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經(jīng)紀人如何說(shuō)服業(yè)主獨家代理
獨家委托將會(huì )是未來(lái)經(jīng)紀人在業(yè)績(jì)中脫穎而出的法寶。只要勤奮務(wù)實(shí)，一定能運用好，找到屬于自己的方法和技巧!那么房產(chǎn)經(jīng)紀人如何說(shuō)服業(yè)主獨家代理他的房源呢？
一、什么樣的房產(chǎn)適合獨家委托
1.價(jià)格合理，需求旺盛，房主售房目的明確，房主配合，看房方便。
2.價(jià)格雖高些，但需求旺盛，房主售房目的明確，房主配合，看房方便。
3.價(jià)格便宜，戶(hù)型好，樓層好，區位一般的。
4.價(jià)格雖高些，但戶(hù)型好，樓層好，年代較新，如果年代老，區位好，樓層及房型好也是簽獨家委托的對象。
5.價(jià)格合理，業(yè)主售房目的明確，業(yè)主配合，看房方便，房產(chǎn)位置離公司不是太遠。
價(jià)格高，但房子比較好的可以通過(guò)經(jīng)常的溝通與不成交來(lái)說(shuō)服業(yè)主，業(yè)主價(jià)格會(huì )慢慢降低。
二、如何說(shuō)服客戶(hù)簽獨家委托
1.省時(shí)、省力：多家公司代理無(wú)效客源多，每個(gè)客戶(hù)看房時(shí)都要去就浪費了很多時(shí)間和精力。
2.安全、放心：獨家代理少了許多中間環(huán)節，房主只與一個(gè)人聯(lián)系增加了安全性，也更放心。
3.利益保障：多家代理時(shí)，中介公司為了爭取成交往往會(huì )首先犧牲您的利益，獨家委托，代理方會(huì )給您一份平時(shí)的實(shí)際成交價(jià)格，并維護您的利益。
4.快速的成交：經(jīng)紀人會(huì )全心全意為您服務(wù)，獨家委托的房產(chǎn)優(yōu)先打精品廣告，并由代理方代為廣泛推銷(xiāo)，增加成交幾率。
5.客戶(hù)篩選：獨家委托的房產(chǎn)，代理方在帶看前會(huì )為業(yè)主進(jìn)行客戶(hù)篩選，篩選后的意向客戶(hù)方進(jìn)行帶看。
6.便于操作：如果房產(chǎn)在很多家都登記出售，若代理方引導不好，會(huì )給客戶(hù)造成一種感覺(jué)“是不是該房產(chǎn)有什么問(wèn)題，要不怎么這么著(zhù)急賣(mài)，登了這么多家?”
三、獲得獨家委托的方法
第一步：獲取信任：
獲得獨家委托需要同業(yè)主建立牢固的關(guān)系，通過(guò)對自我優(yōu)勢、單店優(yōu)勢、體系優(yōu)勢等的展示來(lái)獲得業(yè)主的信托。
第二步：收集信息：
1.在與業(yè)主建立初步信任的基礎上，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的電話(huà)接聽(tīng)、客戶(hù)面談和房產(chǎn)勘察，收集與業(yè)主和房產(chǎn)相關(guān)的信息，甄別出可做獨家委托的房源，并與業(yè)主建立友善的關(guān)系。
2.需要收集的有關(guān)方面信息：房產(chǎn)：房產(chǎn)本身、特點(diǎn)、融資狀況、其他開(kāi)支、物品清單。業(yè)主：出售動(dòng)機(急于變現、搬遷、以舊換新、子女教育等)、期望、性格、以往的經(jīng)驗、對中介行業(yè)的看法及交易流程，這些可使你清楚了解業(yè)主的需求，也有利于與業(yè)主建立友善的關(guān)系。
第三步：房產(chǎn)評估：
通過(guò)你的市場(chǎng)情況研究工作向業(yè)主描述當前的市場(chǎng)狀況，幫助業(yè)主確定一個(gè)有競爭力的價(jià)格，并且讓業(yè)主了解你的營(yíng)銷(xiāo)策略。房產(chǎn)的價(jià)格是由市場(chǎng)決定，不是房產(chǎn)經(jīng)紀人確定的!如果你認定是好盤(pán)，一定要堅持!一般不是一個(gè)電話(huà)或一個(gè)照面就可以簽的(當然完全也可以做的到!)
四、委托過(guò)程中的中心步驟：CDDC法
1.澄清：當客戶(hù)不想把房產(chǎn)單獨委托給你時(shí)，那你要想盡一切辦法來(lái)了解客戶(hù)有什么疑慮導致其不想簽獨家委托。
2.解惑：知道客戶(hù)的疑慮后我們就要從病癥下手幫助其消除疑慮。
3.討論：和客戶(hù)討論銷(xiāo)售方法和渠道，讓客戶(hù)明白我們?yōu)槠涔ぷ鞯膬热莺头椒ㄈ〉眯湃魏秃酶小?/p>
4.拍板解決：客戶(hù)對一切沒(méi)有疑慮后我們就可以簽委托了。
五、委托中應注意的事項
1.提出該房產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)位，適時(shí)說(shuō)服業(yè)主降低房?jì)r(jià)。
2.主動(dòng)提出委托要求 。
3.委托過(guò)程中要真誠、專(zhuān)業(yè)、準確 。
4.盡量多讓顧客說(shuō)，了解顧客的想法 。
5.說(shuō)話(huà)要連貫、注視對方 。
6.不懂報價(jià)時(shí)要學(xué)會(huì )推委 。
7.自己要明確自己對房?jì)r(jià)的一個(gè)預期范圍 。
8.當場(chǎng)能簽下的委托一定要當場(chǎng)簽訂下來(lái)。
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