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季度工作報告
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見(jiàn)的東西，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編整理的季度工作報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
季度工作報告1
20xx年季度工作總結及四季度工作打算三季度，在集團公司和實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導和大力支持下，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇，開(kāi)拓創(chuàng )新，攻堅克難，全力開(kāi)拓市場(chǎng)空間，積極規范內部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續、健康、穩定發(fā)展的良好局面。
第一部分 三季度工作總結
一、主要經(jīng)營(yíng)指標完成情況
�。ㄒ唬┤径冉�(jīng)濟指標預計完成情況表 單位：萬(wàn)元
�。ǘ┲饕�(jīng)濟指標分析
1、收入完成情況：1-9月份累計實(shí)現銷(xiāo)售收入1.8億元，比去年同期10794萬(wàn)元增加7206萬(wàn)元，增幅為67%。比考核指標1.36億元增加4400萬(wàn)元，增幅為32%，比奮斗目標1.43億元增加3700萬(wàn)元，增幅為26%，比力爭指標1.5億元增加3000萬(wàn)元，增幅為20%。其中集團內部收入1.1億元，集團外部收入7000萬(wàn)元，外部市場(chǎng)比重占39%。
2、利潤完成情況：1-9月份累計盈利90萬(wàn)元，比去年同期-99萬(wàn)元增盈189萬(wàn)元。比考核指標12萬(wàn)元增盈78萬(wàn)元，增幅為650%，比奮斗指標26萬(wàn)元增盈64萬(wàn)元，增幅為246%，比力爭指標50萬(wàn)元增盈40萬(wàn)元，增幅為80%。
3、應收款項完成情況：9月末應收款項余額控制在9500萬(wàn)元以?xún)�，完成考核指標�?/p>
4、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬(wàn)元以?xún)�，完成考核指標�?/p>
5、順利實(shí)現安全生產(chǎn)。
二、主要工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┱J真貫徹落實(shí)集團公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì )議精神，增強做好全年工作的信心和動(dòng)力
三季度，公司組織全體干部職工認真貫徹落實(shí)了集團公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì )議精神，深入剖析當前面臨的經(jīng)濟形勢，勇于面對困難，積極應對挑戰，在公司上下?tīng)I造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。7月初，公司領(lǐng)導班子及機關(guān)部室負責人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，采取逐個(gè)單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開(kāi)展情況及下半年工作安排進(jìn)行了深入調研。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導班子分別對上半年工作開(kāi)展情況、存在問(wèn)題及下半年工作打算進(jìn)行了匯報。在聽(tīng)取了各單位工作匯報后，公司總經(jīng)理及調研組成員結合公司整體發(fā)展實(shí)際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問(wèn)題，指出今后改進(jìn)工作的思路和方向。通過(guò)調研分析，明
確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場(chǎng)定位，為公司做大、做強提供了有力保障。
座談會(huì )上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟指標”的倡議，各基層單位和部室負責人積極響應倡議，分別寫(xiě)下保證書(shū)，在公司分配的指標基礎上自我加壓，勇挑重擔，以飽滿(mǎn)的工作熱情積極作為，以高度的責任心、使命感打好三季度攻堅戰，為公司實(shí)現“十二五”良好起步積極貢獻力量。
�。ǘ┥钊雽�(shí)施“兩個(gè)走出去”戰略，市場(chǎng)開(kāi)拓成績(jì)斐然 三季度以來(lái)，公司正確處理內、外部市場(chǎng)之間的關(guān)系，規范完善營(yíng)銷(xiāo)機制，逐步建立完善營(yíng)銷(xiāo)體系，深入實(shí)施“兩個(gè)走出去”的發(fā)展戰略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內外部市場(chǎng)開(kāi)拓取得優(yōu)異成績(jì)。
一是定思路，調策略，轉變市場(chǎng)開(kāi)拓模式。面對嚴峻的市場(chǎng)競爭，競爭對手都在實(shí)行讓利不讓市場(chǎng)，導致競相壓價(jià)，利潤趨薄。為此我們振奮精神，堅定信心，順應形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路，堅持向營(yíng)銷(xiāo)人員要市場(chǎng)，實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)月度例會(huì )制度，并根據產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現狀和營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際，轉變營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行兩級管理，充分發(fā)揮基層營(yíng)銷(xiāo)團隊的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢和積極性。焊接材料廠(chǎng)以“增量老市場(chǎng)，培育新市場(chǎng)，儲備潛在市場(chǎng)”的思路進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。采掘配件廠(chǎng)積極與天津、曲阜、濟寧等地采煤機生產(chǎn)廠(chǎng)家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機進(jìn)行配套銷(xiāo)售，形成周全的服務(wù)體系，強強聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。
三季度，機械制造廠(chǎng)陸續承接了東灘煤礦80輛礦車(chē)、南屯洗煤廠(chǎng)皮帶機改造工程等工作任務(wù)，完成了趙樓礦32M轉載機的改型工作。同時(shí)，隨著(zhù)國際焦化改造工程的整體推進(jìn)，具體的改造項目已逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，我們搶抓機遇、積極跟進(jìn)，承攬了國焦溜槽、導料槽、沉降池刮板機等改造工程項目，預計訂單總額在600萬(wàn)元左右。在新市場(chǎng)開(kāi)拓方面，公司主導產(chǎn)品成功打入內蒙煤炭市場(chǎng)，準格爾旗山貴煤炭有限責任公司、內蒙古爾林兔煤礦現已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內蒙煤炭市場(chǎng)的推廣打開(kāi)了新局面。
二是創(chuàng )模式，激活力，強化營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。我們以實(shí)業(yè)公司“營(yíng)銷(xiāo)團隊”搭建試點(diǎn)單位為契機，積極吸納先進(jìn)理念，認真思考和探索營(yíng)銷(xiāo)團隊建設的新思維、新方法。根據公司實(shí)際，科學(xué)設計營(yíng)銷(xiāo)人員晉升階梯，注重培養年輕營(yíng)銷(xiāo)人員，不斷壯大營(yíng)銷(xiāo)隊伍，設計激勵強勁、約束有力的考核體系，在調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，激發(fā)其營(yíng)銷(xiāo)熱情的同時(shí)，最大程度地保障公司利益。我們在公司內部公開(kāi)招聘、培養年輕的銷(xiāo)售人員時(shí)，更加注重培養銷(xiāo)售人員忠于職守、甘于奉獻的敬業(yè)精神，通過(guò)“以老帶新”的培訓模式，使年輕的營(yíng)銷(xiāo)人員盡快轉變角色，獨立開(kāi)展工作，逐步培養一支能力強、素質(zhì)高、理念新、服務(wù)優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，為公司跨越發(fā)展貢獻力量。
三是樹(shù)理念，重服務(wù)，大力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。公司領(lǐng)導班子成員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員積極轉變思想，從領(lǐng)導者的角色向服務(wù)者的角色轉型。心系市場(chǎng)發(fā)展，走出去、沉下去，同營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)面對面溝通，去服務(wù)市場(chǎng)、幫助市場(chǎng)、引導市場(chǎng)，做公司銷(xiāo)售工作內部與外部的紐帶和橋梁。積極召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì )，了解行業(yè)競爭
態(tài)勢，制定市場(chǎng)開(kāi)拓新方案及時(shí)解決阻礙市場(chǎng)發(fā)展的突出問(wèn)題。技術(shù)、管理等人員也積極轉變心態(tài)，打破經(jīng)驗主義，積極向專(zhuān)家、向市場(chǎng)請教學(xué)習，主動(dòng)到生產(chǎn)一線(xiàn)、市場(chǎng)前沿調研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場(chǎng)、貼近客戶(hù)、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，了解市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，及時(shí)圍繞問(wèn)題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續改進(jìn)。
8月中旬，由兗礦貴州能化有限公司相關(guān)人員組成的考察團，在集團公司生產(chǎn)部部長(cháng)、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領(lǐng)下，實(shí)業(yè)公司梁總等領(lǐng)導的陪同下，對我公司進(jìn)行了實(shí)地考察�？疾靾F一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。
�。ㄈ┥罨皬妵罉�(shù)創(chuàng )”工程，經(jīng)營(yíng)管理上臺階
今年以來(lái)，公司以跨越發(fā)展為主題，以?xún)杉壈嘧咏ㄔO、技術(shù)提升和產(chǎn)品調整為重點(diǎn)，堅持“把強項做強、優(yōu)勢做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長(cháng)、總量做大”的發(fā)展理念，強化管理、勇于創(chuàng )新，深化“強嚴樹(shù)創(chuàng )”工程建設，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，全力尋求發(fā)展新突破，實(shí)現跨越新發(fā)展。
一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平。堅持“三對比一分析”制度。每月對比學(xué)習標桿、對比競爭對手、對比奮斗目標，分析因果關(guān)系，進(jìn)行統計、分析，制定對策，實(shí)現管理持續改進(jìn)，不斷提高。加強目標控制，向基層單位下達年度考核指標，并逐月考核。各基層單位將考核指標層層分解到車(chē)間、班組、個(gè)人，實(shí)
季度工作報告2
三個(gè)月以來(lái)，在公司各部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來(lái)不斷學(xué)習、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷�，F將這三個(gè)月的工作總結如下：
一、 聯(lián)播平臺相當工作
1、 電視機聯(lián)網(wǎng)報修情況記錄、相關(guān)處理情況跟進(jìn)、后續處理
情況回訪(fǎng)。1月至3月共計接到27起電視機故障報修，成功處理26起，其中1起因工程部工作安排原因與對方溝通后推遲至4月份第一周處理。
2、 海報機聯(lián)網(wǎng)報修情況記錄、相關(guān)處理情況跟進(jìn)、后續處理
情況回訪(fǎng)。1月至3月共計接到海報機故障報修8起，設備質(zhì)量故障報修3起報由售后處理后其中2臺恢復正常使用，另外一臺因是改造設備到現場(chǎng)查看后需更換主板，待主板寄到后安排工程部進(jìn)行更換處理，網(wǎng)絡(luò )故障5起報由公司工程部處理后恢復正常使用。
3、 LED聯(lián)網(wǎng)報修情況記錄、相關(guān)處理情況跟進(jìn)、后續處理情況回訪(fǎng)。1月至3月共計接到LED報修17起，成功處理16起，其中14起為昆明地區用戶(hù)報修，另外3起為戶(hù)報修。
二、 辦公室相關(guān)工作完成情況
1、 完成了各區域演出、活動(dòng)籌辦的驗收復核、照片存檔、 演出進(jìn)度及場(chǎng)次統計、相關(guān)演出公司或聘用主持人的合同簽訂、演出結束后各家演出公司相關(guān)費用的核對申請、公司演出人員生活費款式申請，以及購買(mǎi)保險演職人員名單整理。一季度共計18場(chǎng)、市場(chǎng)部演出2場(chǎng)、提貨會(huì )籌辦1場(chǎng);與演出公司共計簽訂外包合同6份;以上活動(dòng)的相關(guān)驗收表及演出照片均與按公司要求分類(lèi)存檔，相關(guān)合同文件已交予財務(wù)存檔。在以上開(kāi)展的活動(dòng)中全程跟進(jìn)了提貨會(huì )的前期準備、活動(dòng)開(kāi)展及活動(dòng)的收尾工作。
2、 與墻體外包制作公司簽訂墻體廣告發(fā)布追加面積協(xié)議，外包公司施工資料的收集整理，編輯制作墻體廣告竣工驗收報告;成功處理墻體廣告投訴3起，根據外包公司實(shí)際制作面積申請相應的應付款金額。
3、 公司開(kāi)展項目投標文件的編寫(xiě)裝訂。一季開(kāi)展的投標項目共計4個(gè)，其中全彩LED顯示屏采購項目進(jìn)了了兩次招投標工作。并且協(xié)助北京公司完成了無(wú)紙化辦公招投標的部分工作。
三、 一季度的工作中存在的問(wèn)題及今后努力的方向
在上一季度的工作中有時(shí)粗心大意，不能使開(kāi)展的工作事半功倍 ，影響工作質(zhì)量與效益。在今后三個(gè)季度的工作中我將強化自查、精益求精，善于發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，做到對公司有責任心、對工作有恒心、對同事有熱心、對自己有信心，調整好心態(tài)，做最好的自己!
