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網(wǎng)絡(luò )推廣有哪些常見(jiàn)的方法
互聯(lián)網(wǎng)跟我們的生活聯(lián)系日益緊密，互聯(lián)網(wǎng)推廣已經(jīng)被各個(gè)企業(yè)升級到戰略高度，無(wú)論你是創(chuàng )業(yè)者，還是傳統行業(yè)的運營(yíng)人員，相信都在琢磨怎么在互聯(lián)網(wǎng)上做好業(yè)務(wù)，從而讓自己的事業(yè)獲取更大的成功。下面是小編搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò )推廣常見(jiàn)的方法，歡迎參考閱讀！
不管你是做那個(gè)行業(yè)的，在做網(wǎng)絡(luò )推廣之前，一定要對自己的產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展情況有一個(gè)非常清晰的認識，根據產(chǎn)品的特性來(lái)規劃推廣渠道。而在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣的核心就是引入精準流量從而獲取好的轉化。目前市面上的推廣方法非常多，但是大的渠道主要是圍繞這么幾個(gè)大的平臺來(lái)做的，搜索引擎系(百度、好搜、搜狗、神馬等)、阿里系平臺(淘寶、天貓、阿里巴巴)、社交系(微信、微博等社交工具)。
一、搜索引擎系推廣
1、建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站，推廣的本質(zhì)是流量，把流量引入網(wǎng)站后，就要把流量轉化成訂單或者點(diǎn)擊(比如廣告盈利模式)，所以一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)力強的網(wǎng)站是必須的，那么在建設網(wǎng)站的時(shí)候要特別注意：網(wǎng)站的客戶(hù)體驗、搜索引擎體驗、營(yíng)銷(xiāo)力，這三點(diǎn)是從用戶(hù)角度、搜索引擎角度、企業(yè)角度三方面來(lái)分析的，是三方利益的均衡考量，所以做網(wǎng)站，策劃是重頭戲，而網(wǎng)站建設技術(shù)人員反而成了輔助，在這塊一定要引起大家的注意。
2、搜索引擎的本質(zhì)是信息檢索工具，是通過(guò)對網(wǎng)民鍵入的關(guān)鍵詞分析網(wǎng)民需求，然后從預存網(wǎng)頁(yè)庫中調取網(wǎng)頁(yè)以滿(mǎn)足客戶(hù)需求的工具。所以圍繞搜索引擎來(lái)進(jìn)行推廣，特別是圍繞關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行推廣，是目前比較高效的推廣方法，其特點(diǎn)是可以非常精準的進(jìn)行推廣，目前圍繞搜索引擎系進(jìn)行的推廣方法分為SEO、競價(jià)排名。兩者的共同特點(diǎn)：
1、推廣主體都是網(wǎng)站；
2、推廣方法都是通過(guò)獲取搜索結果頁(yè)面排名來(lái)獲取流量。
3、SEO推廣介紹：SEO推廣一直被稱(chēng)為成本比較低的推廣方法，但是隨著(zhù)過(guò)去幾年的發(fā)展，現在已經(jīng)步入精細化操作階段，注重點(diǎn)是提升網(wǎng)站的價(jià)值，增加網(wǎng)民的粘性，從而提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而獲取流量。SEO推廣實(shí)質(zhì)上是對網(wǎng)站體驗和功能優(yōu)化的過(guò)程，包含給網(wǎng)站發(fā)布優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )文章、關(guān)鍵詞嵌入、做好網(wǎng)頁(yè)與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，其次是要多做網(wǎng)站以外的外部宣傳，以前說(shuō)的是發(fā)外鏈，現在講求品牌多曝光，其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)高質(zhì)量的外鏈，通過(guò)內部和外部的雙重努力，從而有效提升網(wǎng)站從搜索引擎哪里獲取流量。
