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房地產(chǎn)策劃崗位說(shuō)明書(shū)
房地產(chǎn)策劃師工作的要求;
3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能;工作內容;技能要求;1.能夠至少使用一種調研方案完成市場(chǎng)調查工作;(一)開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調研信息;
一、房地產(chǎn)調研3.能夠收集市場(chǎng)信息項目市場(chǎng)調查研;
(二)信息分類(lèi)1.能夠對市場(chǎng)調研信息進(jìn)行匯總匯總;1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細分資料整理;
(一)開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠對消費者心理與行為信息匯細;
二、房地產(chǎn);3.房地產(chǎn)策劃師工作的要求
3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能
工作內容
技 能 要 求
1.能夠至少使用一種調研方案完成市場(chǎng)調查工作
(一) 開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調研信息
一、房地產(chǎn)調研3.能夠收集市場(chǎng)信息項目市場(chǎng)調查研究
(二) 信息分類(lèi)1.能夠對市場(chǎng)調研信息進(jìn)行匯總匯總能夠按照信息來(lái)源和特征進(jìn)行分類(lèi)
1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細分資料整理
(一) 開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠對消費者心理與行為信息匯細分調研總整理
二、房地產(chǎn)
3.能夠進(jìn)行消費者心理與行為調查
項目定位
(二) 收集項目1.能夠收集項目及周邊規劃信息規劃設計資料2.能夠匯總項目規劃設計資料
1.能夠對項目投資環(huán)境進(jìn)行資料收集
(一)收集房地
2.能夠收集政府的政策與法規
產(chǎn)投資環(huán)境資料三、房地產(chǎn)
項目投資策劃
(二)房地產(chǎn)投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環(huán)境資料分類(lèi)
2.能夠對投資科目進(jìn)行分類(lèi)
1.能夠記錄周邊競爭性樓盤(pán)調查表
(一)建立市場(chǎng)2.能夠記錄客戶(hù)購買(mǎi)行為類(lèi)型表和客戶(hù)資料表3.能夠收集客戶(hù)信息、建立客戶(hù)檔案
4.能夠記錄和匯總客戶(hù)回饋信息四、房 地
產(chǎn) 項目 整1.能夠根據項目特點(diǎn)提出媒體推廣合 營(yíng) 銷(xiāo)的建議方案
(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶(hù)和供應商的信息資與監控料
3.能夠監控廣告投放實(shí)施情況
(三)銷(xiāo)售資料1.能夠跟蹤現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程匯總2.能夠對現場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總
相 關(guān) 知 識
1.市場(chǎng)調查的作用、特點(diǎn)2.市場(chǎng)調查訪(fǎng)問(wèn)法3.市場(chǎng)供求的知識4.統計數據收集知識1.調研信息分類(lèi)的知識2.信息分類(lèi)的方法1.市場(chǎng)細分的概念與作用2.信息匯總的方法
3.消費者調查與分析的知識規劃設計資料分析匯總的方法1.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境要素2.政策法規收集的范圍與內容3.投資估算知識
1.項目總投資構成的知識
2.地塊影響因素分析的內容與方法1.數據統計方法市場(chǎng)競爭的分析方法3.消費行為學(xué)相關(guān)知識
1.廣告投放的主要形式與內容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應監控方法
1. 銷(xiāo)售工具種類(lèi)及用途、特點(diǎn)的相關(guān)
