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大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習報告
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告與我們的生活緊密相連，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編整理的大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習報告1
一、學(xué)習目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)實(shí)習，一方面檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，學(xué)習課課外學(xué)問(wèn)，開(kāi)闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)實(shí)習，讓我充分的熟悉到自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)真的太少了，校內與社會(huì )是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己，使自己在實(shí)習中有一個(gè)學(xué)問(wèn)的升華。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)實(shí)習，將我高校所學(xué)的學(xué)問(wèn)運用于實(shí)踐，將我高校所積累的學(xué)問(wèn)運用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。
�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)實(shí)習，讓我發(fā)覺(jué)自己的不足，熟悉自己的缺點(diǎn)，在工作中漸漸改進(jìn)，樂(lè )觀(guān)進(jìn)取，去實(shí)現自己的目標，為自己的將來(lái)奮斗。
�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)實(shí)習，將自己的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)與相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)相結合并且完成從同學(xué)到職員的過(guò)渡。
二、實(shí)習項目介紹
弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及服務(wù)，具有國家一級開(kāi)發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金1.2億元，通過(guò)幾年的不懈努力，目前已進(jìn)展成總資產(chǎn)過(guò)50億元，年開(kāi)發(fā)力量100萬(wàn)平方米的現代化開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司以住宅開(kāi)發(fā)為主導，在山東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng )立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀(guān)念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng )新觀(guān)念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹(shù)立了良好的品牌形象。
三、實(shí)習內容
公司依據我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán)、講戶(hù)型、講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調查，對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。之后直接支配到一個(gè)小組開(kāi)頭接待、接電的工作，有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠便利以后開(kāi)展更多工作。
�。ㄒ唬┦熳R整個(gè)產(chǎn)品
對產(chǎn)品的`了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去勸說(shuō)感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時(shí)也會(huì )
花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì )為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來(lái)許多不開(kāi)心。
�。ǘ┦熳R整個(gè)銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品�？蛻�(hù)的問(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些簡(jiǎn)單的小事，也就是這些簡(jiǎn)單的小事在一步步的熬煉著(zhù)我，一開(kāi)頭總是以同學(xué)的姿勢去處理那些事情，但最終發(fā)覺(jué)這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。
�。ㄈ┙哟蛻�(hù)
a.接待工作描述：
接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎？要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。然后順當的話(huà)就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù)，依據實(shí)際狀況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。
b.接電工作描述：
第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項目的，依據實(shí)際狀況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。
四、詳細實(shí)習過(guò)程
第一個(gè)星期
作為一個(gè)實(shí)習生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)頭做的是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果真與長(cháng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì )被前輩們欺侮，也只能忍著(zhù)。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì )有人指導我，最主要的是完全學(xué)不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識到自己不得不轉變。渾渾噩噩的在重復看資料，經(jīng)過(guò)星期天的調整，心情好多了。究竟很老師都有告誡我們開(kāi)頭工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。在關(guān)心別人的過(guò)程中我也結交到很多有力量的前輩。
其次個(gè)星期
