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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

時(shí)間:2020-11-03 13:48:10 我要投稿

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)例文2017

  國內教育更關(guān)注專(zhuān)業(yè)發(fā)展,而忽視對于學(xué)生執行力、團隊經(jīng)驗、市場(chǎng)研究等方面的培養。下面是小編整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū),歡迎參考!

大學(xué)生創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)例文2017

  一、 裝修行業(yè)的前景分析

  隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要要求美觀(guān)舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀(guān)的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀(guān)。因此,往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設,特別是城鎮住在建設,經(jīng)歷了近20年的連續增長(cháng)之后,已頗具規模。隨著(zhù)人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,居住消費占總消費的比重迅速提高,人們越來(lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應運而生。海南省是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達的省份,近幾年各地區的家裝業(yè)發(fā)展迅速,各大中小城市都開(kāi)始呈現家裝行業(yè)的急速成長(cháng)。根據市場(chǎng)發(fā)展需求,近幾年,家裝業(yè)將成為整個(gè)海南地區的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立,而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展,也將是一個(gè)不錯的時(shí)機?偠灾,今后各地無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著(zhù)充足的機會(huì )!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),不管目前的地產(chǎn)是否低迷,它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng),關(guān)鍵是如何抓住機會(huì )和創(chuàng )造屬于自己的機會(huì ),我想只要有好的運作管理及平臺,在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng )造出一片天地來(lái)。

  二、 自身情況分析

  在創(chuàng )立家裝公司前要對自身做一個(gè)分析和了解,充分分析自身的優(yōu)勢和不足,確認自己在創(chuàng )立前是否做好了前期的準備工作,現就以下情況進(jìn)行說(shuō)明:

  (一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)

  公司實(shí)力:海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營(yíng)近三年,目前整個(gè)從接單、設計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營(yíng)團隊,逐步正規化,目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例,室內裝飾也已經(jīng)通過(guò)近兩年多的幾個(gè)大大小小的裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久,這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng )造了些許品牌效應。公司經(jīng)過(guò)這三年的磨練,積累了大量的客戶(hù)資源,為以后公司正式運營(yíng)提供了良好的市場(chǎng)空間。

  (二) 目前存在的不足:

  1、 家裝代表工程雖然多,但是可收集起來(lái)作為案列的極少,由于之前散亂工作造成這些案列沒(méi)有系統化的收集起來(lái),可供客戶(hù)觀(guān)看的極少。

  2、 設計力量明顯不足。

  3、 品牌在民間尤其是樓盤(pán)中影響力甚微

  4、 施工隊伍不夠健全,不穩定,水平良莠不齊,能夠獨當一面的人太少,什么事都需要工程主管親力親為,無(wú)人可以取代。

  三、 家裝市場(chǎng)以及同行競爭對手的分析

  目前在本省的家裝市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)還是很朝陽(yáng)的,隨著(zhù)人們消費意識的逐步改變,家裝設計理念的不斷深入,電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體的宣傳,越來(lái)越多的人們改變了以往自己買(mǎi)料自己找人自己弄的格局,更多的是和一些裝飾公司合作,采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時(shí)由于市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)有序的管理,成立家裝公司門(mén)檻又相對較低,導致家裝市場(chǎng)目前很混亂,良莠不齊,魚(yú)龍混雜,屬于無(wú)序的競爭。 目前本省參與家裝市場(chǎng)的大體可以分為四類(lèi):第一類(lèi)是具有資質(zhì)的大型裝飾公司,這一類(lèi)公司主要從事一些工程造價(jià)較高,面積較大的高檔小區私人住所、豪華別墅的裝修。第二類(lèi)是具有裝飾設計資質(zhì)的幾家,這一類(lèi)的公司主要是以設計效果圖和設計方案為主,設計費相對價(jià)格很高,但由于名氣較大,獲得了一部分高端業(yè)主的'青睞。第三類(lèi)是幾家進(jìn)入家裝市場(chǎng)較早目前具備中型規模的,這一類(lèi)的公司主要是針對各樓盤(pán)中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門(mén)市的裝修。第四類(lèi)是近期涌現出來(lái)的一些小型公司,這一類(lèi)的公司主要是針對家裝市場(chǎng)中低端的業(yè)主,施工以清工輔料居多,目前以第四類(lèi)這類(lèi)的小公司數量最多,惡性競爭也尤其激烈。

  總結:競爭的壓力主要來(lái)自于現有的一些較大的裝修公司,與及裝修游擊隊。但是只要我們在質(zhì)量?jì)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善,我們還是有很大的生存空間的。

