雙十一單品爆款如何盤(pán)活淘寶店鋪

　　雙11要來(lái)了，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)想必有人會(huì )問(wèn)，現在打造爆款能趕上雙十一嗎?這里我只能說(shuō)等下一年吧。對于店鋪打造爆款一直是大家都在討論的，針對這些問(wèn)題，下面yjbys小編就整理了一些給大家做參考。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。

　　盤(pán)活店鋪一:單品爆款起步

　　單品爆款是不是符合每個(gè)店鋪去發(fā)展呢?我認為單品爆款的玩法適用于中小賣(mài)家，尤其是小賣(mài)家，縱觀(guān)整個(gè)淘寶，你可以觀(guān)察做得好的一些小C店，他們的整個(gè)產(chǎn)品架構，無(wú)外乎店鋪有一款產(chǎn)品賣(mài)得好的(銷(xiāo)量高)，其它產(chǎn)品要么是輔助這款產(chǎn)品的替代品，要么是相似類(lèi)目產(chǎn)品(銷(xiāo)量都不高)，這就是還存活著(zhù)的小賣(mài)家C店的整體格局。而有些做好的C店如何打破這種小賣(mài)家格局，進(jìn)入中級賣(mài)家層級的呢，無(wú)外乎就是店鋪里有兩個(gè)或者三個(gè)銷(xiāo)量高的產(chǎn)品(爆款)，這也是現在淘寶存活得比較好的人群了。類(lèi)目規劃好一點(diǎn)的，再進(jìn)階成大賣(mài)家層級，那么店鋪里就要有五到六個(gè)爆款，甚至更多。

　　當然每個(gè)淘寶賣(mài)家都想成為大賣(mài)家。所以想要成為大賣(mài)家的第一步，我們是不是應該先做小賣(mài)家格局，店鋪里先有一款爆款再說(shuō)，也是我們平常叫的單品爆款。很多人說(shuō)現在已經(jīng)不是單品爆款的年代了?他們是不了解整體淘寶生態(tài)體系的，你說(shuō)小賣(mài)家淘寶要不要支持這部分人群呢?答案是肯定的。

　　你想淘寶是怎么形成的，它的開(kāi)始初衷又是哪些人群呢?所以小賣(mài)家是有希望的，單品爆款依然存在，它包括新開(kāi)旗艦店，專(zhuān)營(yíng)店和一些中小天貓店鋪。所以要想立足于淘寶，我們必須要成為一個(gè)合格的小賣(mài)家，那就是店鋪里先有個(gè)爆款再說(shuō)。那么爆款怎么打造呢?有很多種玩法，大家腦袋一想，刷單?淘客?直通車(chē)?好了，還有別的'玩法嗎?好像只有這三種，你說(shuō)你去搞站外流量，微博?微信?百度?我只能呵呵了。那么淘客，剛開(kāi)店，你去看看后臺有淘客嗎?當有資格開(kāi)通淘客的時(shí)候，淘客又該怎么玩呢?就是你打開(kāi)生意參謀去市場(chǎng)行情中觀(guān)察同行業(yè)數據的時(shí)候，你看看他們的的店鋪淘客來(lái)源大概占比是多少呢?我想大多數占比是很少的，最多占百分之十幾這個(gè)比例，而付費流量占比最重的還是直通車(chē)。你說(shuō)你要另辟蹊徑，店鋪里產(chǎn)品就是用淘客打爆的，你維持幾天試試，看能維持多久。所以淘客后臺對于初級賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一般設置好之后就不用去管他了。而縱觀(guān)整個(gè)淘寶做得好的店鋪，利用淘客推起來(lái)的店鋪，他們的存活時(shí)間都不長(cháng)，所以本質(zhì)來(lái)說(shuō)，我們還是得通過(guò)直通車(chē)。

　　還有一個(gè)點(diǎn)就是刷單，刷單結合直通車(chē)，直通車(chē)結合刷單就是單品爆款的基礎，無(wú)論你去問(wèn)你的哪一位賣(mài)家朋友，他們產(chǎn)品賣(mài)得好，無(wú)外乎就是刷和直通車(chē)，所以要想把淘寶做好，這兩個(gè)是必須要深入挖掘的。所以今天我接著(zhù)在這里分享這個(gè)店鋪開(kāi)始是怎么起量的，刷了多少?評價(jià)是多少?

