【精品】工作計劃范文八篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又解鎖了新的工作，一定有不少可以計劃的東西吧。工作計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
身穿潔白的護士服、頭戴燕尾帽，邁著(zhù)輕盈的步子，微笑的走向患者，這是護士長(cháng)教我的第一課。我原本以為“護理”只要對患者耐心，工作認真、吃苦耐勞就夠了，可事實(shí)并非這樣簡(jiǎn)單。
這三個(gè)月的工作，使我成長(cháng)了很多。從科室舉辦的“微笑服務(wù)，打造陽(yáng)光團隊”活動(dòng)到醫院的三甲評審結束，從簡(jiǎn)單的臨床護理到危急的心肌梗死病人急救，我深深的明白，要做一名的護士，容易，可要成為一名合格的專(zhuān)科護士，真的不易。
做為一名合格的護士，要具有高度的責任心和良好的職業(yè)道德。要樹(shù)立“一切以病人為中心”的觀(guān)念，尊重、理解、同情和關(guān)心病人，對病人無(wú)論性別、種族、貧富貴賤一律一視同仁。不但要關(guān)心病人的病情，也要加強對病人的心理護理及健康教育。同時(shí)，還有必要對病人在社會(huì )適應能力的問(wèn)題上提供幫助，這也是與“現代健康”相適應的。
做一名合格的護士，要具有扎實(shí)的理論基礎和精湛的技術(shù)，全面發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)。要適應新時(shí)代整體護理，就要具備多方面知識，如計算機、外語(yǔ)、人文科學(xué)等等。新時(shí)代護理理念要求護士不光是一個(gè)健康照顧著(zhù)，還應是一個(gè)合格的咨詢(xún)師、宣教家、教育家，必要的營(yíng)養師等等。因此，一個(gè)合格的護士，在具有了扎實(shí)的基本功的前提下，還應不斷學(xué)習，不斷在工作中總結經(jīng)驗，不斷提高自己。
做一名合格的護士，要有健康的身體、充沛的精力。對工作一絲不茍，認真負責。護士的臨床工作繁忙且勞累，而且對重病人的護理要求時(shí)刻保持頭腦清醒，精力旺盛，尤其是在搶救病人過(guò)程中，要做到反應迅速、靈敏、果斷，這都是與健康所分不開(kāi)的。護士在臨床工作中要嚴格遵守醫院各項規章制度，嚴格學(xué)習“三基三嚴”理論，嚴格無(wú)菌操作和消毒隔離，對每一個(gè)醫囑應及時(shí)、準確的處理，并完善各項護理文書(shū)。要認真按照護理級別巡視病房，觀(guān)察病人病情變化，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通知醫生。
做為一名合格的護士，不論是正式、招聘、護理員都要具備主人翁精神、團隊協(xié)作能力。護士面對的醫療環(huán)境和人際關(guān)系較為復雜，一不小心便會(huì )誤入雷區，造成不愉快。作為一名合格的護士應懂得集體的力量才是強大的，斷不可脫離集體，節外生枝。一滴水只有放進(jìn)大海才不會(huì )干涸，一個(gè)人只有將自己的利益與集體溶為一體的時(shí)候才有力量。集體是個(gè)人智慧的源泉，是陶冶個(gè)人才能和品格的大熔爐。一個(gè)團結協(xié)作的集體，會(huì )為了病人的健康，科室護理質(zhì)量的提高而奮發(fā)努力、團結向上。團結就是力量，協(xié)作是帆，人情如水，只有團結協(xié)作，人情共濟，船才會(huì )開(kāi)得更穩、更遠。
工作計劃 篇2
一、指導思想
遵照學(xué)�！叭齻�(gè)提升”的工作思路，以校本教研和教師課堂教學(xué)為主陣地，緊密?chē)@教研常規和課堂教學(xué)效率兩個(gè)主題，扎實(shí)開(kāi)展各項教研活動(dòng)，促進(jìn)我校的教科研工作進(jìn)一步規范化和科學(xué)化，增強教師專(zhuān)業(yè)素養，提高服務(wù)意識和水平。
二、具體措施
1、繼續做好教科研常規工作，提高服務(wù)意識和水平
�、偬崆爸\劃，注重導向，開(kāi)好學(xué)期初、中、末三次教研工作例會(huì )。
�、趶娀^(guò)程管理和監督，搞好學(xué)期中、末兩次教科研常規檢查和通報。
�、奂皶r(shí)把握動(dòng)態(tài)，努力做好各級各類(lèi)教科研信息的及時(shí)收集、發(fā)布和活動(dòng)組織工作。
�、芾^續做好教師繼續教育的報名、組織、檢查和驗收工作。
