略;

　　在不同的買(mǎi)家面前有區別的顯示您的業(yè)務(wù)及特征;

　　顯示您的談判技巧;

　　4、當您決定把您的決定告訴您的經(jīng)紀人之后，您還要將市場(chǎng)的一些信息和您的業(yè)務(wù)，盡可能多的告訴您的經(jīng)紀人，要正確的對待您的經(jīng)紀人，要知道您有什么和將要透露什么。

　　5、牢記您的市場(chǎng)目標，協(xié)助您的經(jīng)紀人按照原有的步驟一天一天的去實(shí)現，并及時(shí)的回答您的經(jīng)紀人的問(wèn)題;

　　6、工作當中要精誠合作，在買(mǎi)家面前保守好商業(yè)機密;

　　7、要經(jīng)常一一個(gè)旁觀(guān)者的身份出現在您的場(chǎng)所，這將有利于您的銷(xiāo)售目標的實(shí)現;

　　8、盡可能的將您要出售的業(yè)務(wù)包裝的更好一些;

　　9、價(jià)格是最敏感的，一個(gè)機敏的買(mǎi)家通常會(huì )以一個(gè)更低的價(jià)格和出價(jià)更低的賣(mài)家來(lái)為他自己獲得一個(gè)更低的價(jià)格，此時(shí)您千萬(wàn)不要去刺激出價(jià)低的賣(mài)家，您應該學(xué)會(huì )如何接近他。

　　10、記住最成功的交易是創(chuàng )造了一個(gè)雙贏(yíng)的局面，交易的任何一方都感到滿(mǎn)意才是成功的交易。

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