關(guān)于工作計劃范文錦集8篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計劃 篇1
新的一年又開(kāi)始了，為了在新的一年里工作能夠順利，能夠取得較優(yōu)異的成績(jì)，特為自己做了如下計劃：
1、每天早點(diǎn)上班，給自己較多的工作前準備時(shí)間，為一天的工作能夠順利進(jìn)行做好充分準備。
2、在工作時(shí)一定要全神貫注，不能分心、分神，認真完成每項任務(wù)，確保每項任務(wù)保質(zhì)完成。
3、與同事們搞好關(guān)系，能夠互幫互助，建立和諧的工作氛圍，使自己心情能夠保持愉快。
4、與客戶(hù)保持好關(guān)系，讓客戶(hù)更加相信自己，多與他們交流，掌握他們的動(dòng)態(tài)，為進(jìn)一步做好他們的工作做好準備。
5、在工作面上要進(jìn)一步擴大，讓更多的人來(lái)了解我們的產(chǎn)品，這樣才能吸引更多的客戶(hù)，為公司創(chuàng )造更多的效益。
6、多讀有關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，增加自己的專(zhuān)業(yè)知識儲備，為能開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品做更充分的準備。
7、多向有經(jīng)驗的老前輩請教相關(guān)問(wèn)題，多向他們學(xué)習工作經(jīng)驗，得到他們的更多支持。
8、能大膽的將自己的獨到見(jiàn)解及時(shí)向領(lǐng)導匯報，讓自己也能為公司出謀劃策。
工作計劃 篇2
一、加強組織建設：為新農村建設提供組織保障。一是完善“三會(huì )一課”制度，健全組織生活，加強黨員的思想教育理論和政策學(xué)習，提高黨員的政治素質(zhì)和理論政策水平；二是充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，促進(jìn)社會(huì )主義和諧社會(huì )建設；有計劃地培養發(fā)展新黨員，給黨員隊伍注入新的力量；三是加強村“兩委”班子建設，不斷增強干部凝聚力，培養思想政治素質(zhì)強和發(fā)展能力強的“雙強”村干部，努力營(yíng)造干事創(chuàng )業(yè)的良好氛圍；四是抓好村組織活動(dòng)場(chǎng)所建設，加強村委會(huì )基礎設施建設，樹(shù)立對外良好形象，不斷完善村圖書(shū)室、會(huì )議室等場(chǎng)所的功能，充分發(fā)揮其提高群眾科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)的作用，努力按照“五個(gè)好”村黨支部的目標要求來(lái)加強基層組織建設。
二、加強制度建設：為新農村建設提供制度保障。制度建設包括：制定定期會(huì )議、學(xué)習制度；黨建工作制度；村財務(wù)管理制度；建立健全村民議事規則；完善村規民約；設置無(wú)職黨員示范崗；建立“新風(fēng)戶(hù)”、“文明戶(hù)”、“科技示范戶(hù)”評比制度；黨員結對幫帶制度；新農村建設理事章程；村民監督委員會(huì )制度。
三、計劃生育工作：我村在xy鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導下，不折不扣向群眾宣傳計生政策，做到群眾知曉率達到96%以上；爭取按月按季保質(zhì)超量完成“四術(shù)”任務(wù)。保證年終完成各項計生任務(wù)指標。
四、安全生產(chǎn)工作：認真落實(shí)各項安全生產(chǎn)，道路交通安全嚴格宣傳安全法規政策，提高安全意識，爭取零事故發(fā)生；與各村民組長(cháng)簽定各項責任書(shū)，平時(shí)加強日常圖片追蹤管理，嚴格按照上級要求督促指導，對查出的安全隱患，立即發(fā)出整改通知書(shū)，在規定時(shí)間內完成整改，并再次驗收；每季度召開(kāi)一次安全生產(chǎn)會(huì )議，及時(shí)對前階段工作進(jìn)行總結。爭取全年未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。
五、社會(huì )穩維工作:對我村的一些老上訪(fǎng)戶(hù)，多溝通、多交流、掌握其信息、動(dòng)態(tài)，在重要時(shí)期，加強對其行蹤的確定，有事及時(shí)與鎮、派出所反映，減少上訪(fǎng)次數或不上訪(fǎng)。
六、廣泛收集信息，發(fā)展本村主導產(chǎn)業(yè)：村兩委按照上級要求，根據實(shí)際情況，制定經(jīng)營(yíng)性收入計劃，我村將利用門(mén)面房及廠(chǎng)房出租，參與恒達市場(chǎng)的管理，門(mén)面攤位費收取分紅，且與承租人簽定了合同，切實(shí)增加村集體經(jīng)營(yíng)性收入。
七、鞏固綜合整治環(huán)境整治成果，加強精神文明建設：
