大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)例文2017

　　國內教育更關(guān)注專(zhuān)業(yè)發(fā)展，而忽視對于學(xué)生執行力、團隊經(jīng)驗、市場(chǎng)研究等方面的培養。下面是小編整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū)，歡迎參考!

　　一、 裝修行業(yè)的前景分析

　　隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀(guān)的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀(guān)。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮住在建設，經(jīng)歷了近20年的連續增長(cháng)之后，已頗具規模。隨著(zhù)人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來(lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應運而生。海南省是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達的省份，近幾年各地區的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開(kāi)始呈現家裝行業(yè)的急速成長(cháng)。根據市場(chǎng)發(fā)展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整個(gè)海南地區的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯的時(shí)機�？偠�言之，今后各地無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著(zhù)充足的機會(huì )!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機會(huì )和創(chuàng )造屬于自己的機會(huì )，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng )造出一片天地來(lái)。

　　二、 自身情況分析

　　在創(chuàng )立家裝公司前要對自身做一個(gè)分析和了解，充分分析自身的優(yōu)勢和不足，確認自己在創(chuàng )立前是否做好了前期的準備工作，現就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：

　　(一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)

　　公司實(shí)力：海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營(yíng)近三年，目前整個(gè)從接單、設計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營(yíng)團隊，逐步正規化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內裝飾也已經(jīng)通過(guò)近兩年多的幾個(gè)大大小小的裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng )造了些許品牌效應。公司經(jīng)過(guò)這三年的磨練，積累了大量的客戶(hù)資源，為以后公司正式運營(yíng)提供了良好的市場(chǎng)空間。

　　(二) 目前存在的不足：

　　1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來(lái)作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒(méi)有系統化的收集起來(lái)，可供客戶(hù)觀(guān)看的極少。

　　2、 設計力量明顯不足。

　　3、 品牌在民間尤其是樓盤(pán)中影響力甚微

　　4、 施工隊伍不夠健全，不穩定，水平良莠不齊，能夠獨當一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無(wú)人可以取代。

　　三、 家裝市場(chǎng)以及同行競爭對手的分析

　　目前在本省的家裝市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)還是很朝陽(yáng)的，隨著(zhù)人們消費意識的逐步改變，家裝設計理念的不斷深入，電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體的宣傳，越來(lái)越多的人們改變了以往自己買(mǎi)料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時(shí)由于市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)有序的管理，成立家裝公司門(mén)檻又相對較低，導致家裝市場(chǎng)目前很混亂，良莠不齊，魚(yú)龍混雜，屬于無(wú)序的競爭。 目前本省參與家裝市場(chǎng)的大體可以分為四類(lèi)：第一類(lèi)是具有資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類(lèi)公司主要從事一些工程造價(jià)較高，面積較大的高檔小區私人住所、豪華別墅的裝修。第二類(lèi)是具有裝飾設計資質(zhì)的幾家，這一類(lèi)的公司主要是以設計效果圖和設計方案為主，設計費相對價(jià)格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的'青睞。第三類(lèi)是幾家進(jìn)入家裝市場(chǎng)較早目前具備中型規模的，這一類(lèi)的公司主要是針對各樓盤(pán)中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門(mén)市的裝修。第四類(lèi)是近期涌現出來(lái)的一些小型公司，這一類(lèi)的公司主要是針對家裝市場(chǎng)中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四類(lèi)這類(lèi)的小公司數量最多，惡性競爭也尤其激烈。

　　總結：競爭的壓力主要來(lái)自于現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質(zhì)量?jì)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

　　四、人員構成和職能職責簡(jiǎn)介

　　由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;

　　一名設計師(負責接待裝修客戶(hù)來(lái)訪(fǎng);承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝修交易; 完成裝修設計任務(wù);與工程主管，市場(chǎng)主管協(xié)調互動(dòng)開(kāi)展工作。對裝修設計方案負責)

　　一名文員(負責正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發(fā)傳真，接電話(huà)，公司員工的考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理)

　　一名工程主管(負責審圖、核對預算。制定施工計劃。完成裝修施工任務(wù)。與設計部、客服部、材料部協(xié)調互動(dòng)開(kāi)展工作。對裝修工程質(zhì)量負責任。)

　　一名市場(chǎng)主管(負責根據公司目標制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內對外的資源整合;市場(chǎng)信息的的收集與分析;市場(chǎng)渠道維護與開(kāi)發(fā)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等)

　　一名合作會(huì )計(負責報稅，營(yíng)業(yè)執照年審，工資發(fā)放等)

　　五、公司運營(yíng)

　　1、設立店面

　　裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門(mén)面選擇在�？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個(gè)小區里面。待定后再修改。

　　2、公司vi設計

　　由公司設計人員設計公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等

　　3、公司配備

　　購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價(jià)單模板，合同模板等

　　4、公司宣傳

　　(1)小區宣傳： 小區宣傳是更多推廣小區營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽(yáng)傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區內海報、促銷(xiāo)禮品等。 小區宣傳的特點(diǎn)：針對性強、接近目標機會(huì )多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。

