- 相關(guān)推薦
怎么寫(xiě)軟文更有吸引力
軟文推廣的寫(xiě)法也是有學(xué)問(wèn)的，小編根據多年的軟文操作經(jīng)驗總結如下，僅供參考與討論。
1.九宮格思考法：
拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來(lái)開(kāi)始在其它8格填上可以幫助此商品銷(xiāo)售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強迫創(chuàng )意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習法，也常用這種方式構思出企劃案或演講PPT的結構。
2.型錄要點(diǎn)延伸法：
把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來(lái)，然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣(mài)點(diǎn)也可，但文字會(huì )比較沒(méi)有人味，說(shuō)服力道會(huì )稍差。
3.三段式寫(xiě)作法：
這是仿新聞學(xué)中“倒三角寫(xiě)作法”。第一段，請精要地濃縮全文的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，因為多數人都沒(méi)耐心看全文。第二段，請依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一說(shuō)明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長(cháng)文章較好，要看你的文字功力。當然也可以找專(zhuān)門(mén)代寫(xiě)軟文的營(yíng)銷(xiāo)機構幫忙。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫(xiě)出賣(mài)點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人“BuyNow”，所以一般是強化商品USP(UniqueSellingPoint，獨特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢或贈品。
4.寫(xiě)網(wǎng)購商品文案時(shí)注重SEO友好性;
不會(huì )寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給自己看;會(huì )寫(xiě)商品文案的人，文案是專(zhuān)門(mén)寫(xiě)給目標對象看;最會(huì )寫(xiě)商品文案的人，文案同時(shí)寫(xiě)給目標對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現商品名稱(chēng)要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次。
5.好的商品文案需要搭配出色圖片：
再動(dòng)人的文案不如一張有說(shuō)服力的照片。長(cháng)篇大論不如圖文并茂地解說(shuō)。商品文案不是寫(xiě)作，你可以把它理解成“單頁(yè)的電子型錄”來(lái)思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說(shuō)明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說(shuō)閱讀率遠勝過(guò)內文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。
6.用文案誘導消費者照“你的建議”購買(mǎi)：
優(yōu)秀的實(shí)體音響店銷(xiāo)售員會(huì )用精彩的話(huà)術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預設的目標商品與預算。他會(huì )把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷(xiāo)售的商品，而非你想要買(mǎi)的商品。你要不要挑戰看看，你也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購配件、買(mǎi)某種顏色、買(mǎi)更高等級的規格、接受你的預購項目等。
7.最犀利的商品文案是說(shuō)出有利的事實(shí);
這個(gè)商品曾得什么獎?源自哪個(gè)知名品牌?是哪個(gè)通路的銷(xiāo)售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當紅名人代言這個(gè)商品?或凸顯這個(gè)商品的絕對價(jià)格優(yōu)勢(例全國最低價(jià))。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實(shí)強調出來(lái)你就等著(zhù)數鈔票吧。
8.好的文案可以防御競爭對手的攻擊：
競爭對手的攻擊包括耳語(yǔ)攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺(jué)得已經(jīng)影響你的銷(xiāo)售力道而必需有所動(dòng)作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說(shuō)他的精品包價(jià)格比你的賣(mài)價(jià)便宜許多，那你可以強調你的商品的貨源純正、質(zhì)量?jì)?yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò )上有店家推出價(jià)格低于行情卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬(wàn)要注意。”這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。
9.謹慎地寫(xiě)每一篇文案：
寫(xiě)網(wǎng)購商品文案等同建一個(gè)銷(xiāo)售頁(yè)面數據庫，等同錄一段推銷(xiāo)該商品的影片。如果寫(xiě)一篇文案可以幫你賣(mài)1年以上、幫你賣(mài)出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動(dòng)作，何不投資一小時(shí)用心寫(xiě)每一篇文案?
10.商品文案可以隨季節及銷(xiāo)售數字修改：
可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機的版本。在商品銷(xiāo)售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷(xiāo)時(shí)、商品銷(xiāo)量衰退時(shí)、商品清倉時(shí)的文案都可以不同。這些差異化的文案都會(huì )讓你的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷(xiāo)售結果。優(yōu)渡網(wǎng)可以幫助企業(yè)把軟件營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值最大化，既然如第9點(diǎn)所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷(xiāo)售時(shí)機將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調一下就好，幫消費者找出“為何要在此時(shí)機購買(mǎi)的好理由”，就這么簡(jiǎn)單 !
【怎么寫(xiě)軟文更有吸引力】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)性軟文如何寫(xiě)04-12
站內軟文與站外軟文的區別10-19
軟文推廣的技巧11-19
軟文推廣的價(jià)值09-18
寫(xiě)作軟文時(shí)長(cháng)尾關(guān)鍵詞怎么合理利用10-13
站內軟文在SEO中的作用08-25
軟文推廣有哪些渠道07-17