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電商們激戰雙十一的手段
一年一度的雙十一，與其說(shuō)這是阿里、京東、蘇寧、國美等電商平臺之間的貼身肉搏，倒不如說(shuō)是電商平臺和線(xiàn)下實(shí)體店對消費者展開(kāi)的360度無(wú)死角圍獵戰。為了讓消費者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，他們拋棄成見(jiàn)攜手作戰，直播、穿越、大明星……能吸人眼球的手段全都給用上了。下面我們就來(lái)聊聊這些電商們的手段吧。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
單打獨斗成過(guò)去，抱團作戰正當時(shí)
10月18日晚蘇寧云商發(fā)布公告，宣布其全資子公司蘇寧云商集團南京蘇寧易購與關(guān)聯(lián)方阿里巴巴中國擬共同出資人民幣10億元設立重慶貓寧電子商務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“貓寧電商”)。其中，南京蘇寧易購出資5.1億元，阿里巴巴中國出資4.9億元。
去年8月，阿里和蘇寧這兩個(gè)“冤家”走到了一起。阿里巴巴將以283.43億元戰略投資蘇寧云商，成為持股19.99%的第二大股東，蘇寧將以不超過(guò)140億元認購不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份，約占阿里巴巴發(fā)行后總股本的1.09%。
自去年來(lái)聯(lián)系越發(fā)緊密的阿里與蘇寧，在今年競爭白熱化的雙十一中選擇共同戰斗。
貓獅已聯(lián)手，京東當然不甘未弱，混跡江湖這么多年，朋友誰(shuí)還沒(méi)有幾個(gè)?
10月20日，京東與沃爾瑪聯(lián)合宣布，雙方戰略合作已經(jīng)進(jìn)入到全面發(fā)展階段。
山姆會(huì )員商店入駐京東商城，沃爾瑪官方旗艦店入駐京東全球購，沃爾瑪購物廣場(chǎng)也入駐了京東到家，合作力度可謂空前。
從去年的多頭混戰到今年的'兩大陣營(yíng)比拼，進(jìn)入第8個(gè)年頭的雙十一如今更像是一場(chǎng)兩極對立格局形成。線(xiàn)上電商與線(xiàn)下資源的對接，網(wǎng)絡(luò )電商平臺與傳統零售商的合作，這原本兩個(gè)對立的陣營(yíng)在資本寒冬與經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，不得不懷著(zhù)開(kāi)放的胸襟接納對方，并肩作戰。
明星大腕拉入戰局，娛樂(lè )狂歡博人眼球
阿里今年想玩票大的，雙十一晚會(huì )的冠名權就賣(mài)了一億元。
但這其實(shí)并不貴，據了解，上海家化在去年的雙十一上就嘗到了甜頭。2015年雙十一當天上海家化全網(wǎng)銷(xiāo)售額破億，旗下佰草集等知名護膚品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)額暴漲。
雖然今年是雙十一晚會(huì )的第二年，但阿里顯然想在這個(gè)寒冷的冬天里玩出點(diǎn)激動(dòng)人心的東西。從此前公布的到場(chǎng)嘉賓來(lái)看，今年的明星陣容有點(diǎn)強大呢。新聞?dòng)玫脑~是“半個(gè)娛樂(lè )圈都來(lái)了”，小編上一次看到眾多媒體同行用這個(gè)詞還是在黃曉明和楊穎的婚禮上。
據阿里官方透露，今年的雙十一晚會(huì )將開(kāi)啟新的玩法。除了引入國際化明星之外，還將加強互動(dòng)體驗。阿里巴巴集團旗下大文娛版塊也將加入到雙11晚會(huì )籌備和直播陣營(yíng)。合一集團(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂(lè )、UC瀏覽器、天貓客戶(hù)端等出現在聯(lián)動(dòng)直播名單之列。