4、競價(jià)排名：競價(jià)排名的本質(zhì)是關(guān)鍵詞廣告，按點(diǎn)擊付費，就是給搜索引擎服務(wù)商錢(qián)，然后買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告。執行的過(guò)程：聯(lián)系服務(wù)商開(kāi)戶(hù)——招聘競價(jià)人員搭建推廣賬號——關(guān)鍵詞廣告上線(xiàn)推廣。
5、外推：外推類(lèi)似seo的方法，只不過(guò)其推廣主體由網(wǎng)站換成了第三方平臺，主要是依靠第三方平臺的權威來(lái)在搜索引擎中獲取排名來(lái)獲取流量，或者利用一些平站內流量來(lái)獲取流量，這個(gè)范圍極其廣泛，包含我們平時(shí)說(shuō)的博客推廣、自媒體平臺推廣、論壇推廣、社區網(wǎng)站推廣、新聞稿發(fā)布推廣、分類(lèi)信息網(wǎng)、B2B網(wǎng)站發(fā)布信息等一些好的平臺，掌握要點(diǎn)是：
1、尋找高質(zhì)量可以發(fā)布信息的平臺；
2、策劃優(yōu)質(zhì)的推廣文案
二、阿里系平臺(淘寶、天貓、阿里巴巴)
創(chuàng )業(yè)初期，建議開(kāi)淘寶店鋪；如果你有很好的貨源，建議用阿里巴巴平臺，這是一個(gè)批發(fā)平臺；天貓平臺適合擁有一定實(shí)力的品牌商入駐運營(yíng)，成本較高。推廣方法：淘寶、天貓、阿里巴巴平臺都擁有站內搜索引擎，流量巨大，你可以通過(guò)類(lèi)似搜索引擎的SEO優(yōu)化來(lái)獲取流量，也可以通過(guò)直通車(chē)(類(lèi)似百度的競價(jià)排名)來(lái)投廣告，當然除了這些方法，還有淘寶客、聚劃算等好多活動(dòng)，參加他們也可以獲取海量的流量。
三、社交系推廣
1、社交工具一方面可以提供及時(shí)通訊，比如QQ、微信等，點(diǎn)對點(diǎn)交流；另一方面會(huì )提供一些興趣分組，將人群通過(guò)興趣聚合在一起，這是社交工具的特點(diǎn)，有一些是全開(kāi)放的平臺，其內容可以允許搜索引擎抓取這個(gè)時(shí)候會(huì )產(chǎn)生一些SEO流量；有一些平臺是不開(kāi)放的平臺，利用robots協(xié)議不讓搜索引擎抓取，是封閉的，比如我們的QQ空間、微信朋友圈等。那么社交系推廣主要圍繞這么幾個(gè)大的平臺推廣：微博、微信、陌陌等。
2、微博推廣：微博推廣粉絲為王，內容為王，好的內容傳播的更廣。當然你也可以開(kāi)通微博的廣告系統來(lái)投廣告，比如粉絲通，效果還不錯，有按曝光量付費和按互動(dòng)付費，這個(gè)單價(jià)是可以設置的。
3、微信推廣：微信推廣這塊包含兩個(gè)大的陣地，一個(gè)是朋友圈，一個(gè)是公眾號，朋友圈“好友為王”，盡可能的加更多的好友，然后在朋友圈對這些“好友”進(jìn)行維護運營(yíng)推廣，以獲得好的推廣效果；公眾號是“關(guān)注為王”，通過(guò)推廣、好文章來(lái)獲取更多的關(guān)注，然后再發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)型文章來(lái)獲取更多的推廣效果。
網(wǎng)絡(luò )推廣注意事項
網(wǎng)絡(luò )推廣的核心流量，推廣方法是信息的傳播，而以軟營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)稱(chēng)推廣方法可以讓文章傳播的更遠，如果你想在推廣方面做的更好，要多去研究目前用戶(hù)的心理，然后寫(xiě)出更牛逼的軟營(yíng)銷(xiāo)文案，網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)代，信息是爆炸式增加的，推廣不在多，而在精。
網(wǎng)絡(luò )推廣的方法很多，所以在推廣的時(shí)候一定要做好數據分析，通過(guò)數據分析來(lái)評估推廣平臺、方法的優(yōu)勢和劣勢，這樣去粗取精，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間積累，就可以獲得較好的推廣效果
網(wǎng)絡(luò )推廣一定要有耐心，就如同狼去獵取獵物一樣，去深入研究他們，吃透他們�？赡芎枚嗯笥言谕茝V初期，找不到合適的推廣方法，市面上有新的推廣方法就想嘗試推廣，這都是對推廣本質(zhì)認識不足、產(chǎn)品了解不足、客戶(hù)需求了解不透徹造成的后果，一定要學(xué)會(huì )除去互聯(lián)網(wǎng)信息浮夸、踏實(shí)做好推廣工作。