一方面繼續鞏固我村省級生態(tài)村、省級衛生村創(chuàng )建成果，進(jìn)一步改善村居環(huán)境，爭取今年成功創(chuàng )建、獲批國家級生態(tài)村。另一方面加強社會(huì )主義精神文明建設，開(kāi)展“文明戶(hù)”、“科技示范戶(hù)”、“好媳婦、好婆婆”的創(chuàng )建評比活動(dòng)，倡導社會(huì )文明新風(fēng)尚，構建一個(gè)愛(ài)國、愛(ài)家、遵紀、守法、明禮、誠信、和諧的xy村。
八、社會(huì )保障工作：繼續擴大土地換城保及合作醫療保險政策的宣傳，著(zhù)力做好土地換城保到齡人員思想工作，保證年齡段內人員生活保養金發(fā)
放有序、無(wú)漏錯，新參保、續保人員保險金收繳到位，讓適齡人員，老有所養，無(wú)后顧之憂(yōu)。同時(shí)，合作醫療收繳到位，保證廣大群眾依法享有該項惠民政策，減輕社會(huì )及家庭負擔。
九、民政與征兵及殘聯(lián)和民生工作：嚴格按政策對低保、低保邊緣、五保、殘疾、大病救助等進(jìn)行入、退，落實(shí)調整。及時(shí)調度，足額發(fā)放低保金，糧食直補及低保糧的有效發(fā)放落實(shí)；征兵工作，認真組織落實(shí)應征青年報名體檢，政審入伍，超額完成上級交給的義務(wù)兵任務(wù)指標；綜上陳述，民政工作細致入微，做好困難群眾扶貧幫扶工作，切實(shí)關(guān)心群眾切身利益的事情。
十、防違治違工作：
我村嚴格對違建及時(shí)做好勸阻工作，對不聽(tīng)從勸阻，及時(shí)向上級部門(mén)匯報，堅決取締。并號召動(dòng)員廣大黨員干部要做好帶頭作用，自身有股正氣，合力遏制違法建設。
十一、項目服務(wù)工作：
今年繼續做好落戶(hù)我村sdf項目服務(wù)工作，及時(shí)了解、處理該項目服務(wù)的各項需求和困難，進(jìn)一步保證項目的順利推進(jìn)。
總之，xy村在今年開(kāi)拓創(chuàng )新、同心同德、銳意進(jìn)取，認真貫徹執行黨在農村的各項方針、政策，努力完成各項工作任務(wù)，使我村各項事業(yè)更進(jìn)一步，讓社區居民群眾的生活更和諧，為構建宜居宜業(yè)、富裕幸福的美好xy而努力奮斗!
xy鎮xy村村委會(huì )
20xx年3月23日
工作計劃 篇3
初三是初中學(xué)習中最關(guān)鍵的一年，面面臨升學(xué)。作為班主任的各項工作緊張而忙碌。特別是初三下學(xué)期，教學(xué)工作更加深入和關(guān)鍵，既要穩定學(xué)生學(xué)習成績(jì)，穩中提升，又要摸清掌握學(xué)生每時(shí)刻的動(dòng)態(tài)，把握和監控學(xué)生的言行，讓他們在最后4個(gè)月里，能夠悉心全力投入學(xué)習，學(xué)有所成。
首先：幫助學(xué)生樹(shù)立遠大理想，明確前進(jìn)方向，形成正確的人生死觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。中學(xué)生是人生觀(guān)形成的重要時(shí)期。應該關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國家前途命運，
懂得自已一生應該有所作為，因此初中階段，特別是初三學(xué)年教師應該抓緊抓好時(shí)政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹(shù)立起為中華之崛起和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現而努力學(xué)習的信念，使之成為學(xué)生們學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習原動(dòng)力。
這個(gè)時(shí)期，還要幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助選擇適合于他們的人生道路。幫助他們看到希望，樹(shù)立信心，點(diǎn)燃學(xué)習的熱望，和前進(jìn)的燈塔。
此外，班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，宏楊正氣，是非分明，立場(chǎng)堅定，德學(xué)兼備，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，讓他們從班主任身上看到標準，榜樣，志氣和操守，更加勵志和努力。
做好學(xué)生的思想工作，極大地幫助學(xué)生養成學(xué)習自覺(jué)性，主動(dòng)性，和勇于探索，昂揚向上，面對中考百折撓的應戰和拼搏精神，把思想工作做成班主任工作的靈魂。
其次：鼓舞學(xué)生樹(shù)立信心，堅定學(xué)習定力，確保學(xué)習狀態(tài)和時(shí)效。