季度工作報告3
20xx年的第一個(gè)季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這x個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年x月xx日，才有幸加入xx公司，成為銷(xiāo)售部的。一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，對汽車(chē)知識也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對銷(xiāo)售工作的學(xué)習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現未來(lái)我覺(jué)得第一季度收獲還是不少的。
一、第一季度工作報告
1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況
第一季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售xx臺，我個(gè)人銷(xiāo)售xx臺，其中xx車(chē)xx臺，路寶xx臺，xx車(chē)xx臺，占轎車(chē)部總數的xx%。
結合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待xx個(gè)有效客戶(hù)，其中成交的有x個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
2、銷(xiāo)售工作總結、分析
入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監和銷(xiāo)售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，對汽車(chē)知識和銷(xiāo)售知識非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或對比車(chē)型優(yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因為有了他們在銷(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導言傳身教的結果。
二、職業(yè)心態(tài)的調整
銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的客戶(hù)當成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。拜訪(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
自己工作中的不足：
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
季度工作報告4
一、主要經(jīng)濟指標完成情況
(一)消費品市場(chǎng)活躍。1—3月，全區社會(huì )消費品零售總額預計達到6.5億元，同比增長(cháng)18%，占“開(kāi)門(mén)紅”目標的100.5%。
(二)外貿平穩發(fā)展。1—3月完成外貿出口額150萬(wàn)美元，占“開(kāi)門(mén)紅”目標的107.1%，同比增長(cháng)1400%。
(三)商貿物流項目投資增長(cháng)明顯。1—3月，預計完成商貿基礎設施建設投資11500萬(wàn)元，同比增長(cháng)4.5%。
(四)現代流通網(wǎng)絡(luò )建設步伐加快。建設提升“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”日用品購物店10個(gè)。
二、主要工作
一季度以來(lái)，我局克服人少事多，任務(wù)艱巨等困難，把發(fā)展作為第一要務(wù)，以擴大內需為抓手，創(chuàng )新工作理念，努力做好了以下幾個(gè)方面的工作。
(一)開(kāi)展多形式的刺激消費活動(dòng)。認真開(kāi)展20xx迎春購物月活動(dòng)，依托城區五家重點(diǎn)商貿流通企業(yè)開(kāi)展了以“送貨下鄉、服務(wù)大眾、拉動(dòng)消費”迎春購物月活動(dòng)，活動(dòng)消售總額達到8500萬(wàn)元，同比增長(cháng)16%。
(二)做好家電下鄉工作結束后的檢查工作。會(huì )同財政等部門(mén)對本地區原備案銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)家電下鄉標識清理情況的全面核查，督促備案銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在家電下鄉惠民政策實(shí)施到期后，全部撤下“家電下鄉指定店”標識和撤掉店內所有家電下鄉有關(guān)宣傳材料，撤掉店內所有家電下鄉有關(guān)宣傳材料，取消家電下鄉專(zhuān)區(專(zhuān)柜)。
(三)以重點(diǎn)項目為抓手積極推動(dòng)商貿服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設。大酒店、首座國際大酒店、專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)等重點(diǎn)建設項目按倒排工程計劃有序推進(jìn)，項目折遷工作有序推進(jìn)，各項工程建設進(jìn)度都達到形象進(jìn)度。
(四)做好商貿服務(wù)業(yè)統計常規工作，大力夯實(shí)基層統計。一是認真做好統計常規報表工作，按照省、市統計工作會(huì )議精神，督促企業(yè)按要求做好會(huì )消費品零售總額統計月報、報。二是與統計局溝通交流，確保上報的統計資料與提供給上級主管部門(mén)的資料相一致，逐步做到政府綜合統計與部門(mén)統計的信息共享。三是新入庫限上商貿流通企業(yè)統計人員業(yè)務(wù)培訓，2月23日，會(huì )同區統計局聯(lián)合召開(kāi)20xx區商貿流通業(yè)統計培訓會(huì )，進(jìn)行了新增限上商貿流通業(yè)網(wǎng)絡(luò )直報業(yè)務(wù)知識培訓。四是做好了商貿流通業(yè)分行業(yè)統計工作，召開(kāi)了商貿流通業(yè)統計工作會(huì )議，進(jìn)行了統計知識培訓，商貿流通業(yè)分行業(yè)統計于3月中旬結束。
(五)抓外貿出口和招商引資工作。根據市政府下達我局的目標任務(wù)，我們組織召開(kāi)了外貿企業(yè)工作專(zhuān)題會(huì )議，將全外貿出口目標任務(wù)分解下達到相關(guān)企業(yè)，明確任務(wù)，落實(shí)責任，制定措施，多次深入企業(yè)座談了解實(shí)際困難和工作進(jìn)度，掌握工作情況，加強出口任務(wù)指導，及時(shí)提供相關(guān)信息。
(六)抓好整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序工作。一是抓好專(zhuān)項整治。采取集中整治和部門(mén)專(zhuān)項整治等方式，圍繞重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區域、重點(diǎn)問(wèn)題、重點(diǎn)商場(chǎng)加大整治工作力度，深入開(kāi)展以打假治劣和打擊商業(yè)領(lǐng)域欺詐行為為中心的聯(lián)合執法，配合區內相關(guān)部門(mén)開(kāi)展了對酒類(lèi)市場(chǎng)、糧食市場(chǎng)、肉食品市場(chǎng)等為重心的專(zhuān)項整治活動(dòng)。二是制訂保障人民群眾生活必須品供應的工作預案。建立和完善了市場(chǎng)監管機制和信息反饋機制，應急保障機制等。三是緊緊抓住直接影響人民群眾切身利益的社會(huì )反映強烈的生豬肉食品、糧油副食品等進(jìn)安全監督，規范市場(chǎng)運行秩序。
(七)強化生豬屠宰管理，確保肉食品安全。一是認真做好屠宰場(chǎng)升級改造清查工作，聯(lián)合經(jīng)信、財政、工商、環(huán)保、畜牧等九個(gè)部門(mén)下發(fā)了《區生豬定點(diǎn)屠宰廠(chǎng)、場(chǎng)(點(diǎn))資格審核清理工作方案》的通知，指導督促屠宰場(chǎng)(廠(chǎng))完善內部管理和硬件設施，建立健全了檢驗、檢疫、屠宰加工、臺賬登記和服務(wù)管理等各項制度。二是堅持日常檢查，特別是春節期間肉品安檢查,嚴厲打擊私屠濫宰行為。1-3月共印發(fā)宣傳資料400余份，出動(dòng)執法車(chē)輛17臺次，執法人員50多人次，有效遏制了私屠濫宰和注水肉、病害肉上市。
(八)抓酒類(lèi)流通市場(chǎng)管理和打擊非法經(jīng)營(yíng)。一是按照《商務(wù)部酒類(lèi)流通管理辦法》、《省酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)條例》對全區酒類(lèi)流通企業(yè)進(jìn)行了廣泛宣傳和清理整頓工作;二是依照《條例》、《辦法》規定對不辦理酒類(lèi)備案登記的流通企業(yè)依法進(jìn)行了處理;三是對批發(fā)、零售、餐飲等企業(yè)堅持酒類(lèi)流通隨附單制度;四是嚴厲打擊了制造銷(xiāo)售、販運假冒偽劣酒類(lèi)商品行為。加強了酒類(lèi)市場(chǎng)管理，保證了廣大群眾喝上放心酒。進(jìn)一步規范了我區酒類(lèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)秩序。
三、下一步工作思路
(一)進(jìn)一步抓好商貿重點(diǎn)工程建設。繼續推動(dòng)大酒店、首座大酒店、家居市場(chǎng)等商貿重點(diǎn)工程建設，加大督促和協(xié)調力度，確保工程建設按要求如期完成。
(二)扎實(shí)推進(jìn)鄉鎮農貿市場(chǎng)改造升級。逐步解決長(cháng)期以來(lái)我區部分鄉鎮市場(chǎng)設施簡(jiǎn)陋、以路為市的現象。培育發(fā)展農村市場(chǎng)，活躍商貿流通，推動(dòng)新農村建設，為城鄉環(huán)境綜治服好務(wù)。
(三)繼續抓好商貿惠民工作。一是搞好“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”農資店建設和日用品店的升級改造;二是按照財政部、商務(wù)部有關(guān)“家電下鄉”和“家電以舊換新”的工作要求，做好兩項惠民工程結束后的后續監督和管理工作，特別是售后服務(wù)工作。
(四)努力抓好限上流通企業(yè)的培育和培訓工作。積極培育、排查新的流通企業(yè)，做到及時(shí)上報，及時(shí)入庫。認真搞好限上流通企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓，加強對限上企業(yè)資料報送工作的檢查和指導，力爭20xx社會(huì )消費品零售總額增幅達到16%以上。
(五)努力抓好城市配套服務(wù)能力建設。加大星級酒店的建設力度，繼續搞好國貿美食街的升級改造，認真做好住宿餐飲業(yè)服務(wù)人員的技能培訓，不斷提高我區住宿餐飲業(yè)的檔次和水平。
