【必備】個(gè)人工作計劃范文集錦六篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，寫(xiě)一份工作計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！說(shuō)到寫(xiě)工作計劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計劃 篇1
一、 指導思想
在中心的領(lǐng)導下，繼續發(fā)揚團結、勤奮、節儉、創(chuàng )新的工作作風(fēng)，在新的學(xué)期里，加強全園教職員工的教育服務(wù)意識，貫徹“六心”服務(wù)承諾。在保障幼兒全面發(fā)展的基礎之上突顯數學(xué)辦園特色，在環(huán)境中滲透數學(xué)教育元素，改進(jìn)和落實(shí)我園數學(xué)教育方案，申報數學(xué)方面的課題研究，培養教師的科研意識和教學(xué)研究能力，使我園特色教育走向新里程。
二、 工作思路
新學(xué)期、新面貌，進(jìn)入了小班下學(xué)期，我要在上學(xué)期的基礎上更加嚴格地要求自己，向經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)水平。積極配合、協(xié)助班主任做好各項班務(wù)工作；要求自己終生學(xué)習，并制定近期目標。
三、配班方面
�。ㄒ唬﹨f(xié)助班主任一起達到以下目標：
1、培養孩子學(xué)習數學(xué)的興趣。并有初步的數概念、掌握概括和分類(lèi)的方法等。
2、培養孩子良好的學(xué)習、生活習慣，提高孩子的認知能力和自理能力。
3、引導孩子學(xué)會(huì )建立一個(gè)和諧、友善的團體。懂得去關(guān)心自己身邊的同伴。
4、努力地營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)人性的班級氛圍。讓孩子喜歡上幼兒園、老師和同伴。并引導孩子養成與他人分享的意識。
5、加強孩子的安全教育，從生活的點(diǎn)滴中提高孩子的自我保護意識。把安全、衛生、保健貫穿一日的生活中。
6、引導幫助家長(cháng)了解并具備正確的兒童觀(guān)、教育觀(guān)、知識觀(guān)。明確幼兒期教育重心是培養孩子良好的生活習慣和學(xué)習意識，從而讓家長(cháng)認同我們的教育宗旨、目標和課程的形式，并支持和積極參與幼兒園的各項教育活動(dòng)，從而形成良好的家園互動(dòng)平臺。
7、堅持“保教結合”的原則。努力、用心照顧好孩子的飲食和起居。
�。ǘ┡ψ龊眉议L(cháng)工作。有了上學(xué)期的默契，本學(xué)期在此基礎上進(jìn)一步和家長(cháng)溝通，反饋幼兒在園表現，并且虛心接受良好的建議，相互理解，一切為了孩子。
�。ㄈ┻M(jìn)一步提高自己的教育教學(xué)水平。認真備課，并且做到備教一致，多向有經(jīng)驗的同事請教，能夠更好地把握課堂，爭取每一節課都能達成目標；帶班過(guò)程中配合班主任在尊重孩子、理解孩子的基礎上抓好各環(huán)節的常規，讓孩子快樂(lè )地在幼兒園生活，并引導孩子身心健康、全面地發(fā)展，做孩子的良師益友。
四、個(gè)人學(xué)習方面
本學(xué)期要利用周末和其它空余時(shí)間進(jìn)行有計劃地學(xué)習。
1、進(jìn)行《新概念英語(yǔ)》的學(xué)習。合理安排好每天下班后的時(shí)間，通過(guò)看新東方老師授課過(guò)程的Flash和背誦課文、單詞，學(xué)習《新概念英語(yǔ)第一冊英語(yǔ)初階》并做好筆記，爭取在暑假前完成第一冊的學(xué)習。
2、為了更好地進(jìn)行多媒體教學(xué)，制作出更能吸引孩子的課件，