1、樹(shù)立榜樣：個(gè)人修養的榜樣，學(xué)習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績(jì)先居劣勢后終于趕上來(lái)了，取得了好成績(jì)的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助他們樹(shù)立目標，調整狀態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)。
工作計劃 篇4
一、指導思想
高質(zhì)量的教育離不開(kāi)一流的學(xué)校，一流的學(xué)校必須有一支專(zhuān)業(yè)化的、具有先進(jìn)教育理念和較強的教育教學(xué)能力的師資隊伍，它是學(xué)校生存、發(fā)展和提高的關(guān)鍵。
隨著(zhù)課程與教學(xué)改革的深入發(fā)展，提升教師的專(zhuān)業(yè)素養成為至關(guān)重要的問(wèn)題，學(xué)校將以“新基礎教育”提出的與時(shí)代精神相通，強調多層復合的結構特征，具有理解他人、與人交往的能力，育人、研究的能力的教師素養為要求，通過(guò)校本培訓，使我們的教師成為具有教育智慧的教師。
二、師資隊伍結構分析
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，教師已面臨著(zhù)前所未有的嚴峻挑戰：以信息化促進(jìn)教育的現代化，要求21世紀的教師必須接受信息技術(shù)教育的洗禮;為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，教師必須具有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，否則難以達成教育目標;知識經(jīng)濟時(shí)代要求人們不斷學(xué)習發(fā)展，對教師來(lái)說(shuō)更是如此，教師應成為終身學(xué)習者。
因此作為一名現代教師，必須通過(guò)繼續學(xué)習和培訓更新教育理念，不斷地提高教育教學(xué)能力，提高教育科研能力，發(fā)展形成教學(xué)專(zhuān)長(cháng)，提高自己的綜合素質(zhì)，努力成為一名研究型教師，以適應社會(huì )的發(fā)展，跟上教育創(chuàng )新的步伐。
綜觀(guān)我校教師隊伍群體，呈現如下特點(diǎn)：
年齡結構：青年教師多，45歲以下的青年教師達80%。
學(xué)歷結構：大專(zhuān)及以上學(xué)歷者占90%
素質(zhì)基礎：中、老年教師經(jīng)驗豐富，青年教師思維活躍易于領(lǐng)悟。
基于以上情況，我們將充分挖掘和利用學(xué)校內的教師培訓資源，發(fā)揮老教師作用，調動(dòng)青年教師的積極性，通過(guò)各種渠道，開(kāi)展形式多樣的校本培訓。
三、培訓工作的目標與實(shí)施原則
1、工作目標
(1)總體目標：
培養一支師德修養好，教育理念新，具有創(chuàng )新意識，綜合素質(zhì)高的教師隊伍。
(2)具體目標：
1)努力增強敬業(yè)精神，切實(shí)提高育人水平，塑造師德風(fēng)范，建設一支“政治堅定、思想過(guò)硬、知識淵博、品格高尚、精于教書(shū)、勤于育人”的高素質(zhì)的教師隊伍。
2)有先進(jìn)的`教育理念，教師的綜合素質(zhì)和實(shí)施教育的能力有顯著(zhù)的提高
3)掌握現代化的教育技術(shù)，能運用多媒體教學(xué)軟件進(jìn)行教學(xué);20xx年底做到45歲以下的教師80%會(huì )制作多媒體課件，100%青年教師會(huì )熟練制作不同的教學(xué)課件，全部教師能使用多媒體技術(shù)進(jìn)行教學(xué)。
4)使15%成為優(yōu)秀教師，50%成為骨干教師，100%成為達標教師。逐步推出學(xué)校的首席教師、明星教師，形成一支市、區、校級骨干隊伍。
(3)不同層次目標
1)全體教師
認真學(xué)習政治理論、業(yè)務(wù)知識，不斷更新教育觀(guān)念，有良好的師德，能認真備課，精心設計教案，完成區教師進(jìn)修學(xué)院規定的教師職務(wù)培訓必修課程。
2)新教師
具有一定的政治思想水平，基本掌握教育、教學(xué)的原則、方法，具有一定的教育、教學(xué)基本功，學(xué)習自覺(jué)，工作態(tài)度認真，完成區教師進(jìn)修學(xué)院規定的新教師培訓課程。
3)青年教師
具有先進(jìn)的教育理念，不斷更新觀(guān)念，樹(shù)立終身學(xué)習的思想，掌握現代化信息技術(shù)，并能應用課堂教學(xué)實(shí)踐，具有一定的教科研能力，積極參與科研課題的研究，做到人人有課題，人人參與課題研究。
4)骨干教師
a.校級骨干
對所教學(xué)科具有較扎實(shí)的基礎和專(zhuān)業(yè)知識，有理解和把握所教學(xué)科的教學(xué)大綱、教材及教學(xué)原則的能力，獨立設計教案和組織教學(xué)，教學(xué)效果良好，具有一定的教科研能力。
b.區級骨干
政治思想、職業(yè)道德方面為人師表，起榜樣作用;教育教學(xué)方面一專(zhuān)多能，起示范作用;業(yè)務(wù)知識、教育理論方面造詣較深，起咨詢(xún)指導作用;教育科研、教學(xué)研究方面能出成果，起帶頭作用;有良好的心理素質(zhì)，有競爭意識，自尊自信，尊重他人，講究效率，樂(lè )觀(guān)向上。