　　第一天，產(chǎn)品上架，打上新品標，刷2個(gè)收藏。

　　第二天，產(chǎn)品破零，刷1單，再刷3個(gè)收藏。

　　第三天，產(chǎn)品上直通車(chē)，加滿(mǎn)200個(gè)詞，如果6分詞以上就加滿(mǎn)了最好，6分詞以上加不滿(mǎn)，那么就五分詞以上加滿(mǎn)，全開(kāi)廣泛匹配，手機和電腦這邊定向全關(guān)閉。電腦端出價(jià)，手機端比例調好135%。

　　然后根據直通車(chē)流量補1-2單，刷5個(gè)收藏，直通車(chē)根據流量，如果收藏足夠，就不用補收藏，按照100個(gè)流量3-5個(gè)最低收藏匹配來(lái)計算。

　　第四天，打開(kāi)直通車(chē)，看直通車(chē)關(guān)鍵詞情況，低于5分詞全刪除，然后換詞�？袋c(diǎn)擊率情況，點(diǎn)擊低的稍提高出價(jià)，點(diǎn)擊率非常低的直接改出價(jià)到0.1元。收藏和點(diǎn)擊率高的提高出價(jià)，所以可以這樣批量操作

　　批量上車(chē)第二天以10%提高出價(jià)，點(diǎn)擊率非常低的直通出價(jià)0.1。千萬(wàn)不可刪除，除非它的質(zhì)量分低于五分。然后根據行業(yè)轉化率來(lái)補單，比如行業(yè)轉化率2%那么我們就可以控制到1%左右去補這個(gè)產(chǎn)品的單。收藏和加購可以不用刷了。而在此期間這個(gè)店鋪操作的這款產(chǎn)品一開(kāi)始直通車(chē)就很好，點(diǎn)擊率還比較滿(mǎn)意，所以就不用做圖了。

　　第五天，直接檢驗這款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品，點(diǎn)擊率差，收藏加購差直接關(guān)掉;點(diǎn)擊率差，收藏加購好，留著(zhù)觀(guān)察;點(diǎn)擊率好，收藏好，是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品繼續提高出價(jià)，觀(guān)察展現情況，展現如果再上升，今天就可以不管了。

　　第六天，就是提價(jià)猛燒，七天權重穩法。就是重復一些直通車(chē)操作，然后就是有一個(gè)評價(jià)了，這個(gè)評價(jià)可以不用做得那么明顯，然后后面就可以多搞幾個(gè)攻心的評價(jià)了。

　　這就是我一般操作產(chǎn)品的一般思維，完全放出來(lái)給各位看官，結果此間這款產(chǎn)品就是按照這個(gè)步驟檢驗出來(lái)，是一款非常完美的產(chǎn)品，收藏和加購，無(wú)論是轉化率還是點(diǎn)擊量完全滿(mǎn)意，才有這般從0到6萬(wàn)，20天不到。