內容
2.銷(xiāo)售情況日報表的撰寫(xiě)方法
3.2 助理房地產(chǎn)策劃師
職業(yè)功能工作內容技 能 要 求相 關(guān) 知 識
1.市場(chǎng)調查的原則
2.市場(chǎng)調查問(wèn)卷的制定方法1.項目概況調查與分析的方法2.市場(chǎng)宏觀(guān)調查的內容與方法3.競爭對手資料分析內容與方法4.市場(chǎng)需求估算方法與內容5.消費者行為的分析方法1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細分的原理2.市場(chǎng)評估報告的編寫(xiě)方法1.規劃與建筑知識
2.設施與配套對比與分析的方法3.戶(hù)型特點(diǎn)與配比的知識1.投資環(huán)境的內容
2.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境的影響要素1. 房地產(chǎn)項目投資成本費用的構成2.投資估算方法
3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營(yíng)稅費內容
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )威脅分析方法2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.廣告媒體的投放原則
2.廣告媒體選擇方法與注意內容
1.能夠確定調研范圍與流程
(一) 制定市場(chǎng)2.能夠設計調查表和調研問(wèn)卷調研計劃
3.能夠組織策劃員開(kāi)展調研工作1.能夠評定調研信息，剔除誤差信
一、房地產(chǎn)息
2.能夠對項目概況進(jìn)行分析項目市場(chǎng)調
查研究(二) 市場(chǎng)調研3.能夠對市場(chǎng)宏觀(guān)調查進(jìn)行分析
內容分析
4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場(chǎng)需求狀況6.能夠對消費者行為進(jìn)行分析1.能夠制定目標市場(chǎng)細分計劃
(一)制定市場(chǎng)
2.能夠制定項目細分參數
細分計劃
二、房地產(chǎn)3.能夠進(jìn)行項目競爭性分析項目定位
1.能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類(lèi)分析
(二)產(chǎn)品分析2.能夠進(jìn)行競爭產(chǎn)品的分析和判別(一)分析房地1.能夠對投資環(huán)境進(jìn)行分類(lèi)產(chǎn)投資決策的影
2.能夠對投資環(huán)境要素進(jìn)行分析三、房地產(chǎn)項目投資策1.能夠計算投資項目的具體費用
(二)房地產(chǎn)項劃
2.能夠制作各項投資匯總表目投資估算
1.能夠分析市場(chǎng)消費群體的構成
(一)目標市場(chǎng)2.能夠分析項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀分析況和消費人群分布情況
3.能夠進(jìn)行目標客戶(hù)群定位分析
1.能夠進(jìn)行媒體的選擇和組合
四、房地產(chǎn)
項目整合營(yíng)(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規模銷(xiāo)策 劃搜尋和分析
3.能夠對廣告設計工作進(jìn)行指導
4.能夠組織和實(shí)施公共宣傳現場(chǎng)活1.能夠準備銷(xiāo)售資料2.能夠制定銷(xiāo)售工作計劃1.能夠收集客戶(hù)反饋資料
(一)客戶(hù)跟蹤2.能夠整理歸納客戶(hù)信息
3.能夠編制客戶(hù)意見(jiàn)表
五、房地產(chǎn)1.能夠收集項目周邊物業(yè)管理資料項目售后服(二) 項目物業(yè)
務(wù)和物業(yè)管管理資料準備2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖理
3.能夠進(jìn)行物業(yè)公司的初步篩選
1.能夠對物業(yè)管理前期介入中提出
三)確定項目物合理建議業(yè)管理合同文本
2.能夠指導編寫(xiě)物業(yè)管理合同書(shū)
(三)營(yíng)銷(xiāo)準備
1.銷(xiāo)售策劃的程序2.銷(xiāo)售計劃的編制方法客戶(hù)意見(jiàn)表的編制方法1.物業(yè)管理的內容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法
1.物業(yè)管理前期介入的概念
