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2017年開(kāi)淘寶網(wǎng)店爆款如何打造
做淘寶需要有理性思維和較強的邏輯能力，只有頭腦保持清醒，用正確的思維做指引，這樣你的店鋪才會(huì )越做越好。雖然爆款打造都被講爛了但我還是要說(shuō)，爆款是每個(gè)商家都迫切想要的嗎，沒(méi)人會(huì )嫌棄它，今天yjbys小編這里就給大家分享一下爆款打造的一些套路，希望在下半年這個(gè)黃金時(shí)期，你們都能打造出小爆款!
為什么我們需要爆款?因為爆款具有高權重，能給店鋪帶來(lái)更多免費流量，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，有爆款可以明顯增加收益。爆款的自然排名展現位置肯定是理想的，轉化也很高，有一個(gè)爆款就能救活整個(gè)店鋪，那么我們在尋求爆款的過(guò)程中應該做些什么呢?
直通車(chē)打造爆款是最常用的手段，那么直通車(chē)可以起到哪些作用：
1、測款：打造爆款之前必須要先測款，這是步驟，把更具潛力的產(chǎn)品通過(guò)直通車(chē)幾天的測試，鎖定潛力爆款，之后再去投放大力度費用，進(jìn)行打爆。
2、增加人氣：店鋪在流量很少時(shí)，淘寶給予了這么一種買(mǎi)流量的方式，可以通過(guò)直通車(chē)的推廣另寶貝有額外曝光的機會(huì )，提升寶貝人氣。
3、引流：通過(guò)直通車(chē)成交的寶貝權重提升更快，這樣隨著(zhù)寶貝銷(xiāo)量的提升，排名自然也會(huì )靠前，給店鋪帶來(lái)更多自然流量，如果直通車(chē)反饋好，店鋪的自然流量會(huì )逐漸提升。
4、推廣新品：當店鋪有一批新品上，但沒(méi)有流量的時(shí)候，可以靠直通車(chē)來(lái)引流，或者直通車(chē)推廣的產(chǎn)品內頁(yè)做關(guān)聯(lián)，把流量導入新品，為新品增加曝光機會(huì )。
5、測試創(chuàng )意：直通車(chē)可以測試圖片和標題，同樣也可以有助于寶貝主圖和自然標題，當寶貝主圖點(diǎn)擊率較低時(shí)，先不要盲目更換，可以在直通車(chē)測試，點(diǎn)擊較好的圖片在更換用做主圖;同樣，直通車(chē)投放效果好的關(guān)鍵詞用于自然標題優(yōu)化，也可以提升寶貝自然權重。
一、關(guān)鍵詞的重要性
引流最重要的就是關(guān)鍵詞，要想控制流量就要控制關(guān)鍵詞的排名來(lái)實(shí)現，關(guān)鍵詞一般分為精準詞、熱詞、長(cháng)尾詞、泛詞等，根據推廣不同時(shí)期來(lái)決定選詞范圍。一般熱詞泛詞的流量大，但是轉化率稍差，適用于引流階段;精準詞則是流量中低等，轉化相對比較高，適用于小賣(mài)家，以精準引流為目的推廣階段，搞清楚目的再去選詞。
1、挖掘核心詞：與寶貝相關(guān)度高的核心關(guān)鍵詞才是我們的重點(diǎn)，淘寶都是遵循二八原則的，直通車(chē)關(guān)鍵詞也是一樣，把重要的核心關(guān)鍵詞多花費精力培養起來(lái)
2、精準關(guān)鍵詞：推廣前期我們篩選關(guān)鍵詞不用很多，關(guān)鍵詞太多可能會(huì )亂了方寸，培養不好，少量的關(guān)鍵詞既能節約資金，又能顧及到每一個(gè)關(guān)鍵詞，讓每個(gè)詞發(fā)揮作用
3、保證質(zhì)量分：計劃培養一段時(shí)間盡量保證計劃中關(guān)鍵詞基本能保持7分以上，這樣后期ppc才能相對較低，能較好的控制花費，提升ROI
操作要點(diǎn)：多渠道挖取關(guān)鍵詞，常用的方法有搜索下拉框、TOP萬(wàn)詞表、生意參謀、系統推薦、還有一些優(yōu)化軟件比如省油寶，可以提供成交相似詞、流量飆升詞、性?xún)r(jià)比詞等，篩選更多適合自己寶貝的詞組，像省油寶長(cháng)尾詞計劃一般都會(huì )添加比較精準的長(cháng)尾詞比較適合前期的推廣。前期盡量不要添加太多寬泛詞，不利于點(diǎn)擊率的優(yōu)化，如果有比較不錯的泛詞可以試著(zhù)投放，匹配方式設置為精準匹配，優(yōu)化質(zhì)量得分，提升基礎權重。