(六)認真做好外經(jīng)外貿工作。加大對出口企業(yè)的指導力度，解決重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展中出現的各種問(wèn)題，不斷拓展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，認真做好外貿出口獎勵政策的兌付工作。20xx確保外貿出口額完成3000萬(wàn)美元，同比增長(cháng)15%。
(七)做好商務(wù)局日常管理工作。
一是加強對全區“生豬定點(diǎn)屠宰”工作的管理，依法打擊私屠濫宰行為，確保我區肉食品消費安全;
二是繼續開(kāi)展酒類(lèi)市場(chǎng)專(zhuān)項整頓工作，嚴厲查處無(wú)酒類(lèi)隨附單，無(wú)酒類(lèi)零售許可證的違法行為，保證老百姓都能喝上放心酒。
三是加強市場(chǎng)運行調控，保障市場(chǎng)供應和穩定。
季度工作報告5
20xx年二季度，廣靈縣煙草專(zhuān)賣(mài)局在市局的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)全省和全市行業(yè)工作會(huì )議精神，充分利用專(zhuān)賣(mài)內管信息系統，嚴格執行各項內管工作流程制度，扎實(shí)開(kāi)展內部監管工作，確保了規范經(jīng)營(yíng)再上新水平�，F將具體工作情況匯報如下：
一、內管機制得到落實(shí)
本季度，本局繼續狠抓內管貫標和省局制度、職責、流程規范的深入落實(shí)。每月督促營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)展自查，向內管部門(mén)提供營(yíng)銷(xiāo)備案資料。每月對銷(xiāo)量超千條客戶(hù)進(jìn)行一次監督分析，每月對專(zhuān)賣(mài)內管工作進(jìn)行一次考核，對專(zhuān)賣(mài)內管工作進(jìn)行一次月度總結。每周組織召開(kāi)一次內管工作例會(huì )，每周對線(xiàn)路抽查的電話(huà)回訪(fǎng)以及客戶(hù)投訴情況進(jìn)行匯總上傳，每周對特殊用煙實(shí)施一次電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)。每日按時(shí)登錄省局內管系統對當日預警進(jìn)行篩選，根據省局標準、市局規定進(jìn)行嚴格的處理，按照要求及時(shí)上傳調查核實(shí)的工作底稿。目前，已經(jīng)形成了預警日處理、特殊用煙和線(xiàn)路抽查電話(huà)周跟蹤、月度考核、月度總結、月度檢查的內管工作機制。
二、工作整改情況
針對20xx年內管工作在省局大檢查中發(fā)現的問(wèn)題和不足，我們從思想認識方面找根源，從長(cháng)效機制方面找不足，從專(zhuān)銷(xiāo)結合方面找問(wèn)題，強化責任意識，狠抓流程執行，突出痕跡貫穿，推動(dòng)內管標準落實(shí)。根據省局檢查組的意見(jiàn)和建議，我局專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)席會(huì )議，認真分析研究，及時(shí)將相關(guān)問(wèn)題得到了補充完善。
三、開(kāi)展內部監管的主要情況
根據行業(yè)有關(guān)加強內部專(zhuān)賣(mài)管理監督的規定，按照專(zhuān)賣(mài)內管制度的要求，我局專(zhuān)賣(mài)內管部門(mén)充分發(fā)揮組織、協(xié)調作用，依法依規開(kāi)展同級監督與日常監管工作。
1、特殊用煙情況
二季度，共接受政府部門(mén)和城鄉居民特殊用煙申請11筆，涉及2個(gè)品牌，銷(xiāo)售數量11件，投放品牌和數量均未超出市公司規定。經(jīng)內管人員和市場(chǎng)監管員實(shí)地檢查，核實(shí)卷煙的真實(shí)去向、用途，本月特殊用煙全部屬實(shí)，所訂卷煙均已入網(wǎng)、落地、落戶(hù)銷(xiāo)售，由申請單位或用煙事主就地消費。
2、客戶(hù)動(dòng)態(tài)
截止目前為止轄區內有效卷煙零售客戶(hù)801戶(hù)，城網(wǎng)225戶(hù)，農網(wǎng)576戶(hù)。
3、網(wǎng)上日常監管情況
二季度以來(lái)，內管信息系統共提示預警893條，全部按照預警處理要求進(jìn)行了調查核實(shí)，預警處理率為77.9%。預警主要集中在訂單總量異常預警和單品銷(xiāo)量可疑大戶(hù)預警，前者是因為營(yíng)銷(xiāo)中心貨源投放量加大，零售戶(hù)購進(jìn)量增加或零售戶(hù)前三周期中有未訂貨情況造成的；后者是因為所涉品牌是大眾喜愛(ài)的暢銷(xiāo)品牌，日銷(xiāo)售量較大，符合市場(chǎng)銷(xiāo)售能力，未超出市公司核定量。經(jīng)核實(shí)，卷煙全部入網(wǎng)、落戶(hù)、落地銷(xiāo)售，未發(fā)現違規經(jīng)營(yíng)行為。
4、監管的效果
在省局全面檢查和全市交叉檢查之后，本局嚴格按照省局檢查組的意見(jiàn)和兄弟縣局的建議，著(zhù)力加強薄弱環(huán)節的監管工作。一是督促營(yíng)銷(xiāo)部設立內管聯(lián)絡(luò )員，主動(dòng)開(kāi)展月度經(jīng)營(yíng)自查，配合內管部門(mén)檢查；二是進(jìn)一步加強對特殊用煙和千條大戶(hù)的監管，防止內部人員的人為操縱；三是更加注重對單品銷(xiāo)量和訂單總量異常預警的處理，突出監管工作的時(shí)效性。監管的重點(diǎn)更加明確，主動(dòng)監管、敢于監管的意識明顯增強。
二季度，向同級營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及稽查部門(mén)共下達檢查函3份，形成監督檢查工作底稿3份，下達監督檢查整改通知書(shū)2份，收到整改報告2份。通過(guò)卷煙經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的有效監管，真正實(shí)現100%入網(wǎng)、100%落地、100%落戶(hù)銷(xiāo)售。共召開(kāi)內管工作例會(huì )6次，重點(diǎn)研究上周內管工作中遇到的問(wèn)題，部署當周的內管工作。撰寫(xiě)內管通報3期、內管工作動(dòng)態(tài)3期。在規范日常監管工作行為，加強同級監管、杜絕行業(yè)內部不規范經(jīng)營(yíng)行為等方面有效發(fā)揮著(zhù)警戒作用。
四、采取的方法及成效
一是開(kāi)展網(wǎng)上監控，由卷煙經(jīng)營(yíng)監管崗登錄內管信息系統和V3系統進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，及時(shí)瀏覽、查詢(xún)、分析本轄區的卷煙銷(xiāo)售等相關(guān)信息數據，發(fā)現和確認異常，啟動(dòng)監管流程，組織調查核實(shí)；二是組織實(shí)地監管，由市場(chǎng)稽查人員按預定線(xiàn)路走訪(fǎng)卷煙零售戶(hù)進(jìn)行實(shí)地監管，認真檢查和維護《專(zhuān)賣(mài)管理監督服務(wù)冊》，核對送貨小票，監督客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)客戶(hù)及營(yíng)銷(xiāo)情況；三是繼續督促同級營(yíng)銷(xiāo)部按月開(kāi)展經(jīng)營(yíng)自查，提供備案備查資料，并主動(dòng)認真地搞好規范經(jīng)營(yíng)的自查工作。
五、內管教育培訓開(kāi)展情況
本季度，共開(kāi)展集中教育培訓一次，及時(shí)組織專(zhuān)賣(mài)人員登錄省局內網(wǎng)的專(zhuān)賣(mài)頻道，瀏覽、學(xué)習省局有關(guān)專(zhuān)賣(mài)監督管理方面的文件；登錄市局網(wǎng)站，學(xué)習市局內管科發(fā)布的有關(guān)文件，著(zhù)力提高專(zhuān)賣(mài)人員的業(yè)務(wù)能力。
積極與兄弟單位渾源縣局進(jìn)行學(xué)習交流。交流中，針對工作中遇到的盲點(diǎn)、難點(diǎn)與渾源縣局內管工作人員交換了意見(jiàn)，特別是對如何做好同級監管、提高縣級局專(zhuān)賣(mài)人員增強主動(dòng)監管意識等問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。通過(guò)相互交流，共同研討問(wèn)題，啟迪了思路，拓寬了眼界，增進(jìn)了聯(lián)系，學(xué)習了先進(jìn)經(jīng)驗，取長(cháng)補短，對我局內管工作進(jìn)一步加強管理，創(chuàng )新監管機制，提供了有效的監管方法和工作經(jīng)驗，增強了深入搞好專(zhuān)賣(mài)內管工作的信心，達到了相互促進(jìn)，相互提高的目的。
六、主要存在問(wèn)題
專(zhuān)賣(mài)管理職能發(fā)揮不夠充分，市場(chǎng)稽查人員給內管部門(mén)反饋信息幾乎為零，內管與外打協(xié)調機制還需進(jìn)一步加強。
七、下一步打算
一是進(jìn)一步加強對監管人員的教育培訓，從思想上、水平上全面提高隊伍整體素質(zhì)，努力打造一支思想覺(jué)悟高，業(yè)務(wù)水平精的“王牌”監管軍。二是切實(shí)加強對行政許可的監督，改變以往的“重預警、輕監管”的局面，確保內部監管落地生根。三是在銷(xiāo)售淡季，監管不放松，嚴格監督卷煙經(jīng)營(yíng)的每一道環(huán)節，確保經(jīng)營(yíng)在嚴格規范的軌道上運行。加強與業(yè)務(wù)部門(mén)的溝通，讓業(yè)務(wù)部門(mén)充分了解和理解監管工作，主動(dòng)接受并積極配合監管工作的開(kāi)展。四是讓全員牢固樹(shù)立嚴格規范“生命線(xiàn)”理念，持之以恒地加強內部監管，充分發(fā)揮專(zhuān)賣(mài)內管長(cháng)效機制作用。要適應營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變，針對網(wǎng)上訂貨、信息系統自動(dòng)分配貨源等新情況，采取有效方法，及時(shí)跟進(jìn)監管，突出監管的針對性，充分發(fā)揮專(zhuān)賣(mài)信息系統的功能，提高對轄區內卷煙經(jīng)營(yíng)的監管質(zhì)量�？傊�，在新一屆市局黨組的正確領(lǐng)導下，我們廣靈縣局有信心有決心有能力推動(dòng)我縣內管工作再上新水平。
季度工作報告6
上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導的指導下，在各領(lǐng)導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jì)，總結如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時(shí)、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購。在請購材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門(mén)，為產(chǎn)品設計選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方