多從本質(zhì)去看問(wèn)題，不要只看表面的現象。比如時(shí)下比較火熱的自媒體，其本質(zhì)仍舊是一個(gè)發(fā)言的平臺，與傳統的QQ空間、51空間、博客等沒(méi)有太大的區別，只不過(guò)是傳統媒體渠道的下沉，大家一定要注意識別互聯(lián)網(wǎng)現象的本質(zhì)，從過(guò)去的多年經(jīng)驗可以發(fā)現，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)愛(ài)炒作概念的地方，好多概念炒作一段時(shí)間就壽終正寢了。
拓展：淘寶推廣的方法
(1)把介紹店鋪的內容寫(xiě)好。讓人有機會(huì )來(lái)了解的時(shí)候能看到本店的一些大體介紹，最少知道主營(yíng)產(chǎn)品是什么。在店鋪介紹(我的淘寶---管理我的店鋪----店鋪介紹里)。
(2)把自己的店鋪提交給“一家網(wǎng)”這樣的導購網(wǎng)站，這樣可以增加自己店鋪的流量，因為只要提交了店鋪后，一旦收錄，就可以在“一家網(wǎng)”發(fā)布打折促銷(xiāo)信息，讓更多的買(mǎi)家看到發(fā)布的打折信息，不過(guò)提醒一下，如果申請“一家網(wǎng)”收錄的話(huà)要求店鋪信譽(yù)2鉆以上，大家努力。
(3)要裝扮個(gè)人空間，個(gè)人空間不但是寫(xiě)日記的好地方，也是大家互相交流的好地方，同樣可以做宣傳，看到還有些賣(mài)家還沒(méi)激活，這就太可惜了。
(4)發(fā)貼、回貼也不是那一個(gè)人的專(zhuān)利，只要用心總結，一樣也可以寫(xiě)出精華貼。但也不要因為寫(xiě)貼麻煩，而給自已找借口發(fā)、回貼沒(méi)什么用，所以看了帖子一定要回帖，要養成回帖的好習慣。
(5)淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買(mǎi)家賣(mài)家，而那些人正是自己商品購買(mǎi)可能最大的人群。熱心回復別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎品拿，而且還有機會(huì )上主頁(yè)。上一次主頁(yè)帶來(lái)的瀏覽量，自己想吧。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話(huà)，對別人有幫助的，這樣別人才會(huì )記住自己，欣賞自己，從而去店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
(6)多逛信息類(lèi)網(wǎng)站。有些買(mǎi)家喜歡用求購的方式，那么可以多去看看求購專(zhuān)欄，無(wú)論在哪里看到別人求購的東西，正好和賣(mài)的是一類(lèi)的，那么可以給對方留言或者發(fā)信使。
(7)產(chǎn)品上架也要把握好時(shí)間，最好選7天上一次的，每天里的11-14點(diǎn)，17-21點(diǎn)時(shí)間段是最好的上架時(shí)間，因為這個(gè)時(shí)間是淘寶網(wǎng)購人流量最多的時(shí)間。
(8)多加好友。平時(shí)多加好友，并做好售后的回訪(fǎng)工作，多去踩一下好友的空間，增加一下感情的交流。有新產(chǎn)品上架，可以信息通知一下好友，但要注意禮貌，不能多發(fā)、爛發(fā)信息不停。
(9)有熱情周到的服務(wù)。禮貌要好，回話(huà)要積極，談話(huà)內容要清楚，不能過(guò)多的用表情，不能因為客人對某件產(chǎn)品說(shuō)了很久最后還是不滿(mǎn)意而煩躁
(10)如果你對你的產(chǎn)品有信心的話(huà)，最好就能申請一個(gè)消費者保障計劃，買(mǎi)家一看對你的產(chǎn)品自然就增加了一分信任，更能讓買(mǎi)家買(mǎi)的放心、安心。比沒(méi)有保障計劃的自然就多了一個(gè)選擇的機會(huì )，只要你的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題跟服務(wù)做周到了，就能讓買(mǎi)家多一分信任。
(11)發(fā)貨宣傳
千萬(wàn)別以為貨發(fā)了，交易就結束了!因為這個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁(yè)，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時(shí)被客人的朋友同事看見(jiàn)，不又是一次無(wú)形的廣告嗎?