二、款式的重要性
選擇大于努力，有些款式并不是靠努力就能打爆的，客觀(guān)市場(chǎng)因素是我們不能改變的，好的產(chǎn)品能讓推廣順勢而為，事半功倍。選款的重要性相信我不必多說(shuō)大家都懂，通過(guò)流量眼寶貝流量分析，可以看到店鋪中的優(yōu)秀寶貝，從中從篩選點(diǎn)擊率、轉化率比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品重點(diǎn)測試推廣，具體的選款要點(diǎn)總結幾點(diǎn)如下圖，結合自身產(chǎn)品去選擇，不要讓資金浪費在沒(méi)有潛力的款式上。
在選款迷茫的時(shí)候可以借鑒一下當然熱賣(mài)寶貝，別人能賣(mài)爆的款式說(shuō)明市場(chǎng)需求肯定是大的，從哪里發(fā)現好款呢?
1、淘寶網(wǎng)排行榜：篩選自己當前類(lèi)目，可以看到銷(xiāo)售上升、熱門(mén)排行，搜索上升、熱門(mén)排行，這些排名前幾款式具有的屬性賣(mài)點(diǎn)款式都是可以借鑒的。
2、阿里指數：一般采購指數高的產(chǎn)品說(shuō)明淘寶的銷(xiāo)售需求是比較大的，畢竟阿里采購的大多數還是淘寶商家，從阿里排行可以借鑒近期熱賣(mài)產(chǎn)品排行;還可以從屬性細分找到細分小類(lèi)目產(chǎn)品當然熱銷(xiāo)屬性，根據這些熱銷(xiāo)屬性去選款更具準確性。
3、無(wú)線(xiàn)客戶(hù)端經(jīng)常關(guān)注社區板塊，了解消費者偏好，什么樣的款式更受買(mǎi)家青睞，會(huì )給你一些參考。
選款之后還要注意定價(jià)，價(jià)格不是要高或者低，要恰到好處，那么怎樣定價(jià)才合理呢?
A、明確自身店鋪顧客消費層級，價(jià)位段中高低等面對消費群體顯然不同，不能以次充好，也不能高端貨賣(mài)白菜價(jià)，產(chǎn)品站好隊。
B、計算好成本，成本是價(jià)格的保底，其中包括產(chǎn)品本身的制作成本，還有物流成本，人工成本，可能還有拍攝成本等費用，了解清楚自身成本才能好控價(jià)，保持自己在盈利空間。
C、把握好利潤空間，可能店鋪會(huì )針對產(chǎn)品有促銷(xiāo)活動(dòng)，或者店鋪做折扣，有做活動(dòng)降價(jià)的空間，并保持利潤。
D、了解同行競品價(jià)位，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格是一定要參考的，在保持利潤的基礎上盡量相比同行有優(yōu)勢，或者多些贈品優(yōu)惠。
三、直通車(chē)測款—定款
直通車(chē)的可控性高，某種程度上可以控制我們想要的流量，用直通車(chē)測款準確率也比較高，測款前要考慮季節、產(chǎn)品質(zhì)量、供應鏈等問(wèn)題，綜合數據好的產(chǎn)品上車(chē)測試，測款也可以用省油寶軟件，結合長(cháng)尾詞和熱詞自動(dòng)選詞出價(jià)，建立長(cháng)尾詞計劃，以長(cháng)尾詞為主更準確測款階段的投入產(chǎn)出比也會(huì )高一些。
單獨建立計劃測款：
1、選取關(guān)鍵詞，大小賣(mài)家可以根據自己預算情況選詞，大賣(mài)家可以適當加入熱詞，小賣(mài)家以二級長(cháng)尾詞為主。
2、關(guān)鍵詞出價(jià)卡位，盡量保持在前三頁(yè)，不要舍不得出價(jià)，寶貝沒(méi)有曝光得不到任何數據，測款結果也會(huì )有偏差。
3、投放時(shí)間和地域有選擇性的關(guān)閉，在測款期間沒(méi)必要浪費太多不必要的資金，用盡量少的費用得到測款結果，降低流量少時(shí)段的投放折扣，關(guān)閉點(diǎn)擊排名末的一些地區。