計劃在原有PPT和網(wǎng)頁(yè)制作的基礎上更加完善，并學(xué)習運用phtotshop制作圖片。利用業(yè)余時(shí)間根據網(wǎng)上一次一圖的實(shí)例教學(xué)，了解phtotshop的基本功能，并掌握可在工作中運用的功能。
3、繼續參加華南師范大學(xué)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)科自學(xué)考試。
個(gè)人工作計劃 篇2
第一，培養學(xué)生學(xué)習鋼琴的興趣。教師應該努力激發(fā)學(xué)生的音樂(lè )想象力，激發(fā)他們的音樂(lè )情感，進(jìn)而點(diǎn)燃他們的音樂(lè )表達欲望，激活他們的音樂(lè )創(chuàng )造力，讓他們通過(guò)學(xué)習鋼琴來(lái)感受、思考、實(shí)現和做一些事情，從而在音樂(lè )的品味和詮釋過(guò)程中實(shí)現學(xué)習鋼琴的真諦。
第二，尊重差異，目標適中。學(xué)生有不同的音樂(lè )天賦，心理發(fā)展，年齡，性格。教師應關(guān)注每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，在教材選擇、教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)方法上做出靈活安排，并設定切實(shí)可行的目標，不僅要增強學(xué)生達標的信心，還要讓學(xué)生明白他們?yōu)槌晒Ρ仨毟冻龅呐�；既能照顧到學(xué)生的興趣，又能保證學(xué)生學(xué)到東西；既能在練琴過(guò)程中感受到一定的壓力，又能體會(huì )到付出帶來(lái)的快樂(lè )。
第三，善用激勵，注重發(fā)展。彈鋼琴真的不是一件容易的事情。任何一個(gè)學(xué)生都希望自己實(shí)踐的結果能得到老師的肯定和表?yè)P，這是學(xué)生的動(dòng)力。因此，教師應該善于捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)，及時(shí)肯定學(xué)生的每一次進(jìn)步，不斷激勵和督促學(xué)生向更高的目標前進(jìn)。
第四，采用多種教學(xué)形式，豐富教學(xué)課堂。老師可以給學(xué)生挑選一些四手聯(lián)彈的鋼琴曲，讓他們體會(huì )到合奏的喜悅；可以經(jīng)常欣賞優(yōu)秀鋼琴家的演奏視頻，和學(xué)生一起聽(tīng)鋼琴大師的CD，提升學(xué)生對音樂(lè )的品味；也可以定期與學(xué)生和家長(cháng)交流，自由暢談學(xué)生的鋼琴學(xué)習經(jīng)歷和體會(huì )，或者舉辦小型音樂(lè )會(huì )和報告會(huì )，讓學(xué)生體驗舞臺上的激情。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，越來(lái)越多的家庭擁有了鋼琴，很多家長(cháng)也開(kāi)始讓心愛(ài)的孩子學(xué)習談?wù)撲撉�。學(xué)習談?wù)撲撉俨粌H豐富了生活，促進(jìn)了身心健康，增加了音樂(lè )素養，而且在美麗高貴的音樂(lè )中不知不覺(jué)地培養了氣質(zhì)。通過(guò)游戲訓練，還可以訓練孩子克服困難的毅力，培養良好的學(xué)習習慣。因為彈鋼琴需要手指、耳朵、眼睛、大腦等。這樣充分發(fā)揮了聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)等感官的綜合功能，刺激了腦細胞的發(fā)育，提高了兒童的觀(guān)察、理解、聽(tīng)辨、記憶、想象等能力，提高了兒童的智力。面對這么多孩子和家長(cháng)，如何教孩子正確彈鋼琴很重要�？戳撕芏噘Y料，發(fā)現通過(guò)玩耍的訓練，可以鍛煉孩子克服困難的毅力，培養良好的學(xué)習習慣。因為彈鋼琴需要手指、耳朵、眼睛、大腦等。