對于自己喜愛(ài)的事情總是布滿(mǎn)激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我確定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我最終可以開(kāi)頭簡(jiǎn)潔的接待、登記、回訪(fǎng)工作。開(kāi)頭幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)潔，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛(ài)和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到許多學(xué)問(wèn)。
第三個(gè)星期
雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批判我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本學(xué)問(wèn)，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲乏，不過(guò)總是有收獲的。我終于可以和一些比較難纏的客戶(hù)打交道，而且接觸更多工作，參加到樓盤(pán)的介紹，可以伴隨客戶(hù)看房簽約，雖然是跟著(zhù)前輩們一起去打下手的。
轉瞬在這里工作的第三個(gè)星期，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì )我許多道理，以后工作我都會(huì )借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習。這幾天參與會(huì )議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開(kāi)頭總是聽(tīng)著(zhù)別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì )了與團隊合作。協(xié)作同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jì)提升，在工作中不斷自我學(xué)習、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
五、實(shí)習專(zhuān)題內容分析
——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售上，開(kāi)發(fā)商應考慮到自己的特點(diǎn)和共性，從各種功能動(dòng)身，實(shí)施特色營(yíng)銷(xiāo)。
�。�1）經(jīng)濟功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類(lèi)。開(kāi)發(fā)商實(shí)行了保值和增值的營(yíng)銷(xiāo)戰略，首期價(jià)位比同段房?jì)r(jià)低，吸引了大批客源。
�。�2）社會(huì )功能現代化住宅小區給居住者供應了溝通溝通的機會(huì )。
�。�3）美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開(kāi)發(fā)理念、社區配套立足于百萬(wàn)超級大型項目長(cháng)遠進(jìn)展，旨在呈現一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區。
�。ǘ┊a(chǎn)品介紹
弘盛華庭——給你一個(gè)原生態(tài)的家
1、建筑類(lèi)別為：
多層伴隨著(zhù)城市化進(jìn)程的推動(dòng)，海陽(yáng)傳統核心區域已嚴峻超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線(xiàn)內土地資源稀缺，無(wú)法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區域
承接。隨著(zhù)城市規劃的逐步落實(shí)，交通環(huán)線(xiàn)的成型，二、三環(huán)之間成為進(jìn)展重點(diǎn)。與海陽(yáng)市市城區二、三環(huán)之間的其他片區相比，南加州片區是離城市中心最近的版塊。
一期3萬(wàn)平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規劃大體量的社區商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿(mǎn)意百萬(wàn)社區的購物需求。
2、價(jià)格策略
影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟因素、人口因素、社會(huì )因素和行政因素、心理因素和國際因素。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)閱歷目標，保持肯定的競爭性。
�。�1）心理定價(jià)例如尾數定價(jià)策略，2999元/平米；習慣心態(tài)定價(jià)策略，求吉利心理，2666元/平米
�。�2）組合定價(jià)項目中含有商業(yè)、住宅、車(chē)庫、辦公等多種類(lèi)型產(chǎn)品，定價(jià)就必需采納組合定價(jià)，以求整個(gè)項目的利潤最大化。
�。�3）折扣定價(jià)付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折；
數量折扣策略：如十人以上團購九折。
4、促銷(xiāo)策略
依據自身樓盤(pán)特點(diǎn)，按營(yíng)銷(xiāo)周期劃分為：籌備預熱期、開(kāi)盤(pán)發(fā)售期、強銷(xiāo)期、持續期、清盤(pán)結案。在預熱期，要做好前期工作，組建本案項目組，進(jìn)行任務(wù)分工。
大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習報告2
時(shí)間過(guò)得真快，轉瞬間我加入xxx房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有4個(gè)月左右了�，F在實(shí)習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰.盼望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己矗立之地。
三年的高校生活即將圓滿(mǎn)的劃上最終一筆,這最終的'一筆是我們面對將來(lái),回顧過(guò)去的見(jiàn)證.它就是畢業(yè)實(shí)習.畢業(yè)實(shí)習是學(xué)校培育方案和教學(xué)方案的重要環(huán)節,它是所學(xué)理論學(xué)問(wèn)與工程實(shí)踐的統一，也是同學(xué)從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)不行缺少的過(guò)度階段。
在我看來(lái)實(shí)習是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn);實(shí)習又是對每一位高校畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達成銷(xiāo)售和購買(mǎi)而建立的一個(gè)平臺機構，并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的詳細事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣揚發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買(mǎi)房人查找推舉合適、抱負房源，并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房，加以引導，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購房戶(hù)按房屋成交價(jià)1%和售房戶(hù)按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開(kāi)發(fā)、房客源登記，信息回訪(fǎng)反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過(guò)戶(hù)貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下參與詳細的帶客戶(hù)看房、談判、簽約、過(guò)戶(hù)貸款、物業(yè)交割等敏捷性的工作。
