好的理念才能有好的營(yíng)銷(xiāo)

　　一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，對一個(gè)詞一定不陌生，這個(gè)詞就是“理念”。一款新的產(chǎn)品要走向市場(chǎng)，讓消費者接受，首先要解決的是產(chǎn)品理念。產(chǎn)品要向消費者傳達什么樣的訊息，這樣的訊息是否能被消費者接受，這都是設計產(chǎn)品理念時(shí)核心要考慮的因素。賣(mài)理念是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一步，它的好壞直接影響到產(chǎn)品后續的發(fā)展�？v觀(guān)市場(chǎng)上賣(mài)的好的產(chǎn)品，無(wú)論是王老吉還是農夫山泉，他們都是在產(chǎn)品上市的第一時(shí)間抓住了消費者的眼球，這就是理念的魔力。

　　[好的理念就是最好的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言]

　　好的理念其實(shí)就是最好的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言，即把與產(chǎn)品相應的顧客的潛在需求用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達出來(lái)，讓人迅速產(chǎn)生共鳴與認同，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)。應該說(shuō)，每個(gè)人的心中，對世界和事物都有一個(gè)基本的認知和標準。營(yíng)銷(xiāo)就是找到90%人心中那個(gè)標準的點(diǎn)，而好的理念不僅是找到了這個(gè)“點(diǎn)”，而且還用語(yǔ)言表達了出來(lái)。

　　好的理念實(shí)現了與目標客戶(hù)心與心的價(jià)值交流和情感互動(dòng)。產(chǎn)品的存在是為了解決問(wèn)題，而理念是為消費者提供一個(gè)購買(mǎi)理由的解決方案。奧美廣告創(chuàng )始人大衛·奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“廣告唯一正當的功能就是銷(xiāo)售”。廣告是理念傳播的一種具體途徑，這句話(huà)則間接地表達了產(chǎn)品理念的核心價(jià)值。

　　產(chǎn)品理念就像是一個(gè)標簽，將產(chǎn)品在消費者心目中定了位。同時(shí)，它又像一把利劍，為產(chǎn)品在市場(chǎng)上劈開(kāi)一條血路，打造一片屬于自己的藍海。不僅如此，好的理念可以讓產(chǎn)品擁有高度的辨識度，雖然簡(jiǎn)短，卻字字鏗鏘，直擊消費者的內心。

　　[賣(mài)理念的關(guān)鍵：理念本身的設計與傳播]

　　世界500強企業(yè)如雀巢、達能，為什么能將食品零售做到世界的每一個(gè)角落，而且經(jīng)久不衰?根本原因是他們對顧客的了解程度走在世界的前列。不僅有好的理念支撐，而且能夠形成一種獨特的文化。而我們往往不重視顧客調研，事實(shí)證明，不了解顧客的企業(yè)無(wú)所謂發(fā)展。因此，提煉理念之前，首先要認識到理念的重要性，然后才是研究如何去做。

　　我們經(jīng)�？吹揭恍┊a(chǎn)品廣告，你一看就知道它能解決什么問(wèn)題，如碧生源減肥茶：給你的腸子洗洗澡吧;而有些產(chǎn)品，看了之后會(huì )更加堅信，選擇它是對的，如香飄飄奶茶：一年賣(mài)出7億多杯，杯子連子來(lái)可繞地球2圈。由此可見(jiàn)，理念的設計首先要考慮的是理念本身是要解決問(wèn)題還是強化信仰。如果這兩點(diǎn)都不沾邊，那一定不是好理念。

　　基調必須先確定下來(lái)，才能進(jìn)行下一步。對于顧客而言，他關(guān)注的是買(mǎi)什么;相應地，對企業(yè)而言，我們關(guān)注的是賣(mài)什么;如果企業(yè)賣(mài)的東西正好是顧客想要買(mǎi)的，這就為產(chǎn)品購買(mǎi)與產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng )造成交環(huán)境。當然，這個(gè)基準點(diǎn)的把握需要對產(chǎn)品和目標顧客有十分精準的了解和描述。因此，提煉理念的第二步就是對理念支撐點(diǎn)的描述，即理念備述。