這樣充分發(fā)揮了聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)等感官的綜合功能，刺激了腦細胞的發(fā)育，提高了兒童的觀(guān)察、理解、聽(tīng)辨、記憶、想象等能力，提高了兒童的智力。所以有人說(shuō)，學(xué)習音樂(lè )，練習彈鋼琴，可以讓孩子更聰明。讓孩子終身受益于學(xué)鋼琴。根據自己的教學(xué)經(jīng)驗和不斷學(xué)習中獲得的一些經(jīng)驗和體會(huì )，總結出了青少年鋼琴教學(xué)中的三個(gè)突出問(wèn)題。第一個(gè)方面是青少年鋼琴教學(xué)中的兒童心理，第二個(gè)方面是鋼琴演奏中常見(jiàn)的問(wèn)題及其解決方法，第三個(gè)方面是根據兒童的差異進(jìn)行不同的鋼琴課。
首先說(shuō)一下青少年鋼琴教學(xué)中的兒童心理。由于兒童和青少年有其特殊的心理表現，鋼琴教師必須熟悉兒童心理學(xué)和教育學(xué)。
只有這樣，才能根據孩子的心理特點(diǎn)做好鋼琴教學(xué)。
愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我認為對于一切，只有愛(ài)是老師，他遠遠超過(guò)了責任感�！睂W(xué)音樂(lè )也是如此。只有對音樂(lè )產(chǎn)生濃厚的興趣，才能孜孜不倦、執著(zhù)地追求音樂(lè )的境界。教育心理學(xué)指出，興趣可以明顯促進(jìn)人的學(xué)習、工作等活動(dòng)，可以成為學(xué)習和工作的巨大動(dòng)力，也可以激發(fā)一個(gè)人的創(chuàng )造能力。對于青少年來(lái)說(shuō)，興趣的培養更為重要。因為兒童和青少年的心理發(fā)展并不完整。缺乏意志力和責任感。雖然他們的好奇心很強，但如果不能及時(shí)將好奇心轉化為對音樂(lè )的濃厚興趣，久而久之必然會(huì )提到無(wú)聊
方法和音階練習產(chǎn)生厭倦感。有些家長(cháng)和老師不注重孩子興趣愛(ài)好的培養，只是強迫孩子好好學(xué)習。結果有些孩子受不了，聽(tīng)說(shuō)過(guò)砸擋琴。孩子最容易接受活潑的，有感染力的，有趣的東西。
為了打開(kāi)兒童學(xué)習音樂(lè )興趣的大門(mén)，教學(xué)應采用啟發(fā)、誘導和鼓勵的方法，培養和加深兒童對音樂(lè )的興趣。比如孩子喜歡形象思維，無(wú)論是教音樂(lè )閱讀還是演奏，都經(jīng)常使用一些隱喻的方法。演奏象征性音樂(lè )時(shí)，老師用生動(dòng)的語(yǔ)言或童話(huà)的形式告訴孩子們音樂(lè )的內容和情況。此外，父母可以有意識地給孩子聽(tīng)更多的磁帶和唱片，或者讓他們多看一些關(guān)于鋼琴的音樂(lè )會(huì )視頻，觀(guān)看實(shí)際的表演。孩子們喜歡表演，喜歡被表?yè)P
的特點(diǎn)。家長(cháng)和老師可以通過(guò)平日的打分和獎勵來(lái)鼓勵他們練琴。我們也要充分肯定他們的小進(jìn)步。經(jīng)常舉辦小型音樂(lè )會(huì )，讓孩子們互相觀(guān)察，互相尋找差距，既鍛煉了自己的表演能力，又產(chǎn)生了競爭意識。通過(guò)以上方法，孩子會(huì )逐漸對學(xué)習音樂(lè )產(chǎn)生濃厚的興趣，并能向自己學(xué)習
個(gè)人工作計劃 篇3
進(jìn)入安質(zhì)環(huán)部工作已經(jīng)一年多了，也融入了這個(gè)樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗、奮發(fā)向上、具有年輕人氣息的集體，目前在XXX部主要負責國際項目的安全、質(zhì)量和環(huán)保管理工作。針對20xx年上半年以前，國際項目基本上每半年就發(fā)生一起安全事故（事件）的情況，在20xx年年初，我制訂了以“零責任性安全事故、零責任性質(zhì)量事故、零投訴”的三零崗位目標要求自己，并將目標分解到每月每周每天的管理動(dòng)作上，嚴防事故的發(fā)生，初步取得成效。
