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淘寶引流和提高轉化的方法

時(shí)間:2024-11-09 16:08:55 淘寶 我要投稿
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淘寶引流和提高轉化的方法

  對于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),在綜合實(shí)力上比不過(guò)大賣(mài)家,那么只能在標題優(yōu)化、寶貝上下架,詳情頁(yè)優(yōu)化上下功夫,這也是店鋪運營(yíng)的基本工作,各種努力都是為了引進(jìn)流量促進(jìn)轉化,從而獲得更多的收益。

  下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何獲取更多的免費流量。大家先看下圖:

  在淘寶搜索排名里面,人氣排序的占比大概在10%到20%之前,其他的排序方式如價(jià)格、銷(xiāo)量、信譽(yù)占比在80%到90%之間。人氣排序的決定性因素就是關(guān)鍵詞和下架時(shí)間,如果關(guān)鍵詞的權重高,剛好又接近下架時(shí)間,那么寶貝將會(huì )獲得非常好的排名。

  在擬標題選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,建議小賣(mài)家最好避開(kāi)一些大詞熱詞(比如大衣、鞋、連衣裙等流量大但抽象的詞),選擇一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞(比如繭型大衣、加絨馬丁靴)。一個(gè)好的標題肯定是在充分研究了寶貝和競爭對手之后才能夠產(chǎn)生的。什么樣的標題才算優(yōu)質(zhì),要經(jīng)過(guò)測試才能知道,一個(gè)標題寫(xiě)好后先觀(guān)察一周的情況,去掉那些沒(méi)有流量的關(guān)鍵詞,換上新詞,在修改標題的時(shí)候不建議大幅度的修改,除非標題是在太爛。

  寶貝下架時(shí)間可以說(shuō)是影響人氣排序最關(guān)鍵的因素,淘寶為了讓更多的產(chǎn)品獲得展現的機會(huì ),所以設定了寶貝下架時(shí)間高權重的規則,所以大家不要集中在同一時(shí)間的大量上架寶貝,因為同一店鋪在搜索結果頁(yè)面里面最多只能出現兩款寶貝,這樣寶貝全部都在同一時(shí)間下架會(huì )造成內容競爭,資源的浪費。

  有些小賣(mài)家喜歡把寶貝下架時(shí)間設定在黃金時(shí)間段,其實(shí)沒(méi)有太大的必要,因為黃金時(shí)間段必然競爭也大,在大量的競爭產(chǎn)品中如果權重不夠高,那么排名自然不會(huì )很好,最好的方法就是能夠把競爭對手的寶貝下架時(shí)間都研究透,然后避免與高權重寶貝在同一時(shí)間段下架,不過(guò)這要操作起來(lái)也是件非常麻煩的事情。

  淘寶搜索排名規則不斷的在變化,現在頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)深度也算權重了,充分利用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)能夠增加買(mǎi)家的訪(fǎng)問(wèn)深度,最好的關(guān)聯(lián)位置應該算是詳情頁(yè)里面的了,但是如果做得不好,很可能會(huì )讓流量流失到另一個(gè)頁(yè)面,結果兩款寶貝都賣(mài)不成,轉化率就降低了。一般關(guān)聯(lián)寶貝的數量不宜過(guò)多,采用4個(gè)單品和兩個(gè)團購的模式就好最好和詳情頁(yè)寶貝有關(guān)。

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