2、與各供應商建設立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強對供應商的管理，對每家來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應商的資料不流失，同時(shí)也利于采購對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進(jìn)行評價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門(mén)的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應商進(jìn)行溝通協(xié)調，盡最大努力按照我司的標準供應產(chǎn)品。
4、上半年的工程訂單所需設備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設備也及時(shí)向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點(diǎn)體會(huì )：
1、公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節都主動(dòng)按受財務(wù)及其他部門(mén)的監督，有問(wèn)題將會(huì )在第一時(shí)間反饋給上級領(lǐng)導。
2、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開(kāi)展工作，采購員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強對供應商的管理協(xié)調，合作過(guò)程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰略伙伴的供應商。
4、逐步加強對設備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門(mén)采購員的工責任感覺(jué)，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專(zhuān)業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責任感非常重要，做一個(gè)有責任感的采購員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。
三三、采購工作上的小要求：
對各部門(mén)的請購問(wèn)題上，希望請購部門(mén)給采購部一定的采購時(shí)間，請購材料時(shí)做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會(huì )造成價(jià)格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門(mén)做好請購物料的計劃。
四、工作上的缺點(diǎn)和不足：
1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現并提供相關(guān)的證書(shū)和報告，導致在工程驗收通電時(shí)，出現了低壓計量柜不符合標準的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類(lèi)低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過(guò)這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進(jìn)廠(chǎng)前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生。
季度工作報告7
環(huán)保工作強力推進(jìn)。扎實(shí)做好工業(yè)企業(yè)污染源整治、餐飲油煙管理、揚塵管控、露天禁燒、VOCs管理、凈水潤城等專(zhuān)項工作，全面打響藍天碧水凈土守衛戰。高質(zhì)量推進(jìn)以環(huán)線(xiàn)通道綠化為重點(diǎn)的造林工程。
農村子人居情況整治全面推進(jìn)。自4月1日人居情況整治攻堅月開(kāi)展以來(lái)，各村子積極響應，針對村子內村子外積存生活垃圾，房前院后亂堆亂放雜物及生活污水，進(jìn)行清理整治，各村子累計出動(dòng)1680人次，清運車(chē)336車(chē)次，清理各種垃圾5000余立方米，人居情況獲得有效晉升。
精準扶貧有序推進(jìn)。對現有17戶(hù)建檔立卡戶(hù)，全面落實(shí)“兩不愁三保障”各項要求，通過(guò)財產(chǎn)扶貧、教導扶貧、康健扶貧等方法深入推進(jìn)精準扶貧，確保如期全部脫貧。
惠民工作扎實(shí)開(kāi)展。落實(shí)好城鄉低保政策，形成動(dòng)態(tài)治理機制，做到應保盡保;加強醫療救助實(shí)效，繼承做好城鄉艱苦群體重大疾病醫療救助;全面落實(shí)優(yōu)撫政策，重點(diǎn)做好退役武士辦事工作，保障各項惠民政策落實(shí)到位。
平平穩定扎實(shí)有效。深入開(kāi)展平安生產(chǎn)排查整治行動(dòng)，積極開(kāi)展排查、鼓吹、培訓、演練等運動(dòng)，全面排查平安隱患，全鄉第一季度未發(fā)生重特大平安事故。
季度工作報告8
又到了季度總結、思考、改進(jìn)的時(shí)候了。在今年初設定工作計劃時(shí)，告知自己每日成長(cháng)一點(diǎn)點(diǎn)、每月改變一點(diǎn)點(diǎn)，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習的態(tài)度有所飛躍。
一、第一季度個(gè)人工作報告
1、“基智團”的工作在費老師的指導下，第一季度的基金銷(xiāo)售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
每季度重點(diǎn)基金投資策略報告、每月基金短語(yǔ)評價(jià)、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開(kāi)。
x月份，在“銀華90基金”銷(xiāo)售過(guò)程中，做到及早安排、統一學(xué)習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷(xiāo)售中，取得xx萬(wàn)的成績(jì)，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問(wèn)題，妥善解決。
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現工作中的薄弱點(diǎn)，對于存在問(wèn)題進(jìn)行思考，自己設法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。
二、第二季度工作計劃
1、增強基金客戶(hù)的服務(wù)工作
目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉變經(jīng)營(yíng)模式，轉變傳統的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴(lài)，需要將營(yíng)業(yè)部轉變成真正的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
我們營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售工作至今已經(jīng)歷了x個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶(hù)及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶(hù)，從這些客戶(hù)中挖掘潛能，盤(pán)活他們的基金資產(chǎn)呢？
每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè )部，每次會(huì )議都安排一個(gè)主題吸引客戶(hù)前來(lái)參加。會(huì )議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶(hù)對于自己存量基金的疑問(wèn)，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評，從而使客戶(hù)對自己帳戶(hù)中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施。
每次會(huì )議前，必須設計有針對性的調查問(wèn)卷銷(xiāo)售人員季度個(gè)人工作總結工作總結。會(huì )議結束后，必須對調查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶(hù)的。內在需求，將客戶(hù)需求進(jìn)行登記并予以解決
目前，xx部的基金銷(xiāo)售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到。通過(guò)自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售走出瓶頸。
2、整理基金客戶(hù)名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式
對于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶(hù)必須細化手中客戶(hù)名單。將手中所有客戶(hù)分為重點(diǎn)客戶(hù)（資產(chǎn)大經(jīng)常購買(mǎi)基金）、核心客戶(hù)（偶爾購買(mǎi)基金）、普通客戶(hù)（持有xx基金）。對于重點(diǎn)客戶(hù)必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評論，與客戶(hù)保持兩周一次的電話(huà)溝通；對于核心客戶(hù)，根據營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評論，每月保持一次電話(huà)溝通；對于普通客戶(hù)，將每月的基金短語(yǔ)評論寄送給客戶(hù)，并每月保持部分客戶(hù)的溝通工作。
季度工作報告9
時(shí)間如光，總是在我們不經(jīng)意間流逝。xx年第一季度轉眼間已過(guò)了三分之二，剩余二十多天的時(shí)間，為了順利完成季度和年度目標，現對第一季度的工作完成情況做個(gè)總結，并對上半年工作做計劃安排：
一、 一季度完成情況總結匯報
1. 技術(shù)進(jìn)步:
�、� 制定并公布《設計開(kāi)發(fā)流程》，為規范、統一設計開(kāi)發(fā)過(guò)程和資料奠定了基礎; ⑵ 產(chǎn)品技術(shù)設計開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品改型改進(jìn)項目進(jìn)行了梳理和確認，計劃3月上旬開(kāi)展“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目責任”簽字儀式，進(jìn)一步促進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，提高意識;
