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淘寶賣(mài)家網(wǎng)店戰略的營(yíng)銷(xiāo)小技巧
一、市場(chǎng)分析
首先我們我們要對市場(chǎng)做一個(gè)細分，不同的商品有著(zhù)不同的消費人群。商品的細分可以參考淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品分類(lèi)，如服飾類(lèi)，數碼類(lèi)，家居類(lèi)等等;關(guān)于消費人群的細分也有很多因素，如年齡、職業(yè)、性別等等。通過(guò)這些細分后我們就可以選擇自己主攻的目標市場(chǎng)了，淘寶現在的競爭非常激烈，想要通吃整個(gè)市場(chǎng)是不可能，所以選擇一個(gè)市場(chǎng)細分來(lái)做主攻市場(chǎng)很重要，把自己的優(yōu)勢集中在一點(diǎn)，成功的希望就會(huì )更大些。確定完這些后就該對店鋪進(jìn)行定位了，比如說(shuō)賣(mài)服裝的，定位是為了18-24歲的男性大學(xué)生提供有個(gè)性有特色的服裝，點(diǎn)綴大學(xué)生們豐富多彩的生活，滿(mǎn)足他們對個(gè)性服飾的需求。這個(gè)市場(chǎng)定位很關(guān)鍵，在下面營(yíng)銷(xiāo)策略的制定中的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷(xiāo)定位都必須與之呼應。選擇好一個(gè)市場(chǎng)定位還可以讓你的店鋪更有形象，更容易形成自己的風(fēng)格。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
開(kāi)店之初首先要做的是市場(chǎng)調查，俗話(huà)說(shuō)得好，知己知彼方能百戰百勝。做市場(chǎng)調查呢主要是對一下幾個(gè)方面的調查：
1.產(chǎn)品行業(yè)調查;去調查你所售產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)在淘寶上的競爭如何、市場(chǎng)容量有多大等等。
2.競爭對手的調查;去調查淘寶上與你所售產(chǎn)品的賣(mài)家有多少、店鋪信譽(yù)等級、他們有哪些優(yōu)勢和劣勢，他們的價(jià)格定位如何等等。
3.供應商的調查;我們在尋找供貨商時(shí)也要認清他們的優(yōu)勢劣勢，他們的信譽(yù)度如何、供貨是否及時(shí)等等。
4.消費者的調查;調查他們對我們產(chǎn)品的喜好程度，和他們對產(chǎn)品的建議與評價(jià)等等。做好調查后就可以制定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略了，產(chǎn)品的分類(lèi)主要也有幾點(diǎn)：
�。�1）產(chǎn)品分類(lèi)和組合，合理的搭配產(chǎn)品能夠更吸引消費者，滿(mǎn)足他們更多的需求。
�。�2）價(jià)格策略;價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的一個(gè)利器，制定合理的價(jià)格策略，將會(huì )為你贏(yíng)得很強的競爭優(yōu)勢。主要方法有成本導向定價(jià)法、競爭導向定價(jià)法和促銷(xiāo)導向定價(jià)法，這些定價(jià)方法中都有自己的優(yōu)勢和劣勢，可以根據店鋪自身狀況來(lái)合理制定。
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