淘寶直通車(chē)單品推廣方法

　　淘寶直通車(chē)是為專(zhuān)職淘寶賣(mài)家量身定制的，按點(diǎn)擊付費的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，為賣(mài)家實(shí)現寶貝的精準推廣。下面是YJBYS小編整理的淘寶直通車(chē)單品推廣方法，希望對你有幫助!

　　第一步、單品寶貝選擇

　　具體到寶貝的選擇上，每位掌柜賣(mài)家的選擇點(diǎn)都會(huì )有不一樣。比如，庫存多的，要清倉的;款式好的，有市場(chǎng)潛力，潛在爆款，虧本也要推的;利潤高、品類(lèi)布局，作為流量補充等,大家心中都有自己一個(gè)標準，這個(gè)標準是最關(guān)鍵的。

　　因為沒(méi)有標準就沒(méi)有判斷和選擇的依據，你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個(gè)標準，你一定要外化出來(lái)，比如跳失率，收藏率，這些指標，你判斷的標準是否要優(yōu)于店鋪品類(lèi)的平均值?店鋪的平均值?行業(yè)的平均值?

　　第二步、分析寶貝屬性

　　只有確立了寶貝的屬性后，才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類(lèi)，A.屬性詞 B.精準詞 C.熱詞

　　屬性詞:比如：五分袖(袖長(cháng))、字母(圖案)、白色(顏色)、韓版(風(fēng)格);

　　精準詞:T恤 和 打底衫;

　　熱詞:2016、歐洲站、XX同款(當下熱播電視劇名/劇中人名)

　　通過(guò)促銷(xiāo)詞/熱詞/屬性詞+精準詞 的組合，你可以能得出一系列的詞，添加，測試，設置默認出價(jià)等待第2天的數據。

　　也許有人好奇，關(guān)于熱詞，和長(cháng)尾詞。其實(shí)，判斷依據很簡(jiǎn)單。就是判斷字數的長(cháng)短，字數越短，搜的人相對越多，字數越長(cháng)，搜的人相對越少。熱詞和長(cháng)尾詞它們是一對雙保胎，它們是一個(gè)相對概念。

　　比如，2016年的9月20日，淘寶首頁(yè)扶持詞是“t恤 女 長(cháng)袖”那么，這個(gè)詞在女T恤這個(gè)品類(lèi)下的相關(guān)數據就能夠成為一個(gè)標準，字數>5個(gè)字的就是長(cháng)尾詞.

　　第三步、添加關(guān)鍵詞，設置出價(jià)，等待第二天數據

　　通過(guò)第二步的組詞，添加至單品推廣，設置兩個(gè)推廣標題/創(chuàng )意，設置行業(yè)平均出價(jià)，然后就等待第二天數據

　　第四步，分析數據，優(yōu)化推廣

　　經(jīng)過(guò)了1~3天的推廣(具體看推廣力度)，查看推廣效果，直通車(chē)報表的推廣數據維度已經(jīng)非常全面了。

　　少展現，少點(diǎn)擊，積累數據慢：根據平均排名，判斷是這個(gè)詞大盤(pán)數據少，還是自己的出價(jià)過(guò)低，替換關(guān)鍵詞/提升出價(jià)。

　　多展現，少點(diǎn)擊，低于寶貝平均點(diǎn)擊率：分析詞的質(zhì)量分，相關(guān)度是否夠強/夠精準、市場(chǎng)的競爭程度是否過(guò)于激烈……考慮，延伸詞/替換詞/更換關(guān)鍵詞匹配方式。

　　以上的多于少，都只是一個(gè)相對概念，每一個(gè)寶貝都有一個(gè)均值，這個(gè)就是作為判斷關(guān)鍵詞是否達標的依據?。

　　第五步、開(kāi)源

　　通過(guò)累計一定量的數據，你就能判斷這個(gè)詞是否值得繼續保留。建議保留的詞，點(diǎn)擊率、ROI相對較高，然后，這些相對較為不錯的詞，可以作為延伸詞進(jìn)行拓展，吸引更多的優(yōu)質(zhì)流量.

　　第六步、節流

　　時(shí)間長(cháng)了，有一些不理想的詞可以繼續淘汰了。那什么樣的詞，才能去刪?這里有一個(gè)簡(jiǎn)單三步判斷標準，因為這里列舉是追求成交，也可以換成追求點(diǎn)擊率，轉化率的進(jìn)行篩選。

　　1.點(diǎn)擊量判斷法：成交人數=點(diǎn)擊量*轉化率。假設這款寶貝的轉化率為2%，也就是說(shuō)，50個(gè)點(diǎn)擊可能會(huì )有1人購買(mǎi)

　　2.展現量判斷法：同上，點(diǎn)擊量=展現量*點(diǎn)擊率。假設這款寶貝還是轉化率2%，點(diǎn)擊率1%?，也就是要有5000個(gè)展現，會(huì )有1人購買(mǎi)

　　3.收藏率判斷法：經(jīng)歷以上兩步，你能夠篩選出一些不是很理想的詞，但要考慮到可能是有顧客收藏后，回頭再買(mǎi)的情況，所以，你可以判斷一個(gè)寶貝的平均收藏率，在算出這個(gè)關(guān)鍵詞在該段時(shí)間內的收藏率情況作對比。再考慮是否需要進(jìn)行刪除。

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