現在來(lái)回頭總結我的實(shí)習報告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎基本上達到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。并且在這段工作期間能與眾多閱歷豐富、年富力強的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長(cháng)了許多實(shí)踐工作閱歷與專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。
大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習報告3
20xx年11月26日至12月25日間，我在xxxx置業(yè)有限公司本部實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)頭扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙賠禮書(shū)所能解決。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
xxx置業(yè)有限公司是xx控股集團股份有限公司下屬子公司，專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。自1992年建立以來(lái)，公司勝利開(kāi)發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬(wàn)信、人豐、泰和家園等幾個(gè)小區和吳家塘住宅、孔雀小區的部分住宅以及維科工業(yè)園區的代建項目，累計開(kāi)發(fā)和交付的建筑面積達100多萬(wàn)平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區”、“甬城最寵愛(ài)的十大樓盤(pán)”等榮譽(yù)稱(chēng)號，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。
二、實(shí)習主要內容：
本部主要有以下幾個(gè)部門(mén)：拓展部，銷(xiāo)售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務(wù)部，我在各個(gè)部門(mén)輪崗，主要集中在前三個(gè)部門(mén)，熟識部門(mén)運作流程以及部門(mén)間如何合作，進(jìn)而同各部門(mén)人員和部門(mén)經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中削減障礙，在加強了交際力量的同時(shí)也學(xué)到了不少學(xué)問(wèn)。比如：
1、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資學(xué)問(wèn)：
房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是無(wú)形權益的轉移;②交易的對象非標準化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng);③是一個(gè)地區性市場(chǎng);④簡(jiǎn)單消失壟斷和投機;⑤較多地受到法規政策的影響和限制;⑥一般人非常常性參加;⑦交易的金額較大，依耐于金融機構的支持與協(xié)作;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀人服務(wù)。
2、工程基礎學(xué)問(wèn)：
建筑物的分類(lèi)方法，建筑工程圖的構成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟識：建筑設計基本要求和建筑構造的基本學(xué)問(wèn)，建設工程概預算的分類(lèi)，建設工程預算的編制步驟和內容簡(jiǎn)潔了解：建筑材料、建筑設備、智能建筑的一般學(xué)問(wèn)，建筑裝飾材料的分類(lèi)以及建筑裝飾效果的評價(jià)方法與去年大綱比較：“建筑工程概預算”歸入“建筑工程基礎學(xué)問(wèn)”，單列“房地產(chǎn)測繪”。
3、規劃基礎學(xué)問(wèn)：
掌握性具體規劃的掌握體系，城市用地評價(jià)的基本內容理解熟識：城市總體規劃、城市分區規劃、城市具體規劃、城市用地分類(lèi)簡(jiǎn)潔了解：城市規劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性討論的重要性，要是一旦規劃偏離實(shí)際，直接會(huì )導致項目的虧損。
4、房產(chǎn)基礎學(xué)問(wèn)：
需求、供應與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系，消費者如何選擇購買(mǎi)各種商品以獲得最大效用，廠(chǎng)商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何打算的基本思路。即要把握：均衡數量，均衡價(jià)格，需求規律，供應規律，邊際效用遞減規律，邊際收益遞減規律，邊際成本的增減變化規律，廠(chǎng)商均衡及廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)決策的利潤最大化原則等。理解熟識：消費者行為理論、供應理論、市場(chǎng)理論的基本概念和主要內容簡(jiǎn)潔了解：生產(chǎn)要素價(jià)格與收入安排理論。
5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)
禮儀：銷(xiāo)售人員的個(gè)人形象蘊涵著(zhù)公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著(zhù)樓盤(pán)的形象。它能夠拉近與顧客的距離，削減顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為，達成交易。因此，銷(xiāo)售人員應有干凈的.儀表、親和力較強的儀容;有主動(dòng)樂(lè )觀(guān)、面帶微笑、親切懇切的態(tài)度;有進(jìn)退有序的規范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談力量等。
三、實(shí)習遇到的問(wèn)題和困難：
實(shí)習很辛苦，由于現在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必需克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。
四、實(shí)習心得：
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們許多時(shí)候無(wú)法適應。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò )推廣的同事，他們很留意對自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jì)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而間或的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂(lè )，有利于公司的進(jìn)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，在將來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的敏捷運用。