2、實(shí)施原則
(1)師德為本：堅持正確的政治方向，把提高教師政治思想素質(zhì)、師德修養放在首位。
(2)青年優(yōu)先：把培養青年教師作為培訓的工作重點(diǎn)。
(3)教、研合一：堅持以培訓為基礎、科研為先導、教研為核心，將教研、科研、培訓相結合。
(4)使用與培養相結合：堅持培養與使用并舉的原則，讓教師在具體的教學(xué)實(shí)踐中將先進(jìn)的教育理念轉化為教學(xué)行為，切實(shí)提高教育教學(xué)能力。
四、培訓內容、方法和途徑
1、內容
(1)學(xué)習名師風(fēng)范，敬業(yè)愛(ài)業(yè)，提高教師職業(yè)道德修養為主的內容，以電視教育、外請報告、自行教育等形式進(jìn)行。
(2)學(xué)習先進(jìn)的教育、教學(xué)理念以及課堂教學(xué)、學(xué)科德育及社區教育調適教師心理健康等方面內容，以不斷地接受新的信息，更新教育、教學(xué)觀(guān)念。
(3)學(xué)習新基礎教育的理念文章。
(4)學(xué)習實(shí)施教科研課題的科學(xué)方法，圍繞學(xué)校主要科研課題組織科研講座。
(5)完成區里規定培訓的課程。
2、方法
(1)專(zhuān)題講座，交流提高
組織有針對性的報告、講座，學(xué)習現代的教育理論、創(chuàng )新教育、師德修養、科研講座等，從而不斷提高教師的師德修養，更新教育觀(guān)念，同時(shí)使教師了解教育前沿知識及發(fā)展趨勢，拓寬知識的寬度和深度，并要求老師寫(xiě)學(xué)習體會(huì )，在大會(huì )和小組會(huì )議中進(jìn)行座談、交流。
(2)同行指導，專(zhuān)家引路
在學(xué)校內部將優(yōu)秀教師、老教師與青年教師、新教師結成師徒對子，簽訂“師徒合同”，在合同中明確各自的要求、所要完成的內容和達成的目標等，如，每學(xué)期師徒間相互聽(tīng)課要達8-10節、設計教案、寫(xiě)階段小結、寫(xiě)論文。學(xué)校按合同的要求定期進(jìn)行考核、表彰和獎勵。徒弟在師傅的診斷、指導中，不斷謀求新的提高和成長(cháng)。與此同時(shí)，師傅本身在帶徒弟的過(guò)程中獲得自身發(fā)展，將自己的“傳幫帶”經(jīng)驗和思路整理成文，成為一種可貴的校本培訓資料。
(3)信息交流，資源共享
加強學(xué)校的教研組建設，以教研活動(dòng)、公開(kāi)課為載體，教師之間相互觀(guān)摩、相互借鑒、相互切磋、相互指導，交流教學(xué)經(jīng)驗，取長(cháng)補短，實(shí)現教師互動(dòng)，就地取經(jīng)、經(jīng)驗共享、雙向交流、合作探索。
學(xué)校與學(xué)校之間的交流開(kāi)放與互通有無(wú)，可以有效的達到師資、設備、信息等各方面資源的共享。組織學(xué)習、觀(guān)摩外校典型的課堂教學(xué)，并進(jìn)行評析。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交流信息，實(shí)現資源共享，充分發(fā)揮遠程教育、信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、音像資料等現代化教育手段。
(4)學(xué)習先進(jìn)，榜樣領(lǐng)路
將逐步推出學(xué)校首席教師、明星教師，他們的課堂向校內、外教師開(kāi)放，讓有才能的教師脫穎而出，展示自己的才華，同時(shí)也是對自己的考驗、鞭策和提高，從而帶動(dòng)其他教師向他學(xué)習。
(5)課題研究，協(xié)作科研
鼓勵教師積極參與科研工作，提出“人人參與研究，人人有所感悟”，引導教師從自身教學(xué)中一個(gè)小問(wèn)題著(zhù)手進(jìn)行研究，每學(xué)期寫(xiě)一篇教學(xué)一得。以課題群作為抓手，分成主題研究。使每位青年教師都參與到課題研究中來(lái)，同時(shí)也培養了團隊的精神，協(xié)作進(jìn)行科研。培養教師由經(jīng)驗型轉向科研型教師。注重專(zhuān)項的技能訓練，組織青年教師的“三筆字”比賽;作文比賽;課堂教學(xué)比賽。
(6)努力實(shí)踐，重于反思
反思是教師以自身的活動(dòng)為思考對象，對自己的行為、決策以及由此產(chǎn)生的結果進(jìn)行審視、分析的過(guò)程，波斯納提出一個(gè)教師成長(cháng)公式：經(jīng)驗+反思=成長(cháng)，他指出，沒(méi)有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能形成膚淺的知識。因此，教師每上完課，都要求寫(xiě)反思，通過(guò)實(shí)踐，說(shuō)課、評課進(jìn)行反思。倡導寫(xiě)“反思札記”、“教學(xué)后記”、“自省日記”、“個(gè)案分析”，并進(jìn)行學(xué)期的展示。
