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如何寫(xiě)好旅游營(yíng)銷(xiāo)方案
寫(xiě)好旅游營(yíng)銷(xiāo)方案，首先要結合景區特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，拿出大創(chuàng )意來(lái)，具體應該怎么寫(xiě)?一起來(lái)看看下面的文章!
第一， 要有一句特別走心的口號。
旅游景區的廣告大多數時(shí)間是在賣(mài)一句話(huà)，不管在電視、廣告牌、雜志還是報紙上，你能留給消費者的機會(huì )大多數只有一句話(huà)的時(shí)間和看一眼的時(shí)間。因此，這一句廣告語(yǔ)怎么講到消費者心里?怎么讓人過(guò)目不忘?怎么讓人非來(lái)不可?這就是關(guān)鍵所在。
做出一個(gè)好的廣告詞有兩點(diǎn)技巧：
一是要給人好處，“怕上火喝王老吉”一年銷(xiāo)售200億!就是給人好處。
2002年以前王老吉的口號一直是一句沒(méi)好處的費話(huà)“廣東涼茶王老吉”，一直趴在廣東賣(mài)不出省，后來(lái)改成好處大大的“怕上火喝王老吉”一下打開(kāi)了全國市場(chǎng)。熊大尋旅游規劃公司十多年前為大理創(chuàng )意的“風(fēng)花雪月，逍遙大理”，讓大理游客倍增!一直延用至今!因為販賣(mài)了旅游的最高價(jià)值——逍遙!看到這個(gè)口號，你就能馬上想像自己躺在洱海的小院曬著(zhù)太陽(yáng)聽(tīng)著(zhù)濤聲……，你能拒絕嗎?一家著(zhù)名啤酒廠(chǎng)還把這個(gè)經(jīng)典廣告應用到了啤酒營(yíng)銷(xiāo)上，生產(chǎn)了“風(fēng)花雪月”啤酒，廣告詞是“大理啤酒，逍遙生活”、“不消慌，才逍遙”。
二是要高度聚焦、成為第一，“桂林山水甲天下”是中國應用時(shí)間最長(cháng)、
影響最廣的旅游形象口號，其成功之處就在于高度聚焦，桂林有民族風(fēng)情、有歷史文化、有自然山水，但是它只賣(mài)一樣東西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，這就夠了。想面面俱到，結果是一面都不到。這是很多旅游景區營(yíng)銷(xiāo)失敗的重要原因。
第二， 要有一個(gè)震撼的產(chǎn)品。
如果你的景區規劃和建設的是是下面這些玩意，你就別花錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)了，省點(diǎn)
錢(qián)預備破產(chǎn)轉讓吧，因為這些玩意都是全國已經(jīng)多到爛的平庸“創(chuàng )意”：有湖的地方一定是游艇、漁人碼頭、水上游樂(lè )項目、湖濱別墅、高爾夫……;有山的地方一定是寺廟大佛、塔樓亭臺、真人CS、水榭棧道……;平原地區就是古鎮商業(yè)、汽車(chē)營(yíng)地、生態(tài)農業(yè)、鮮花種植……看似花樣百出，其實(shí)千篇一律!天下規劃一大抄!基本就是上述的路數。這些都是沒(méi)有動(dòng)腦就抄襲來(lái)的東西，你敢把幾億投去建這些平庸的項目，那必定要失敗!
中國一流二流的旅游資源上世紀九十年代已開(kāi)發(fā)完了，剩下的別嫌我說(shuō)話(huà)難聽(tīng)：都是三流四流的資源。那是不是就不搞旅游了?不是!是不能按常規來(lái)搞，而是要超常規搞!天不給就人給!天不造就人造!但是要結合當地文化來(lái)創(chuàng )意，要結合現代人的心里需求來(lái)創(chuàng )意!
怎么創(chuàng )意震撼性的旅游景觀(guān)?舉幾個(gè)例子，近年來(lái)熊大尋旅游規劃公司在全國掀起了震撼地標景觀(guān)的風(fēng)潮：連云港創(chuàng )意設計了“東海龍宮”，為天目湖創(chuàng )意設計了“中華天眼”，為湖北鐵山創(chuàng )意設計了“世界最大鐵飯碗”，為南通市創(chuàng )意設計了“通天塔”，為洛陽(yáng)龍門(mén)石窟創(chuàng )意設計了“龍門(mén)”，為山西靈石縣創(chuàng )意設計了“漂浮的靈石”文體中心，為河北遷西創(chuàng )意設計了“金山大酒店”，為福建古田創(chuàng )意設計了“偉人之路，成功之路”，為昆明市東川區設計了“東方天街”，為玉溪市設計了“世界音樂(lè )城”等項目，皆是按照“意料之外，情理之中，預算之內，市場(chǎng)之需”創(chuàng )意設計的震撼性景觀(guān)，讓每個(gè)項目都成為世界奇觀(guān)!讓每個(gè)項目都成為人們非來(lái)不可、不來(lái)后悔的旅游必需品!
