- 相關(guān)推薦
剖析淘寶賣(mài)家推廣渠道及技巧
淘寶推廣有哪些渠道?鉆展、淘寶客和直通車(chē)啊，在淘寶上想要推廣自己的商品，肯定離不開(kāi)這三樣，有的朋友可能只熟悉其中一兩種，下面小編就給大家分別介紹鉆展、淘寶客和直通車(chē)的推廣技巧。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
直通車(chē)
1、品牌詞出高價(jià)搶占前2名。
對于旗艦店來(lái)說(shuō)，品牌詞是轉化率最高的關(guān)鍵詞，也是ROI最高的關(guān)鍵詞。所以每一個(gè)品牌詞都應該盡量搶占前2名。同時(shí)一定要注意，第1名可以出超高的價(jià)格以決定優(yōu)勢穩定第1名的位置，但第2名的出價(jià)一定只能比第3名的出價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)。
為什么第2名的出價(jià)只能比第3名的出價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)?這是為了既能夠排名第2名，同時(shí)又不至于把第一名的點(diǎn)擊單價(jià)拉高(要知道直通車(chē)的扣費公式為：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)。第2名的出價(jià)越高，會(huì )導致第1名的實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)越高;既然前2名都是我們的，何必自相殘殺呢?
2、通用詞出低價(jià)然后搜索人群高溢價(jià)。
因為通用詞面對的人群很廣，例如“面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的有想買(mǎi)補水保濕面膜的，有想買(mǎi)美白面膜的，還有想買(mǎi)祛痘面膜的，這些人都會(huì )搜索“面膜”。無(wú)論你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不會(huì )買(mǎi)你的面膜。
如果你直接出高價(jià)搶占第1名，結果自然是虧死。此時(shí)的策略是低出價(jià)，低到第一名出價(jià)的1/4左右，然后通過(guò)“搜索人群”功能給優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客增加300%的溢價(jià)。這樣做的目的是讓搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人大部分看不到你，但是你店鋪的優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客可以在第1名的位置看到你的推廣。
3、多測試圖片并保留點(diǎn)擊率最高的圖片進(jìn)行投放。
提高直通車(chē)圖片的點(diǎn)擊率，可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分從而降低點(diǎn)擊單價(jià)，也可以在有限的展現內獲得更多的點(diǎn)擊量。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，圖片的點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低、點(diǎn)擊量越多。
淘寶客
1、“通用計劃”設置最低的傭金比例。
因為現在越來(lái)越多的顧客知道可以通過(guò)淘寶客賺取傭金，而這些人即使不通過(guò)淘寶客也會(huì )購買(mǎi)的，如果“通用計劃”設置的傭金太高會(huì )導致很多的傭金被消費者賺取了，這些費用對商家來(lái)說(shuō)就是一個(gè)浪費。所以對大多數店鋪來(lái)說(shuō)，“通用計劃”請設置成最低的傭金比例。
2、新建傭金比例較高的“精英淘客計劃”。
既然“通用計劃”傭金比例很低，自然無(wú)法吸引到大部分淘客來(lái)替店鋪推廣。所以新建傭金比例較高的“精英淘客計劃”，通過(guò)人工審核的方式，選擇真正有實(shí)力的淘客來(lái)推廣，傭金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。
3、招募淘客及維護。
“精英淘客計劃”只有足夠多有實(shí)力的淘客來(lái)推廣，才可以獲得很好的效果。平時(shí)除了一些主動(dòng)申請的淘客外，還可以主動(dòng)出擊，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比較有效的方式是融入一些淘客圈子，通過(guò)一個(gè)淘客認識更多的淘客。淘客人數多了以后，可以建立一個(gè)群來(lái)維護，比如給淘客們提供一些推廣素材，對淘客們進(jìn)行一些培訓等等。既可以維護好淘客，也可以提高淘客的推廣效果。
鉆展
1、鉆展對測款非常有效。
例如我們即將上架一些新款，但是不知道哪些寶貝會(huì )暢銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)鉆展圈定“成交人群”進(jìn)行投放，然后觀(guān)察點(diǎn)擊率、轉化率、收藏量、ROI等數據，通過(guò)這些數據我們可以初步判斷哪些產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)，接下來(lái)就可以進(jìn)行重點(diǎn)推廣了。
2、鉆展可以對不同人群投放不同的創(chuàng )意。
不同的人群需求是不一樣的 ，例如我們可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夾里的寶貝即將售罄”的創(chuàng )意，我們也可以圈定“店鋪訪(fǎng)客”投放“今日聚劃算”的創(chuàng )意，我們還可以圈定“C店訪(fǎng)客”投放“官方旗艦店正品保障”的創(chuàng )意等等。給不同的人群不同的成交主張，轉化率不高才怪。
3、鉆展對店鋪訪(fǎng)客的控制可以做到收放自如。