(7)堅持開(kāi)放，鍛煉提升
學(xué)校要生存、要發(fā)展、要提高，必須在練好內功的基礎上，不斷發(fā)好外功，即堅持向社會(huì )開(kāi)放。學(xué)校堅持每學(xué)期向社會(huì )開(kāi)放，另外學(xué)校將隨時(shí)迎接來(lái)自各地的領(lǐng)導、專(zhuān)家和同行，用任務(wù)驅動(dòng)法給自己壓力，在做中學(xué)，在做中提高，在做中錘煉教師隊伍。
(8)學(xué)會(huì )學(xué)習，自主培訓
當今社會(huì )是一個(gè)學(xué)習型的社會(huì )，教師要通過(guò)不斷學(xué)習，適應學(xué)科知識的更新，思維向多維空間拓展。學(xué)會(huì )學(xué)習，是教師在教育教學(xué)實(shí)踐中的重要能力，善于吸收積累、總結思考，將多學(xué)創(chuàng )造性地運用在教育、教學(xué)、科研中，自學(xué)是校本培訓的生長(cháng)點(diǎn)。教師必須把社會(huì )需要、學(xué)校需要和個(gè)人需要有機地結合，不斷豐富個(gè)人的內涵，實(shí)現自身的可持續發(fā)展。
3、途徑
(1)利用政治學(xué)習時(shí)間學(xué)習思想政治理論、先進(jìn)的教育教學(xué)理念，保證每月有一次教育業(yè)務(wù)的理論學(xué)習。
(2)以課題為抓手，組織教師參與，成立小組，以課題研究活動(dòng)為中心帶動(dòng)教師培訓。
(3)完成區進(jìn)修學(xué)校要求的各類(lèi)技能培訓。
(4)組織教科研經(jīng)驗介紹，學(xué)習交流。
(5)組織教師讀書(shū)沙龍，為教師提供良好的交流機會(huì )，營(yíng)造學(xué)習氛圍。
(6)逐步推出學(xué)校首席教師、明星教師、好教師。
五、育人保障機制
為充分調動(dòng)教師的積極性與主動(dòng)性，學(xué)校建立有效的保障、激勵機制，并與教師的各項考評結合起來(lái);健全機構，明確目標，層層落實(shí)。成立校本培訓的領(lǐng)導小組，分工負責，保證培訓的正常運行。
有效的激勵機制包括：
1.成就激勵。鼓勵教師在教育、教學(xué)上創(chuàng )特色。學(xué)校組織教學(xué)實(shí)踐課、寫(xiě)論文、教案設計等評比，論文裝訂成冊，好的文章進(jìn)行推薦，個(gè)人在教育教學(xué)方面的顯著(zhù)成績(jì)辦專(zhuān)欄展示，
2.榮譽(yù)激勵。教育、教學(xué)工作成績(jì)突出者給予區、市的榮譽(yù)稱(chēng)號，學(xué)校設立獎項進(jìn)行鼓勵。
3.情感激勵。學(xué)校組織各項考察活動(dòng)，寒暑假進(jìn)行家訪(fǎng)，關(guān)心教師的生活，定時(shí)與青年教師開(kāi)展文娛、體育活動(dòng)，在各項活動(dòng)中聯(lián)絡(luò )感情、密切關(guān)系。
工作計劃 篇5
根據公司20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)售工作計劃總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
(一)、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
(二)、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
工作計劃 篇6
為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)中共中央關(guān)于開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)精神以及教育部頒布的《中小學(xué)心理健康教育指導綱要》與《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》精神，促進(jìn)和加強學(xué)生心理健康教育工作，提高心理健康教育的科學(xué)性和實(shí)效性，結合我校實(shí)際，制定本學(xué)期學(xué)校心理健康教育計劃。
一、指導思想
根據中學(xué)生教育的特點(diǎn)和心理發(fā)展的規律，通過(guò)多種途徑認真開(kāi)展新式多樣的心理健康教育活動(dòng)和指導，幫助學(xué)生認識心理健康的重要性,獲取心理健康的初步知識，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，培養“自尊、自信、自強”的信念，促進(jìn)學(xué)生青春期人格的健全發(fā)展，使學(xué)生能健康快樂(lè )地學(xué)習和生活，為今后學(xué)習生活打下良好基礎。
二、工作思路
1.面向全體學(xué)生，立足于學(xué)生發(fā)展性、預防性的心理健康教育，做到預防、疏導為主，干預、治療為輔。