　　盤(pán)活店鋪二：店鋪風(fēng)格、人群標簽優(yōu)化

　　然后店鋪起了一個(gè)爆款之后，我們應該怎么突破呢，怎么去維持呢?我們現在要做的就是第二步，圈人群，人群定位，店鋪風(fēng)格統一，然后再去開(kāi)發(fā)第二個(gè)爆款。店鋪起了一個(gè)爆款之后，我們要做的就是先維持，現在我們這個(gè)時(shí)候還要刷嗎?當這個(gè)爆款達到流量頂峰的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們是不用刷了，后期完全靠產(chǎn)品本身的競爭力，用直通車(chē)去圈人群，直通車(chē)后臺人群溢價(jià)?已買(mǎi)過(guò)的寶貝的`人，收藏過(guò)寶貝的人，瀏覽店鋪未購買(mǎi)商品的訪(fǎng)客，相似店鋪的訪(fǎng)客這些人群溢價(jià)我們就可以做高一點(diǎn)去維持店鋪的流量，再增加一些權重。做了這些人群溢價(jià)之后，我們在裝修上是不是要根據這個(gè)爆款來(lái)做風(fēng)格呢，比如你這個(gè)爆款是針織衫，然后什么年齡層的，你就可以去深挖這些年齡層的喜好，消費習慣，來(lái)針對性地做你手淘首頁(yè)，海報的風(fēng)格。

　　本身開(kāi)始起完爆款之后，淘寶就會(huì )對你的針對性爆款所屬類(lèi)目打標，還是比如你是針織衫的，那么淘寶就會(huì )認定你這個(gè)店是針織衫所屬，那么下次你再上架針織衫等同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，它的權重就會(huì )相對高些，用直通車(chē)推廣，加進(jìn)去的詞也是相對高的，至少是7分以上的詞。所以你就應該先在針織衫這個(gè)類(lèi)目站住腳。形成店鋪整體針織衫權重很高，當針織衫的流量實(shí)在是飽和的時(shí)候，然后你就可以就近拓展毛衣等相關(guān)類(lèi)目產(chǎn)品了，完成上面這些步驟都很成功的時(shí)候，那么下一步我們是不是應該往中級賣(mài)家去進(jìn)級了呢?就是店鋪里有二個(gè)爆款。

　　然后還是上面的玩法，先測試產(chǎn)品，然后重復上面的單品玩法，這樣一個(gè)一個(gè)類(lèi)目去攻擊，我相信你店鋪流量會(huì )一直砰砰砰地往上漲，然后立于不敗之地，當然店鋪里同一個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品會(huì )有流量沖突，我們就要規劃好哪些主是要輔助類(lèi)目產(chǎn)品，就不要同一個(gè)類(lèi)目，很多產(chǎn)品都在往大處花錢(qián)，比如五個(gè)同類(lèi)目產(chǎn)品，你都認為是好款，每天均等地往上面去砸錢(qián)，這樣的效果會(huì )是很差的，而且這樣你的廣告費也會(huì )是很大的，而且有時(shí)會(huì )徒而無(wú)功。再然后就是往大賣(mài)層級去拓展了。

　　盤(pán)活店鋪三：深度優(yōu)化ROI

　　好了說(shuō)了這么多店鋪的思維，我就在說(shuō)說(shuō)盤(pán)活店鋪之后如何是店鋪收益最大化，那么就是深度優(yōu)化直通車(chē)ROI了，開(kāi)始我們目的是引流為主，起了自然流量之后，那么我們后期就要讓此產(chǎn)品RoI做到極致，才能讓我們店鋪盈利達到最大的頂峰�，F在這個(gè)店鋪還沒(méi)有到深度優(yōu)化ROi的程度，后期我會(huì )給大家看看這個(gè)店鋪的程度，這里再給各位看官看看已經(jīng)做得很完善的店鋪，它們的ROi是怎么樣做到極致的'?

　　那么ROI是什么呢?就是投入產(chǎn)出比，給大家普及一下：

　　ROI的公式我們都知道 ROI=銷(xiāo)售額/花費�；ㄙM越少，成交額越多，那么ROI越大。

　　根據 ROI=銷(xiāo)售額/花費的公式進(jìn)行拆分：

　　銷(xiāo)售額=UV*轉化率*筆單價(jià)

　　花費=PPC*UV

　　那么ROI= UV*轉化率*筆單價(jià)/ PPC*UV ROI=轉化率*筆單價(jià)/PPC，可以得出

　　ROI=轉化率*筆單價(jià)/PPC

　　在轉化率和筆單價(jià)一致的情況下，降低PPC是我們提高ROI的終級玩法，核心還是低價(jià)引流。

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