　　(2)小區活動(dòng)： 直接通過(guò)開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司組織小區業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動(dòng)，如：業(yè)主聯(lián)誼會(huì )、茶話(huà)會(huì )、冷餐會(huì )等，同時(shí)針對小區的業(yè)主舉行一些專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，如：家裝課堂、戶(hù)型分析會(huì )、裝修材料介紹會(huì )以及裝修理財講座等等。通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)活動(dòng)提高專(zhuān) 業(yè)度，增強業(yè)主的信任度。 舉辦活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：更進(jìn)一步的接近目標客戶(hù)，爭取了自身與客戶(hù)單獨溝通的機會(huì )和時(shí)間，有利于集中展示公司的品位、實(shí)力以及企業(yè)文化和對外形象。更容易獲得客戶(hù)的認同，更有利于推廣促銷(xiāo)方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)

　　(3)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)： 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是比較常用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準確性和真實(shí)性。時(shí)間上要在交房日期提前1、2個(gè)月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應商打電話(huà)的居多，業(yè)主那時(shí)不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案靈活的結合，例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶(hù)型發(fā)布會(huì )，裝修咨詢(xún)會(huì )等，這樣一般都不會(huì )引起業(yè)主的反感和不配合。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養與客戶(hù)的感情并獲得進(jìn)一步的認同，也可以通過(guò)短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點(diǎn)和喜好�？梢哉紦�先入為主的心理態(tài)勢。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的注意要點(diǎn)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前客戶(hù)的職業(yè)特點(diǎn)和作息時(shí)間要大致掌握，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)最好的是面對女性業(yè)主，時(shí)間絕不能長(cháng)，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱(chēng)，舉辦活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話(huà)。之后要建立完善的電話(huà)回訪(fǎng)登記。

　　(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁(yè)等通過(guò)直接傳達的方式投送給目標客戶(hù)(業(yè)主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。

　　(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開(kāi)發(fā)商洽談，在雙贏(yíng)的基礎上對于該樓盤(pán)的主力戶(hù)型或者劣勢戶(hù)型進(jìn)行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開(kāi)發(fā)商互惠互利，連帶銷(xiāo)售，很有主動(dòng)性和實(shí)用性。 第二類(lèi)是交房前在小區中洽談幾個(gè)典型主力戶(hù)型的業(yè)主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區樓盤(pán)中占據先導位置，從而利用人們的從眾愛(ài)隨大流的心理，完成連帶銷(xiāo)售，擴大知名度和影響力。 需要注意的是，要重點(diǎn)包裝，在設計風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點(diǎn)，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴格保證質(zhì)量，使之成為極有看點(diǎn)的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點(diǎn)：很實(shí)際，也很直觀(guān)的反映了公司的整體設計、施工實(shí)力，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶(hù)對工程質(zhì)量的信任，很好的小區內客戶(hù)示范帶動(dòng)效應。 樣板間的注意要點(diǎn)：樣板間的戶(hù)型必須是小區內的主力戶(hù)型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶(hù)參觀(guān)。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點(diǎn)，能夠吸引客戶(hù)的注意力。

　　(6)直接拜訪(fǎng) 直接小區內客戶(hù)拜訪(fǎng)也是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要途徑，面對面的傾聽(tīng)業(yè)主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步將公司的設計理念以及公司的品牌、實(shí)力、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶(hù)�？梢圆扇】蛻�(hù)信息拜訪(fǎng)單的形式進(jìn)行交流，在交流中將客戶(hù)的一些信息記錄在案，例如客戶(hù)姓名，性別，年齡，職業(yè)，具體單元門(mén)牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上進(jìn)一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營(yíng)銷(xiāo)打下基礎，也可以在拜訪(fǎng)中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足，從而有的放矢的加強相關(guān)管理和改進(jìn)，對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。

　　六、家裝公司的投入以及收益

　　籌建家裝公司需要一定的資金的投入

　　1、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬(wàn)，折合每月 租金約為6600—8300之間

　　2、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的裝修，大約需要6萬(wàn)，按照3年計算，每月大約折舊為1666

　　3、 硬件設施： 辦公桌椅2萬(wàn)折舊按照3年計算，每月大約折舊555，電腦(按4臺計算)配置2萬(wàn)按照2年計算，每月折舊約為833，打印機、投影儀、幻燈機、發(fā)票機、驗鈔機等約3萬(wàn)折舊按照2年計算，每月折舊大約為1250

　　4、 正常辦公經(jīng)費(包括水電)約3000

　　5、 車(chē)輛購置使用(按一臺車(chē)計算)5萬(wàn)按照5年折舊計算，每月折舊為833

　　6、 車(chē)輛的每月正常保養、汽油等各項雜費約為每月3000

　　7、 網(wǎng)站建立、廣告費用，營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施約2到3萬(wàn)

　　8、 人員開(kāi)支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬(wàn)

　　9、 稅費每月大約為5000左右(無(wú)經(jīng)驗，自己估算)

　　收益： 在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對因為對社會(huì )資源的需求少，幕后投入少，啟動(dòng)成本少。并且每個(gè)家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代的今天，裝飾工程無(wú)疑是個(gè)高利甚至暴利行業(yè)。

　　1、 設計收益預期：每月按3戶(hù)計算，每戶(hù)設計費約為3000元左右，每月設計收益約為一萬(wàn)元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬(wàn)的收益。

　　2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶(hù)計算，每戶(hù)大約為8-10萬(wàn)，每月的實(shí)際收回的工程款為60萬(wàn)左右，一年就是720萬(wàn)，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬(wàn)的收益。

　　3、 兩項相加可以有154萬(wàn)的純收益。

　　4、 每年的收益154萬(wàn)—66萬(wàn)的各項費用，每年的純收益大約在90萬(wàn)。

　　5、 以上計算僅是估計，總經(jīng)理自己根據實(shí)際核算修改。

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