明星店鋪和直通車(chē)是基于關(guān)鍵詞搜索來(lái)推廣的，每天搜索的人數是變化不大的。假設我們的店鋪在搞大型活動(dòng)的時(shí)候，此時(shí)轉化率比較高，需要大量的訪(fǎng)客。，這個(gè)時(shí)候鉆展就可以發(fā)揮足夠的能力吸引更多的訪(fǎng)客。又假設我們近期沒(méi)有活動(dòng)，轉化率不高，我們就可以只投放核心人群，花最少的錢(qián)得到最高的ROI。
4、鉆展可以做到循序漸進(jìn)行推廣。
這個(gè)功能在于解決非核心人群ROI不高的問(wèn)題。比如說(shuō)我們可以先圈定“主營(yíng)品牌人群(假設50萬(wàn)人)”吸引對我們品牌感興趣的人群來(lái)到店鋪，然后他就成為了我們的“店鋪訪(fǎng)客(假設5萬(wàn)人)”;然后我們再圈定“店鋪訪(fǎng)客”告訴他搜索送優(yōu)惠券，吸引他們成為“收藏人群(5000人)”;然后我們再圈定“收藏人群”告訴他今晚有聚劃算或者促銷(xiāo)活動(dòng)，可以使用優(yōu)惠券，吸引他們購買(mǎi)產(chǎn)品并成為“成交人群(假設500人)”，這樣他就變成了我們的老顧客。
我們還可以在每次有聚劃算或者促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候都通知“成交人群”吸引他們再次購買(mǎi)。鉆展就是可以像這樣循序漸進(jìn)的進(jìn)行推廣，一步步把一個(gè)陌生人變成店鋪的老顧客，而花的推廣費用越來(lái)越少，轉化率卻越來(lái)越高。
怎樣經(jīng)營(yíng)好一家服裝店？針織市場(chǎng)環(huán)境不穩定 企業(yè)要加強改革創(chuàng )新服裝品牌發(fā)展 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之路將越行越遠喜迎五一購衣大熱潮 服裝店前期策劃很重要服裝企業(yè)競爭的優(yōu)勢來(lái)源于設計人才外貿服裝如何有效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣夏季成服裝銷(xiāo)售的旺季 服裝賣(mài)家做好準備積極應對。
經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)初期的那股熱賣(mài)后，我明顯的感覺(jué)到從服裝批發(fā)網(wǎng)淘來(lái)的服裝不如以前的自己的服裝好賣(mài)了。我總結反思了很久才發(fā)現，沒(méi)有生意的原因是因為光圖便宜，只是為了賣(mài)衣服而進(jìn)衣服，不是因為自己喜歡而進(jìn)的。但是說(shuō)實(shí)話(huà)淘來(lái)的便宜貨都是樣子貨，當時(shí)喜歡，買(mǎi)回來(lái)就淘汰的衣服都避免不了，何況賣(mài)給各位親呢？
總結了經(jīng)驗，以后去服裝批發(fā)網(wǎng)進(jìn)貨的時(shí)候，加倍用心，多多篩選，多進(jìn)些品牌好質(zhì)量好有檔次的衣衣。生意又紅火了起來(lái)！ 同時(shí)實(shí)體店也啟動(dòng)了，開(kāi)實(shí)體店就是為自己有個(gè)庫存品牌服裝的貨源。因為經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，網(wǎng)店荒廢了幾個(gè)月。這不，一些老顧客就不愿意了，希望我不要荒廢了網(wǎng)店；實(shí)體店中的一些顧客因為要到外地，也希望我繼續我的網(wǎng)店。想不到我的顧客緣還是蠻不錯滴。其實(shí)我根本就沒(méi)想不管網(wǎng)店，只是太忙了，我肯定會(huì )經(jīng)營(yíng)我的網(wǎng)店。
干了這幾年的淘寶店鋪，我也摸出了一些竅門(mén)。想要開(kāi)好一個(gè)店鋪，以下幾點(diǎn)是尤其要注意的：
1，去好的服裝批發(fā)網(wǎng)進(jìn)一些好的貨源
好的穩定的價(jià)廉物美的貨源是是否能成為一個(gè)受人關(guān)注和歡迎的好店鋪的基礎，直接影響生意的好壞哦！不能光圖便宜，進(jìn)一些低的我都嚇一跳的衣衣，品質(zhì)當然沒(méi)法保證啦！而且如果跟幾個(gè)固定的服裝批發(fā)網(wǎng)混熟了，品質(zhì)沒(méi)得說(shuō)，價(jià)格還會(huì )優(yōu)惠很多的！
2，拍一些好的展示圖片
好的圖片就像本來(lái)天生麗質(zhì)的美麗姑娘穿了一件漂亮的衣服，愈發(fā)的光彩照人，看到美美的圖，誰(shuí)不心動(dòng)呢？
3，好的推廣渠道
我就用過(guò)直通車(chē)，開(kāi)始沒(méi)什么反應，但后來(lái)就慢慢有顧客光顧了，店鋪瀏覽量也直線(xiàn)上升，效果不錯的，我還會(huì )繼續通過(guò)直通車(chē)來(lái)推廣我的店鋪，朋友們可以試下。還有就是加入消費者保障協(xié)會(huì )，顧客會(huì )有安全感，大家都可以去操作。勤回帖發(fā)有質(zhì)量的帖子這也是讓更多朋友了解你的渠道，也就是讓你無(wú)處不在。
4，好的服務(wù)
面對每天各位親提出的各種各樣的問(wèn)題，有些甚至讓人感覺(jué)是刁難，試想一下，我們在買(mǎi)東西的時(shí)候，誰(shuí)都想買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西，遇到問(wèn)題了肯定著(zhù)急著(zhù)想讓賣(mài)家盡快解決��！我都微笑的面對，耐心的解答，盡可能的為他們提供最好的服務(wù)，力求他們滿(mǎn)意，所以我的店現在銷(xiāo)量很穩定，大部分都是回頭客。
【剖析淘寶賣(mài)家推廣渠道及技巧】相關(guān)文章：
淘寶賣(mài)家聊天技巧07-21
淘寶推廣技巧10-25
簡(jiǎn)述淘寶賣(mài)家雙十一的推廣方法10-14
淘寶店鋪推廣引流的技巧08-02
淘寶直通車(chē)推廣技巧10-04
如何投訴淘寶賣(mài)家11-25
淘寶直通車(chē)推廣技巧小結06-22
淘寶直通車(chē)推廣技巧「最新」08-01
淘寶賣(mài)家退貨退款流程10-18