下面我將從崗位職責、工作目標、工作開(kāi)展情況、下半年工作計劃四個(gè)方面進(jìn)行述職。
一、崗位職責
1.負責與安全管理部、質(zhì)量環(huán)保部對接，負責信息上傳下達，
監督各項目日常安質(zhì)環(huán)管理工作；
2.負責監督項目部落實(shí)總部安質(zhì)環(huán)管理指令，檢查工作落實(shí)
情況，提出整改意見(jiàn)，監督閉環(huán)；
3.負責審核匯總項目部上報的安質(zhì)環(huán)信息報表，負責編制安
質(zhì)環(huán)相關(guān)匯報材料；
4.負責監督項目部工裝、安全帽、警示馬甲的配置情況，監
督企業(yè)標識標準化執行情況，審核各類(lèi)信息報表中上報的照片。
5.協(xié)助組長(cháng)完成項目監管相關(guān)工作。
二、工作目標完成情況
1.安質(zhì)環(huán)日常管理工作得到上級部門(mén)認可，部門(mén)工作零失誤。
2.通過(guò)各項安質(zhì)環(huán)管理措施的落實(shí)，實(shí)現了20xx年零安全事故、零質(zhì)量事故、零投訴的三零目標。
3.提升了國際項目人員素質(zhì)、完善工作流程，建立了國際項目安質(zhì)環(huán)管理體系。
三、20xx年工作開(kāi)展情況
1.日常工作上通下達，工作效果逐步提升和改進(jìn)。
2.逐步完善了國際項目安質(zhì)環(huán)管理體系建設。
3.督促和提升項目部安質(zhì)環(huán)管理人員素質(zhì)。
4.積極下項目“蹲點(diǎn)檢查”，及時(shí)發(fā)現安質(zhì)環(huán)管理上的漏洞。
5.通過(guò)提升項目部質(zhì)量管理意識和能力，20xx年安全質(zhì)量工作初顯成效。
6.積極組織開(kāi)展隱患排查治理工作和應急演練工作。
7.編制了“海外項目事故（事件）案例集”并組織各項目開(kāi)展“以身邊的事教育身邊的人”案例學(xué)習活動(dòng)。
8.努力做好工裝、警示馬甲、安全帽的管理和訂購工作。
9.不斷自我學(xué)習，提升個(gè)人能力素質(zhì)。
四、20xx年工作計劃
1.繼續加強國際項目安質(zhì)環(huán)體系建設，計劃20xx年組織國際業(yè)務(wù)人員10人次參加公司的安全證、質(zhì)量證的取證工作。
2.繼續督促?lài)H項目部開(kāi)展交通安全、生產(chǎn)安全、社會(huì )治安和疾病防控類(lèi)的教育培訓、應急演練、安全檢查、糾違章查隱患等工作。
3.繼續督促?lài)H項目部分包商管理、“三檢制”落實(shí)、QC小組活動(dòng)開(kāi)展等質(zhì)量管理手段的實(shí)施情況，計劃20xx年獲取優(yōu)秀QC成果2篇。
4.計劃下半年聯(lián)合安全管理部、質(zhì)量環(huán)保部對老撾在建項目進(jìn)行2次安質(zhì)環(huán)聯(lián)合巡查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題處理問(wèn)題，查漏補缺。
5.持續做好對外業(yè)務(wù)報表的及時(shí)性和準確性。
6.加強自身業(yè)務(wù)能力學(xué)習，提升自己能單獨發(fā)現問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力。
7.督促各國際項目部加強對職工和勞務(wù)人員工裝、安全帽、警示馬甲的著(zhù)裝要求，加強企業(yè)標識的應用，做到做一個(gè)工程樹(shù)一座豐碑的企業(yè)文化意識。
8.計劃20xx年在老撾南屯、老撾班哈駐點(diǎn)辦公3個(gè)月以上，督促項目部安質(zhì)環(huán)工作良性發(fā)展，加強個(gè)人現場(chǎng)管理能力，與項目共成長(cháng)共進(jìn)步。