2、進(jìn)一步加強教師隊伍建設和教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展指導力度
�、倮^續做好針對新教師和年輕教師開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課和課堂教學(xué)視導活動(dòng)等工作。
�、谶M(jìn)一步發(fā)揮教師協(xié)作組的優(yōu)勢作用，突出優(yōu)秀青年教師的培養。
�、叟Υ罱ń處煒I(yè)務(wù)素養鍛煉和展示平臺，舉辦青年教師教學(xué)大獎賽活動(dòng)。
3、強化教研組與學(xué)科建設工作
�、俑愫媒萄薪M長(cháng)換屆工作，努力健全一支責任心、組織能力強、業(yè)務(wù)能力過(guò)硬的教研組長(cháng)隊伍。
�、诔浞掷谩耙恢芤还_(kāi)課”平臺發(fā)揮教研組長(cháng)、骨干教師及學(xué)科帶頭人的示范和引領(lǐng)作用。
�、壑攸c(diǎn)規范教研組集中主題活動(dòng)。在以學(xué)校大課題研究工作帶動(dòng)的同時(shí)，發(fā)揮教研組系列小課題作用，全面營(yíng)造校園研習氛圍，提升教師專(zhuān)業(yè)研究能力。
4、協(xié)助各年級部做好備課組管理服務(wù)和考核工作
�、俑鶕昙壊考皞湔n組的總體活動(dòng)方案，做好學(xué)期初備課組劃分、備課組長(cháng)選定及備課組每五周兩次的集體備課活動(dòng)模式和內容的規定等服務(wù)工作。
�、诮Y合各年級部的實(shí)際工作需要，完善備課組建設與考評制度。
�、叟浜细髂昙壊孔龊门c教科研相關(guān)的其他工作。
工作計劃 篇3
進(jìn)入銀行工作以來(lái)，我在領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照支行的要求，認真做好本職工作，現將一周來(lái)的客戶(hù)經(jīng)理工作情況總結如下:通過(guò)自身的不斷努力，積極做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。感覺(jué)自身也進(jìn)步了許多，成長(cháng)了許多，對于自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的鼓舞和飛躍。
我想談一下自己一周工作的感受：
第一，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎。
客戶(hù)經(jīng)理常常是以營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)論英雄的，但是往往成功營(yíng)銷(xiāo)的背后或許有它的偶然性，從自己營(yíng)銷(xiāo)成功的案例來(lái)看，絕大多數情況都是與平日的服務(wù)分不開(kāi)。營(yíng)業(yè)廳每天接待的客戶(hù)數量非常多，我堅持做到配合大堂經(jīng)理，用自己的真誠去服務(wù)大堂內的客戶(hù)，每次我都會(huì )認真的為他們講解填寫(xiě)的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì )為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫(xiě)的回單，以便下次再匯款時(shí)填寫(xiě)。
第二，是對市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓。
銷(xiāo)售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道和對應的方式方法把它推銷(xiāo)出去。
第三，客戶(hù)的維護，就是所謂的售后服務(wù)。
這個(gè)工作，就是在產(chǎn)品銷(xiāo)售出以后，一定要打電話(huà)給客戶(hù)，問(wèn)問(wèn)白金卡收到?jīng)]有啦?提醒產(chǎn)品要到期啊，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對自己工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單，希望他們再介紹一些客戶(hù)給我們，同時(shí)聯(lián)絡(luò )感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，為以后的業(yè)務(wù)做準備?
