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淘寶直通車(chē)推廣質(zhì)量得分優(yōu)化方法
各位淘寶的賣(mài)家朋友們不知道對淘寶的質(zhì)量得分有了解嗎?質(zhì)量得分是什么呢?質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶(hù)搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標，以10分制的形式來(lái)呈現，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。那么質(zhì)量分有什么用?淘寶直通車(chē)推廣質(zhì)量得分優(yōu)化有什么技巧方法呢?今天yjbys小編就和大家來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶直通車(chē)推廣質(zhì)量得分優(yōu)化的技巧方法。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
一、質(zhì)量得分的三個(gè)維度
1、創(chuàng )意質(zhì)量：推廣創(chuàng )意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。
2、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度。
就是一個(gè)關(guān)鍵詞他的優(yōu)先展示類(lèi)目和我們產(chǎn)品所在類(lèi)目是否一致，屬性是否相匹配。文本信息指的是我們的創(chuàng )意標題和我們的搜索標題。
3、買(mǎi)家體驗：根據買(mǎi)家在店鋪的購買(mǎi)體驗給出的動(dòng)態(tài)得分。
這里的買(mǎi)家體驗不僅僅是我們單獨看到的轉化率，也指關(guān)鍵詞進(jìn)店以后的`收藏，加購物車(chē)，間接收藏，間接購物車(chē)，累計7天轉化，累計14天轉化等都屬于賬戶(hù)近期的相關(guān)性
在PC端和無(wú)線(xiàn)端質(zhì)量分計算維度是一樣的，只是計算的環(huán)境不一樣，計算機質(zhì)量得分只計算PC端維度，移動(dòng)質(zhì)量得分就只計算移動(dòng)設備維度(包括I PAD,安卓，IOS等)
二、質(zhì)量分有什么用
1、決定關(guān)鍵詞排名
排名=質(zhì)量得分X關(guān)鍵詞出價(jià)
2、決定關(guān)鍵詞扣費
關(guān)鍵詞扣費=下一名的出價(jià)x下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元
現在我們了解了我們質(zhì)量得分的三個(gè)維度都指的.是什么之后，那么我們就可以針對關(guān)鍵詞質(zhì)量得分進(jìn)行優(yōu)化，接下來(lái)給大家提供的優(yōu)化質(zhì)量得分的方式都是針對這三個(gè)維度展開(kāi)的。
這里給大家提供5個(gè)提升質(zhì)量得分的方式(PC端和無(wú)線(xiàn)端質(zhì)量分提升技巧原理是一樣的)
三、提升質(zhì)量得分的方法
1.創(chuàng )意法：不斷優(yōu)化創(chuàng )意圖，找到高點(diǎn)擊率的創(chuàng )意圖——提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率——提升質(zhì)量分創(chuàng )意質(zhì)量維度。
假如我們這個(gè)計劃是傾向于移動(dòng)設備，那么我們就把細分條件設置為移動(dòng)設備的數據。這樣我們可以看到整體的點(diǎn)擊率都有明顯的變化。我們再來(lái)根據實(shí)際的點(diǎn)擊率情況進(jìn)行選擇投放設備與流量分配方式。通過(guò)創(chuàng )意維度來(lái)提升寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。
2.時(shí)間地域法：自定義投放精準時(shí)間，地域-----提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊和轉化------提升質(zhì)量分
這個(gè)方法玩到極致就是大家經(jīng)常聽(tīng)到的課程，快速提升質(zhì)量得分，他們的原理就是來(lái)自于此。
投放時(shí)間：1.選擇行業(yè)模板，這個(gè)方式很可行，大部分的情況下，掌柜都不知道自己的行業(yè)在哪個(gè)時(shí)間段流量多，哪個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊多，這種情況下我們就可以選擇自己類(lèi)目下的行業(yè)模板，數據表明點(diǎn)擊率都可以得到提升，進(jìn)而提升質(zhì)量分。
2.自定義投放，這個(gè)是需要自己測試的，測試1-2周然后總結出一個(gè)高點(diǎn)擊和高轉化率的時(shí)間段進(jìn)行投放，另外我們也可以用數據工具的反饋。
投放地域：我們可以自行測試一段時(shí)間，一般是7天或者是3天以上，根據我們的數據報表然后進(jìn)行選擇。對點(diǎn)擊率進(jìn)行排名，找到點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率比較平衡的一些地域，先投放這些地域，這樣質(zhì)量分可以得到迅速的提升。