大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習報告4
一、實(shí)習目的
1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，將理論付諸于實(shí)踐當中，走出校內，踏入社會(huì )
2、在時(shí)間中了解社會(huì )，打開(kāi)視野，增長(cháng)見(jiàn)識，提高分析和解決問(wèn)題的力量。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，清晰地了解自己的不足之處，加以改正。
4、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，完成高校生活中不行或缺的一部分，為順當畢業(yè)做好預備。
二、實(shí)習時(shí)間
xxxx年11月20日——xxxx年5月20日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx省xx市工業(yè)園區xx花園店xx幢x室
四、實(shí)習內容
我的實(shí)習工作主要有以下任務(wù)：
跑盤(pán)（熟識小區）——熟識房源——發(fā)網(wǎng)——客戶(hù)、房源溝通——帶客戶(hù)看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)
跑盤(pán)：跑盤(pán)（實(shí)習小區）是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻，由于跑盤(pán)是最能磨練人的。跑盤(pán)的主要內容是也許了解某個(gè)小區的所在位置，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，均價(jià)，停車(chē)位信息等等，這期間也許需要5分鐘的時(shí)間。
熟識房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤(pán)為了以后的工作供應了必要條件。我們公司有一個(gè)特地的erp系統，便于我們最快的查找所需要的信息。我們要通過(guò)電話(huà)溝通了解房子的一些信息，我們的系統里有成千上萬(wàn)的房源，我們確定不能在很短的時(shí)間內完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性?xún)r(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶(hù)、房源溝通：當客戶(hù)在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì )打電話(huà)詢(xún)問(wèn)房子的狀況。前項工作熟識房源就為你打下了基礎，當你接到客戶(hù)時(shí)你的回答會(huì )是自信的，這就使客戶(hù)信任你的專(zhuān)業(yè)度，客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你準時(shí)跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續的談判工作。此時(shí)我們就可以支配合適的時(shí)間帶客戶(hù)去看房。
帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶(hù)對答如流，這是一名作為好的銷(xiāo)售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著(zhù)想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。
談判：這個(gè)過(guò)程，是體現你個(gè)人力量的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍圍著(zhù)價(jià)格問(wèn)題，所以事先報價(jià)肯定要留意，報價(jià)不離奇，談判也就很簡(jiǎn)單了。
簽訂合同、售后服務(wù)：全部的談判達成全都了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負責這一塊的專(zhuān)員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì )為以后的進(jìn)展，供應很大的平臺，客戶(hù)也就源源不斷的過(guò)來(lái)。
五、實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的了解。在實(shí)習期間，雖然我的專(zhuān)業(yè)與我現在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的'，對我有很大的關(guān)心，老師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應對，都給了我很大的關(guān)心。
通過(guò)這次實(shí)習。我深刻的體會(huì )到了競爭的激烈。剛入社會(huì )，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì )，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會(huì )這次實(shí)習中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)。
在實(shí)習期間，我也深刻的體會(huì )到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹(shù)立好，勝利就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在勝利面前不會(huì )傲慢，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì )喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他始終都沒(méi)業(yè)績(jì)，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問(wèn)他，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來(lái)嗎？我們都清晰的知道，做業(yè)務(wù)，沒(méi)業(yè)績(jì)，就沒(méi)提成，工資就會(huì )少得可憐，我以為他會(huì )說(shuō)：他快堅持不下了，結果他告知我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，肯定會(huì )有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續賣(mài)出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多，我卻看不出來(lái)他得意的笑容，只是害羞的一笑。
同時(shí)，在我實(shí)習半年的時(shí)間里，我也發(fā)覺(jué)了我們公司不管在管理還是在運營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題