下周我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰。我想今周會(huì )有更多的機會(huì )和競爭在等著(zhù)我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ�，要�?zhù)眼于大局，著(zhù)眼于今后的發(fā)展。我也會(huì )向其他同志學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。為今周自己的業(yè)績(jì)行里的業(yè)績(jì)劃出一個(gè)圓滿(mǎn)的句號爭取更好的工作成績(jì)。我相信我一定會(huì )做的更好!
工作計劃 篇4
為進(jìn)一步推動(dòng)員工們的工作積極性和創(chuàng )造性，確保全國巾幗文明崗的先進(jìn)性，站內于1月13日上午召開(kāi)了XX年度年終工作會(huì )議。認真回顧總結了XX年我站所取得的成績(jì)和經(jīng)驗，毛學(xué)廣站長(cháng)在會(huì )上作了詳細的工作匯報和總結。
XX年我站取得了企業(yè)效益和精神文明創(chuàng )建工作雙豐收，自獲得“全國巾幗文明崗”榮譽(yù)以來(lái)，同志們齊心協(xié)力，服務(wù)水平、窗口形象在原有的基礎上又上了一個(gè)臺階。女工們以“服務(wù)人民、奉獻社會(huì )”為宗旨，以倡導職業(yè)服務(wù)為核心，踏踏實(shí)實(shí)做好身邊每一件事，把收費站打造成為聯(lián)系社會(huì )各界，傳播社會(huì )精神文明的一個(gè)窗口。女工們用特有的愛(ài)心、誠心、耐心服務(wù)于廣大司乘人員。XX年度站內評選出王亞兒、魏紅霞、陳玲娜三位同志為創(chuàng )巾幗崗活動(dòng)積極分子，使我巾幗崗形成了學(xué)有所長(cháng)、學(xué)有所用、趕超先進(jìn)的良好氛圍。
榮譽(yù)來(lái)之不易，如何珍惜這個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號，使榮譽(yù)永葆青春呢?我們巾幗崗圍繞這個(gè)工作主題，制定出了XX年度工作計劃：
一、以“微笑服務(wù)”活動(dòng)作為全年工作主線(xiàn)，以班為單位，認真落實(shí)制定規則計劃，在全站范圍內抓好五比活動(dòng)：比服務(wù)態(tài)度誰(shuí)最好、比服務(wù)質(zhì)量誰(shuí)最佳、比服務(wù)技能誰(shuí)最強、比微笑服務(wù)誰(shuí)最美、比文明之星誰(shuí)獲得次數誰(shuí)最多。
二、積極響應所部各項活動(dòng)，嚴格按所部目標績(jì)效考核辦法進(jìn)行實(shí)施;
三、加強體能訓練，搞好“三八”節活動(dòng);
四、繼續把每月8日作為愛(ài)心日和義務(wù)勞動(dòng)日;
五、關(guān)愛(ài)留守兒童，積極開(kāi)展各類(lèi)社會(huì )公益活動(dòng);
六、認真組織黨課學(xué)習，積極培養入黨積極分子。
通過(guò)以上工作，確保和諧收費環(huán)境，在內部管理上更上一個(gè)層次，讓巾幗之花閃閃發(fā)光，讓巾幗英姿靚耀省道。
工作計劃 篇5
部門(mén)定位：
校團委實(shí)踐科創(chuàng )中心是一個(gè)集開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)與加強創(chuàng )業(yè)意識于一體的部門(mén)，立足于實(shí)施“實(shí)踐真知，創(chuàng )我未想”的理念，傾力為所有在校學(xué)生打造一個(gè)廣闊的實(shí)踐交流平臺，幫助同學(xué)們認識社會(huì )、了解社會(huì )、適應社會(huì )，為將來(lái)的人生奠定一個(gè)堅實(shí)的基礎！
工作計劃：
基于以上部門(mén)定位，學(xué)年的工作中，我們部門(mén)將把重心放在以下幾個(gè)方面，力爭有所突破：
1.暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)
2.挑戰杯
3.創(chuàng )建部門(mén)文化
4.部員間的交流學(xué)習和凝聚力的培養
接下來(lái)，我們將對以上四個(gè)方面進(jìn)行詳細闡述。
1.暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)
