- 相關(guān)推薦
深度剖析淘寶店產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的布局
做店鋪SEO優(yōu)化，首先我們得做好全店產(chǎn)品布局以及關(guān)鍵詞布局，那么具體怎么做?以下是小編精心整理的深度剖析淘寶店產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的布局，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
產(chǎn)品布局
產(chǎn)品布局和關(guān)鍵詞布局是相輔相成的，合理的產(chǎn)品布局才能將關(guān)鍵詞布局發(fā)揮得恰到好處，才能盡可能地引入盡量多的搜索流量;合理的關(guān)鍵詞布局才能讓我們精心的產(chǎn)品布局沒(méi)有白廢心思。
現在早已不是一個(gè)爆款通吃的年代了，那么一個(gè)店鋪上多少個(gè)寶貝，賣(mài)多少個(gè)品類(lèi)就很有講究了，而這時(shí)候我們就要好好地利用手頭上能找到的數據了。
一、利用好行業(yè)數據
我們了解行業(yè)不同品類(lèi)的交易占比，不是說(shuō)一定要按這個(gè)比例來(lái)安排我們的產(chǎn)品占比，而是了解行業(yè)的大概情況，或者知道我們這個(gè)所賣(mài)或準備賣(mài)的品類(lèi)有多大的市場(chǎng)。還有就是分析去年同期的數據，弄清楚后面一個(gè)月甚至兩三個(gè)月后市場(chǎng)上什么品類(lèi)是最熱賣(mài)的，提前為我們找款和開(kāi)發(fā)款式找清方向。
二、競爭對手就是最好的樣本
行業(yè)大盤(pán)數據只需要了解下就行了，但競爭對手的數據我們卻是可以直接拿來(lái)用的，如果你有生意參謀專(zhuān)業(yè)版，那市場(chǎng)行情里的品牌詳情里面可以查到競爭對手的具體的每個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)售占比。
跟我們風(fēng)格相近，價(jià)位相近的，特別是穩定做了有兩年以上的競爭對手，他們的品類(lèi)占比就是我們最好的參考數據。當然不是只看一家競爭對手的，一般建議統計四家或以上競爭對手的品類(lèi)分布，得出他們的平均值，從而來(lái)確定我們自己店鋪的產(chǎn)品應該如何布局。
要相信競爭對手，特別是做了多年的，有哪些品類(lèi)好操作好賺錢(qián)，他們早已用不知多少次的失敗驗證過(guò)了，我們需要的是在前人的經(jīng)驗上少走彎路。做好這一點(diǎn)可以為我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品理清方向，不會(huì )導致開(kāi)發(fā)了一堆不適合你這類(lèi)店鋪的產(chǎn)品，或者在不該主打的品類(lèi)上面浪費太多精力。
如果沒(méi)有生意參謀專(zhuān)業(yè)版也沒(méi)事，直接到競爭對手的店鋪，打開(kāi)它的所有寶貝，銷(xiāo)量?jì)r(jià)格品類(lèi)記錄下來(lái)，再計算匯總，也能大概算出這個(gè)店鋪的品類(lèi)分布，不過(guò)就是需要消耗更多的時(shí)間和精力。
三、主打品類(lèi)要有上限
根據我對多個(gè)類(lèi)目多個(gè)店鋪的經(jīng)驗，每個(gè)店鋪都有自己的幾個(gè)優(yōu)勢品類(lèi)的，這幾個(gè)品類(lèi)的新品更容易獲得流量，它們引入的流量占了全店的絕大部分，而店鋪內其他品類(lèi)則很難有排名。比如說(shuō)你是做戶(hù)外用品沖鋒衣為主的，你上架新的沖鋒衣，你會(huì )發(fā)現很這個(gè)新寶貝也很容易開(kāi)始有流量引入，但你店鋪的非主營(yíng)產(chǎn)品，比如登山鞋，不管你自己優(yōu)化，怎么用直通車(chē)去推，流量就是沒(méi)有起色。