2.物業(yè)管理合同書(shū)的編寫(xiě)格式與方法
3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能
工作內容
技 能 要 求
相 關(guān) 知 識
職業(yè)功能工作內容技 能 要 求
1.能夠確定調查的主題和內容
相 關(guān) 知 識
1.市場(chǎng)調查的流程與方法2.市場(chǎng)調查組織方法
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與預測的方法2.項目SWOT分析方法3.成本和需求估算方法1.商務(wù)環(huán)境分析的內容2.商務(wù)環(huán)境分析的方法房地產(chǎn)市場(chǎng)細分的方法2.細分市場(chǎng)的評估方法3.市場(chǎng)定位的內容與方法1.項目規劃設計的概念2.規劃設計要則
3.項目用地的功能性質(zhì)分類(lèi)方法1.房地產(chǎn)項目財務(wù)評價(jià)概述2.總成本的構成容內
3.房地產(chǎn)投資項目成本計算方法4.財務(wù)分析工具的使用和評價(jià)方法1.投資風(fēng)險分析的基本方法2.投資風(fēng)險評估的方法
3.投資風(fēng)險防范對策的相關(guān)知識1.項目可行性研究報告的撰寫(xiě)方法2.文案撰寫(xiě)格式與方法
一、房 地
1.能夠針對項目強、弱勢進(jìn)行分析產(chǎn) 項目 市
場(chǎng) 調查 研(二)市場(chǎng)分析2.能夠進(jìn)行項目定價(jià)分析評價(jià)究
3.能夠對房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行預測
(三)商務(wù)環(huán)境1.能夠針對社會(huì )、經(jīng)濟狀況進(jìn)行分
析分析2.能夠對法規、政策等軟環(huán)境進(jìn)行
1.能夠確定市場(chǎng)細分的內容和目的
(一)確定目標
2.能夠進(jìn)行市場(chǎng)現狀與趨勢分析
市場(chǎng)
二、房 地3.能夠對項目進(jìn)行市場(chǎng)定位分析產(chǎn) 項 目
1.能夠對產(chǎn)品進(jìn)行定位定 位
(二)項目規劃
2.能夠提出項目方案規劃
建議
3.能夠制定設計任務(wù)書(shū)
1.能夠對項目成本進(jìn)行估算
(一)項目效益2.能夠對項目投資收益進(jìn)行靜態(tài)與
動(dòng)態(tài)評估評估3.能夠制定投資項目的運營(yíng)計劃
1.能夠確認投資風(fēng)險因素三、房 地
(二)項目風(fēng)險
產(chǎn) 項目 投2.能夠評估投資風(fēng)險
評估
資 策劃3.能夠提出投資風(fēng)險防范對策
1.能夠編制商業(yè)建議書(shū)
(三) 編制商業(yè)2.能夠編制預期現金流量表
計劃書(shū)3.能夠撰寫(xiě)項目市場(chǎng)評估報告
4.能夠撰寫(xiě)可行性報告
(一)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格1.能夠制定目標價(jià)格方案策劃2.能夠制定價(jià)格策略
1.能夠編寫(xiě)項目銷(xiāo)售推廣計劃書(shū)
(二)制定銷(xiāo)售
2.能夠估算項目銷(xiāo)售推廣費用
四、房 地推廣計劃
3.能夠制訂項目銷(xiāo)售推廣活動(dòng)方案產(chǎn) 項目 整
合 營(yíng) 銷(xiāo)1.能夠制定營(yíng)銷(xiāo)目標和策略策 劃
2.能夠制定各階段營(yíng)銷(xiāo)控制實(shí)施方
(三)營(yíng)銷(xiāo)管理案
3.能夠組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)培訓計劃和培訓
4.能夠提出營(yíng)銷(xiāo)組織構架建議
(一)售后服務(wù)1.能夠制定客戶(hù)維持與服務(wù)計劃策劃2.能夠制定公關(guān)策略(二)選擇物業(yè)1.能夠確定項目物業(yè)管理要求管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案
(一)組織市場(chǎng)
2.能夠選擇市場(chǎng)調研方法
調查
3.能夠組織實(shí)施市場(chǎng)調研活動(dòng)
1.價(jià)格形成的原理2.產(chǎn)品定價(jià)方法
1.項目銷(xiāo)售推廣計劃書(shū)的撰寫(xiě)方法2.銷(xiāo)售推廣活動(dòng)的組織技巧1.銷(xiāo)售控制的方法