開(kāi)展暑期社會(huì )實(shí)踐的目的主要是為了培養廣大學(xué)生的創(chuàng )新意識，激發(fā)學(xué)生勤奮學(xué)習、勇于創(chuàng )新、奮發(fā)成才的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)大學(xué)生“創(chuàng )新教育、實(shí)踐教育”向縱深發(fā)展，也讓平時(shí)的理論學(xué)習有付諸實(shí)踐的機會(huì )。對此，我們部門(mén)將積極配合我校的社會(huì )實(shí)踐形式，爭取將我校的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)推上一個(gè)新的高度。
結合目前暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的進(jìn)程，我們部門(mén)將在暑期內擔負起與實(shí)踐團隊聯(lián)系的職責，追蹤所有實(shí)踐團隊的活動(dòng)動(dòng)向，做好每天的記錄工作，確保我校暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)踐期結束后，我們部門(mén)將負責暑期社會(huì )實(shí)踐后續的材料和申報內容的整理，并與宣傳部、網(wǎng)管部等相關(guān)部門(mén)緊密合作，做好我校暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的成果展示工作。
同時(shí)，考慮到暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)周期的特殊性，我們部門(mén)還將負責暑期社會(huì )實(shí)踐的前期宣傳和相關(guān)準備工作。在前期宣傳上，我們結合今年宣傳過(guò)程中的得失，將繼續保留《上海財經(jīng)大學(xué)暑期社會(huì )實(shí)踐指導手冊》這一載體，同時(shí)，為加大“暑期社會(huì )實(shí)踐”的宣傳力度和校內影響力，我們還計劃采用海報、表彰大會(huì )、網(wǎng)絡(luò )信息等形式，讓全校學(xué)生更好地了解暑期社會(huì )實(shí)踐。
2.挑戰杯
今年恰逢“小挑”， 即大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽，相比于去年簡(jiǎn)稱(chēng)“大挑”的全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽，我們部門(mén)很大的發(fā)揮空間，所以我們這次將主要圍繞“挑戰杯”展開(kāi)相關(guān)宣傳和校內選拔的組織工作等。結合我校當前“挑戰杯”的情況，雖然我校在歷屆的“挑戰杯”上都有不錯的收獲，但總體來(lái)說(shuō)，“挑戰杯”在我校的參與度較低。我們認為，造成這種現象的原因并不在于同學(xué)們沒(méi)有創(chuàng )業(yè)熱情，而在于有這樣一個(gè)問(wèn)題存在：有想法的同學(xué)找不到志同道合的創(chuàng )業(yè)團隊，而有創(chuàng )業(yè)團隊的同學(xué)卻沒(méi)有好的想法。為此，我們部門(mén)在接下來(lái)的新一輪“挑戰杯”周期中，將立足于為全校同學(xué)提供一個(gè)讓他們發(fā)揮才能的平臺。
我們的設想是，構建一個(gè)資源調度平臺，全校所有的同學(xué)都可以通過(guò)這個(gè)平臺，找到與自己志同道合的、或者有助于將自己的創(chuàng )意付諸實(shí)踐的伙伴，結合成團隊，共同參與到“挑戰杯”的比賽中來(lái)。同時(shí)，借助這樣一個(gè)平臺，我們也希望可以給同學(xué)提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)交流的機會(huì )，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng )意，營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng )業(yè)氛圍，將創(chuàng )業(yè)意識深入到同學(xué)中去。