9.加強與安全管理部和質(zhì)量環(huán)保部溝通，積極推動(dòng)國際項目參與“紅旗單位”和“紅旗分包商”的季度評比。
個(gè)人工作計劃 篇4
一、指導思想
積極學(xué)習認識物理課程的性質(zhì)，領(lǐng)會(huì )物理課程的基本理念。使物理教學(xué)工作更科學(xué)化、規范化、具體化。把高中物理知識網(wǎng)絡(luò )化、系統化，使學(xué)生在理解的基礎上，能夠綜合各部分內容，進(jìn)一步提高理解能力，復習時(shí)，將以專(zhuān)題復習形式為主。
二、班級情況分析
這期我繼續擔任高212、213班的物理教學(xué)工作，通過(guò)高三一輪復習，學(xué)生大部分能夠掌握物理中的基本概念和基本規律，但對這些知識的掌握還比較零散，同時(shí)對基礎知識的綜合應用方面還存在較大問(wèn)題，兩個(gè)班的情況大致如下：
212班總體學(xué)習興趣低，個(gè)別同學(xué)學(xué)習物理的勁頭有，但基礎不牢，平時(shí)應注重培養。
213班大部分同學(xué)有時(shí)間的緊迫感，但有很多同學(xué)自制力不行，或是因為前面兩年自知沒(méi)學(xué)好，現在想學(xué)而不知道從哪學(xué)起。平時(shí)應多加督促，多多鼓勵。
三、教材分析
二輪復習主要以志鴻優(yōu)化設計二輪用書(shū)為依據，結合學(xué)生的實(shí)際情況，側重點(diǎn)和順序有所不同。二輪復習大致分成十個(gè)專(zhuān)題，如下：
專(zhuān)題一、共點(diǎn)力作用下物體的平平衡
專(zhuān)題二、力與直線(xiàn)運動(dòng)
專(zhuān)題三、平拋、類(lèi)平拋運動(dòng)
專(zhuān)題四、物理實(shí)驗的改編與設計
專(zhuān)題五、選修3-4
專(zhuān)題六、天體運動(dòng)
專(zhuān)題七、電磁場(chǎng)中的圓周運動(dòng)
專(zhuān)題八、功能關(guān)系、能量守恒
專(zhuān)題九、直流電路與交流電路
專(zhuān)題十、電磁感應與力學(xué)、電學(xué)的綜合
四、目的要求
1、堅持集體備課制度，對上期的教學(xué)工作進(jìn)行反思
2、加強實(shí)驗教學(xué)和探索
3、重視課堂教學(xué)，向課堂45分鐘要效率
4、經(jīng)過(guò)專(zhuān)題復習，把高中物理知識連成線(xiàn)、鋪成面、織成網(wǎng)
5、通過(guò)多練、多考、精講加強學(xué)生解題能力的培養，使學(xué)生適應高考題型和難度
6、積極配合學(xué)校、教研組做好公開(kāi)課、比武課等有關(guān)事情
五、教學(xué)措施
1、抓住主干知識的復習及各知識點(diǎn)之間的綜合。
2、針對高考能力的要求，加強審題能力的訓練和表述能力及解題能力規范化的訓練。
3、在模擬訓練中讓學(xué)生量力而行地解題，根據閱卷評分標準去爭計分點(diǎn)。
4、選題精、講評細，教學(xué)生做題注要精、細結合。
5、復習的最后階段，要求學(xué)生通讀課本，不留知識死角。
6、針對選擇題、填空題、計算題制定解題策略，對各大題進(jìn)行專(zhuān)項訓戲練。
7、進(jìn)行考前指導和動(dòng)員，讓學(xué)生調整好心態(tài)應對高考，提醒學(xué)生高考中應注意的問(wèn)題，給學(xué)生打打氣，備足信心。
個(gè)人工作計劃 篇5
計劃生育工作是一項長(cháng)期、艱巨而意義重大的工作，同時(shí)，也是一項枯燥而單調的工作，干過(guò)計生工作的人都有這種感覺(jué)吧，計生工作雖然難，但也決不是就干不好，我個(gè)人總結出要做好計劃生育工作，首先要具備以下五點(diǎn)：
一、要有愛(ài)心
