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企業(yè)員工的年度工作計劃

時(shí)間:2022-10-18 12:15:26 工作計劃范文 我要投稿

企業(yè)員工的年度工作計劃

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰,來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧?下面是小編為大家整理的企業(yè)員工的年度工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

企業(yè)員工的年度工作計劃

企業(yè)員工的年度工作計劃1

  轉眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年,是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭,面對竟爭激烈而有現實(shí)的社會(huì ),生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習,讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

  一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作。

  公司在不斷改革,訂立了新的規定,作為公司一名工作人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

  1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責,其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。

  2、制訂部門(mén)職員工管理規范,加強職員工自覺(jué)約自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養文明修養,積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求

  3、各職員工應按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負責人批準,請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討;

  4、工作方法改善:加強部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)到現場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法,建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩定人員流失。

  5、工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),發(fā)揚技術(shù)民主,對爭議較大的問(wèn)題,組成審查班子進(jìn)行認真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

  二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己

  糾正自己的缺點(diǎn)、認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)、更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習,努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習,取長(cháng)補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。

企業(yè)員工的'年度工作計劃2

  在經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)有驚無(wú)險的世界末日之后,在慶幸我們每個(gè)人都還活著(zhù)的時(shí)候,xx年它輕輕的來(lái)了,走進(jìn)我們每個(gè)人的身邊,走進(jìn)我們每個(gè)人的心里!歷經(jīng)坎坷,多災多難,而我們自己又都在xx年都做了些什么呢?是碌碌無(wú)為,虛度青春,還是全力以赴,無(wú)怨無(wú)悔?為了給自己xx年也交個(gè)答卷,特對自己的工作做一個(gè)全面總結!

  第一,在工作態(tài)度方面,總體而言還是積極主動(dòng)的,基本上每天還是有目標有想法的在努力的工作。只是偶然也會(huì )有開(kāi)小猜的時(shí)候,在面對客戶(hù)的接二連三的無(wú)情拒絕后,情緒會(huì )有波動(dòng),有時(shí)候會(huì )因此而一整天沒(méi)狀態(tài),從而影響到業(yè)績(jì)!心態(tài)決定命運,態(tài)度決定高度!

  第二,在工作時(shí)間上安排的不是很合理!我發(fā)現很多同事也包括我自己,很多時(shí)候都在做著(zhù)無(wú)用功,沒(méi)有把時(shí)間用在最重要的客戶(hù)和事情上面,所以有時(shí)候會(huì )造成事倍功半的現象!所以我們每天早上開(kāi)會(huì )早會(huì )后再利用15分鐘的時(shí)間做一下一天的工作計劃表,而且這個(gè)表一定要量化,細化,而不是一個(gè)籠統的概念,這樣我們工作起來(lái)會(huì )更加明確我們每天都要做什么,該怎么去做,工作效率的提高一定會(huì )伴隨業(yè)績(jì)的提升,而且這種方式一旦堅持下來(lái)形成一種習慣,對我們以后的工作、學(xué)習、生活都是大有裨益的!高效的時(shí)間管理,是所有成功人士必備的優(yōu)秀品質(zhì)!

  第三,談的大客戶(hù)少,或者說(shuō)不敢去談大客戶(hù),因為對產(chǎn)品的不自信和對自己的不自信!在我們公司10多年的服務(wù)客戶(hù)群體來(lái)看,我們一直都把我們的客戶(hù)定位在中小型客戶(hù),把我們的產(chǎn)品定位在中基層崗位的招聘服務(wù)!因為固有的觀(guān)念,我們也一直延續老路繼續前行,而沒(méi)有大膽的去尋找新出路,豈不聞坐吃山空,像中小型企業(yè)的生存期都不會(huì )很長(cháng),很多以前的老客戶(hù)都會(huì )變成死單位,垃圾資源!我們的業(yè)務(wù)員也會(huì )很吃力,業(yè)績(jì)的開(kāi)發(fā)也猶如坐過(guò)山車(chē)一樣,此起彼伏,沒(méi)有安全感!而這個(gè)源頭就是這個(gè)客戶(hù)資源,我們需要更多更好的大客戶(hù),好單位成為我們公司的形象代言人,這樣下來(lái)我們公司才能持續科學(xué)的發(fā)展下去!而這些大客戶(hù),好單位的加盟,需要我們有更專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識和高超的銷(xiāo)售能力加上產(chǎn)品本上的價(jià)值!我覺(jué)得上級領(lǐng)導應該給我們更多的培訓機會(huì ),讓我們更好的提升自身能力,最好是以身試法,就像古時(shí)帶兵打仗一樣,大將帶領(lǐng)士兵沖鋒陷陣,這樣的話(huà)才能鼓舞士氣,最具戰斗力!一個(gè)具有戰斗力的團隊,才最有希望!