除了構建一個(gè)平臺，我們還計劃在“挑戰杯”正式開(kāi)始時(shí)，舉行全校性的宣傳活動(dòng)，互動(dòng)形式將分為現場(chǎng)答疑、優(yōu)秀團隊展示、創(chuàng )意交流、創(chuàng )業(yè)講座等等，范圍力爭涵蓋全校每一個(gè)同學(xué)，目標是讓每一個(gè)同學(xué)都參與到挑戰杯的活動(dòng)中來(lái)。
而在進(jìn)入校內選拔過(guò)程時(shí)，我們還將負責整個(gè)選拔比賽流程，力爭將整個(gè)選拔過(guò)程透明化、公開(kāi)化；而在整個(gè)校內選拔活動(dòng)結束后，我們還計劃追蹤我校優(yōu)秀作品在更高級的比賽中的情況，讓同學(xué)們增強學(xué)校自豪感的同時(shí)，并以此讓同學(xué)們了解“挑戰杯”的每一個(gè)環(huán)節。（關(guān)于“挑戰杯”相關(guān)具體的實(shí)施方法，我們部門(mén)將在暑期內完成一份詳細的策劃。）
3.創(chuàng )建部門(mén)文化
考慮到我�！疤魬鸨毙冗x拔將在20xx年年初結束，為了更好地在校內宣傳“創(chuàng )業(yè)意識”，提高同學(xué)們的創(chuàng )業(yè)熱情，培養同學(xué)們將想法付諸行動(dòng)的實(shí)踐能力，并且，為了打造一個(gè)屬于我們部門(mén)的部門(mén)文化和傳統活動(dòng)，我們計劃于下學(xué)年寒假期間或第二學(xué)期初，籌辦相應活動(dòng)。具體的活動(dòng)形式和活動(dòng)內容，我們部門(mén)內部需要進(jìn)行進(jìn)一步討論以確定，屆時(shí)我們將會(huì )遞交相應的詳細策劃方案，和團委老師進(jìn)行進(jìn)一步溝通協(xié)商。
4.部員間的交流學(xué)習和凝聚力的培養
在新一期團委各部門(mén)招新的過(guò)程中，我們將根據我們部門(mén)在今后一學(xué)年中開(kāi)展活動(dòng)的具體需要，在部門(mén)部員的招募過(guò)程中，立足于人才的多樣化，并綜合考慮新部員在交流、合作等各項能力，以滿(mǎn)足部門(mén)工作的不同需要。
而在部門(mén)工作期間，我們計劃對于每個(gè)部員的工作情況予以一定的記錄，并以此為依據，進(jìn)行定期的部門(mén)培訓，針對部門(mén)的整體問(wèn)題和部員不同的長(cháng)處和不足，做到揚長(cháng)避短，取長(cháng)補短，并結合實(shí)際需要，在完成策劃、人際交往等方面進(jìn)行集體培訓，力爭讓部員們在為部門(mén)付出的同時(shí)，也有所收獲。
在培養部門(mén)凝聚力方面，我們計劃主要以活動(dòng)形式，讓所有部員通過(guò)共同參與活動(dòng)，找到對于部門(mén)的歸屬感，而“挑戰杯”恰恰給了我們一個(gè)很好的機會(huì )；同時(shí)，我們還計劃開(kāi)辟一個(gè)窗口，作為部門(mén)內部所有人員的交流空間，讓大家在互相交流的過(guò)程中，增進(jìn)認識和了解，加深友誼和凝聚力。
綜上：
作為團委的一個(gè)新興部門(mén)，在面臨壓力的同時(shí)也意味著(zhù)我們的工作將具有更大的發(fā)揮空間、更多的想象空間，而我們，也會(huì )一起努力，和團委一起度過(guò)充滿(mǎn)夢(mèng)想而又不留遺憾的一年。
工作計劃 篇6
一、工作思路
經(jīng)過(guò)20xx年對天津停車(chē)市場(chǎng)的重新梳理，將未來(lái)天津公司市場(chǎng)拓展方向、進(jìn)程進(jìn)行了調整，分為近期重點(diǎn)拓展目標、未來(lái)市場(chǎng)培育及增值業(yè)務(wù)項目等。相對應的.制定天津公司市場(chǎng)拓展方案。
二、整體目標
20xx年市場(chǎng)部的目標總的來(lái)說(shuō)分為兩部分，一是力爭與天津城投集團合作后對合作項目的整體經(jīng)營(yíng)；二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富天津公司運營(yíng)項目類(lèi)型。
三、目標分解
�。ㄒ唬┨旖虺峭都瘓F橋下停車(chē)場(chǎng)
目前與天津城投集團下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進(jìn)行到最后的招投標階段了，如果我公司能中標，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車(chē)場(chǎng)，涉及停車(chē)位7665個(gè)。橋下停車(chē)場(chǎng)由于分布在快速路各個(gè)橋下，周邊情況不同，其停車(chē)場(chǎng)使用狀況各異，進(jìn)過(guò)初次篩查，橋下停車(chē)使用情況分別是：租賃給周邊小區或辦公停車(chē)使用；租賃給4S店存放新車(chē)、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對停車(chē)場(chǎng)的目標客戶(hù)不同制定不同的經(jīng)營(yíng)方案：