一．由于受市場(chǎng)客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，員工常常消失兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于樂(lè )觀(guān)階段，就像我剛入這里前三個(gè)月，工作努力樂(lè )觀(guān)，可是到后期，我就開(kāi)頭變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調，準時(shí)調整好的心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jì)的時(shí)候就會(huì )把責任歸咎于市場(chǎng)。的確，最近國家對于快速增長(cháng)的房?jì)r(jià)，始終處于打壓政策，政策的頻繁消失，使許多員工對這個(gè)行業(yè)失去信念，這就導致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。
二．不能第一時(shí)間把握市場(chǎng)信息，導致我們損失了許多一手資料，我們常常在沒(méi)客戶(hù)的狀況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內，我們可以做許多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好預備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì )在我們有客戶(hù)之后，快速成交。
三．專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)把握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓，說(shuō)實(shí)話(huà)，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對這個(gè)行業(yè)是生疏的，只進(jìn)行一次培訓，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶(hù)流程，我以為只是我不懂，詢(xún)問(wèn)其他同事，原來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有，而是我們不去把握。
實(shí)習主要是為了我們以后盡快的適應社會(huì )，我始終都認為實(shí)習不是為了賺錢(qián)，而是為了獵取閱歷，使自己的力量得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì )增加一塊基石。豐富了我的只是，使我成長(cháng)了很多，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習是不夠的。校內與社會(huì )，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生�；蛟S我不能完全適應社會(huì )的殘酷，可是我會(huì )努力的讓自己變得完善。跌跌撞撞后，我肯定會(huì )勝利。
社會(huì )是個(gè)大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會(huì )腳踏實(shí)地的踏上勝利之巔！
最終誠心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗社會(huì )的機會(huì )，以及我的實(shí)習單位xxx房產(chǎn)公司給我供應實(shí)習機會(huì )，讓我成長(cháng)了很多！
大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習報告5
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間我加入***房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有4個(gè)月左右了�，F在實(shí)習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰.希望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。
三年的大學(xué)生活即將圓滿(mǎn)的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對未來(lái),回顧過(guò)去的見(jiàn)證.它就是畢業(yè)實(shí)習.畢業(yè)實(shí)習是學(xué)校培養方案和教學(xué)計劃的重要環(huán)節,它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段。
在我看來(lái)實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達成銷(xiāo)售和購買(mǎi)而建立的一個(gè)平臺機構，并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的`具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買(mǎi)房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房，加以引導，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購房戶(hù)按房屋成交價(jià)1%和售房戶(hù)按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開(kāi)發(fā)、房客源登記，信息回訪(fǎng)反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過(guò)戶(hù)貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶(hù)看房、談判、簽約、過(guò)戶(hù)貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。
現在來(lái)回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎基本上達到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長(cháng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識。
大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習報告6
20xx年x月x日，我透過(guò)面試進(jìn)入xx房地產(chǎn)有限公司進(jìn)行頂崗實(shí)習。實(shí)習期間我學(xué)到了許多東西，明白了真正工作的狀態(tài)，賺錢(qián)不簡(jiǎn)單，做好一份工作更不簡(jiǎn)單啊。很感謝xxx的同仁們在我困難的。時(shí)候幫忙我，指導我，讓我成長(cháng)。經(jīng)過(guò)這3個(gè)月的實(shí)習，讓我對我的崗位有了初步的了解，對社會(huì )有了更好的熟識，也對自己有了深刻的熟悉。
一、對xx的印象
xx有限公司，領(lǐng)導有楊經(jīng)理，蔣經(jīng)理。對待下屬很熱忱，不懂就教導，這讓我感到很親切。xx給你一個(gè)五星級的家。給人家一樣的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。
二、工作資料
1、第一天過(guò)去的時(shí)候還是比較緊急的，宿舍是在一個(gè)農村改造房租的。第一天上班竟然是搬床鋪，搬桌子，設立自己的辦公室，這讓我很驚詫。但是究竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開(kāi)頭。
2、前半個(gè)月展點(diǎn)拓客，在xx的xx商場(chǎng)我們租了一個(gè)展點(diǎn)，我們每一天都要去那邊拓客，填調查表格，放下身材，放下面子，這算是進(jìn)入社會(huì )的第一步吧！