打造震撼級、世界級的景觀(guān)創(chuàng )意得好花錢(qián)都不大，但效果極其顯著(zhù)!震撼性的產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的前提，產(chǎn)品不過(guò)硬怎么營(yíng)銷(xiāo)都白搭!小米手機和蘋(píng)果手機產(chǎn)品過(guò)硬，連營(yíng)銷(xiāo)和廣告都省了!
第三， 要有不按牌理出牌的超常規營(yíng)銷(xiāo)手法。
我們大部分景區老總都熱衷干這些事：辦個(gè)節會(huì )來(lái)吸引人氣，拍個(gè)電影電視劇來(lái)火一把，指望上央視露露臉，琢磨怎么拉個(gè)大旅行社老總來(lái)把游客弄來(lái)，機場(chǎng)打打廣告妄想把上下飛機的人都拉過(guò)來(lái)，這些都是我十多年來(lái)每天都會(huì )聽(tīng)到見(jiàn)到的沒(méi)有思路的做法。人都是有惰性的，都習慣跟風(fēng)抄襲，哪里用什么方法成功了，我就去把人家的東西照搬來(lái)用，其實(shí)他根本不知道，現代商戰營(yíng)銷(xiāo)是“頭生二死”，第一個(gè)用的是生，第二個(gè)用的就是死!創(chuàng )意創(chuàng )造生意，不動(dòng)腦筋的人或動(dòng)不出好腦筋的人真的不要來(lái)搞營(yíng)銷(xiāo)!
大理的“風(fēng)花雪月”能創(chuàng )意出來(lái)不容易吧，但怎么少花錢(qián)就把它宣傳出去也難吧?你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請到蒼山下棋，授予“大理榮譽(yù)州民”稱(chēng)號，通過(guò)“風(fēng)花雪月，蒼山論劍”事件營(yíng)銷(xiāo)，吸引全國媒體聚焦報道，把“風(fēng)花雪月，逍遙大理”傳遍海內外，至今這句最藝術(shù)氣質(zhì)的口號吸引了全國最多的藝術(shù)家定居大理，大理已成為藝術(shù)家之城。
宿遷有個(gè)駱馬湖，名不見(jiàn)經(jīng)傳，名字聽(tīng)著(zhù)就不吉利，來(lái)了就落馬。你能光看看地圖就能把這個(gè)湖炒翻天嗎?因為從地圖上看，宿遷西北部像極了一匹馬，而湖像一個(gè)蝙蝠，剛好座落在馬背上，于是一個(gè)概念“馬上湖”，“游馬上湖，馬上有福”，立即讓駱馬湖從默默無(wú)聞到變成江蘇最有名的湖!而且幾乎沒(méi)花錢(qián)就吸引了全國及全世界媒體鋪天蓋地的報道。
旅游景區營(yíng)銷(xiāo)不是給甲方搞個(gè)一二三級市場(chǎng)分析，也不是造節辦會(huì )拍電影，而是深入研究旅游景區的特點(diǎn)，與市場(chǎng)需求和媒體需求對接，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，才能快速引爆市場(chǎng)!
從古到今只有請人來(lái)泡溫泉，還沒(méi)有把溫泉送上門(mén)的。但熊大尋旅游規劃公司在寧海創(chuàng )造了一個(gè)奇跡!2009年10月我們策劃了“我給世博送溫泉”旅游營(yíng)銷(xiāo)事件，數十輛運水車(chē)運送寧海溫泉到世博會(huì )，用“世博建設者你們辛苦了!”的口號慰問(wèn)建筑工人，并現場(chǎng)贈送月餅。因為創(chuàng )意獨特、影響較大，引發(fā)二十幾家媒體全程跟蹤報道，并且活動(dòng)上了《浙江日報》頭版新聞。運水車(chē)上借世博會(huì )廣告語(yǔ)打的擦邊球口號“若要生活更美好，常到寧海泡泡澡”，也在長(cháng)三角廣泛傳播開(kāi)來(lái)。
旅游景區營(yíng)銷(xiāo)重在創(chuàng )新、重在創(chuàng )意，創(chuàng )意創(chuàng )造生意!沒(méi)有創(chuàng )意哪有生意?
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