淘寶引流和提高轉化的方法

　　對于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在綜合實(shí)力上比不過(guò)大賣(mài)家，那么只能在標題優(yōu)化、寶貝上下架，詳情頁(yè)優(yōu)化上下功夫，這也是店鋪運營(yíng)的基本工作，各種努力都是為了引進(jìn)流量促進(jìn)轉化，從而獲得更多的收益。

　　下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何獲取更多的免費流量。大家先看下圖：

　　在淘寶搜索排名里面，人氣排序的占比大概在10%到20%之前，其他的排序方式如價(jià)格、銷(xiāo)量、信譽(yù)占比在80%到90%之間。人氣排序的決定性因素就是關(guān)鍵詞和下架時(shí)間，如果關(guān)鍵詞的權重高，剛好又接近下架時(shí)間，那么寶貝將會(huì )獲得非常好的排名。

　　在擬標題選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，建議小賣(mài)家最好避開(kāi)一些大詞熱詞(比如大衣、鞋、連衣裙等流量大但抽象的詞)，選擇一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞(比如繭型大衣、加絨馬丁靴)。一個(gè)好的標題肯定是在充分研究了寶貝和競爭對手之后才能夠產(chǎn)生的。什么樣的標題才算優(yōu)質(zhì)，要經(jīng)過(guò)測試才能知道，一個(gè)標題寫(xiě)好后先觀(guān)察一周的情況，去掉那些沒(méi)有流量的關(guān)鍵詞，換上新詞，在修改標題的時(shí)候不建議大幅度的修改，除非標題是在太爛。

　　寶貝下架時(shí)間可以說(shuō)是影響人氣排序最關(guān)鍵的因素，淘寶為了讓更多的產(chǎn)品獲得展現的機會(huì )，所以設定了寶貝下架時(shí)間高權重的規則，所以大家不要集中在同一時(shí)間的大量上架寶貝，因為同一店鋪在搜索結果頁(yè)面里面最多只能出現兩款寶貝，這樣寶貝全部都在同一時(shí)間下架會(huì )造成內容競爭，資源的浪費。

　　有些小賣(mài)家喜歡把寶貝下架時(shí)間設定在黃金時(shí)間段，其實(shí)沒(méi)有太大的必要，因為黃金時(shí)間段必然競爭也大，在大量的競爭產(chǎn)品中如果權重不夠高，那么排名自然不會(huì )很好，最好的方法就是能夠把競爭對手的寶貝下架時(shí)間都研究透，然后避免與高權重寶貝在同一時(shí)間段下架，不過(guò)這要操作起來(lái)也是件非常麻煩的事情。

　　淘寶搜索排名規則不斷的在變化，現在頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)深度也算權重了，充分利用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)能夠增加買(mǎi)家的訪(fǎng)問(wèn)深度，最好的關(guān)聯(lián)位置應該算是詳情頁(yè)里面的了，但是如果做得不好，很可能會(huì )讓流量流失到另一個(gè)頁(yè)面，結果兩款寶貝都賣(mài)不成，轉化率就降低了。一般關(guān)聯(lián)寶貝的數量不宜過(guò)多，采用4個(gè)單品和兩個(gè)團購的模式就好最好和詳情頁(yè)寶貝有關(guān)。

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