自從與阿里合作后，蘇寧的畫(huà)風(fēng)就變得很清奇。10月下旬蘇寧易購召開(kāi)“穿越雙十一：城 惠 玩”發(fā)布會(huì )，宣布雙十一將穿越回古代，向消費者提供別致的.購物體驗。
發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，蘇寧云商COO侯恩龍正式向外界宣布雙十一的大動(dòng)作：到三國水滸城里再造一座“笑傾城”。
同樣主打明星牌的蘇寧同樣打出了明星牌，發(fā)布會(huì )上正式宣布楊洋成為蘇寧新代言人。據官方介紹，這次蘇寧將打造全年最大IP——穿越雙十一。讓消費者享受到10年前的商品價(jià)格、不受時(shí)空限制的服務(wù)和貫通古今的全新體驗。
有人借勢明星造勢，就有人不按常理出牌。京東今年的雙十一沒(méi)有請任何明星大腕，12位來(lái)自祖國最偏遠地區的京東快遞小哥成為主角。想比于阿里蘇寧的熱鬧，打出“理性”、“溫情”牌的京東顯得尤為低調。強調“認真購物，買(mǎi)點(diǎn)好的”的京東似乎更愿意向外界展示智慧物流、“黑科技”。
無(wú)論打的是什么算盤(pán)，耍出了什么花樣，最終都是殊途同歸——獲得盡可能多的曝光量，在消費者那里混個(gè)臉熟。
細分垂直電商也參戰，借勢雙十一分一杯羹
與阿里京東兩大陣營(yíng)的劍拔弩張不同，垂直細分平臺在雙十一大戰中發(fā)聲并不多。大有一種“熱鬧是他們的，我就安靜發(fā)個(gè)紅包”的淡定。
作為電商老司機，5年前，當當還是電商當中的絕對主力。但今年的雙十一，當當卻選擇靜靜的打個(gè)折吧。提到雙11的打法，當當市場(chǎng)部相關(guān)負責人表示，相比友商把上億的費用投入到廣告營(yíng)銷(xiāo)上，當當更愿意把錢(qián)作為價(jià)格補貼，實(shí)實(shí)在在的讓利用戶(hù)。該負責人表示，今年雙11，當當投入上億級促銷(xiāo)費用，將圖書(shū)和服裝、百貨全場(chǎng)打通，整合各品類(lèi)促銷(xiāo)力度，首次實(shí)現站內全場(chǎng)跨品類(lèi)折上滿(mǎn)200減100。
母嬰電商近兩年來(lái)發(fā)展十分迅猛，雙十一期間，貝貝網(wǎng)也打出了“錯峰狂歡購”的口號，從11月1日開(kāi)啟至11月11日，讓媽媽們不必苦等，坐享錯峰狂歡購物體驗，每個(gè)商品設置前N名免單,最高為前100名免單，全會(huì )場(chǎng)總計10萬(wàn)+個(gè)免單機會(huì )。
美麗說(shuō)、蘑菇街與淘世界合并后，在今年6月宣布成立美麗聯(lián)合集團，今年雙十一他們似乎更愿意從價(jià)格角度去討好消費者。據小編了解到，雙十一期間所有參與美麗說(shuō)平臺雙十一的商品，價(jià)格均為活動(dòng)前后30天的.歷史最低價(jià)。蘑菇街則承諾，雙十一的價(jià)格，在全平臺歷史最低價(jià)基礎上至少再打9折，商品報名的活動(dòng)價(jià)，不高于該商品報名時(shí)間點(diǎn)前30天內于蘑菇街平臺達成的最低真實(shí)成交價(jià)。
2009年11月11日，淘寶商城(天貓)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)啟了中國網(wǎng)絡(luò )狂歡購物節的序幕。如今，這場(chǎng)購物狂歡節已經(jīng)從天貓的獨角戲，發(fā)展成為中國互聯(lián)網(wǎng)固定的網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)狂歡節。隨著(zhù)消費升級的到來(lái)，消費者對于商品的需求已經(jīng)不再局限于以前的“低價(jià)”、“血拼”�；蛟S，商家們需要好好思考，購物越來(lái)越便利的當下，“趕羊式”的促銷(xiāo)是不是真的切合消費升級的需要。
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