2. 技術(shù)狀態(tài)管理
�、� 頒布技術(shù)部xx年1號通知，規范化圖紙管理和發(fā)放，目的在于重申樹(shù)技術(shù)部職責和技術(shù)資料把控，并對車(chē)間進(jìn)行了一次圖紙大檢查，對不合要求圖紙重新處理，后面會(huì )繼續保持，嚴格把關(guān);
�、� 1-2月按時(shí)出圖率: 98.08%
�、� 1-2月按時(shí)退審率: 76.21%
�、� 確定了10項“產(chǎn)品文件正確、齊全、達標”課題;
�、� 技術(shù)設計模板完成2項;
�、� 車(chē)間工藝檢查：2項次;
�、� 技術(shù)部體系運行檢查：2項次;
�、� 售后服務(wù)支持完成率：100%
3. 科技項目：
已羅列6個(gè)可能創(chuàng )新點(diǎn);
4. 人才隊伍建設
完成了技術(shù)部人員現有職稱(chēng)和相關(guān)信息的統計;
5.考核培訓：
�、� 本部門(mén)和其他部門(mén)培訓：培訓主題還在收集過(guò)程中;
�、� 車(chē)間工藝技術(shù)培訓：2月份進(jìn)行了工藝培訓需求信息收集;
5. 安心、中心工作
�、� 完成了公司春節策劃、安全衛生檢查等活動(dòng);
�、� 內審工作由于去年技術(shù)開(kāi)發(fā)項目遺留問(wèn)題導致進(jìn)度滯后，經(jīng)過(guò)大家的努力，現已初步完成;
xx年1月份和2月份相對來(lái)講是比較特殊的兩個(gè)月，對部門(mén)和公司的相關(guān)工作造成了一定的影響，但是我們一定會(huì )，也一定要想方設法，克服困難，爭取通過(guò)3月份的努力完成一季度各項計劃指標。
二、 上半年工作計劃安排
1. 按照新規章制度，循序漸進(jìn)推進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目，產(chǎn)品和技術(shù)資料同步進(jìn)行，杜絕以前那種只注重產(chǎn)品進(jìn)度而忽略開(kāi)發(fā)資料的完整性、規范性、及時(shí)性問(wèn)題;
2. 落實(shí)處理科技專(zhuān)利項目指標，前期已經(jīng)收集了部分創(chuàng )新突破點(diǎn)，做好后續跟進(jìn)工作;
3. 和程總商量，盡快啟動(dòng)技術(shù)部網(wǎng)絡(luò )化公布平臺，預計3-4月份投入使用;
4. 創(chuàng )建技術(shù)部學(xué)習討論區、學(xué)習資料共享平臺(書(shū)籍版和電子版);
5. 3月份落實(shí)《學(xué)習實(shí)踐競賽》活動(dòng)，做好后續跟進(jìn)和考核工作，讓這項活動(dòng)落到實(shí)處;
6. 控制技術(shù)認可項目的“按時(shí)出圖率”和“按時(shí)退審率”在目標之上，特別是按時(shí)退審率指標;
7. 按照確定的“產(chǎn)品技術(shù)文件正確、齊全，達標產(chǎn)品”課題，完成3-4項次;
8. 配合公司圓滿(mǎn)完成3-4月份的體系審查任務(wù);
9. 根據技術(shù)部職稱(chēng)信息統計表，請行政部門(mén)做好配合，正式啟動(dòng)職稱(chēng)申報工作;
10. 做好技術(shù)部以及其他部門(mén)的培訓需求計劃，并逐項落實(shí);
11. 配合公司和其他部門(mén)做好工作;
季度工作報告10
同志們：
我們今天召開(kāi)四季度工作會(huì )議，同時(shí)也是秋種的動(dòng)員會(huì )，主要任務(wù)是總結公司前三個(gè)季度工作情況，安排部署第四季度工作，重點(diǎn)是如何順利完成農業(yè)生產(chǎn)管理改革后的第一次秋種，為搞好明年的農業(yè)生產(chǎn)打下堅實(shí)基礎，為完成集團公司下達的一至兩年扭虧為盈的艱巨任務(wù)開(kāi)好頭、起好步。
我的講話(huà)分三個(gè)部分。
一、前三季度主要工作完成情況
今年前三季度，公司經(jīng)濟運行狀況較好，預計1～9月份完成銷(xiāo)售收入950萬(wàn)元，機關(guān)經(jīng)費支出595萬(wàn)元，基本上每月都能完成集團公司下達的考核指標。農業(yè)生產(chǎn)較為平穩，午季小麥平均畝產(chǎn)量達到900斤以上，與去年基本相當;大豆長(cháng)勢也屬正常水平，預計產(chǎn)量也不會(huì )低于往年。種業(yè)經(jīng)營(yíng)穩步推進(jìn)，在種子產(chǎn)量大幅度下降的情況下，利用市場(chǎng)價(jià)格提高的有利條件，務(wù)實(shí)制定銷(xiāo)售策略，只投標了運距短、易服務(wù)的烈山，其它種子都用作市場(chǎng)銷(xiāo)售，保持了市場(chǎng)和效益的相對均衡。預計今年種子產(chǎn)量為900萬(wàn)斤，銷(xiāo)售收入能夠達到1200萬(wàn)元，但盈利水平能夠保持不下降。前三季度安全生產(chǎn)繼續保持平穩態(tài)勢，順利度過(guò)冬春季山林防火高危期，午收安全無(wú)事故，有望再次實(shí)現全年安全生產(chǎn)。
更為重要的是，公司理清了下步工作思路，明確了工作方向和任務(wù)。5月份班子調整以來(lái)，公司即把工作重點(diǎn)放在謀劃今后的'發(fā)展上來(lái)，通過(guò)考察學(xué)習，準備借鑒五鋪、夾溝農場(chǎng)的先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗。6月18日集團公司專(zhuān)題會(huì )議布置了一到兩年扭虧為盈的任務(wù)，更使我們堅定了改革農業(yè)生產(chǎn)管理模式、集中管理農業(yè)種植的決心。畢竟，我們現在的主導產(chǎn)業(yè)就是農業(yè)，種業(yè)也是立足于農業(yè)生產(chǎn)基礎上的，是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的延伸。而且，從這兩年的發(fā)展趨勢看，種業(yè)的重點(diǎn)還在品種、產(chǎn)量和質(zhì)量上，市場(chǎng)需求量很大，有了這些基礎，銷(xiāo)售基本上有保障。通過(guò)充分的研討，公司上下一致認識到，只有企業(yè)統一管理、集中種植才能提高農業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量，才能保障種源不流失，才能實(shí)現企業(yè)和職工的效益最大化。有了明確的思路和方向，我們的工作就有了目標，才能凝聚全體干部職工的干勁，《農業(yè)生產(chǎn)管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過(guò)，就是例證，下步的關(guān)鍵就是落實(shí)。
同志們，前三季度取得的工作成績(jì)是公司全體干部職工共同奮斗的結果，希望大家在四季度繼續努力，確保完成今年的各項工作任務(wù)。在看到成績(jì)的同時(shí)，我們還要保持清醒的頭腦，認清自己的差距和不足。一是種子的質(zhì)量波動(dòng)較大，特別是田間表現很雜，說(shuō)明我們的種源問(wèn)題不但沒(méi)有解決，反而更加嚴重了，同時(shí)田間管理的水平也有待提高，像各類(lèi)病蟲(chóng)害的防控、雜草的化控、小麥容易倒伏等問(wèn)題在不同的場(chǎng)都或多或少出現，還有今年銷(xiāo)售出去的麥種，市場(chǎng)普遍反映芽率偏低，能否拿出解決辦法對我們做好下步的農業(yè)生產(chǎn)工作至關(guān)重要;二是午收工作還需要總結完善，在天氣異常、預報失準的情況下，怎樣把握收割的時(shí)機和節奏才能既保證產(chǎn)量，又保證質(zhì)量，需要我們總結反思;三是內部管理還有許許多多急待加強的地方，今后公司將自負盈虧甚至還可能改制，不嚴細管理、控制支出、降低成本是絕對不行的;四是人力資源規劃的實(shí)施問(wèn)題，工作的進(jìn)度和力度與集團公司的要求有很大差距，下步肯定要加強;五是我們工作的主動(dòng)性和積極性還有待加強，很多工作干的好與不好，關(guān)鍵在于我們是否付出了極大的責任心和持什么樣的工作態(tài)度問(wèn)題，我就不具體說(shuō)了，請大家在遇到問(wèn)題時(shí)多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不斷改進(jìn)我們的工作，促使公司各項工作不斷邁上新臺階，才能攻堅克難，完成扭虧為盈的艱巨任務(wù)。
二、明確任務(wù)，精心準備，確保秋種取得成功
大家都知道，農業(yè)生產(chǎn)的周期是一年，明年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整體成效如何，今年的秋種就決定了一大半，所以，抓好秋種是四季度工作的重中之重，是扭虧為盈的艱巨任務(wù)能否開(kāi)好頭、起好步的至關(guān)重要環(huán)節，是關(guān)系農業(yè)生產(chǎn)管理改革的決定性因素。我剛才說(shuō)了，今天的四季度工作會(huì )議，也是一次秋種的動(dòng)員會(huì )，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的準備，創(chuàng )造最有利的條件，動(dòng)員方方面面的力量，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的積極因素，確保順利完成秋種任務(wù)，確保改革起步取得成功。
1、營(yíng)造和諧穩定局面，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎
改革農業(yè)生產(chǎn)管理，把兩萬(wàn)多畝土地集中起來(lái)，由企業(yè)組織管理耕種，這在我們單位30多年來(lái)是第一次，有許許多多的新課題等待我們去破解，困難和不可預知的因素也很多，我認為這些都不可怕，只要我們認真研究，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的支持，少部分人反對沒(méi)關(guān)系，如果大多數人都不理解、不支持，改革缺乏了群眾基礎，就會(huì )成為無(wú)源之水、無(wú)本之木，就難以取得成功。所以，改革能否在團結、和諧、穩定的環(huán)境下開(kāi)展非常重要，有了穩定做保障，再大的困難也都能集中精力去克服。不能保持穩定，天天疲于應付處理矛盾和糾紛，再好的改革也很難推進(jìn)下去、取得實(shí)效，所以大家要高度重視穩定工作。
首先，要樹(shù)立高度的責任感，要有良好的執行力。今年秋種是農業(yè)生產(chǎn)管理改革的起步，公司上下都要有高度的責任意識，改革的重擔落到了我們肩上，實(shí)現公司1-2年扭虧為盈的目標，實(shí)現公司又好又快發(fā)展，關(guān)鍵要看廣大干部職工。一項改革能否凸顯它的優(yōu)越性，主要看實(shí)效，這要靠企業(yè)強大的執行力做保障。在一個(gè)企業(yè)里只有領(lǐng)導和中層管理人員具有執行力是遠遠不夠的，企業(yè)的各項重大戰略任務(wù)和重要管理舉措的實(shí)施，最終要靠全體員工有效的執行來(lái)實(shí)現。各場(chǎng)要把工作的重心下移，重點(diǎn)放在生產(chǎn)隊的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意識，形成干事創(chuàng )業(yè)的積極向上的氛圍。