  四、人員構成和職能職責簡(jiǎn)介

  由于公司剛剛成立,需要人員不能太多,但基本的配備還是必須有;

  一名設計師(負責接待裝修客戶(hù)來(lái)訪(fǎng);承攬裝修業(yè)務(wù),促成裝修交易; 完成裝修設計任務(wù);與工程主管,市場(chǎng)主管協(xié)調互動(dòng)開(kāi)展工作。對裝修設計方案負責)

  一名文員(負責正常辦公接待,公司正常文件資料的打印,人員招聘的接待,收發(fā)傳真,接電話(huà),公司員工的考勤記錄和人員檔案,公司各項印章,文件檔案資料的收集和管理)

  一名工程主管(負責審圖、核對預算。制定施工計劃。完成裝修施工任務(wù)。與設計部、客服部、材料部協(xié)調互動(dòng)開(kāi)展工作。對裝修工程質(zhì)量負責任。)

  一名市場(chǎng)主管(負責根據公司目標制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內對外的資源整合;市場(chǎng)信息的的收集與分析;市場(chǎng)渠道維護與開(kāi)發(fā),電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等)

  一名合作會(huì )計(負責報稅,營(yíng)業(yè)執照年審,工資發(fā)放等)

  五、公司運營(yíng)

  1、設立店面

  裝飾公司與其他行業(yè)不同,格外重視公司的“門(mén)面”,它不僅僅從一個(gè)側面展示了企業(yè)形象,也在悄然的輸出一種理念。公司的門(mén)面選擇在?隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個(gè)小區里面。待定后再修改。

  2、公司vi設計

  由公司設計人員設計公司logo,名片,工作證,工作服,文件袋,信封,杯子等等

  3、公司配備

  購置辦公桌椅,電腦等,制定公司特定的報價(jià)單模板,合同模板等

  4、公司宣傳

  (1)小區宣傳: 小區宣傳是更多推廣小區營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要主城部分,常常以很多形式配合使用,主要的宣傳形式有:廣告牌、燈箱、路牌、遮陽(yáng)傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區內海報、促銷(xiāo)禮品等。 小區宣傳的特點(diǎn):針對性強、接近目標機會(huì )多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。

  (2)小區活動(dòng): 直接通過(guò)開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司組織小區業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動(dòng),如:業(yè)主聯(lián)誼會(huì )、茶話(huà)會(huì )、冷餐會(huì )等,同時(shí)針對小區的業(yè)主舉行一些專(zhuān)業(yè)活動(dòng),如:家裝課堂、戶(hù)型分析會(huì )、裝修材料介紹會(huì )以及裝修理財講座等等。通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)活動(dòng)提高專(zhuān) 業(yè)度,增強業(yè)主的信任度。 舉辦活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn):更進(jìn)一步的接近目標客戶(hù),爭取了自身與客戶(hù)單獨溝通的機會(huì )和時(shí)間,有利于集中展示公司的品位、實(shí)力以及企業(yè)文化和對外形象。更容易獲得客戶(hù)的認同,更有利于推廣促銷(xiāo)方案,間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)

  (3)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo): 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是比較常用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準確性和真實(shí)性。時(shí)間上要在交房日期提前1、2個(gè)月,避免臨近交房的日期,其他同行業(yè)以及許多供應商打電話(huà)的居多,業(yè)主那時(shí)不堪其擾,引起反感和投訴。而且電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案靈活的結合,例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶(hù)型發(fā)布會(huì ),裝修咨詢(xún)會(huì )等,這樣一般都不會(huì )引起業(yè)主的反感和不配合。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn):由于采用的是一對一的溝通,直接溝通很靈活,容易培養與客戶(hù)的感情并獲得進(jìn)一步的認同,也可以通過(guò)短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性,一些特點(diǎn)和喜好?梢哉紦热霝橹鞯男睦響B(tài)勢。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的注意要點(diǎn):電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前客戶(hù)的職業(yè)特點(diǎn)和作息時(shí)間要大致掌握,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)最好的是面對女性業(yè)主,時(shí)間絕不能長(cháng),要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱(chēng),舉辦活動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),聯(lián)系方式以及具體接待人、電話(huà)。之后要建立完善的電話(huà)回訪(fǎng)登記。

  (4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁(yè)等通過(guò)直接傳達的方式投送給目標客戶(hù)(業(yè)主),可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙,網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。