優(yōu)勢品類(lèi)在一個(gè)店鋪一般最多三個(gè)或四個(gè)，其實(shí)你把它理解為系統是把你這個(gè)店鋪定位為賣(mài)哪些產(chǎn)品的店鋪就容易明白了，系統認為你這個(gè)店鋪就是賣(mài)沖鋒衣，登山包，睡袋為主的，那些你在這幾個(gè)品類(lèi)會(huì )有較高的權重，但其他品類(lèi)如登山鞋，如果你想突破就會(huì )比較難。所以店鋪產(chǎn)品轉型為什么那么難，就是需要系統對你這個(gè)店鋪重新定位，而新的定位就需要你新的品類(lèi)有足夠數據，不管是訪(fǎng)客還是銷(xiāo)量，超越了其他品類(lèi)，系統才會(huì )對這個(gè)品類(lèi)完成打標，之后你再推廣才會(huì )變得輕松起來(lái)。
說(shuō)這些的主要目的是讓大家把自己的精力主要放在最多三個(gè)品類(lèi)上面，你品類(lèi)再多，主要能有權重就那三四個(gè)品類(lèi);還一個(gè)是如果你在哪幾個(gè)品類(lèi)優(yōu)勢很大，就更應該集中資源在這幾個(gè)品類(lèi)上面，加大它們的影響力，而不是想著(zhù)去把店鋪從來(lái)賣(mài)不動(dòng)的品類(lèi)優(yōu)先搞起來(lái)，導致之前的優(yōu)勢品類(lèi)滑落。其他不是主打的品類(lèi)，我們主要做好關(guān)聯(lián)和日常維護就行了。
很多小賣(mài)家，特別是市場(chǎng)拿貨的，都是看到什么就上架什么，導致店鋪品類(lèi)繁多，差異也非常大，這種現象非常普遍。我非常建議你們精減品類(lèi)，只主打一至三個(gè)品類(lèi)為主。我與不少做的不錯的小賣(mài)家交流時(shí)，都注意到他們的店鋪往往會(huì )把精力集中在每個(gè)應季產(chǎn)品的一兩個(gè)品類(lèi)，而不是有什么賣(mài)什么，之后他們才取得一個(gè)個(gè)小成功。
四、一個(gè)店鋪該有多少個(gè)寶貝
既然我們知道了，品類(lèi)主要搞三四個(gè)就好了，那一個(gè)店鋪應該有多少個(gè)寶貝比較合適，店鋪寶貝數量過(guò)少的話(huà)，買(mǎi)家可選擇的空間也小，而且數量少出爆款的概率也小，但寶貝數量過(guò)多又會(huì )導致庫存壓力和影響動(dòng)銷(xiāo)率，所以我的建議是為了占據更多的關(guān)鍵詞，最好有60到80款寶貝以上(指大類(lèi)目，單個(gè)品類(lèi)最好有二三十款寶貝以上)，中型的店鋪有150款寶貝以上(每個(gè)主打品類(lèi)有三四十款寶貝以上)，如果實(shí)在沒(méi)有那么多寶貝可上架，那也要盡量想辦法讓寶貝數量豐富起來(lái)，比如有些寶貝可以拆分成兩個(gè)寶貝的。
有一個(gè)地方要注意的是，同一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品最好略有差異化，而不是長(cháng)得幾乎一樣，比如水杯，就有帶蓋不帶蓋，帶柄不帶柄，有圖案和無(wú)圖案等等之類(lèi)的差別，有足夠數量各不相同的寶貝，后面的關(guān)鍵詞布局才有用武之地。
關(guān)鍵詞布局
在前面合理的產(chǎn)品布局下，我們的關(guān)鍵詞布局將會(huì )有很大的可操作空間。
一、找出所有能用的關(guān)鍵詞
1、這個(gè)最主要的找詞來(lái)源就是生意參謀的搜索詞查詢(xún)，從這里收集關(guān)鍵詞，可以順帶收集到該關(guān)鍵詞的各項數據，如搜索人氣，點(diǎn)擊率，在線(xiàn)商品數，支付轉化率等等有用的數據，方便我們后面篩選利用。在這里找詞是大家常用的方法，應該沒(méi)有太多要說(shuō)的，我只提醒一點(diǎn)，要學(xué)會(huì )不停去深挖，比如你找到一個(gè)很不錯的分詞，就嘗試用這個(gè)分詞組合另外的大詞再查詢(xún)下數據，看能不能挖出更多的可用關(guān)鍵詞。從其他方式收集到關(guān)鍵詞，我也會(huì )把它們放到搜索詞查詢(xún)這里把數據提取出來(lái)的。