2.認真開(kāi)展宣傳，不斷普及心理健康知識，營(yíng)造積極、健康、向上的校園文化氛圍和心理健康教育環(huán)境。
3.尋找解決問(wèn)題學(xué)生問(wèn)題的途徑和方法。掌握學(xué)生心理，捕捉學(xué)生的即時(shí)心態(tài)，抓住教育契機，促進(jìn)師生的情感溝通，有利于提高學(xué)生的原認知，達到問(wèn)題行為的改變，學(xué)習習慣和行為規范的培養。
4.密切與政教處、教導處、團委、班主任聯(lián)系，將心理健康教育工作很好地與學(xué)校的德育工作有機結合。
5.認真細致地做好個(gè)別咨詢(xún)與輔導工作，力求在個(gè)案上有突破。
6.不斷強化咨詢(xún)室建設，爭創(chuàng )優(yōu)秀咨詢(xún)室。
三、主要工作
1.認真開(kāi)展宣傳教育，不斷普及心理健康知識
本學(xué)期，是我校心理健康輔導中心啟動(dòng)運行和心理健康教育課程開(kāi)設的第一學(xué)期，因此首要的工作任務(wù)是通過(guò)校園廣播、板報、宣傳欄等多種渠道和方式，廣泛宣傳普及心理健康知識，宣傳學(xué)校開(kāi)設心理輔導中心并開(kāi)展心理健康教育的重要性,不斷擴大心理健康教育工作的影響，吸引更多學(xué)生走進(jìn)心理健康教育輔導中心，及時(shí)與輔導老師溝通交流，認識悅納自我，不斷提高自己的心理健康水平，使其掌握更多的心理自助方法和技巧，營(yíng)造積極、健康、向上的校園文化氛圍和心理健康教育環(huán)境。
2. 加強心理學(xué)教師隊伍建設，不斷提高自身素質(zhì)
積極倡導心理輔導教師通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、書(shū)籍和報刊等渠道，不斷學(xué)習，進(jìn)一步提高認識，充實(shí)自我，掌握基本的心理輔導知識、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的工作實(shí)踐中運用心理知識及教育方法，豐富教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。
3.重視咨詢(xún)室的常規建設，努力發(fā)揮“助人自助”的職能。
(1)積極有效地開(kāi)展個(gè)別心理咨詢(xún)與輔導工作。心理咨詢(xún)是心理咨詢(xún)室的主要工作之一，我們充分利用課外活動(dòng)時(shí)間，積極開(kāi)展針對學(xué)生和老師的個(gè)體咨詢(xún)和針對學(xué)生的團體咨詢(xún)。做好學(xué)生的個(gè)別輔導工作，為來(lái)訪(fǎng)的學(xué)生提供咨詢(xún)，對學(xué)生在成長(cháng)，學(xué)習和生活中出現的心理行為問(wèn)題給予指導，充分發(fā)揮心理咨詢(xún)的作用，幫助他們排解心理困擾，消除不良情緒，解除心理障礙。
咨詢(xún)方式：電話(huà)咨詢(xún)、書(shū)信咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)、面對面交流等。
咨詢(xún)性質(zhì)：公益 免費
咨詢(xún)時(shí)間：每周星期一至五下午4:30-5:30集中對學(xué)生開(kāi)放。
咨詢(xún)地點(diǎn)：學(xué)校實(shí)驗樓四樓 “心靈驛站”
(2)做好心理健康測評和普查工作。運用心理咨詢(xún)室的專(zhuān)業(yè)測評軟件，對高一年級學(xué)生進(jìn)行一次全面的心理健康測評和普查工作，建立心理檔案，并能有所側重地進(jìn)行跟蹤調查。通過(guò)建立學(xué)生心理檔案，有利于教師或班主任迅速找出一些學(xué)習生活適應困難和成長(cháng)中存在嚴重困惑的學(xué)生，依據學(xué)生的心理進(jìn)行輔導，從而提高教育與輔導的效率，提高教育的針對性，同時(shí)有利于預防學(xué)生的心理疾病，貫徹防重于治的方針，體現發(fā)展性指導的原則，而且可以形成學(xué)校，家庭的教育合力，幫助學(xué)生家長(cháng)了解其孩子的心理特點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現其存在的心理困擾。
(3)加強輔導中心工作室及其制度建設。本學(xué)期工作重點(diǎn)是布置好心理健康教育工作室建設，添置有關(guān)設施設備，充分運用多功能音樂(lè )減壓放松椅、沙盤(pán)游戲和發(fā)泄室設備等做好學(xué)生的個(gè)體和團體輔導;建立并整理好學(xué)生心理檔案，完善學(xué)生心理檔案制度，收集整理相關(guān)材料和書(shū)籍，完善心理健康教育工作室的檔案資料。
(4)設立“心靈之聲”信箱(QQ、電話(huà))，對個(gè)別學(xué)生的困惑進(jìn)行解答和個(gè)體輔導。