2.階段性營(yíng)銷(xiāo)策略的制定方法3.銷(xiāo)售培訓流程與內容4.銷(xiāo)售組織與日常管理的方法5.營(yíng)銷(xiāo)成本費用的構成1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法1.物業(yè)管理成本構成2.現代物業(yè)管理發(fā)展趨勢
五、房 地產(chǎn) 項目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理
3.4 高級房地產(chǎn)策劃師
職業(yè)功能工作內容技 能 要 求相 關(guān) 知 識
1.房地產(chǎn)項目的影響因素的內容2.市場(chǎng)調研目標的設計方法1.土地價(jià)值分析方法2.項目市場(chǎng)定位決策方法3.項目功能設計的相關(guān)知識4.成本控制的方法5.財務(wù)評價(jià)的分析指標
6.財務(wù)評價(jià)中主要變量分析方法
1.能夠分析市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)
(一) 制定市場(chǎng)境對項目的影響調研策略2.能夠制定市場(chǎng)調研的目標
1.能夠進(jìn)行項目土地價(jià)值分析
2.能夠制定市場(chǎng)定位策略一、房 地
產(chǎn) 項目 市
3.能夠審定項目功能設計方案
場(chǎng) 調查 研
(二)市場(chǎng)定位策4.能夠根據市場(chǎng)調研報告作出項目究
劃投資機會(huì )分析
5.能夠進(jìn)行市場(chǎng)投資預測
6.能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項目財務(wù)分析
7.能夠進(jìn)行風(fēng)險分析并制定防范措(一) 項目產(chǎn)品1.能夠制定產(chǎn)品設計方案定位2.能夠制定產(chǎn)品定位策略
1.能夠制定項目概念設計方案
二、房地產(chǎn)(二) 項目形象
2.能夠制定項目品牌策略
項目定位定位
1.產(chǎn)品定位的流程與內容2.產(chǎn)品定位的注意事項及方法1.項目形象策劃的概念2.項目概念設計的制定方法3.項目品牌策劃的概念
(三)項目整體1.能夠制定項目定價(jià)目標定價(jià)2.能夠制定項目定價(jià)策略
(一)房地產(chǎn)投1.能夠制定項目投資資金來(lái)源與運
三、房地產(chǎn)資項目資金管理用方案2.能夠制定項目資金籌措方案項目投資策
(二)房地產(chǎn)投1.能夠設計項目資金籌措渠道劃
資項目融資策劃2.能夠制定項目投資資金間接籌措
1.能夠選擇定價(jià)方法，確定基本價(jià)
(一)審定營(yíng)銷(xiāo)格總體策略2.能夠制定項目上市計劃四、房地產(chǎn)
項目整合營(yíng)
1.能夠制定媒體推廣策略
銷(xiāo)策 劃(二)營(yíng)銷(xiāo)推廣
的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機制并制估定評估方案
1.能夠制定和實(shí)施物業(yè)管理團隊組(一)物業(yè)管理機建和招聘計劃構組建2.能夠制定和實(shí)施人員培訓計劃
五、房 地
產(chǎn) 項目 售(二)全程物業(yè)管1.能夠策劃全程物業(yè)管理概念后 服務(wù) 和理策劃2.能夠制定物業(yè)管理模式物 業(yè)管 理
1.能夠制訂物業(yè)管理綜合經(jīng)營(yíng)模式
(三)綜合經(jīng)營(yíng)模策劃式策劃2.能夠進(jìn)行物業(yè)管理品牌策劃
項目?jì)r(jià)格定位的原則
1.房地產(chǎn)項目資本結構知識
2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類(lèi)2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項目?jì)r(jià)格階段性調整策略的相關(guān)知識
2.上市計劃的制定原則1.廣告時(shí)機與媒介的選擇方法2.廣告測評機制與評估方案的制定方法
1.物業(yè)管理組織與人員架構的知識2.物業(yè)管理人員培訓計劃的制定方法1.物業(yè)管理模式的制定方法
2.物業(yè)管理全程策劃的概念確定知識1.物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)戰略的知識2.物業(yè)經(jīng)營(yíng)與品牌戰略的知識
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