市場(chǎng)專(zhuān)員的崗位職責
崗位職責
根據產(chǎn)品促銷(xiāo)要求，制定常規活動(dòng)、節假日活動(dòng)等促銷(xiāo)推廣方案并組織實(shí)施，參與重大促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的策劃和執行，以達到促銷(xiāo)效果。
在外企，市場(chǎng)部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場(chǎng)代表、市場(chǎng)主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理;
在國企，市場(chǎng)部分為品牌管理科、促銷(xiāo)市調科、策劃執行科。
市場(chǎng)專(zhuān)員設在銷(xiāo)售大區，職責為：
1、協(xié)助大區經(jīng)理按公司要求，策劃本大區的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
2、針對公司的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)，對辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓和指導。
3、對公司要求的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)的開(kāi)展情況，對大區內各辦事處進(jìn)行現場(chǎng)督導和檢查。
4、組織大區相關(guān)人員對各辦事處的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行驗收。
5、對大區內各辦事處促銷(xiāo)申請和促銷(xiāo)費用的審核。
6、協(xié)助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。
7、收集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。
8、完成公司下達的臨時(shí)任務(wù)。
職業(yè)要求
教育培訓： 一般要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗： 做市場(chǎng)工作需要具有較強的市場(chǎng)策劃能力和信息分析能力;要對產(chǎn)品的運作、銷(xiāo)售渠道、公關(guān)及促銷(xiāo)有全面的了解;具備良好的語(yǔ)言表達能力和溝通能力;對工作認真負責，有媒體溝通經(jīng)驗。同時(shí)，想要成為一個(gè)合格的，出色的市場(chǎng)專(zhuān)員，個(gè)人對于行業(yè)市場(chǎng)的敏感度必不可少，再有就是要在平時(shí)注重信息的'積累，只有這樣才能為企業(yè)提供新鮮的獨特的市場(chǎng)見(jiàn)解。
升職技巧
1、高度敏銳 既然身為橋梁，那除了將自己的產(chǎn)品送出去之外，搜集外界信息情報也是橋梁應該擔當的責任，這其中包括競爭者的市場(chǎng)策略、通路經(jīng)銷(xiāo)商的反應、媒體的報道、購買(mǎi)者的需求、政府法令規定的變化等。 很多企業(yè)就是因為通路人員不足導致市場(chǎng)搜集情報困難。因此，這就要求從業(yè)人員本身對行業(yè)有足夠的了解并且具備高度的商業(yè)敏銳感，將足夠的心思留在市場(chǎng)、客戶(hù)的變化，并且要把這些“度”都拿捏精準。
2、談判簽約 通路，是使得產(chǎn)品變?yōu)樯唐返某休d者。談判、簽約則是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的必要過(guò)程。良好的溝通和談判技巧則是你在這個(gè)行業(yè)中身價(jià)的最直接體現。比如怎樣既保證綜合利潤優(yōu)于其他我方競爭對手，也保證商品價(jià)格的優(yōu)勢，這些就需要通路人員在談判過(guò)程中的機靈、果斷和強勢。
3、規劃拓展 對產(chǎn)品的市場(chǎng)通路進(jìn)行合理規劃則是市場(chǎng)通路人員的核心能力，比如一般零食走的都是傳統批發(fā)、現代通路和出口三種通路，如果一家企業(yè)去走一些特販通路及OEM，這些措施就極大地提升了銷(xiāo)售量。如果有人能夠開(kāi)拓新的通路，或者依靠合理規劃對通路費用、銷(xiāo)售效果有所改進(jìn)，他就是企業(yè)要找的那個(gè)人。
4、吃苦耐勞 就拿做超市賣(mài)場(chǎng)的通路人員來(lái)說(shuō)，無(wú)論寒暑還是刮風(fēng)下雨，通路專(zhuān)員需要在規定時(shí)間里跑遍指定區域內的賣(mài)場(chǎng)。如果是打開(kāi)外地銷(xiāo)售渠道，那通路人員還要經(jīng)受頻繁出差的考驗。
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