4、關(guān)鍵詞勤優(yōu)化多調整，這時(shí)候關(guān)鍵詞投放的數量不多，每個(gè)關(guān)鍵詞都是重要的，保持每款寶貝有足夠的流量。
數據化定款：
測試為期1到2周時(shí)間，測款結束后把每個(gè)款式的數據整理記錄在表格，然后對比數據綜合選擇，流量眼核心流量分析，可以綜合查看寶貝搜索流量、直通車(chē)流量等不同渠道流量概況，最終的定款還是要以數據為中心，如果是新品各項數據可能會(huì )低些，如果是有一定基礎銷(xiāo)量的產(chǎn)品，定款數據以行業(yè)均值為準，如果所有產(chǎn)品數據連行業(yè)均值都不能達到，那么這批產(chǎn)品可能后期打爆的幾率更小。定款主要分析對比的數據：
A、點(diǎn)擊率：此數據無(wú)論在直通車(chē)推廣任何階段都是重要的，沒(méi)有點(diǎn)擊率后期的轉化和roi都是妄想，一款受消費者喜好的產(chǎn)品最少點(diǎn)擊率都會(huì )高于行業(yè)均值
B、收藏加購：測款期間可能由于產(chǎn)品基礎一般，價(jià)位和店鋪促銷(xiāo)都做的不太到位，轉化不會(huì )太高，但只要消費者喜好產(chǎn)生收藏和加購的行為是肯定的，他們還需要觀(guān)望，后期會(huì )再回來(lái)的可能性大
C、咨詢(xún)情況：頁(yè)面靜態(tài)描述引起買(mǎi)家興趣，接下來(lái)就可能產(chǎn)生動(dòng)態(tài)咨詢(xún)，咨詢(xún)率高的產(chǎn)品買(mǎi)家興趣度越大，我們還可以從買(mǎi)家咨詢(xún)的問(wèn)題中，對后期推廣有幫助，比如價(jià)格問(wèn)題、有無(wú)贈品、或者內頁(yè)中描述不清問(wèn)題，后期推廣中要有針對性的改進(jìn)
有人會(huì )問(wèn)為什么不對比轉化率，轉化是作為參考，但測款期間可以不作為重點(diǎn)，畢竟轉化并不是直通車(chē)單方面的問(wèn)題，其他影響因素還很多，轉化高的產(chǎn)品最好，如果較低也還是可以通過(guò)后期改進(jìn)的。數據分析之后確定1-2款作為主推款。
主推款定位：
主推款可以是引流款、利潤款或者店鋪形象款，不同的定位推廣方向也會(huì )有差異，針對自身產(chǎn)品和整體店鋪情況確定好主推款的定位，能更好的把控店鋪方向，無(wú)形中為店鋪帶來(lái)利益。
引流款：這樣的定位更注重的是流量，作為店鋪最大流量的來(lái)源，產(chǎn)品需具備價(jià)格和轉化優(yōu)勢，并且是大部分消費者都接受的非小眾產(chǎn)品，能支撐起整個(gè)店鋪對流量的需求。
利潤款：此類(lèi)產(chǎn)品利潤空間大，有足夠的銷(xiāo)量，能為店鋪帶來(lái)盈利，在款式、賣(mài)點(diǎn)、設計風(fēng)格上都有一定的優(yōu)勢，同類(lèi)產(chǎn)品競爭少，不打價(jià)格戰，有自己獨特賣(mài)點(diǎn)吸引消費者。
形象款：店鋪有自己獨立品牌，具有高品質(zhì)、高調性的產(chǎn)品，目的是提升品牌知名度，看到這個(gè)款就想起你的店鋪，圈養忠實(shí)老客戶(hù)。
四、缺什么補什么
開(kāi)直通車(chē)就是給寶貝補缺，哪方面不足就要想辦法擬補，想要打造成爆款最重要的就是流量和銷(xiāo)量，開(kāi)車(chē)過(guò)程中注意分析，查漏補缺。
缺流量：流量主要在關(guān)鍵詞的曝光度，從關(guān)鍵詞數量和排名控制，計劃初期關(guān)鍵詞權重有一定提升后，就可以添加更多關(guān)鍵詞和部分熱詞，增大流量;關(guān)鍵詞的出價(jià)排名不要總怕花錢(qián)總排在后面，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量控制在靠前排名獲取流量，省油寶自動(dòng)搶排名工具還不錯，支持pc端和無(wú)線(xiàn)端分開(kāi)搶排名，可以設置時(shí)間段，可以保持關(guān)鍵詞在理想位置。
