教育機構中秋節活動(dòng)策劃方案

　　市場(chǎng)活動(dòng)是教育機構對外宣傳和招生的重要方式，如下為大家收集的教育機構中秋節活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀!

　　教育機構中秋節活動(dòng)策劃方案

　　活動(dòng)前期準備：

　　一、邀約流程。

　　1、電話(huà)邀約。說(shuō)辭要注意以下三點(diǎn)：1、我們是誰(shuí);2、我們打電話(huà)的目的;3、會(huì )給家長(cháng)帶來(lái)的好處。

　　舉個(gè)例子，我是……老師，給您打電話(huà)是因為本周末我們有一個(gè)中秋節活動(dòng)，我們的活動(dòng)會(huì )給孩子帶來(lái)快樂(lè )，給孩子普吉中秋節的知識，教孩子怎么制作月餅，看您周末有沒(méi)有時(shí)間帶孩子來(lái)玩一下? 2、加微信。邀約的老師在打電話(huà)的時(shí)候要注意，無(wú)論家長(cháng)是否感興趣，都要加家長(cháng)的微信。如果家長(cháng)沒(méi)有興趣，我們就要說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我們的學(xué)校是針對孩子的專(zhuān)業(yè)培訓學(xué)校，平時(shí)會(huì )有很多免費的家長(cháng)課堂和家庭教育的資料共享，加一下微信，有需要的話(huà)可以提供免費資料�；蛘哒f(shuō)平時(shí)其他節日都會(huì )有孩子特別喜歡的，可以讓孩子學(xué)中玩、玩中學(xué)的免費活動(dòng)，加微信后看見(jiàn)感興趣的活動(dòng)可以直接報名。這樣我們就有理由讓家長(cháng)留下微信，便于后期跟蹤。 如果家長(cháng)表示愿意參加，可以說(shuō)因為這次活動(dòng)全部免費，所以名額有限，加微信可以直接預約確認。

　　3、活動(dòng)前提醒。邀約過(guò)后，在活動(dòng)之前一天要打電話(huà)確定參加人數，一定要要求老師在家長(cháng)來(lái)之前通過(guò)微信給家長(cháng)發(fā)一篇親子教育類(lèi)的文章，強調親子活動(dòng)的重要性，避免家長(cháng)報名了又不來(lái)，比硬邀效果好。

　　4、早安短信。在活動(dòng)當天早上通過(guò)短信或者微信的方式給家長(cháng)發(fā)送正能量分享，提醒家長(cháng)我們的活動(dòng)等待他們的到來(lái)。

　　二、制作活動(dòng)展架、海報、邀請函。

　　活動(dòng)流程：

　　1、動(dòng)畫(huà)片欣賞。給孩子放一些相關(guān)的動(dòng)漫小電影來(lái)吸引孩子并導入中秋節來(lái)歷。

　　2、教孩子制作月餅，一定要留下有學(xué)校品牌背景下孩子的照片，放在微信里家長(cháng)會(huì )愿意去轉發(fā)做宣傳。

　　3、互動(dòng)游戲，可以設計不同科目相關(guān)的課堂互動(dòng)小游戲。

　　4、活動(dòng)尾聲做報名優(yōu)惠宣講，老學(xué)生帶新小朋友可以砸小金蛋，如果新學(xué)生報名，可以一起砸大金蛋，老帶新促進(jìn)報名。針對老學(xué)生，可以做月餅義賣(mài)活動(dòng)，義賣(mài)的錢(qián)捐獻給希望工程等進(jìn)行一些公益學(xué)習，很受學(xué)生和家長(cháng)的歡迎。

　　活動(dòng)注意事項：

　　1、 活動(dòng)定位

　　首先需要清楚活動(dòng)的目的.，設定與課程相關(guān)的活動(dòng)。類(lèi)似關(guān)于課程互動(dòng)，播放學(xué)校宣傳片等。

　　2、 新老生源同時(shí)邀約(發(fā)揮老學(xué)員積極性，建議學(xué)員可以邀約非本校的學(xué)員) 3、 微信跟上

　　可以以發(fā)送現場(chǎng)孩子活動(dòng)照片的方式加家長(cháng)微信�；顒�(dòng)前可將現場(chǎng)的布置、準備以圖文并茂的方式發(fā)朋友圈來(lái)吸引家長(cháng);活動(dòng)后可以將活動(dòng)的一些照片，特別是孩子的精彩瞬間發(fā)朋友圈，這類(lèi)信息更容易得到家長(cháng)的關(guān)注，也同時(shí)為下次邀約提供話(huà)題。

　　4、 控制人數

　　一些大型活動(dòng)是為了廣而告之，如果活動(dòng)的目的是提高現場(chǎng)成交成功率，就需要控制人數，一般在30人左右，方便老師能與每位家長(cháng)都能進(jìn)行深入溝通。 5、 準備好現場(chǎng)獎品和報名優(yōu)惠

　　獎品要符合學(xué)生的流行趨勢和需求，可事先做一些調查，以堆砌型擺放。

　　優(yōu)惠的作用是讓咨詢(xún)老師有理由讓家長(cháng)能在活動(dòng)當場(chǎng)報名。優(yōu)惠并不是越便宜越好，要有原因的優(yōu)惠，讓家長(cháng)感到是由于一些付出才得到的優(yōu)惠。 6、 現場(chǎng)要充分與客戶(hù)交流，了解客戶(hù)情況