也可以通過(guò)直通車(chē)后臺工具—流量解析—查看這個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)地域。
這樣通過(guò)時(shí)間和地域的精準投放提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分還是很快的。
3.文本法：更換關(guān)鍵詞匹配方式---提升關(guān)鍵詞與流量的匹配度-提升---點(diǎn)擊率。
把主推關(guān)鍵詞添加如搜索標題，創(chuàng )意標題等文本信息里面---提升相關(guān)性
比如：茶幾桌 簡(jiǎn)約現代 這個(gè)關(guān)鍵詞
我發(fā)現他的展現量很大，點(diǎn)擊率很差，但是這個(gè)詞又是我想要的詞，我可以把他從廣泛匹配轉換成精準匹配，去掉那些無(wú)用的垃圾展現，這樣可以讓這個(gè)詞變得更精準，點(diǎn)擊率更高，這樣質(zhì)量得分也會(huì )得到提升。
4.溢價(jià)法：人群溢價(jià)和天氣溢價(jià)針對PC端，無(wú)線(xiàn)端都生效。
通過(guò)溢價(jià)增加精準人群點(diǎn)擊和轉化-----提升質(zhì)量分
5.轉化法：提升單品支付轉化率、提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉化率、提升關(guān)鍵詞間接收藏和成交、提升賬戶(hù)7天，14天累計轉化。
轉化法需要對自己的美工、客服、產(chǎn)品的定位、店鋪的運營(yíng)方面等能力的.要求要更高一些 。
總結：提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分, 分步優(yōu)化
1首先測試推廣圖和標題，采用輪播的方式，制作多張創(chuàng )意進(jìn)行測試，測試結果所要圖片點(diǎn)擊率肯定不能低于行業(yè)均值，測試得到最少2張點(diǎn)擊率比較不錯的創(chuàng )意。
2 新建計劃，查看直通車(chē)地域報表，按點(diǎn)擊率數據排序，把點(diǎn)擊率低于1%的地區關(guān)閉;時(shí)間參照近7天的流量分布，在高峰段時(shí)段的投放折扣設置在130%以上。
3 篩選關(guān)鍵詞，多添加淘寶搜索下拉框，系統推薦的關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞的流量情況可以在流量解析查看一下數據，要有一定展現指數，不要選擇太過(guò)于長(cháng)尾的關(guān)鍵詞，展現指數太低得不到相應的流量，展現量太少，點(diǎn)擊率和轉化率數據波動(dòng)很大，不利于質(zhì)量分的培養。
4 日常關(guān)鍵詞優(yōu)化，每天的維護才能讓直通車(chē)數據反饋穩定，質(zhì)量得分也會(huì )相對穩定，根據自身類(lèi)目情況制定優(yōu)化規則，比如展現>1000，點(diǎn)擊率<>
5 計劃中的每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì )互相影響，經(jīng)過(guò)調整質(zhì)量得分還是很低的關(guān)鍵詞刪除，不要讓廢詞拉低其他關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。對于展現量高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，更改匹配方式為精準，適當降低出價(jià);添加計劃中高質(zhì)量分的相關(guān)詞和拓展詞，保持整體計劃的點(diǎn)擊率處于穩定上升趨勢。
影響質(zhì)量得分的每個(gè)維度各有5個(gè)小格子，當創(chuàng )意效果不滿(mǎn)5格時(shí)，這時(shí)候一般都出在點(diǎn)擊率的問(wèn)題上，除了上邊說(shuō)的優(yōu)化點(diǎn)擊率問(wèn)題，再要注意的就是該關(guān)鍵詞不同平臺的流量分配，有些關(guān)鍵詞主要展現在無(wú)線(xiàn)端，這時(shí)候我們就要提高無(wú)線(xiàn)端的投放，把無(wú)線(xiàn)質(zhì)量得分重點(diǎn)優(yōu)化。
比如這個(gè)詞明顯適合無(wú)線(xiàn)端投放，PC與無(wú)線(xiàn)的點(diǎn)擊率也相差了好幾倍，這時(shí)候提升無(wú)線(xiàn)端的投放對質(zhì)量得分提升會(huì )更有效。對于PC端與無(wú)線(xiàn)端的流量要清楚的了解，流量眼可以查看各渠道流量來(lái)源情況，PC和無(wú)線(xiàn)流量數據清晰明了，對流量分布做到心中有數才能更好的把控優(yōu)化方向。
當相關(guān)性不滿(mǎn)5格時(shí)，把關(guān)鍵詞加入到推廣標題中，寶貝屬性?xún)?yōu)化填寫(xiě)完整;買(mǎi)家體驗不滿(mǎn)格時(shí)，就有多方面可以?xún)?yōu)化提升的了，收藏加購、旺旺相應速度、跳失率等，可以通過(guò)設置收藏有禮、提高客服服務(wù)等方法提升。
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