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳
通過(guò)建設宣傳頁(yè)面、網(wǎng)站廣告推廣、關(guān)鍵詞搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò )中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車(chē)主、汽車(chē)租賃企業(yè)、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡(luò )宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系我公司租賃停車(chē)場(chǎng)（位）。
2、制定停車(chē)位銷(xiāo)售計劃
根據各個(gè)橋下停車(chē)場(chǎng)的不同分類(lèi)制定車(chē)位銷(xiāo)售計劃和方案，根據市場(chǎng)部組成情況劃分為車(chē)位月租組、場(chǎng)地租賃組，根據不同停車(chē)需求篩選目標客戶(hù)群并按照就近原則，各組分別拜訪(fǎng)目標客戶(hù)進(jìn)行車(chē)位銷(xiāo)售。其中車(chē)位月租的目標客戶(hù)主要為社區居民、公司企業(yè)、4S店等；場(chǎng)地租賃組的目標客戶(hù)主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設備企業(yè)。
3、增加汽車(chē)服務(wù)項目
將天津月福汽車(chē)服務(wù)公司的汽車(chē)服務(wù)項目增加給租賃車(chē)位的車(chē)族，提供的服務(wù)預計包括:辦理保險理賠，代年檢車(chē)輛，代年檢駕照，洗車(chē)美容，道路救援（拖車(chē)、換油、充電、補胎以及現場(chǎng)小修），二手車(chē)置換，代駕服務(wù)等.
�。ǘ┢渌峭都瘓F橋下停車(chē)場(chǎng)
天津城投集團下轄多個(gè)停車(chē)樓（庫）及大型公建項目配建停車(chē)場(chǎng)，例如，海河停車(chē)樓、大沽南路停車(chē)樓、西安道停車(chē)庫、食品街停車(chē)庫、華龍道停車(chē)庫、津灣廣場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)、天津站停車(chē)場(chǎng)、天津西站停車(chē)場(chǎng)等。此類(lèi)停車(chē)場(chǎng)能夠達到既獲得經(jīng)濟收益，又獲得品牌收益的標準，因此將作為20xx年市場(chǎng)拓展的主攻方向。
1、基本情況調查
對上述項目將制定詳細的市場(chǎng)調查計劃，調查內容包括停車(chē)場(chǎng)基本情況、流量、停車(chē)收益等基礎信息；另外分析各個(gè)停車(chē)場(chǎng)的停車(chē)需求，有針對性的制定增值服務(wù)項目計劃。例如汽車(chē)服務(wù)計劃、商品零售計劃、廣告展示計劃、新能源應用計劃等，使停車(chē)場(chǎng)收益最大化。
2、制定停車(chē)服務(wù)方案
制作有針對性的停車(chē)服務(wù)方案，原則是建立現代化停車(chē)服務(wù)平臺，由傳統的勞動(dòng)密集型人員服務(wù)向現代化信息平臺服務(wù)轉型。具體表現在停車(chē)場(chǎng)內進(jìn)行全視頻監控、實(shí)時(shí)信息發(fā)布、使用銀行卡結算停車(chē)收入等。
3、重點(diǎn)發(fā)展增值服務(wù)
隨著(zhù)傳統的停車(chē)服務(wù)利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降，作為服務(wù)型企業(yè)需要開(kāi)發(fā)新的盈利模式，即通過(guò)增值服務(wù)項目增加企業(yè)收益。在停車(chē)場(chǎng)中能夠開(kāi)展的增值項目包括：汽車(chē)服務(wù)、廣告展示、新能源替代等。