2、一些容易打錯的詞，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，毛呢，毛尼和毛昵，馬甲和馬夾，牛仔褲和牛子褲，墨鏡框和黑鏡框，無(wú)線(xiàn)鼠標和無(wú)限鼠標(有限)等等，這類(lèi)詞一是可以自己用拼音輸入法看哪些詞是有可能寫(xiě)錯的，再把這個(gè)可能寫(xiě)錯的詞放到生意參謀搜索詞查詢(xún)查一下數據，如果有足夠的搜索人氣，就表示這個(gè)詞是可以用的;二是直接到淘寶搜索結果頁(yè)，多看同類(lèi)目不同的寶貝標題，可以從里面提取到不少容易出錯的詞;三是可以借助于生e經(jīng)，在情報助手那里查詢(xún)不同的關(guān)鍵詞，然后分析人氣或銷(xiāo)量前200的寶貝詞頻分布，從里面挖掘我們能用的分詞。
3、一些不同叫法的詞，如無(wú)袖連衣裙和砍袖裙，半身裙，半裙和半截裙，毛衣，線(xiàn)衣和毛線(xiàn)衣，中袖和半袖，浴球和浴花，魚(yú)嘴鞋和露趾鞋，馬丁靴和騎士靴，其實(shí)這類(lèi)詞是廣泛存在的，不同的地域對同一種產(chǎn)品的叫法可能差距很大，如果你把這些詞都找出來(lái)，然后分散到不同的寶貝上面，指不定哪個(gè)詞就能給你帶來(lái)流量。非爆款時(shí)代，全店搜索流量都是一個(gè)個(gè)寶貝累積起來(lái)的，多一個(gè)能帶來(lái)流量的分詞，你的流量就有機會(huì )多一些。
4、以前拼音詞是挺好用的，不過(guò)在無(wú)線(xiàn)的搜索系統也升級之后，已經(jīng)會(huì )把搜索結果跟PC端一樣自動(dòng)替換成對應的中文，如果你標題里有以前使用的拼音詞，就應該去核對要不要修改了，否則就浪費關(guān)鍵詞位置了。具體要不要修改，一定要去查詢(xún)下該拼音詞的數據，如maoyi目前一天還是有二千多搜索人氣的，應該跟不少人使用的手機還是一二年前甚至更久，他們手機的APP還是舊版本的，就算有些人用的新手機，但未必有新版本APP就馬上更新的。
5、在收集關(guān)鍵詞的時(shí)候，注意一些細節，一些類(lèi)目不是很明確的詞，我們收集它們的數據時(shí)，是指這個(gè)分詞+類(lèi)目詞的數據，只有這樣的數據才對你的寶貝有意義，比如加絨這個(gè)分詞，在不同類(lèi)目的意義是不同的，如果你是做打底褲的，那我們在生意參謀是收集加絨打底褲這個(gè)關(guān)鍵詞的數據，如果你是做男襯衫的，你需要收集的是加絨襯衫這個(gè)關(guān)鍵詞的數據。但像t血這種，明顯是指t恤這個(gè)品類(lèi)的，就不需要組合成t血 t恤來(lái)查詢(xún)數據了，若是性別比較明確的產(chǎn)品，那最好是收集帶上性別詞的數據，如t血女，跑鞋女童。還有就是一些跟類(lèi)目詞無(wú)關(guān)聯(lián)，但實(shí)際上也是指這類(lèi)產(chǎn)品的詞也要收集到，比較t恤，它也叫小衫，Tshirt，上衣，上裝，女裝等等，這些分詞我們也是要記錄的，可以根據篩選結果適當地分布到不同的寶貝上面。
二、篩選關(guān)鍵詞
通過(guò)上面的方法，我們找出了大量的關(guān)鍵詞，把它們整理到一起，形成關(guān)鍵詞詞庫。當然詞庫里并非每一個(gè)詞對我們都是有用的，所以要進(jìn)行篩選。一般我都會(huì )把搜索人氣除以在線(xiàn)商品數，再把這一列數據從高到低排序，把一定數值以上的關(guān)鍵詞標注為另一個(gè)顏色，表示這類(lèi)詞要優(yōu)先用多用，說(shuō)明這些關(guān)鍵詞是屬于競爭比較小的，是比較適合我們使用的(或把一定數值以下的標注為另外顏色，表示這類(lèi)詞不可用或少用)。
標注好顏色后，我再把它們按搜索人氣排序，這時(shí)候，標注為橙色，又排在前面的，就是我們要優(yōu)先使用多使用的關(guān)鍵詞了。
實(shí)際像t恤這一個(gè)品類(lèi)的關(guān)鍵詞要想找齊是需要大量時(shí)間的，有幾百個(gè)甚至上千個(gè)可用的分詞，但你這次花精力去收集好篩選好，只要你還在賣(mài)t恤，以后對你都大有益處，不管是調整寶貝標題還是有新寶貝上架，你都將無(wú)比輕松和效率。
在篩選關(guān)鍵詞的過(guò)程中，也可以計算下這些詞搜索人氣和點(diǎn)擊人氣的比例，有些偏差太大的一般都有可能是人為制造的詞，實(shí)際上是沒(méi)人搜索的，這類(lèi)詞要刪除掉。