第二，要把形勢任務(wù)向大家講清楚，從6月18日集團公司專(zhuān)題會(huì )議后，我們公司就是一個(gè)純粹的經(jīng)營(yíng)單位了，不能再把任何期望寄托在集團公司的補貼上，必須自己掙錢(qián)吃飯，這是不折不扣的任務(wù)。要實(shí)現扭虧為盈，現在只有在土地上做文章的，除此之外我們沒(méi)有其它路可以走，沒(méi)有其它可以依靠的。
第三，要加強與職工群眾的溝通，創(chuàng )造良好的風(fēng)氣。要相信廣大職工群眾是通情達理的，土地使用權在企業(yè)，如何使用要按照企業(yè)安排辦，這是理所當然的。一定要把公司的嚴峻形勢和改革政策向職工群眾說(shuō)清楚、講透徹，要多講多說(shuō)，要用心去講，帶著(zhù)感情去說(shuō)。一定要形成風(fēng)清氣正的大氣候，讓通情達理的明白道理，讓不講理的說(shuō)不出歪理，讓胡攪蠻纏的人沒(méi)有生存空間。
最后，要利用政策引導。發(fā)揮經(jīng)濟杠桿的作用，鼓足干部職工的干勁，讓職工群眾看到改革帶來(lái)的實(shí)惠，發(fā)自?xún)刃牡負碜o支持改革。
2、制定科學(xué)的勞動(dòng)獎懲辦法，充分調動(dòng)干部職工積極性
企業(yè)集中管理種植模式能否成功，關(guān)鍵在廣大干部職工的責任心強不強，積極性是不是充分調動(dòng)出來(lái)了，是不是認真負責地管好地、種好糧，這就要靠好的分配制度來(lái)調動(dòng)。讓他們看到干與不干不一樣，干好干壞也不一樣，工作的成效與自己的收入絲絲相扣，這就是好的制度、好的辦法。
會(huì )前，我們已經(jīng)出臺了《基層單位領(lǐng)導年薪考核辦法》、《作業(yè)隊管理指導意見(jiàn)》和《租賃地管理辦法》，《農業(yè)生產(chǎn)直接成本管理辦法》以及租賃合同文本、《小麥良種栽培技術(shù)規程》也印發(fā)給了大家。出臺的這些政策，目的就是把分配重點(diǎn)向一線(xiàn)傾斜，讓基層干部和生產(chǎn)一線(xiàn)的職工在經(jīng)濟上得到實(shí)惠。各場(chǎng)要根據公司政策認真制定好本場(chǎng)的生產(chǎn)作業(yè)隊管理考核辦法，切實(shí)把職工收入與農業(yè)生產(chǎn)成效直接掛鉤，通過(guò)農產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量和成本來(lái)控制收入分配，最大限度地調動(dòng)干部職工的生產(chǎn)積極性，并使他們從中受益。
3、制定全面細致的工作方案，確保秋種工作有條不紊推進(jìn)
對于秋種的具體工作各場(chǎng)要做好細致安排和科學(xué)部署，制定各項工作方案和處理意外情況的預案，確保秋種不受影響。種子和化肥已經(jīng)安排銷(xiāo)售部和生產(chǎn)科做了準備，各場(chǎng)要盡快把土地面積上報，計算種子化肥使用量，以便及時(shí)送到，保證播種。對本場(chǎng)的土地和人員狀況也要合理布局，特別是選好隊長(cháng)、副隊長(cháng)，把作業(yè)隊組織管理好，形成有戰斗力的團隊。再就是農機的安排，有沒(méi)有保證，如果出現意外怎么補救，遇到需要抗旱怎么辦，有人干擾生產(chǎn)秩序怎么處理，都要想在前面，安排部署在全面，務(wù)必做到萬(wàn)無(wú)一失。
4、明確工作目標，完善企業(yè)規章制度，建立執行保障體系
工作的推進(jìn)、任務(wù)的完成，要靠制度的力量來(lái)約束和拉動(dòng)，各場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)管理上，要健全和完善相關(guān)規章制度。要讓職工清楚什么是必須做的，什么是不允許做的。第一要明確和量化工作目標，工作目標要可量化、可考核、可檢查，具有可操作性和閉合性。各場(chǎng)、隊要嚴格按種子生產(chǎn)技術(shù)規程建立場(chǎng)隊兩級種子生產(chǎn)技術(shù)管理檔案，認真做好生產(chǎn)管理記錄，要抓好生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節管理，場(chǎng)長(cháng)、技術(shù)人員要切實(shí)負起責任。第二要有明確的時(shí)間任務(wù)進(jìn)度表，根據目標時(shí)間倒排，把各項工作任務(wù)按照時(shí)間進(jìn)度排好，確保在10月20前全面完成秋種任務(wù)。
5、加強協(xié)調合作，堅定成功信心
秋種期間各場(chǎng)、各部門(mén)要加強聯(lián)系，互通信息，要把好的經(jīng)驗和做法及時(shí)推廣開(kāi)來(lái)，遇到的困難和問(wèn)題要多一些參謀和幫助，相互支持、相互促進(jìn)，形成合力，共同努力完成秋種任務(wù)。只要我們堅定信心，精心準備，就一定能把秋種工作順利完成。
三、認真梳理各項工作，確保圓滿(mǎn)完成今年工作目標任務(wù)
1、做好種業(yè)工作，提高經(jīng)濟效益
雖然今年合格種子少、產(chǎn)量小，但由于價(jià)格較高，市場(chǎng)需求旺盛，總體效益還是可觀(guān)的。要抓住種子價(jià)格市場(chǎng)機遇，做好選種、銷(xiāo)售工作，把合格的種子盡可能多的收進(jìn)庫、加工生產(chǎn)出來(lái)，搞好種子的質(zhì)量。把農民服務(wù)好，把客商服務(wù)好，力爭在現有條件下實(shí)現效益最大化。
2、農業(yè)生產(chǎn)技術(shù)準備，科學(xué)有效地指導農業(yè)生產(chǎn)
集中耕種后農業(yè)生產(chǎn)科技水平的高低非常重要，生產(chǎn)管理科要加強生產(chǎn)技術(shù)方案的制定和指導工作，把握每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節，每個(gè)階段、每一步都要有計劃、有措施，真正做到科學(xué)種田，盡可能提高農業(yè)生產(chǎn)水平，不斷提高農產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。同時(shí)，加大三圃田建設，盡快做到原種全部自己供應，從源頭上控制種子的質(zhì)量。
3、加強制度建設促進(jìn)管理提升
新的經(jīng)營(yíng)管理條件下，制度建設至關(guān)重要。我們單位多年都是吃補貼的，行為習慣和工作理念上都相對松散，明年的指標一下子緊起來(lái)，單純靠自覺(jué)控制、自我約束是不夠的，還要靠制度。各單位、各部門(mén)要高度重視制度建設，結合“制度建設推進(jìn)年”活動(dòng)的開(kāi)展，把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程都梳理一遍，把涉及人、財、物和生產(chǎn)產(chǎn)量、質(zhì)量、成本的各個(gè)環(huán)節都用嚴謹、可行的制度控制起來(lái)，堵塞管理中任何細微的漏洞，不斷降低公司管理費用和各項成本支出，不該花的錢(qián)一分不花，該掙得錢(qián)一分不跑，每一分效益都實(shí)現在職工和企業(yè)上。
4、做好人力資源規劃的實(shí)施工作
我公司的人力資源規劃實(shí)施方案已經(jīng)集團公司批復，必須立刻實(shí)施，并在20xx年達到規劃的要求。這項工作涉及的人員多、范圍廣，機構和職數要求都有很大的難度，但是必須完成。特別是基層需要人但缺乏過(guò)硬的人才，機關(guān)人員較多能夠適應基層工作的少，恐怕現在愿意下去的也少。我們要清醒的認識到，完成規劃任務(wù)是不以我們的意志為轉移的，每位同志都要認真思考自己的長(cháng)處在哪里，自己的貢獻在哪里，自己的工作能力能獲得什么位置。僅有兩年的過(guò)渡期，很快就會(huì )過(guò)去，到時(shí)候沒(méi)有位置怨天尤人是沒(méi)有用的。
5、進(jìn)一步做好安全工作
近期以選種機械和安全防火用電為主，年底重點(diǎn)抓蔡里山林防火，務(wù)必繼續保障實(shí)現全年安全生產(chǎn)。
6、認真謀劃明年政策
年底將至，各部門(mén)都要積極謀劃明年工作。職能部門(mén)一方面要與集團公司對口部門(mén)溝通，實(shí)事求是地反映問(wèn)題，把能爭取到的政策都盡量爭取到，改革第一年創(chuàng )造良好的條件。另一方面認真謀劃公
司內部的政策，為年底出臺有關(guān)辦法做充分的準備。
7、抓好農業(yè)生產(chǎn)設施建設，服務(wù)改革
重點(diǎn)是集中種植所需配套的糧倉和機械，計劃部門(mén)要提前聯(lián)系列入計劃，建設單位和落實(shí)部門(mén)要盡快落實(shí)，盡早建成，最遲不得影響明年午收的使用。其它年內計劃項目也都要認真落實(shí)，全面完成。
8、做好年底各項工作的收尾準備
同志們，四季度，節日多，事情多，工作千頭萬(wàn)緒，上級安排的會(huì )議、檢查也較多，各單位要合理安排，統籌兼顧。工會(huì )、老干部科等部門(mén)要搞好走訪(fǎng)慰問(wèn)，有關(guān)部門(mén)要搞好節日活動(dòng)，各級干部要發(fā)揚務(wù)實(shí)精神，切實(shí)轉變作風(fēng)。要精簡(jiǎn)會(huì )議和文件，能合并開(kāi)的會(huì )議不單獨召開(kāi)，小會(huì )能解決的問(wèn)題不開(kāi)大會(huì )，能用其他方式解決問(wèn)題的就不開(kāi)會(huì )。公司及各基層單位領(lǐng)導要努力從繁雜的事務(wù)性活動(dòng)中解脫出來(lái)，集中時(shí)間、集中精力，解決事關(guān)公司改革發(fā)展的重大問(wèn)題。
同志們，今年還剩下三個(gè)月多的時(shí)間，各方面工作都已進(jìn)入最后沖刺階段。希望公司上下都要始終保持飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)，以扎實(shí)的作風(fēng)，強有力的措施，狠抓工作落實(shí)，為全面完成今年的各項任務(wù)目標而努力。
季度工作報告11
目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉變經(jīng)營(yíng)模式，轉變傳統的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴(lài)，需要將營(yíng)業(yè)部轉變成真正的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
我們營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶(hù)及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶(hù)，從這些客戶(hù)中挖掘潛能，盤(pán)活他們的基金資產(chǎn)呢?