  (5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式: 一種是前期與開(kāi)發(fā)商洽談,在雙贏(yíng)的基礎上對于該樓盤(pán)的主力戶(hù)型或者劣勢戶(hù)型進(jìn)行的全方位包裝樣板間,優(yōu)勢是與開(kāi)發(fā)商互惠互利,連帶銷(xiāo)售,很有主動(dòng)性和實(shí)用性。 第二類(lèi)是交房前在小區中洽談幾個(gè)典型主力戶(hù)型的業(yè)主,許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策,為其施工完成整體裝修,率先在小區樓盤(pán)中占據先導位置,從而利用人們的從眾愛(ài)隨大流的心理,完成連帶銷(xiāo)售,擴大知名度和影響力。 需要注意的是,要重點(diǎn)包裝,在設計風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點(diǎn),施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴格保證質(zhì)量,使之成為極有看點(diǎn)的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點(diǎn):很實(shí)際,也很直觀(guān)的反映了公司的整體設計、施工實(shí)力,容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮,很輕易的獲得客戶(hù)對工程質(zhì)量的信任,很好的小區內客戶(hù)示范帶動(dòng)效應。 樣板間的注意要點(diǎn):樣板間的戶(hù)型必須是小區內的主力戶(hù)型,樣板房選擇的位置很重要,要能夠吸引自然客流,更方便客戶(hù)參觀(guān)。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點(diǎn),能夠吸引客戶(hù)的注意力。

  (6)直接拜訪(fǎng) 直接小區內客戶(hù)拜訪(fǎng)也是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要途徑,面對面的傾聽(tīng)業(yè)主的意見(jiàn)和建議,進(jìn)一步將公司的設計理念以及公司的品牌、實(shí)力、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶(hù)?梢圆扇】蛻(hù)信息拜訪(fǎng)單的形式進(jìn)行交流,在交流中將客戶(hù)的一些信息記錄在案,例如客戶(hù)姓名,性別,年齡,職業(yè),具體單元門(mén)牌號,房屋面積,裝修述求等逐一記錄。從而在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上進(jìn)一步掌握業(yè)主的第一手資料,從而為下一步營(yíng)銷(xiāo)打下基礎,也可以在拜訪(fǎng)中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足,從而有的放矢的加強相關(guān)管理和改進(jìn),對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。

  六、家裝公司的投入以及收益

  籌建家裝公司需要一定的資金的投入

  1、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所(辦公室)100平米左右,租金大約需要8-10萬(wàn),折合每月 租金約為6600—8300之間

  2、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的裝修,大約需要6萬(wàn),按照3年計算,每月大約折舊為1666

  3、 硬件設施: 辦公桌椅2萬(wàn)折舊按照3年計算,每月大約折舊555,電腦(按4臺計算)配置2萬(wàn)按照2年計算,每月折舊約為833,打印機、投影儀、幻燈機、發(fā)票機、驗鈔機等約3萬(wàn)折舊按照2年計算,每月折舊大約為1250

  4、 正常辦公經(jīng)費(包括水電)約3000

  5、 車(chē)輛購置使用(按一臺車(chē)計算)5萬(wàn)按照5年折舊計算,每月折舊為833

  6、 車(chē)輛的每月正常保養、汽油等各項雜費約為每月3000

  7、 網(wǎng)站建立、廣告費用,營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施約2到3萬(wàn)

  8、 人員開(kāi)支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬(wàn)

  9、 稅費每月大約為5000左右(無(wú)經(jīng)驗,自己估算)

  收益: 在裝飾工程里,家裝行業(yè)相對因為對社會(huì )資源的需求少,幕后投入少,啟動(dòng)成本少。并且每個(gè)家裝工程單體估算都有很不錯的利潤,毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代的今天,裝飾工程無(wú)疑是個(gè)高利甚至暴利行業(yè)。

  1、 設計收益預期:每月按3戶(hù)計算,每戶(hù)設計費約為3000元左右,每月設計收益約為一萬(wàn)元左右,按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬(wàn)的收益。

  2、 家裝套餐收益:每月按8-10戶(hù)計算,每戶(hù)大約為8-10萬(wàn),每月的實(shí)際收回的工程款為60萬(wàn)左右,一年就是720萬(wàn),按照20%的利潤計算,一年可以有144萬(wàn)的收益。

  3、 兩項相加可以有154萬(wàn)的純收益。

  4、 每年的收益154萬(wàn)—66萬(wàn)的各項費用,每年的純收益大約在90萬(wàn)。

  5、 以上計算僅是估計,總經(jīng)理自己根據實(shí)際核算修改。

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