(12)家人和朋友。你在淘寶開(kāi)店鋪了，一定要在第一時(shí)間告訴他們，因為你告訴了100個(gè)人，每個(gè)人還會(huì )告訴更多的人，一傳十，十傳百，會(huì )有無(wú)數的`人短時(shí)間就知道你開(kāi)店鋪了。去校友錄里留言吧，讓同學(xué)們和你分享開(kāi)店的喜悅。
(13)友情鏈接。店鋪開(kāi)了一段時(shí)間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情連接。目前每個(gè)人可以添加35個(gè)連接，所以要好好珍惜哦。大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò )，能增進(jìn)彼此的影響力。
(14)聯(lián)合促銷(xiāo) 。單純的友情鏈接，只是擺在店鋪首頁(yè)，作用是有限的。而如果幾個(gè)賣(mài)家合作，搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果。
(15)生意不是等的，很多時(shí)候我們可以去尋找買(mǎi)家。有些買(mǎi)家喜歡用求購的方式，那么你可以多去看看求購集市，看他們是否正在求購你正在出售的寶貝。
(16)淘寶每天都會(huì )有很多活動(dòng)，要多留意最新動(dòng)態(tài)。征文，義賣(mài)，你可以贊助獎品，或者捐贈。這就和廠(chǎng)商贊助體育賽事一樣，雙贏(yíng)。做一個(gè)活躍份子，讓更多的人知道你。
(17)加入商盟
商盟是由某一個(gè)城市的賣(mài)家，或者某一類(lèi)賣(mài)家自由組成的。需要先向淘寶提出申請，通過(guò)后就可以以一個(gè)集體的形象出現了。加入商盟有很多好處，能認識很多賣(mài)家，盟主會(huì )定期組織聚會(huì )或者培訓交流
(18)印制名片
印制一張屬于自己的名片，給買(mǎi)家郵寄寶貝的時(shí)候不妨塞幾張名片進(jìn)去，好看的話(huà)，會(huì )被對方收藏的，還可能推薦給別人。
(19)淘寶論壇
論壇里暗藏著(zhù)許多潛在買(mǎi)家，所以千萬(wàn)不要忽略了這里的作用。記得把自己的頭像和簽名檔設置好，并且做得好看些，動(dòng)人些。再配合上好的帖子，無(wú)論是首帖，還是回帖，別人都能注意到你哦。分享你的生意經(jīng)，在淘寶里的苦辣酸甜，讀書(shū)聽(tīng)音樂(lè )的樂(lè )趣等等。定期更換簽名，把店里的最新政策及時(shí)通知給別人。
(20)淘寶旺旺
很多人生意好，都是因為旺旺常在線(xiàn)，因為有了這個(gè)便利的工具，非常方便雙方的溝通。當不在電腦旁，請改變狀態(tài)為離開(kāi)或者其他，同時(shí)，記得放一個(gè)自動(dòng)回復。
(21)搜索引擎
經(jīng)常用baidu的人或許注意到，有一個(gè)欄目叫做：貼吧，其實(shí)就是論壇。和通常的論壇不同，百度的貼吧，基本屬于自發(fā)性質(zhì)的。也就是說(shuō)，每一個(gè)詞都可以成為一個(gè)貼吧。
(22)郵件簽名
給郵件加上簽名，定期換換，收信人有可能不經(jīng)意間被吸引呢。
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