　　7、 通知家長(cháng)中秋節活動(dòng)是親子活動(dòng)，家長(cháng)必須到場(chǎng)在前期邀約中需要強調親子活動(dòng)的重要性，讓家長(cháng)陪同參加，沒(méi)有家長(cháng)無(wú)法買(mǎi)單。 8、 現場(chǎng)一定要有讓孩子說(shuō)喜歡機構的環(huán)節

　　活動(dòng)中引導孩子說(shuō)出喜愛(ài)本機構的話(huà)語(yǔ)，為后續與家長(cháng)溝通時(shí)如果家長(cháng)以詢(xún)問(wèn)孩子是否喜歡該機構打下基礎，從而促進(jìn)報名成功率。 9、 活動(dòng)后一天內必須全部回訪(fǎng)

　　很多家長(cháng)不會(huì )當天報名，可以將活動(dòng)照片發(fā)朋友圈分享給家長(cháng)，方便在24小時(shí)內回訪(fǎng)時(shí)有切入話(huà)題。若時(shí)間隔太久，會(huì )使家長(cháng)的興趣削弱。 10、所有參與活動(dòng)老師現場(chǎng)咨單都需要反復演練

　　無(wú)論是打電話(huà)還是活動(dòng)后期的溝通中會(huì )遇到什么問(wèn)題，都要提前準備好話(huà)術(shù)來(lái)應對�？梢宰尷蠋熃涣髌饋�(lái)更有自信，應對如流，同時(shí)使回答更有針對性。

 

　　教育機構季促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　在輔導機構成立初期應該具有良好的地理位置與環(huán)境，這樣才能為以后的發(fā)展奠定良好的基礎和保證。這是創(chuàng )業(yè)時(shí)期必不可少的條件，選擇良好的位置是為了更容易被家長(cháng)和學(xué)生所發(fā)現，并且有利于宣傳。

　　要有一批思想和行動(dòng)過(guò)硬的師資隊伍，做到人才各盡其用，并且與學(xué)生學(xué)習和情感上的交流應該視為重要的部分，如果一個(gè)教育機構想要長(cháng)期穩定的做下去，那么學(xué)生和家長(cháng)的口碑尤為關(guān)鍵，這也無(wú)形當中減少了機構的宣傳費用。

　　加大宣傳，兵者，詭道也!善于發(fā)現其他競爭機構的不足之處，善于利用自己的優(yōu)勢，尋找合適而又恰當的時(shí)機，覆蓋自己教育機構的知名度與影響力。

　　營(yíng)銷(xiāo)目的：利用一切可以利用的資源和人脈，加強生源，通過(guò)各種渠道打開(kāi)招生的瓶頸，更重要的是眼光要放長(cháng)遠，此次招生的目的不僅是要增加現在的`學(xué)生數量，更重要的是為今后的招生奠定良好的基礎。重要的只有兩點(diǎn)：宣傳和教育質(zhì)量。

　　宣傳途徑：

　　1)讓我們的老師動(dòng)員學(xué)生的思想，通過(guò)自己的學(xué)生帶動(dòng)其他機構學(xué)生的方法。

　　2)做宣傳海報，海報的質(zhì)量與創(chuàng )意非常關(guān)鍵，首先要做到對家長(cháng)和學(xué)生的視覺(jué)產(chǎn)生沖擊，其次通過(guò)內容吸引感召學(xué)生，讓我們的目標客戶(hù)看到了就忘不了，這種宣傳海報要不同與其他的機構，要做到創(chuàng )新。

　　3)設置咨詢(xún)點(diǎn)，在各大學(xué)校的附近設置醒目的咨詢(xún)點(diǎn)，并且人員配備要精良，用人十分關(guān)鍵。

　　4)通過(guò)各種手段獲取各大高校教學(xué)主任或者老師的電話(huà)，讓其為之我們所用，在學(xué)校內部進(jìn)行廣大宣傳，通過(guò)給老師的提成來(lái)激勵老師，做到雙贏(yíng)，我們要贏(yíng)得學(xué)生和老師的口碑。

　　5)在招生期間可以聯(lián)合附近大型超市，在超市購滿(mǎn)多少金額之后，本教育機構給予優(yōu)惠(具體數額據當地情況而定)，這樣做有兩點(diǎn)好處，擴大知名度，讓學(xué)生家長(cháng)或學(xué)生更容易知曉，但要把握細節，并且做到家長(cháng)和學(xué)生從超市出來(lái)之后有人可以詢(xún)問(wèn)。

　　6)確定報名時(shí)間，提前十天和十五天為限，給學(xué)生以?xún)?yōu)惠，團體報名給予優(yōu)惠，家庭貧困的實(shí)行獎學(xué)金計劃，好處在于可以更加激發(fā)學(xué)生學(xué)習的斗志，讓家長(cháng)覺(jué)得教育機構更人性化(在學(xué)習結束后安排考試，考試的前幾名給予減免學(xué)費)

　　7)如果可以更好的利用當地媒體和學(xué)校廣播的資源會(huì )更好，在學(xué)校內部可以懸掛條幅。

　　8)開(kāi)設公開(kāi)課，公開(kāi)課時(shí)間、地點(diǎn)、老師要安排合理妥當，通過(guò)此種做法，來(lái)推廣本教育機構的教育質(zhì)量，這是重中之重，讓學(xué)生在通過(guò)公開(kāi)課來(lái)增加對教育機構的認同感。前提是宣傳一定要到位，公開(kāi)課時(shí)間一定要明確，并且可以連續幾天來(lái)實(shí)施公開(kāi)課計劃。

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