4.開(kāi)設心理健康課和團體輔導課,充分發(fā)揮課堂主渠道作用. 心理健康課是針對全體學(xué)生進(jìn)行的心理健康教育活動(dòng)，是培養學(xué)生積極心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健全人格發(fā)展的主陣地。因此，要積極發(fā)揮課堂主渠道作用，根據不同年段學(xué)生的特點(diǎn)每月每班最少開(kāi)展一次系列性、主題性的心理健康教育課及團體輔導活動(dòng)，讓心理健康教育走進(jìn)課堂，形成教育合力。
5.開(kāi)展心理健康講座，針對性地進(jìn)行心理疏導和團體輔導
心理講座是有效的心理教育途徑，特殊的空間和環(huán)境能起到積極的放大式的教育效果，互動(dòng)與溝通多種思想的融合是講座的優(yōu)勢，某些心理問(wèn)題在特定的年級或班級具有普遍性，為了避免單純個(gè)別咨詢(xún)的重復低效率，所以應該加強校園心理講座。本學(xué)期，心理咨詢(xún)室將根據年級部的學(xué)生特點(diǎn)出發(fā)，有步驟、有計劃地開(kāi)展一系列有針對性的心理講座，為同學(xué)們切實(shí)解決一些問(wèn)題。主要針對以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：(1)新生適應問(wèn)題的心理健康教育;(2)青春期的心理健康教育;(3)人際關(guān)系障礙的心理健康教育;(4)學(xué)習困難及厭學(xué)的心理教育;(5)網(wǎng)絡(luò )成癮等問(wèn)題的心理健康教育。
6. 關(guān)注教師心理健康，不斷解決師源性問(wèn)題
鑒于當前學(xué)生中產(chǎn)生一些心理障礙有不少是師源性的，而近年來(lái)經(jīng)調查，教師的心理健康狀況也不容樂(lè )觀(guān)，為豐富教師的心理知識，提高心理學(xué)涵養和科研意識。本學(xué)期，心理健康輔導中心在加強對學(xué)生的心理疏導的同時(shí)，也將關(guān)注教師群體的心理健康問(wèn)題。第一，充分運用咨詢(xún)室的資源和設備(多功能音樂(lè )減壓放松椅和發(fā)泄設備)幫助教師進(jìn)行心理減壓、調控和放松;第二，適時(shí)請進(jìn)心理專(zhuān)家來(lái)校傳授經(jīng)驗，針對難點(diǎn)熱點(diǎn)的心理現象、問(wèn)題開(kāi)展講座。幫助教師加強對自我心理行為的控制和調節，不斷完善、提升自我，以健康、積極的心理狀態(tài)更好地為為學(xué)生服務(wù)。
四、具體安排
三月份 ：
1.制訂并討論學(xué)期心理輔導工作計劃。
2.好心理健康輔導中心啟動(dòng)前的宣傳和建設工作。
3.精心籌備心理健康輔導中心的啟動(dòng)運行工作
四月份：
1.心理咨詢(xún)室開(kāi)始開(kāi)放(每周一至周五下午4：30——5：30)。
2.高一年級開(kāi)展一次心理健康測評和分析工作，并建立心理檔案
3.心理咨詢(xún)室的再建設和再完善工作。
五月份：
1.開(kāi)展“5.25”心理健康節系列活動(dòng)
2.高三年級舉辦“釋放壓力，科學(xué)備考”考前減壓及團體心理輔導。
3.在《教研動(dòng)態(tài)》出一期《減輕壓力的30個(gè)點(diǎn)子》。
六月份：
1.根據測評普查結果，針對性的進(jìn)行一次個(gè)別心理輔導。
2.“如何調控不良情緒”心理健康教育講座(高一年級) 七月份：
1.做好學(xué)期總結及資料積累和個(gè)案分析
2.做好心理檔案整理工作。
以上是我校心理健康教育工作的初步計劃，由于我校心理健康工作正處于起步階段，難免有疏漏和不合理之處，屆時(shí)將根據具體情況和相關(guān)領(lǐng)導老師的指導不斷補充、完善，使計劃得到有效的落實(shí)。相信乘著(zhù)“黨的群眾路線(xiàn)”的強勁東風(fēng)，通過(guò)我們的不懈努力，學(xué)校心理健康教育活動(dòng)會(huì )愈辦愈好。
工作計劃 篇7
20xx年，根據工作計劃，為了維護酒店內部的治安秩序，保護酒店財產(chǎn)，住宿客人和員工的人身安全，確保酒店生產(chǎn)、管理等工作的順利進(jìn)行，特制定如下安全保衛工作方案和應急處置工作預案。
安全保衛工作是為加強安全管理，完成安全管理目
標，強化安全意識，有效控制各類(lèi)傷亡和其它安全事故，預防或減少一般安全事故，服從上級部門(mén)有關(guān)安全生產(chǎn)規定，強化監管，深化整治，夯實(shí)基礎，細化責任，嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，進(jìn)一步完善安全管理體系，不斷提高酒店本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長(cháng)效機制，確保酒店長(cháng)周期安全運行。
一、對消防組織建設的落實(shí)