每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè )部，每次會(huì )議都安排一個(gè)主題吸引客戶(hù)前來(lái)參加。會(huì )議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶(hù)對于自己存量基金的疑問(wèn)，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評，從而使客戶(hù)對自己帳戶(hù)中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施。
每次會(huì )議前，必須設計有針對性的調查問(wèn)卷。會(huì )議結束后，必須對調查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶(hù)的內在需求，將客戶(hù)需求進(jìn)行登記并予以解決。
目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過(guò)自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售走出瓶頸。
2、整理基金客戶(hù)名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式
對于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶(hù)必須細化手中客戶(hù)名單。將手中所有客戶(hù)分為重點(diǎn)客戶(hù)(資產(chǎn)大經(jīng)常購買(mǎi)基金)、核心客戶(hù)(偶爾購買(mǎi)基金)、普通客戶(hù)(持有套牢基金)。對于重點(diǎn)客戶(hù)必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評論，與客戶(hù)保持兩周一次的電話(huà)溝通;對于核心客戶(hù)，根據營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評論，每月保持一次電話(huà)溝通;對于普通客戶(hù)，將每月的基金短語(yǔ)評論寄送給客戶(hù)，并每月保持部分客戶(hù)的溝通工作。
3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習，發(fā)展融資融券的客戶(hù)
隨著(zhù)券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏(yíng)利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標之一。
在每天下午收盤(pán)后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進(jìn)行學(xué)習。遇到融資融券開(kāi)戶(hù)需求時(shí)，掌握實(shí)際開(kāi)戶(hù)流程，盡快分擔開(kāi)戶(hù)柜員工的開(kāi)戶(hù)壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)指標。
作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶(hù)，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。
4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng )佳績(jì)
心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習并回答員工提出的疑難問(wèn)題、部門(mén)之間互相支持幫助、學(xué)習成長(cháng)熱情高漲的集體。
作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(cháng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣(mài)點(diǎn)，安排讓“基智團”成員輪流主持學(xué)習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì )有所提高。
季度工作報告12
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
我是下面我對今年第三季度的工作情況向大家匯報如下，有不對和不符的地方，希望大家給予指正。在今年第三季度里，我的工作目標主要是：一、交工、維修，配合預算部做好決算工作。二、圖紙會(huì )審準備工作、施工組織設計編寫(xiě)及施工方案的編制和計算書(shū)。向公司尋找推舉施工隊、現場(chǎng)布置等工作。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，一、完成了的決算工作，并且節能部分已進(jìn)行驗收，但由于甲方單位工程驗收還未進(jìn)行，對于現場(chǎng)的維修工作，主要是甲方隨時(shí)通知，隨時(shí)到位，并達到甲方的滿(mǎn)意。二、工程已準備好圖紙會(huì )審工作，施工組織設計已按圖紙、現場(chǎng)、根據實(shí)際情況有針對性編制完畢，模板、腳手架、土方開(kāi)挖、砼澆筑等施工方案已編制完成，施工隊伍已基本確定。
下個(gè)季度的工作安排和計劃：
1、根據甲方開(kāi)挖時(shí)間編制施工總、月、周進(jìn)度計劃。
2、編寫(xiě)安全、質(zhì)量、工期保證措施。
3、制定對承包施工隊的管理措施。
4、加強合同管理。
述職人：xxx
季度工作報告13
20xx年第一季度，經(jīng)過(guò)全園教職工全身心的投入到工作中，使我們幼稚園無(wú)論在外部環(huán)境、硬件設施、園務(wù)管理，還是幼稚園的教育教學(xué)水平、家長(cháng)的滿(mǎn)意度都有了很大的提高�，F將第一季度的工作內容做如下總結：
一、創(chuàng )造和諧氛圍、促進(jìn)教師成長(cháng)
寬松、和諧、民主、平等的工作氛圍，能使每一位教師感到幼稚園工作的愉快，產(chǎn)生認同感、溫暖感、歸屬感、安全感，激發(fā)創(chuàng )造力，提高工作效率。首先，我們利用一切機會(huì )，盡一切可能，一旦發(fā)現教師的閃光點(diǎn)，勇于向她們學(xué)習自己未知的東西，敢于在教職工面前承任自己的不足之處，從而讓教職工在這種平等的溝通中體驗被尊重、被信任與被關(guān)愛(ài)的情感，同時(shí)更樂(lè )于接受來(lái)自管理者的鼓勵、引導與幫助。第二，寬容教師無(wú)意的失誤，特別重視教師以失敗為代價(jià)的探究精神，使教職工感到管理者對她們的寬容與理解，從而增強教師的自信心和成功感，敢于探索，敢于創(chuàng )新。第三，善于識人用人，用其所長(cháng)，人事相宜，著(zhù)眼于個(gè)人的專(zhuān)長(cháng)和特點(diǎn)，使之有用武之地。第四，我們允許教師結合本班幼稚園的興趣和發(fā)展水平自主調整班級課程安排，這樣既可調動(dòng)教師的積極性，又可發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性，并且使課程設置接近幼兒的最近發(fā)展區，從而取得教育的最佳效果，如生成活動(dòng)的確定，對園本課程的隨機調整等等。
二、實(shí)施"人本"管理，激發(fā)教師潛能
內在的管理是幼稚園發(fā)展的靈魂，是實(shí)現教育現代化、提高保教質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期我園積極倡導一種平等寬松的管理氛圍，追求一種更具人性化的管理模式。充分突出教師的主體地位，讓教師參與到管理中來(lái)。在決策上集群眾的智慧，在行動(dòng)上聚集體的力量。在日常的管理中，我們經(jīng)常聽(tīng)取不同層面的意見(jiàn)，幼稚園的工作任務(wù)，園內的大事、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題都讓大家共同討論，形成認同感、歸屬感，鼓勵大家共同參與園內的管理工作，樹(shù)立一切為了孩子的敬業(yè)精神，增強園榮我榮的主人翁意識。當然，嚴明的紀律也是一個(gè)集體賴(lài)以生存發(fā)展的支柱，一套完善、規范科學(xué)的規章制度是干好各項工作的保證。在實(shí)行約束管理的過(guò)程中，首先建立一套符合本園實(shí)際，科學(xué)合理的規章制度，其次是要加強思想工作和師德教育、增強責任感和事業(yè)心，變制度為自覺(jué)行動(dòng)。
三、家園合作共育，提高保教質(zhì)量
1、重視教科研工作，提高保教質(zhì)量。走"科研興園"之路，向科研要質(zhì)量，是提高辦園水平的必然選擇。根據當前幼教發(fā)展趨勢、社會(huì )環(huán)境的轉變及孩子的薄弱之處，幼稚園堅持培養完整兒童，著(zhù)眼于終身發(fā)展，永"生命"、"愛(ài)與美"來(lái)啟迪兒童的辦園理念，以發(fā)展為目標，以科研為先導。我們立足農村幼稚園的實(shí)際，堅持理論與實(shí)際相結合，認真組織開(kāi)展《農村鄉鎮幼稚園辦園質(zhì)量提升的策略研究》的科研課題。
2、認真致力家長(cháng)工作，努力探索新時(shí)期家長(cháng)工作的特點(diǎn)，實(shí)現家園合作共育。當前，家園共育作為擴展教育時(shí)空發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來(lái)越受到幼教工作者的關(guān)注。因此我們積極倡導建立新型的家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習、互相支持。首先，我們成立了家長(cháng)委員會(huì )，并召開(kāi)座談會(huì )，讓家長(cháng)為幼稚園的發(fā)展獻計獻策，對幼稚園的整體運作本著(zhù)理解、支持的態(tài)度進(jìn)行督導，同時(shí)組合各種力量和資源協(xié)助幼稚園的教育工作，充分發(fā)揮家委會(huì )的作用及職能。其次，通過(guò)多種形式的活動(dòng)，如家長(cháng)會(huì )、專(zhuān)題講座、家長(cháng)開(kāi)放日等，幫助家長(cháng)建立全新的育兒觀(guān)。此外，家訪(fǎng)活動(dòng)也是我園家長(cháng)工作的一個(gè)重點(diǎn)，一年一次的家庭走訪(fǎng)工作使教師更好的開(kāi)展新學(xué)期工作，有效地促進(jìn)了幼稚園與家庭在教育上的同步同向進(jìn)行。
四、樹(shù)立良好形象，提高辦園信譽(yù)
幼稚園要順利發(fā)展，形象建設是推進(jìn)公共關(guān)系活動(dòng)必不可少的手段。做好對外宣傳工作，提高幼稚園的知名度，是創(chuàng )名牌幼稚園的先決條件。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色，將幼稚園的有關(guān)信息及時(shí)、準確、有效地傳播出去，爭取公眾對幼稚園的了解和理解，提高幼稚園知名度和美譽(yù)度，發(fā)宣傳單讓家長(cháng)了解幼稚園。讓家長(cháng)懂得如何讓孩子接受早期教育。這樣，也就提高了入園率，我園的入園率都在逐年上升，年均已達到85%以上。
為了和家托競爭，方便孩子上下學(xué)，我園特雇傭了2臺社會(huì )信譽(yù)度高的校車(chē)，并要求車(chē)主聘請有多年經(jīng)驗的司機每天接送孩子，而且分別和車(chē)主、家長(cháng)簽訂了責任狀。作為園長(cháng)的我，為確保孩子人身安全，無(wú)論酷暑嚴寒，每天都親自跟車(chē)，看著(zhù)孩子們每天健康、歡快的進(jìn)出校園，那是我最欣慰的事。進(jìn)入春、夏季，是傳染病的高發(fā)期、是孩子安全的高危期，為防止孩子野浴、我又和家長(cháng)簽訂安全責任狀，讓家長(cháng)也保證做好每天的親自交接工作，不將孩子托付給陌生人、防止孩子半路出現意外，收到了良好的效果。
五、優(yōu)化教師隊伍，提高教育質(zhì)量
教育質(zhì)量的提高，很大程度上都有賴(lài)于教師素質(zhì)。因此建設一支高素質(zhì)的教師隊伍顯得尤為重要。我們一方面積極引進(jìn)優(yōu)秀的幼兒教師，另一方面進(jìn)行合理配置，優(yōu)化重組，以求發(fā)揮最大效益。開(kāi)學(xué)初，我園聘了一名幼兒師范的畢業(yè)生(舞蹈類(lèi))任舞蹈教師，學(xué)校又派九年級的英語(yǔ)教師任大班的英語(yǔ)課。鼓勵教師進(jìn)行進(jìn)修，我園有6名教師，3名大專(zhuān)學(xué)歷，2名在進(jìn)修大專(zhuān)，1名教師在進(jìn)修本科。
學(xué)期初，我們幼稚園組織教師進(jìn)行培訓，學(xué)習先進(jìn)的理論，以武裝頭腦，用理論去指導實(shí)踐。
六、提高辦學(xué)條件，追求持續發(fā)展
硬件質(zhì)量是辦園所發(fā)展的第一保證。為了使幼兒擁有一個(gè)安全、舒適、優(yōu)美、豐富的活動(dòng)環(huán)境，在政府的大力支持下，我們幼稚園新更換了幼兒桌椅，買(mǎi)了大型室內活動(dòng)玩具"淘氣寶寶"及多種健身器材，專(zhuān)用活動(dòng)室。每班均有活動(dòng)室和配套用房，大大提升了家長(cháng)、社會(huì )對幼兒活動(dòng)環(huán)境的滿(mǎn)意度。室外寬敞、平整的活動(dòng)場(chǎng)地，安全的大型玩具真正成為了孩子們的一方樂(lè )園。
季度工作報告14
前三季度，全縣工業(yè)經(jīng)濟小幅增長(cháng)，累計實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值13.57億元，同比增長(cháng)3.8%.由于受到出口疲軟、資金不足等影響，下一階段發(fā)展仍不容樂(lè )觀(guān)，要順利完成全年目標，有一定困難.
1、重點(diǎn)行業(yè)四增二減.水產(chǎn)加工、機械制造、船舶修理、水泥制品制造、電力供應和石材開(kāi)采六大主要行業(yè)上半年實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值10.42億元，同比增長(cháng)1.1%，其增量對全縣工業(yè)產(chǎn)值增長(cháng)的貢獻率達22.8%，拉動(dòng)全縣工業(yè)總產(chǎn)值增長(cháng)0.9個(gè)百分點(diǎn).其中，船舶工業(yè)、水泥制品制造、機械制造和電力供應業(yè)實(shí)現正增長(cháng)，同比分別增長(cháng)15.2%、14.2%、9.8%和6.3%；石材開(kāi)采和水產(chǎn)加工業(yè)出現負增長(cháng)，同比分別下降2.9%和2.0%.船舶工業(yè)快速增長(cháng)主要得益于海水養殖業(yè)用船的增加使行業(yè)發(fā)展良好；石材開(kāi)采和水產(chǎn)加工業(yè)分別由于內河船舶禁運政策制約和上年庫存較多，致使產(chǎn)值下降.
2、個(gè)私工業(yè)進(jìn)一步壯大.前三季度，全縣個(gè)私工業(yè)完成產(chǎn)值10.53億元，同比增長(cháng)16.5%，增速高于全部工業(yè)12.7個(gè)百分點(diǎn)，拉動(dòng)全縣工業(yè)增長(cháng)11.4個(gè)百分點(diǎn).其中，個(gè)體工業(yè)實(shí)現產(chǎn)值7.37億元，同比增長(cháng)5.5%，對全縣工業(yè)的貢獻率為76.9%，拉動(dòng)全縣工業(yè)增長(cháng)2.9個(gè)百分點(diǎn)；私營(yíng)企業(yè)實(shí)現產(chǎn)值3.16億元，同比增長(cháng)53.7%，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的比重由上年同期的22.8%上升至30.0%，拉動(dòng)全縣工業(yè)增長(cháng)8.5個(gè)百分點(diǎn).