�。�1）汽車(chē)服務(wù)
由于有天津月福汽車(chē)服務(wù)公司的支持，在上述大型公建項目中可以開(kāi)展汽車(chē)美容服務(wù)、保險理賠服務(wù)、車(chē)輛年檢服務(wù)、道路救援服務(wù)、汽車(chē)代駕服務(wù)等�？梢圆捎娩N(xiāo)售會(huì )員卡的形式，積累總客戶(hù)量，事項服務(wù)轉型。
�。�2）廣告展示服務(wù)
停車(chē)庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設備設施構成，一個(gè)停車(chē)場(chǎng)廣告位的價(jià)格與該停車(chē)場(chǎng)所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車(chē)流量成正比，由于上述項目在天津均屬于不可替代項目，擁有很高的廣告價(jià)值，所以廣告展示服務(wù)也能帶來(lái)較高的收益。
�。�3）新能源替代
主要指為電動(dòng)汽車(chē)提供充電服務(wù)和對停車(chē)場(chǎng)照明進(jìn)行節能改造兩部分。重點(diǎn)說(shuō)明節能改造，停車(chē)場(chǎng)照明費用是停車(chē)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要成本開(kāi)支，通過(guò)節能改造能大幅降低停車(chē)場(chǎng)電費支出，節約的成本即為收益，所以停車(chē)場(chǎng)的新能源改造也是停車(chē)場(chǎng)增加收益的重要支撐點(diǎn)。
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選擇天津較好的公建、住宅項目作為其他市場(chǎng)培育重點(diǎn)，包括天津遠洋地產(chǎn)項目、天津醫院項目等。
工作計劃 篇7
一、工作目標
足球是一項強身健體、培養團隊協(xié)作能力和充滿(mǎn)樂(lè )趣的運動(dòng)，足球隊的目標就是讓每一位隊員都能體驗足球、享受足球。由于我院足球隊水平在學(xué)校內處于末流，而在本學(xué)期并沒(méi)有重大賽事，所以院足球隊本學(xué)期的工作目標將放在球隊組建和基礎訓練上，培養我院學(xué)生對足球的興趣，讓隊員們理解足球，熱愛(ài)足球，并增進(jìn)隊員之間的友誼。使足球隊的日常工作走上正軌，為下學(xué)期的“勁松杯”足球比賽打下基礎。
二、球隊組建
足球隊計劃招收人數為11-15人，鑒于我院女多男少和足球氛圍不濃、興趣普遍不高、以及上一學(xué)年度足球隊在八人制足球比賽中成績(jì)墊底，內部存在的消極懈怠等情況，招募隊員的主要考察標準將放在對足球的興趣上，只要對足球有興趣同學(xué)都請進(jìn)足球隊，從基礎開(kāi)始訓練。針對我院三個(gè)年級不同的情況，制定不同的招募方案：
1.08級：08級同學(xué)學(xué)業(yè)任務(wù)比較繁重，空余時(shí)間不太多，喜愛(ài)足球的人也并不太多，將少量招募，并適當放寬訓練要求；
2.09級：09級同學(xué)有不少參加過(guò)上一屆“勁松杯”的比賽，累積了一定的比賽經(jīng)驗，對足球有熱情的同學(xué)也不少，將和10級一起組成足球隊的核心，對于部分技術(shù)較高但無(wú)法抽出時(shí)間訓練的同學(xué)
特殊對待，作為“海外隊員”，平時(shí)無(wú)需參加訓練，在比賽需要時(shí)招入；
3.10級：經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的了解，10級主要成員的水平我們熟悉了不少，但是大家大多比較懶惰，不愿意動(dòng)，所以下一步將會(huì )以提高隊員的自信心為重心，從而提起大家的興趣，跟著(zhù)大家一起訓練，為下個(gè)月運動(dòng)會(huì )后的全校聯(lián)賽做準備。
球隊組建好后將所有隊員加進(jìn)QQ群和飛信群以方便聯(lián)系，增強交流，比賽和訓練等相關(guān)信息將在此公布。
三、球隊訓練
1.每周集訓
初步定于每周六下午3點(diǎn)進(jìn)行集訓（如因場(chǎng)地或天氣原因更改訓練時(shí)間以QQ群通知），訓練將從最基礎的傳接球訓練到分組對抗練習，提升整體的實(shí)力。此訓練正式隊員必須參加，有事無(wú)法訓練的需請假。
2.每日訓練
10級每天早上都要跑早操，除升旗以外跑完早操加跑一圈，09級隊員也要積極參加，身體是革命的本錢(qián)（本著(zhù)自愿原則，不作強制性要求）。