3、談商家聯(lián)盟，就是我們要和當地商家們談交易，我們需要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候讓他們展現自己的商品，設展架。我和謝姐就到xx的xx家具市場(chǎng)找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來(lái)，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動(dòng)就行了。
4、接下來(lái)就應是掃街了吧，展點(diǎn)找了許多，但是我們自己還要寫(xiě)報告，寫(xiě)流程，流程的審批還要過(guò)許多的負責人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應，什么也沒(méi)有就有那么些單頁(yè)和問(wèn)卷，就能讓路人幫你填問(wèn)卷說(shuō)出自己的電話(huà)，姓名這些保密這讓我覺(jué)得異想天開(kāi)！但是呢，那些銷(xiāo)售就不一樣了直接就上了，第一天我就算在“觀(guān)看”中結束可吧，我總結了下銷(xiāo)售們也是一般人上去要問(wèn)卷十個(gè)才會(huì )有一個(gè)成效，但是他們完成了指標，我沒(méi)有，我明白了點(diǎn)什么。
5、接下來(lái)就應是展廳開(kāi)放的忙前忙后了吧。前期是電話(huà)邀約，這也是問(wèn)卷起到效果的時(shí)候了，前期拓這么多客戶(hù)是多么的重要，電話(huà)邀約要多，展廳開(kāi)放的人才多，那樣我們的效果也就到達了，這時(shí)候基數就很重要了。一切都是有方案的，才能鼓舞人去努力��！
6、后期我就主要從事問(wèn)卷處理的工作了，這下工作還是有點(diǎn)枯燥乏味的，但是每個(gè)工作都不是剩余的，總要有人去做。
三、工作感想
1、對自己的對自己的崗位有了初步的熟悉。我此刻的工作都是為了開(kāi)盤(pán)時(shí)候的大賣(mài)，銷(xiāo)售員則是為了那天接到手軟的客戶(hù)，都是錢(qián)啊，這是很誘惑的，但是巨大的勝利前的拓客，培育客戶(hù)都是那么的艱辛需要毅力的事情�？吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài)，使我感受許多。覺(jué)得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔細，共性的專(zhuān)心向上。也讓我明白了，銷(xiāo)售員不是簡(jiǎn)潔的在銷(xiāo)售展廳介紹自己的樓盤(pán)，給客戶(hù)解決懷疑就夠了的，聽(tīng)聽(tīng)電話(huà)，發(fā)發(fā)文件就能夠，需要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐。因此，今后我要加強這方面的熬煉與學(xué)習。向xx看齊。
2、以往自己有點(diǎn)懶，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過(guò)同事和領(lǐng)導的幫忙，自己慢慢的適應了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書(shū)本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)——與同事相處的方法和專(zhuān)心地工作態(tài)度。也學(xué)會(huì )了主動(dòng)與同事溝通，聽(tīng)取同事對自己的批判和推舉。
四、個(gè)人收獲
這三個(gè)月的實(shí)習讓我收獲許多。
1、對于一些敏感客戶(hù)，說(shuō)話(huà)要留意措辭，語(yǔ)氣。由于我此刻對公司狀況不是共性清晰，加上閱歷不足，懂行的客戶(hù)問(wèn)起問(wèn)題來(lái)不能有什么個(gè)人的以為；承諾，不太清的說(shuō)辭都是不就應的。我們代表公司的形象，不能給客戶(hù)不能兌現的承諾。
2、有的時(shí)候我太過(guò)專(zhuān)注做自己的事，有時(shí)也不是太專(zhuān)注，是沒(méi)有聽(tīng)別人講電話(huà)的習慣。所以有時(shí)小于，領(lǐng)導他們打電話(huà)自己也不是很留意。所以會(huì )有這狀況消失“我剛才打電話(huà)你沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)嗎”。所以我又學(xué)會(huì )了，當辦公室來(lái)電話(huà)時(shí)，我放下手里的工作，聽(tīng)聽(tīng)有什么事。這不是什么壞習慣，由于大家的工作都是息息相關(guān)的，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話(huà)的資料會(huì )涉及到自己的工作。
有個(gè)習慣每一天早上集合報告昨日這天的任務(wù)，然后大家一齊喊喊口號，加油，一天就是這么開(kāi)頭的。你說(shuō)這是做做樣貌么一開(kāi)頭我的確是這么以為的，但是每天這樣的任務(wù)做的疲了，但是每一天的加油打氣還是照常！漸漸的我就覺(jué)得這是很重要的一項工作啊，如何在百忙的工作中調整自己，看看周邊努力的人兒吧！
五、熟悉自己的不足
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習，收獲良多，同時(shí)也熟悉到自己的不足。
1、在工作上，有時(shí)比較馬虎大意，不夠細心，有時(shí)干事謹慎有余，以至于縮手縮腳。一次換標簽，我把批號都寫(xiě)成了1—1，糾其緣由就是大意。由于大意，沒(méi)把標簽的批號看得重要，只留意別把型號，規格寫(xiě)錯，就忽視了批號。沒(méi)用動(dòng)腦子。
2、還有就是做事慌。尤其是自己負責，怕做不好，怕讓大家焦急，結果就自己急了，結果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次，小霍和付師傅等著(zhù)打包，還有領(lǐng)導看著(zhù)，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是由于沒(méi)有閱歷，所以沒(méi)有自信。所以簡(jiǎn)單出錯，而且都是低級錯誤。我認為這些在后期是能夠透過(guò)熬煉改正的。
3、有時(shí)出錯多了，就過(guò)分留意了，一點(diǎn)小事也不敢做了，怕出錯。所以有時(shí)會(huì )事事問(wèn)，不免有時(shí)會(huì )讓人覺(jué)得煩。我覺(jué)得這是一個(gè)很不好的現象。也是自己的`一個(gè)弱點(diǎn)。怕挨罵，怕?lián)氊�。但是以后我�?huì )改善的。沒(méi)有錯誤怎樣會(huì )有改善，不犯錯誤又怎樣明白什么是對的。不挨罵就更不明白自己錯在哪，更不會(huì )對自己有全面的熟悉、
4、做事缺乏主動(dòng)性。領(lǐng)導說(shuō)一句就做一句。前一秒鐘提統計數據，就去找數據，記錄，做表。別的，以前的就不管了。后一秒鐘提領(lǐng)物料，就跑去一領(lǐng)物料，就不管統計數據。這也是一個(gè)不好的習慣。以后改，必需改。
六、今后努力的方向
1、加強自身的修養，學(xué)問(wèn)，在各種場(chǎng)合都能搭得上話(huà)，入得了別人的話(huà)題。
2、學(xué)習更多學(xué)問(wèn)。藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的。對自己的工作也會(huì )有所幫忙。
3、愛(ài)崗敬業(yè)。向小于學(xué)習，把公司的事當成自己的事，做事細心，專(zhuān)心。
4、做事細心，謹慎，踏實(shí)。避開(kāi)低級錯誤的發(fā)生。
5、提高工作主動(dòng)性，對工作投入。