缺轉化：轉化如果不好則要注意優(yōu)化花費高轉化率低的關(guān)鍵詞，再結合時(shí)間地域人群去做精準化投放;然后轉化主要還看寶貝的詳情頁(yè)與本身店鋪營(yíng)銷(xiāo)的配合，以及在同行競品中的優(yōu)勢，需要多方面分析，直通車(chē)做到精準引流后，轉化還是要看頁(yè)面描述、客服接單能力等等。
PPC高：平均點(diǎn)擊花費主要是由質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率影響，我們推廣初期一般都是先養分，因為質(zhì)量分起來(lái)后，后期推廣ppc才不會(huì )太高;注意分析查看關(guān)鍵的數據，流量眼關(guān)鍵詞來(lái)源，可以分析查看寶貝關(guān)鍵詞排名情況，把數據不好的關(guān)鍵詞降低出價(jià)或者刪除，正確分析調整才能使推廣更有效果;然后注意提升點(diǎn)擊率，同樣展現量肯定是點(diǎn)擊率越高，ppc越低，點(diǎn)擊率下邊一點(diǎn)說(shuō)到。
點(diǎn)擊率低：點(diǎn)擊率首先從推廣創(chuàng )意優(yōu)化，牛逼的圖片才是提升點(diǎn)擊率的硬道理，創(chuàng )意設計配合攻心文案能很好的引起買(mǎi)家興趣，如下圖文案配合圖片整體設計，起到提升點(diǎn)擊的目的。
排名位置也是影響點(diǎn)擊的重要因素，首頁(yè)流量肯定是最大的，尤其是無(wú)線(xiàn)端，首條的點(diǎn)擊率都會(huì )比較高。當重要位置出價(jià)較高時(shí)，穩中求進(jìn)不要過(guò)于心急，比如我們在爭奪pc端前三位置時(shí)，可以觀(guān)察下前三名位置寶貝情況，如果經(jīng)常換新面孔，那么我們可以去爭奪，如果經(jīng)常是固定的幾款寶貝，這時(shí)候遇到老手先不要貿然提價(jià)，等待時(shí)機，遇到新手時(shí)可以直接出手。
五、做好詳情頁(yè)描述
詳情頁(yè)一定是非常重要的大家都清楚，如果有資深美工設計那肯定最好，美工也是很貴的哈哈，沒(méi)有資深的就自己多研究，在哪些方面多下功夫更吸引消費者：
1、詳情頁(yè)內要有一些好的文案引起買(mǎi)家興趣，前端可以放一張店鋪活動(dòng)圖渲染一下氛圍，消費者占便宜的心理總是強烈的。如果沒(méi)有活動(dòng)就放一張產(chǎn)品的小海報圖，讓買(mǎi)家對產(chǎn)品有整體的一個(gè)認識，激發(fā)往下看的興趣。
2、做一些關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售能增加訪(fǎng)問(wèn)深度，不是每一個(gè)進(jìn)店款都能留住顧客，給顧客更多選擇下單幾率會(huì )更大，但是關(guān)聯(lián)數量不宜過(guò)多，如果顧客打開(kāi)兩三屏都是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，不僅留不住顧客反而增加跳失，過(guò)猶不及，一般關(guān)聯(lián)8-12款產(chǎn)品就好。
3、突出產(chǎn)品優(yōu)勢與亮點(diǎn)，產(chǎn)品一定要有賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢，并且在詳情描述突出性的展示給買(mǎi)家，切中需求點(diǎn)，買(mǎi)家才可能下單購買(mǎi)，如果你沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢，同樣的產(chǎn)品買(mǎi)家就會(huì )選擇價(jià)位更低的。
好了，對于打造爆款的講解就到這里了，文章有點(diǎn)點(diǎn)長(cháng)，希望這些內容能幫助到各位!
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