就算再小的類(lèi)目，你也能找出來(lái)各種想像不到的分詞，無(wú)非就是有些分詞搜索人氣太低，沒(méi)有什么價(jià)值，但是難免又會(huì )存在一些高價(jià)值的你還沒(méi)發(fā)現的分詞。
三、布局關(guān)鍵詞
到這一步，我們能用的好用的分詞都整理出來(lái)了，現在要做的就是把它們布局到不同寶貝上面了。我非常建議到生E經(jīng)的寶貝分析里面修改標題，除了方便以及可以查看原標題每個(gè)分詞的數據外，你把準備用的分詞放到搜索框，立馬就知道這個(gè)分詞已經(jīng)有哪幾個(gè)寶貝在用，避免某些分詞用得太多或有些分詞不知道有沒(méi)用過(guò)。
布局關(guān)鍵詞不難的，只要按照下面幾個(gè)原則進(jìn)行就行了。
1、搜索人氣越高的分詞布局到越多的寶貝上面，當然屬性匹配是肯定要先考慮的，有些寶貝屬性那里選這個(gè)也可以，選那個(gè)也可以，這種情況我都會(huì )根據準備用到的關(guān)鍵詞來(lái)調整屬性的;
2、銷(xiāo)量越高的寶貝布局搜索人氣越高的分詞，權重高，人氣詞才有可能有得展現;
3、搜索人氣越低的分詞布局到越少的寶貝上面，像一天只有幾十上百個(gè)搜索人氣的，一般布局到兩三個(gè)寶貝上面就行了，如前面表格里的動(dòng)物圖案這個(gè)分詞;
4、銷(xiāo)量最高的那幾個(gè)寶貝一般都要專(zhuān)門(mén)做標題，至少也是三分二高人氣詞，三分一中人氣詞來(lái)定標題;銷(xiāo)量不高不低的寶貝按一半高人氣詞一半低人氣詞定標題就好了;銷(xiāo)量最低的那些寶貝一般三分一是高人氣詞，三分二是各種低人氣但競爭也低的詞為主。
5、要注意類(lèi)目詞是每一個(gè)寶貝都要帶上的，像你是做泳衣的，泳衣這個(gè)詞肯定每個(gè)寶貝標題都要有的，像高搜索人氣的泳衣保守，可能要布局到三分一到一半的寶貝上面，像低搜索人氣的泳衣運動(dòng)，可能只需要布局到兩三個(gè)寶貝上面就行了。
拓展內容：淘寶店拍照技巧
第一步：背景的正確選擇
大家從上面的一組圖片中可以看出了效果吧，左圖背景是珠玉色，顏色統一、和諧，看起來(lái)很能突出主圖及映襯效果，而右圖背景卻很雜亂(看很多賣(mài)家朋友不注意背景的哦)。
結論：背景建議純色(根據行業(yè)不同，可有不同顏色選擇)，一般建議淺色，這樣才能突出寶貝。其中白色是百搭色，什么都可以搭出效果。
第二步：拍照小道具的選擇
從上面的一組圖大家又可以看出什么呢?對了，道具配飾的作用，左邊很單調只有一雙鞋子，而右圖有花朵的陪襯，看起來(lái)是不是更加和諧生動(dòng)了呢。
結論：拍照道具不可少，大家可物盡其用，家里的比如一束花啦，花藍啦，一個(gè)小玩具啦。都可以的。
第三步：拍照角度的選擇
想必大家一眼就看出來(lái)了吧，左圖是直接正面圖，右圖是斜出一個(gè)角度的。一般人會(huì )更喜歡和接受右邊的圖片，因為右圖更生動(dòng)活潑些。
結論：拍照時(shí)須注意寶貝的擺放角度，一般建議斜放約30～45度，不管是左斜還是右斜，效果都很好，尤其是作為寶貝第一張圖的拍照，這個(gè)尤為重要。當然，適當的給寶貝擺一些小POSE也很重要，這個(gè)需要經(jīng)常去學(xué)著(zhù)調整，久而久之，自己就有一定的審美觀(guān)了。
第四步：明暗程度的調整
結論：賣(mài)家朋友一定要學(xué)會(huì )調整圖片的明暗程度，這個(gè)非常重要，可以用相機白平衡分值來(lái)調整，也可以用作圖軟件來(lái)實(shí)現�？傊�，我們要在保證圖片真實(shí)的情況下，盡可能的讓我們的寶貝圖片更漂亮，更有吸引力。
【深度剖析淘寶店產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的布局】相關(guān)文章：
淘寶全店關(guān)鍵詞布局方法11-01
深度剖析游戲的消耗性09-25
深度剖析太極拳的虛實(shí)09-27
深度剖析如何理解游戲設計08-24
深度剖析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維09-07
如何布局關(guān)鍵詞最合理?09-05
深度剖析游戲中的交互設計12-13
深度剖析日本留學(xué)簽證的辦理08-29