　　梅賽德斯一奔馳在每種產(chǎn)品系列中根據不同客戶(hù)的需求，將其進(jìn)一步細分為不同的產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)不同的奔馳車(chē)系的核心賣(mài)點(diǎn)也存在差異。有些是突出性能，有些是突出駕駛體驗，有些是突出環(huán)保的共同責任，那么支撐這些理念的備述也不同。如環(huán)保理念，其備述就是：人類(lèi)要繼續生存下去必須重視環(huán)保，保護我們賴(lài)以生存的地球是全人類(lèi)共同的責任。梅賽德斯一奔馳將其作為自身的任務(wù)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、降低污染的可能性、減少廢氣排放的數量、采用可多次循環(huán)使用的材料生產(chǎn)，以最大程度地保護環(huán)境。這樣的備述讓消費者看到奔馳在環(huán)保上做出的努力。所以，我要是想買(mǎi)環(huán)保車(chē)型，就會(huì )選擇奔馳。

　　理念設計出來(lái)了，第三步就是理念傳播載體的設計。理念最終走向消費者需要借助一些媒介進(jìn)行傳播，具體的媒介選擇根據產(chǎn)品以及企業(yè)戰略部署的不同而有所區別。比較常用的載體是電視、網(wǎng)絡(luò )、報紙、戶(hù)外廣告等。

　　保健品行業(yè)內有一個(gè)經(jīng)典案例，就是腦白金。“收禮只收腦白金”和“送禮就送腦白金”，首先幫消費者解決了收禮盒送禮的問(wèn)題，硬生生地劈開(kāi)了一塊“節日送禮”的獨特市場(chǎng);其次腦白金成功的另一大原因是采用了強行介入式的反復傳播，打破了國人傳統的思維方式。盡管庸俗，但是有效。腦白金在保健品市場(chǎng)上創(chuàng )造的銷(xiāo)售奇跡和商業(yè)上的成功與其堅持賣(mài)理念的戰略，密不可分。應該說(shuō)，準確的定位和大張旗鼓的宣傳，造就了腦白金的神話(huà)。

　　[賣(mài)“好理念”，讓營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)在起點(diǎn)]

　　很多時(shí)候，與其說(shuō)顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品，不如說(shuō)他們是在買(mǎi)一種理念。良好的理念就是一份為消費者提供購買(mǎi)理由的解決方案。它解決的是，顧客為什么要買(mǎi)的問(wèn)題，這個(gè)理由是你要通過(guò)理念傳遞給顧客的。毫不夸張地說(shuō)，一個(gè)好理念的價(jià)值是無(wú)法估量的。

　　賣(mài)理念是產(chǎn)品邁向市場(chǎng)的第一步，除了要提煉出好的理念，還有一個(gè)動(dòng)詞，就是“賣(mài)”。好的理念如果沒(méi)有好的傳播與推廣平臺，同樣沒(méi)用。為什么說(shuō)，大部分保健品企業(yè)的企劃都是沒(méi)用生產(chǎn)力的，首先是不知道產(chǎn)品理念，其次是不重視這種持續的傳播與滲入。最常見(jiàn)的是，想怎么弄怎么弄，花樣很多，反而讓人摸不著(zhù)頭腦，抓不清主次，同時(shí)也淹沒(méi)了產(chǎn)品或企業(yè)的主流價(jià)值觀(guān)。

　　麥當勞的所有宣傳載體中，都會(huì )出現一句話(huà)：“麥當勞，我就喜歡”。百事可樂(lè )的“突破渴望”，格力的“好空調，格力造”等等。所以，一個(gè)好理念，持續去“賣(mài)”，你就比別人擁有更高的起點(diǎn)。

【好的理念才能有好的營(yíng)銷(xiāo)】相關(guān)文章：

夏天紋眉怎樣才能有好效果09-17

心態(tài)好銷(xiāo)售好09-08

好家風(fēng)好家教征文08-19

如何選擇好駕校好教練10-30

喝茶好 還是喝咖啡好？07-27

好家風(fēng)好家教征文構思07-12

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)職能有哪些08-26

好家風(fēng)好家訓征文600字10-26

2017年好家風(fēng)好家教征文09-24

夏天喝紅茶好還是綠茶好07-24