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房地產(chǎn)經(jīng)紀人賣(mài)房失敗的原因（匯總）
每一個(gè)經(jīng)紀人都應該對自己的成功或者失敗負有責任，如果你真的想成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人，那你就應該對賣(mài)房失敗的原因有足夠的了解!
你不夠自信
如果你連自己都不相信的話(huà)，那還有誰(shuí)相信你呢?
你對自己的產(chǎn)品不自信
如果你連自己公司銷(xiāo)售的房子都不相信是最好的，那你的表現肯定會(huì )很糟糕，我甚至會(huì )懷疑你從事這份工作的動(dòng)機。
沒(méi)制定并實(shí)現目標，沒(méi)做出詳細的計劃
如果沒(méi)有長(cháng)期、中期、短期的計劃來(lái)明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話(huà)，你就不可能實(shí)現既定的目標。
不懂得如何接受拒絕
很多時(shí)候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶(hù)憑什么要接受你?
沒(méi)有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識
任何銷(xiāo)售，擁有豐富的產(chǎn)品知識之后，你才能把精力放在銷(xiāo)售上。
沒(méi)有學(xué)會(huì )遵守銷(xiāo)售中的基本法則
簡(jiǎn)單點(diǎn)，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧!也就是多讀書(shū)、聽(tīng)錄音帶、參加研討會(huì )。
不能充分了解消費者，無(wú)法滿(mǎn)足他們需求
不懂得傾聽(tīng)和提問(wèn)的銷(xiāo)售是無(wú)法真正去發(fā)現客戶(hù)需求的。
不能隨機應變
應對變化是售樓工作的一大核心。唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧!
沒(méi)有遵守原則
好好想想銷(xiāo)售該有的原則吧，打破規則只會(huì )讓你惹火上身。
沒(méi)有團隊精神
售樓永遠不是一個(gè)人在戰斗，而是一群人在戰斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。
過(guò)于拜金
有銷(xiāo)售人員把傭金作為售樓的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。
沒(méi)有遵守諾言
做不到這一點(diǎn)對你和你的公司來(lái)講都將是一場(chǎng)災難。而且你將無(wú)法彌補。千萬(wàn)不要犯這樣的錯誤。
沒(méi)有建立長(cháng)期關(guān)系
如果把錢(qián)看作是工作的唯一動(dòng)力，只顧多拿傭金，你會(huì )變得無(wú)法真誠起來(lái)，懶于服務(wù)，最終走向失敗。
沒(méi)有認識到勤奮帶來(lái)工作的好運
看看你身邊那些你覺(jué)得幸運的人吧，有哪一個(gè)不是勤奮取得了今天的結果。
為自己的錯誤經(jīng)常責備他人
承擔責任永遠是成功的支點(diǎn)，任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇于承擔責任。
缺乏耐心，多數客戶(hù)是在拜訪(fǎng)十次后成交
你的拜訪(fǎng)有十次嗎?你在拜訪(fǎng)幾次后就放棄的?當心態(tài)出現問(wèn)題的時(shí)候，建議你走出去，和外界多做交流。銷(xiāo)售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久的堅持，只有這樣的你的銷(xiāo)售道路才會(huì )越走越遠，祝愿每一位銷(xiāo)售人員永遠健康幸福充滿(mǎn)希望的和快樂(lè )的服務(wù)于每一位客戶(hù)。
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