透過(guò)三個(gè)月的頂崗實(shí)習，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導和同事們的指導幫忙下，我已適應了公司的工作環(huán)境。我清晰的感覺(jué)到自己在成長(cháng)、在成熟。但同時(shí)，也深深的體會(huì )到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長(cháng)，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問(wèn)題。在今后的工作中，我會(huì )連續持續良好的心態(tài)，擺正學(xué)習者的位置，努力學(xué)習工作，勤于思索，找出不足，進(jìn)一步熟識公司業(yè)務(wù)，針對性深化理論學(xué)習，并加強熬煉獨立完成指標的潛力，爭取實(shí)現“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的進(jìn)展做出自己的貢獻。
大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習報告7
房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它可以讓一個(gè)平民成為富豪，同樣可以讓一個(gè)富豪變的一無(wú)全部，由于現在越來(lái)越多的人要在城市買(mǎi)房，而將房?jì)r(jià)炒的越來(lái)越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶(hù)，則搖身一變就成了百萬(wàn)富翁，這就是差別，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷(xiāo)售人員，首先一名銷(xiāo)售人員要了解現在的市價(jià)與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢(qián)，還要抓住顧客的心理，由于房子買(mǎi)了，就是以后的家了，所以顧客會(huì )很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷(xiāo)售起來(lái)就事半功倍了。
進(jìn)高校生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)頭飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終可以在這個(gè)巨大的舞臺上呈現自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，同時(shí)完成高校教育的最終一個(gè)重要環(huán)節，特地支配了我們畢業(yè)實(shí)習。
一、實(shí)習目的
1、了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能。
2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程。
3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(cháng)的工作崗位。
4、實(shí)習期間，實(shí)習期滿(mǎn)后始終保持同事友情，以便畢業(yè)后更輕松的入行。
二、實(shí)習內容
職位：樓盤(pán)銷(xiāo)售
工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán)，講戶(hù)型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調查，對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。然后把寫(xiě)一份市調報告給直屬上司。通過(guò)之后直接支配到一個(gè)小組開(kāi)頭接待、接電的工作。
公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司勝利策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報道，公司現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內容是主動(dòng)查找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并關(guān)心客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。我必需對這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負責人，人員構成有具體的了解。
當然，對你所在的銷(xiāo)售部門(mén)，那是必需細致到了解每個(gè)人的愛(ài)好愛(ài)好，性格，喜好等。這樣，你就可以很精確 的`定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區分在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機會(huì )，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。千萬(wàn)不要忽視。我必需短時(shí)間內達到業(yè)績(jì)前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對客戶(hù)報以笑容和責任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現給大家。同事也不是伴侶，你必需用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì )去觀(guān)賞你，認可你。遇到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jì)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的（一般銷(xiāo)售部都要分組），所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。
在做業(yè)務(wù)的時(shí)候肯定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權肯定要清楚，不然的話(huà)很簡(jiǎn)單產(chǎn)生糾紛，原來(lái)是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中肯定要當心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會(huì )有許多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人肯定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時(shí)我們在工作中也牽涉到談判技巧的問(wèn)題。許多單子都會(huì )在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì )談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會(huì )談判的人則是明明到手的單子也會(huì )飛了。這就是個(gè)人力量的一種體現，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對自由的工作環(huán)境會(huì )促使交易的形成。
總而言之，在xx實(shí)習的這段期間，我學(xué)到了許多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養和管理水平，并且對一個(gè)新的行業(yè)有了初步的熟悉，提高了自己的溝通力量和談判技巧，感謝財寶給了我一個(gè)呈現自我力量的舞臺。
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