3、規模以下工業(yè)發(fā)展平穩.前三季度，我縣規下工業(yè)企業(yè)共實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值9.25億元，同比增長(cháng)6.5%，增速高于全市平均0.1個(gè)百分點(diǎn)且位居四個(gè)縣區第二，總量占全部工業(yè)總產(chǎn)值的68.2%.根據抽樣調查，一至三季度規模以下工業(yè)增加值增速分別為9.7%、9.2%、9.0%，顯示了良好的運營(yíng)狀況；市級樣本累計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1807萬(wàn)元，同比增長(cháng)13.8%.
1、工業(yè)企業(yè)規模偏小.前三季度，從工業(yè)總產(chǎn)值看，全市共實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值1482.70億元，我縣工業(yè)總產(chǎn)值僅占全市的0.91%；從規模以上工業(yè)總產(chǎn)值看，全市規模以上工業(yè)企業(yè)共實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值1188.92億元，我縣僅占全市的0.36%；從規模以上工業(yè)企業(yè)家數看，全市工業(yè)規模以上工業(yè)企業(yè)379家，我縣僅占全市的3.5%.
2、規模以上工業(yè)產(chǎn)值效益同步下滑.前三季度，規模以上工業(yè)產(chǎn)值今年首次出現負增長(cháng)，實(shí)現產(chǎn)值4.31億元，同比下降1.5%，增幅分別比二季度回落1.9個(gè)和4.9個(gè)百分點(diǎn).企業(yè)效益下滑明顯，前三季度，規上工業(yè)企業(yè)累計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.59億元，同比下降4.8%；實(shí)現利潤總額764萬(wàn)元，同比下降22.5%；虧損企業(yè)面達75.0%，虧損企業(yè)虧損額達530萬(wàn)元，同比增長(cháng)57.8%.
3、出口形勢嚴峻.由于受到外貿出口形勢持續不景氣和上年水產(chǎn)品庫存較多的影響，前三季度，全縣共實(shí)現工業(yè)出口交貨值2607萬(wàn)元，同比下降23.6%，降幅比二季度擴大3.2個(gè)百分點(diǎn)，其中規上工業(yè)企業(yè)實(shí)現工業(yè)出口交貨值1507萬(wàn)元，同比下降22.7%，降幅比二季度擴大17.8個(gè)百分點(diǎn).
4、企業(yè)融資難度進(jìn)一步增加.前三季度，全縣規上工業(yè)企業(yè)負債總額3.14億元，同比增長(cháng)11.1%，其中銀行貸款余額為1.03億元，同比下降0.5%，因此一部分企業(yè)轉向民間融資，使資產(chǎn)負債率高達71.2%，比上年同期上升2.2個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)融資難度進(jìn)一步增加.
1、擴大企業(yè)規模，增加工業(yè)經(jīng)濟總量.一是確立“個(gè)轉企”重點(diǎn)培育對象，建立“個(gè)轉企”培育后備庫，切實(shí)完成縣“個(gè)轉企”、“小升規”年度目標.二是對規模以上企業(yè)逐一診斷把脈，指導企業(yè)結合自身實(shí)際，科學(xué)制定戰略發(fā)展規劃，通過(guò)技術(shù)改造、招商引資、技術(shù)并購等方式，上項目、擴規模、提產(chǎn)能，實(shí)現做大做強.三是引進(jìn)具有發(fā)展潛力的工業(yè)企業(yè)，加大政策扶持力度，并借此帶動(dòng)本地企業(yè)發(fā)展，增加經(jīng)濟總量.
2、出臺配套優(yōu)惠政策，提升企業(yè)經(jīng)濟效益.一是根據企業(yè)、行業(yè)所需，制定出臺更多的優(yōu)惠幫扶政策，以財政補貼原材料上漲差價(jià)、加強物價(jià)監管等方式緩解企業(yè)因原材料上漲帶來(lái)的沖擊，激勵企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展.二是對戰略性新興產(chǎn)業(yè)等實(shí)行生產(chǎn)獎勵制度，給企業(yè)適當補助，提高企業(yè)生產(chǎn)積極性，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益.三是加大對政策的宣傳力度，并簡(jiǎn)化操作流程，使得企業(yè)能夠方便、快捷地獲得支持，讓政策真正落到實(shí)處.
3、加快調整出口結構，積極接軌國際標準.一是調整出口地區品種結構，逐步走向市場(chǎng)多元化，跟蹤研究水產(chǎn)品和儀器市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解國際市場(chǎng)需求.二是繼續幫助傳統水產(chǎn)企業(yè)和儀器制造企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，積極參與各類(lèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )，擴展銷(xiāo)售渠道，打開(kāi)知名度.三是嚴格按照發(fā)達國家質(zhì)量要求，加強國外標準和檢測方法研究，盡快建立系統科學(xué)的質(zhì)量標準制定和評價(jià)體系.
4、改善融資環(huán)境，破解融資難題.一是深入企業(yè)、深入項目，幫助企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)中實(shí)際遇到的融資難題，指導企業(yè)用活、用好、用足當前各項政策.二要幫助經(jīng)營(yíng)特別困難或面臨資金鏈斷裂的企業(yè)，尤其是貽貝庫存積壓較多的水產(chǎn)加工企業(yè)，一手保發(fā)展，一手保穩定.三是積極構建銀企信息的互動(dòng)平臺，簡(jiǎn)化企業(yè)貸款手續，進(jìn)一步加強供需雙方的溝通和聯(lián)系.
季度工作報告15
第一季度以來(lái)，鄉黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的決策部署，以經(jīng)濟發(fā)展為主線(xiàn)，以農民增收為目標，以作風(fēng)建設為載體，以安全生產(chǎn)為保障，全力動(dòng)員，狠抓落實(shí)，全鄉經(jīng)濟和社會(huì )各項事業(yè)呈現出了良好的發(fā)展態(tài)勢，為完成全年各項發(fā)展目標奠定了堅實(shí)的基礎。
一、經(jīng)濟運行情況
1、經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展目標完成情況：二○一四年上半年第一季度全鄉經(jīng)濟總收入達917.09萬(wàn)元，其中：農業(yè)119.81萬(wàn)元，林業(yè)92.795萬(wàn)元，牧業(yè)60.245萬(wàn)元；工業(yè)36.795萬(wàn)元，建筑業(yè)16.205萬(wàn)元，運輸業(yè)49.05萬(wàn)元，商飲業(yè)59.89萬(wàn)元，服務(wù)業(yè)61.17萬(wàn)元，其他收入227.665萬(wàn)元，勞務(wù)收入193.465萬(wàn)元。
2、農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整目標完成情況：結合本鄉實(shí)際情況，鄉因地制宜的制定了依托XX區發(fā)展，以一、三產(chǎn)業(yè)為主，第二產(chǎn)業(yè)為輔，確保社會(huì )穩定為出發(fā)點(diǎn)的工作思路，著(zhù)力調整農村產(chǎn)業(yè)結構，培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)為主，多種產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，在全鄉建立起種養業(yè)結合、搞活多種經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式，使全鄉經(jīng)濟結構更加科學(xué)合理。
一是按照“定標準、建基地、走市場(chǎng)、創(chuàng )品牌”要求，積極發(fā)展特色生態(tài)農業(yè)，科學(xué)發(fā)展蔬菜、干水果、黨參、花椒、洋芋等產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展科技含量高、附加值高和市場(chǎng)前景好的農副產(chǎn)品。繼續抓實(shí)上寨、中寨150畝大棚蔬菜基地建設,搞好800畝金榜柿子基地建設，抓好上寨、新坪、雙龍建立優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄、紅富士蘋(píng)果特色水果基地900畝，鞏固3000余畝黨參中藥材基地建設。
二是有效盤(pán)活鄉旅游資源，充分發(fā)揮城郊區位優(yōu)勢，重點(diǎn)抓好上、中、下、菜園村鄉村旅游規范化管理及旅游從業(yè)人員引導與培訓工作，優(yōu)化鄉村旅游環(huán)境，以村為單位成立了鄉村旅游經(jīng)營(yíng)有限公司，目前，菜園村成立了以拾戶(hù)農莊為載體的XX縣菜園鄉村旅游有限公司。上、中、下寨村也正在積極籌備中。進(jìn)一步規范全鄉農家樂(lè )、客棧經(jīng)營(yíng)行為，對農家樂(lè )、客棧住宿實(shí)行明碼標價(jià)，餐飲菜譜公開(kāi)價(jià)格，自覺(jué)接受社會(huì )各界及游客的監督，促進(jìn)鄉村旅游健康有序發(fā)展。同時(shí)，充分挖掘鄉土文化，培養鄉土人才，組建南坪琵琶彈唱隊，提升鄉村旅游發(fā)展的軟實(shí)力，努力營(yíng)造良好旅游氛圍，提高旅游服務(wù)質(zhì)量和水平，以旅游業(yè)帶動(dòng)群眾增收。截止目前，我鄉已建成農家樂(lè )20家，鄉村客棧81家。
三是認真搞好鄉村旅游餐飲住宿服務(wù)業(yè)，大力轉移富裕勞動(dòng)力，轉移剩余勞動(dòng)力500余人。
二、存在的差距和原因
在取得成績(jì)的同時(shí)，我們還也清楚地認識到了自己的不足：一是經(jīng)濟總量不足。我鄉是一個(gè)純農業(yè)鄉，現正在探索發(fā)展鄉村旅游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展中經(jīng)濟基礎差、底子薄。二是農村村民觀(guān)念陳舊、覺(jué)悟低，在發(fā)展上，膽子小，步子慢。廣大農民收入總額少，生活水平低，只求修建水泥樓房，不想發(fā)展思變。三是農業(yè)投入不足，農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金有限。四是管理人才、技術(shù)人才極度匱乏，產(chǎn)業(yè)規模很難發(fā)展壯大。
三、今后農民增收的一些思路
1、加大鄉村旅游業(yè)投入，特別是在支持旅游業(yè)輻射的農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金上和農民培訓資金上要加大投入。
2、抓好產(chǎn)業(yè)結構調整，通過(guò)抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展增加農民收入。
3、加大農村剩余勞動(dòng)力的轉移，通過(guò)轉移農村勞動(dòng)力增加收入。
4、加強農民培訓，加大對農民的培訓力度，提高農民素質(zhì)，通過(guò)提高農民技能增加收入。
5、加強農田水利基礎設施建設，改善農業(yè)生產(chǎn)條件。
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