要熱愛(ài)計劃生育工作，要深刻牢記計劃生育是我國的一項基本國策，深刻領(lǐng)悟做好計劃生育工作對促進(jìn)我國經(jīng)濟又好又快地發(fā)展、提高人民生活水平、建設小康社會(huì )的重大意義，要認識到我們計生工作者平凡的付出，換來(lái)的是穩定低生育水平，和人民生活水平的提高，我們的工作，是有意義的，我們的工作，是至高無(wú)尚的。
要愛(ài)崗敬業(yè)，要以一顆善良的心，來(lái)對待我們的服務(wù)對象。以一顆誠摯的心，去了解他們，去關(guān)心他們，急他們之所急，想他們之所想，只有真正做他們的貼心人，才能在工作上得到他們的理解配合和支持。
二、要有恒心
計劃生育工作面大量廣，政策性強，牽扯到千家萬(wàn)戶(hù)，關(guān)系到人民群眾的切身利益，加之一些群眾政策觀(guān)念不強，生育觀(guān)念落后，對計劃生育工作抵觸情緒較大，因此，工作難度大，沒(méi)有持之以恒的決心，在工作中一旦遇到挫折、委屈，就會(huì )對工作失去熱心和信心，這樣很難干好工作。所以，在工作中要有恒心，不怕挫折，不怕委屈，要正確對待工作和生活中的種種不公平，不怨天憂(yōu)人，不滿(mǎn)腹牢騷，要相信在不平凡的崗位也能體現出人生的價(jià)值。在這個(gè)崗位是一個(gè)大溶爐，只有在計劃生育工作上兢兢業(yè)業(yè)，勤奮工作，不斷地總結經(jīng)驗，得到大家的認可，煉的好鋼，把這個(gè)鋼用在刀刃上。
三、要有細心
計劃生育工作是一項比較特殊的工作，各種計劃生育資料多而雜，相互之間邏輯性強，所以一方面在資料上要細心，要嚴格按照要求，準確、及時(shí)的做好內頁(yè)資料，做到資料準確、整潔、合乎邏輯，這也是作為一個(gè)計劃生育工作者必備的素質(zhì)和前提;另一方面，在上戶(hù)的時(shí)候要細心，講話(huà)要留心要注意戶(hù)內的情況，通過(guò)觀(guān)察房屋內的陳列、用品等判斷戶(hù)內近期是否有孩子出生。在工作中，通過(guò)拉家常、走訪(fǎng)和其他途徑(比如辦低保、登記流動(dòng)人口等)等方面，全面、準確、詳細的了解育齡群眾的生育節育情況。
四、要有責任心
要想做好計生工作就要嚴格按照工作要求，以高度的責任心，認真地履行職責才能更好地將計劃生育工作做好，穩步地向前推進(jìn)。沒(méi)有責任心，在工作中就不會(huì )細心，就會(huì )頻繁出錯，就會(huì )做一天和尚撞一天鐘，出勤不出力，一撥一轉，得過(guò)茍過(guò)，工作缺少主動(dòng)性，更談不上創(chuàng )新意識;只有自覺(jué)地遵守工作紀律，確保足夠的工作時(shí)間，從中反映你的工作責任心。
五、要有耐心
在計劃生育工作上要有足夠的耐心，育齡群眾的.思想觀(guān)念、文化水平、思想認識、畢竟有限，有時(shí)候不可能完全接受計劃生育相關(guān)政策，我們要通過(guò)細致、耐心的講解，動(dòng)之以情、曉之以理，反復講解政策，使他們積極、主動(dòng)的實(shí)行計劃生育政策。同時(shí)，要利用各種場(chǎng)合、各種機會(huì )，不厭其煩的宣傳計劃生育各項政策法規、各項優(yōu)先優(yōu)惠政策等等，提高育齡群眾的計劃生育政策知曉率。
個(gè)人工作計劃 篇6
轉眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了20xx年度公司銷(xiāo)售工作計劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
3、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、自我提高，快速成長(cháng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
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