跨入20xx年一季度開(kāi)始，我們就著(zhù)重于“消防組織機構”建設落實(shí)到實(shí)處。對各有關(guān)消防工作上按規定必須具備的各種“日查、周查、月報、季檢等記錄，表格全部與消防中心部門(mén)同步建檔備查，并履行實(shí)施。進(jìn)一步明確了消防工作的責任分工，切實(shí)做到“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”，“誰(shuí)負責，誰(shuí)簽字”的原則，嚴肅認真地將消防工作的各項任務(wù)落實(shí)到人，檢查到位，責任求實(shí)，末端有果。
1、消防常規項目檢查
�。�1）保安人員負責每周一次的消防設施檢查并記錄;
�。�2）每月一次發(fā)電機及消防水系統檢測并記錄;
�。�3）每季度進(jìn)行一次噴淋雨淋系統檢查并記錄;
�。�4）每天對酒店內的消防設施設備進(jìn)行檢查并記錄。
2、對酒店內消防設施設備、監控設備定期進(jìn)行安全檢驗，并做資料保存和做好臺帳，對檢驗時(shí)有問(wèn)題的設施設備要及時(shí)停用或檢修，并有計劃地更換相應的設備。
3、配合酒店對新員工的培訓，進(jìn)行消防專(zhuān)題培訓，正確使用滅火器及逃生的方法，報警的基本方法。從而提高了員工們消防意識，懂得了消防安全工作的重要性。使本酒店員工對消防和治安工作的普法學(xué)習提高到一個(gè)新的水平。
4、應急預案及消防演習
定于20xx年上半年進(jìn)行一次應急疏散演習和消防演習。下半年進(jìn)行一次消防演習。并記錄做好備案。
二、對酒店治安工作的落實(shí)
1、推進(jìn)安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實(shí)安全責任，強化安全管理，并保障有效實(shí)施。
2、以防盜為中心，以防火為重點(diǎn)。做好“四防”工作，要將防盜、防火、防破壞、防治安災害事故工作納入日常工作的議事日程，要把責任落到具體崗位人員，要在重點(diǎn)部位安裝必要的技防器材。如防暴叉、電棍、橡膠棍。
3、對法定節日放假期間的，必須加強值班看守力量，要認真落實(shí)不間斷看守，不間斷巡邏，確保整個(gè)酒店樓層的安全。
4、夜間執勤保安人員必須保持清醒負責，按時(shí)認真巡邏查樓。認真堅持消防、治安管理制度，使酒店及大廳夜間安全工作得到保障系數。
5、維護本酒店停車(chē)場(chǎng)交通秩序，加強機動(dòng)車(chē)輛停放管理。前門(mén)停車(chē)場(chǎng)為一切進(jìn)入酒店消費客人提供車(chē)位。對非用餐或住房客人的車(chē)輛禁止停放在酒店停車(chē)場(chǎng)內。
三、火警事件應急處置工作預案
1、發(fā)生火警時(shí)現場(chǎng)消防安全及電力保障組工作人員立即撥打消防報警電話(huà)“119”，利用就近滅火器材展開(kāi)撲救。任何人員都要為火災報警提供便利，不得以任何借口阻攔報警。
2、單位的員工如發(fā)現火災隱患，應立即及時(shí)報警，并就近攜帶滅火器材趕赴現場(chǎng)及時(shí)撲救，將火災消滅在萌芽狀態(tài)。
3、所有工作人員應維護火場(chǎng)秩序，保證消防通道的暢通，對搶救出來(lái)的貴重物品進(jìn)行看護。
4、單位領(lǐng)導接到報警后，應及時(shí)、有效組織疏散工作，嚴格按照應急疏散的方法將人群帶至安全區
5、火警災撲救后，對火場(chǎng)現場(chǎng)進(jìn)行保護，接受消防主管部門(mén)的調查。
工作計劃 篇8
營(yíng)業(yè)前：
1、監督檢查防損各個(gè)崗位以及防損員的儀容儀表和職責的履行情況。對不正確或者不規范的行為給予及時(shí)的指導和糾正。
2、參加班前例會(huì )，向防損員貫徹傳達上級領(lǐng)導的最新工作指示，訓導崗位注意事項，對不符合規范予以指導和糾正，并要求領(lǐng)班加強相關(guān)問(wèn)題的例會(huì )講解。
營(yíng)業(yè)中：
1、每天將當班情況商場(chǎng)發(fā)生的重大時(shí)間以報告的形式呈報總經(jīng)辦，對員工遵紀守規行駛監察權，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理或者是總經(jīng)辦領(lǐng)導匯報。
2、對各班防損員反應的情況和問(wèn)題進(jìn)行調查處理，涉及部門(mén)的會(huì )同相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調處理，對商場(chǎng)造成重大影響的，應及時(shí)上報總經(jīng)辦。
3、嚴格貫徹公司的各項規章制度，按照本部門(mén)崗位職責和工作流程對防損員進(jìn)行教育和管理。
4、指導專(zhuān)職人員護送公司財務(wù)人員進(jìn)行現金存取，遞解和兌換，對報表現場(chǎng)安排人員保護。
5、不定期檢查商場(chǎng)安全情況，對突發(fā)事件中的應急處理方案作出可行性調查。
營(yíng)業(yè)后：
1、監督夜班對商場(chǎng)的門(mén)，關(guān)閉和夜間紅外報警系統操作工作。
2、對夜班值班情況每周進(jìn)行二次以上的突擊檢查。
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