3.其他訓練
日常訓練外任意時(shí)間如有隊員想加練球隊可提供器材，鼓勵隊員上網(wǎng)或去圖書(shū)館查閱相關(guān)理論知識。在比賽前期將進(jìn)行加練，具體訓練計劃視情況而定。
四、球隊比賽
本學(xué)期第十周有全校聯(lián)賽，現離比賽時(shí)間接近一個(gè)月，所以準備開(kāi)展訓練。
五、經(jīng)費問(wèn)題
上一屆的足球隊從隊服、球鞋、器材、車(chē)費、水費等絕大多數都是自掏腰包。由于部分所需物品已購買(mǎi)的原因，這一屆情況稍好，但經(jīng)費問(wèn)題仍然存在，但是足球仍缺乏，就只有個(gè)很爛的足球，不能滿(mǎn)足大家訓練的需求，所以也希望院里能給于支持。
六、部門(mén)協(xié)作
足球隊將在學(xué)生會(huì )主席團的領(lǐng)導下，積極配合我院其他部門(mén)特別是體育部的工作，并和志愿者服務(wù)團展開(kāi)合作關(guān)系，并與之共同組建啦啦隊。
我院足球隊的形勢不容樂(lè )觀(guān)，但相信只要通過(guò)所有隊員共同努力，我們一定會(huì )將我院的足球水平提升到一個(gè)新的臺階，取得較好的成績(jì)，當然要實(shí)現這一點(diǎn)也離不開(kāi)有關(guān)領(lǐng)導的支持和幫助，希望不會(huì )再出現上學(xué)期那樣訓練時(shí)無(wú)球可練，比賽時(shí)車(chē)票不報、無(wú)水可喝等尷尬場(chǎng)面，因為這樣將會(huì )打擊隊員的積極性。希望這只剛剛組建起來(lái)的足球隊摘掉墊底的帽子和第一屆技術(shù)師范學(xué)院兩委會(huì )一起成長(cháng)，也希望技師院兩委會(huì )的明天越來(lái)越好。
重慶文理學(xué)院技術(shù)師范學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會(huì )足球隊
二〇一一年三月五日
工作計劃 篇8
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源,盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí),也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況,有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情,以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái),但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候,因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且,隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在20xx年年末的時(shí)候,我報考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作,我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習,以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
四、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù),做一次有針對性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》,承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
五、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習,對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
六、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上,是我對20xx年的個(gè)人工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰。
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