  第四,團隊的凝聚力不夠,或者說(shuō)是喪失!我們現在的部門(mén)與部門(mén)之間沒(méi)有競爭意識,喪失戰斗力,以前的激勵制度,應該要繼續發(fā)揚下去的,可惜取消了,什么時(shí)候能重新啟動(dòng)呢?部門(mén)之間需要一些活動(dòng)才能更融洽,更和諧,不然大家沒(méi)有什么交流,部門(mén)不部門(mén)有什么區別呢?若一盤(pán)散沙,焉能成大事!

  過(guò)去屬于死神,將來(lái)才屬于我們自己!讓我們把握現在,展望美好未來(lái)!為此,我特為自己做了一些xx年的工作規劃,以其作為自己xx年的工作標尺,及時(shí)有效把控好xx年!

  計劃如下:

  1、嚴格遵守在位一分鐘,干好60秒的原則,上班時(shí)間不干與工作無(wú)關(guān)的事情,充分利用好每一分鐘,做好自己每天的工作安排表,并按工作表開(kāi)展各項工作,秉著(zhù)對工作負責,對自己的態(tài)度,努力完成公司下達的任務(wù)!每天電話(huà)量120分鐘,有效電話(huà)40個(gè)!

  2、去多試著(zhù)談一些大客戶(hù),不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力,半個(gè)月內試著(zhù)談一個(gè)大客戶(hù),不論成功與否,都要堅持下去!

  3、xx年全年的目標15萬(wàn),每月目標12500,每周目標3125

  4、在工作之外學(xué)習各項技能,每個(gè)月學(xué)習一項技能,以提升自己的能力!

  5、加強體育鍛煉,增強體質(zhì),最好是學(xué)習一門(mén)武術(shù)!

  計劃有時(shí)候也是趕不上變化的,但是我會(huì )最大限度的以計劃為準繩,盡最大努力完成!

  此計劃從xx年1月4日開(kāi)始執行!

企業(yè)員工的年度工作計劃3

  新的一年到了,雖說(shuō)加入公司不長(cháng),但對產(chǎn)品和行業(yè)的知識和操作不太熟悉,但對我的銷(xiāo)售熱情一點(diǎn)也不減半。以下是我對20xx年銷(xiāo)售部門(mén)工作的安排。

  一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)

  剛剛從事這一行業(yè),部門(mén)手頭上沒(méi)有現成的客戶(hù),也沒(méi)有這方面的人脈,這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶(hù)作為重中之重,畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶(hù)來(lái)支持的而具體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計劃如下:

  1.通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)。通過(guò)電話(huà)聯(lián)系需求制造商,了解客戶(hù)需要的背光需求量。另外,為了進(jìn)一步進(jìn)行銷(xiāo)售工作,可以減少時(shí)間和成本。堅持每天不定時(shí)電話(huà)回訪(fǎng),我現在沒(méi)有很多客戶(hù)資源需要這樣積累更多的客戶(hù)資源。

  2.陌生的訪(fǎng)問(wèn)。每次出差都能知道客戶(hù)周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)后,利用剩余時(shí)間不知道周?chē)闹圃焐獭?/p>

  3、利用網(wǎng)絡(luò )的資源找有用背光的相關(guān)廠(chǎng)家,先進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng),然后爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)。

  4、去電子城等用背光產(chǎn)品集散地手機廠(chǎng)家資料。

  二、產(chǎn)品知識的學(xué)習和積累

  產(chǎn)品是公司企業(yè)的心臟,合格的質(zhì)量和嚴格的技術(shù)知識更有說(shuō)服力。剛進(jìn)公司,對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等知識不足,競爭對手的大致正確、銷(xiāo)售狀況和優(yōu)缺點(diǎn)也不足。這方面是迫切需要加強的部分,所以接下來(lái)新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解,讓自己更有信心去銷(xiāo)售。

  三、新老客戶(hù)的維護

  工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段,手頭有新老客戶(hù)的資源。我有足夠的時(shí)間開(kāi)發(fā)客戶(hù),進(jìn)一步維持客戶(hù)的感情。新老客戶(hù)之間的維護有很大差異。與新客戶(hù)相比,他們可能對我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的信心,也可能有誠實(shí)的問(wèn)題,所以在維護新客戶(hù)時(shí),我必須花很多精力與客戶(hù)溝通,如產(chǎn)品樣品跟進(jìn)、及時(shí)的電話(huà)問(wèn)候和面對面溝通,這些都是新客戶(hù)。

  而對于老客戶(hù)而言,在維護時(shí)困難度較小,相對來(lái)說(shuō)較容易,但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,所以維護老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當的銷(xiāo)售維護計劃。

  四、工作時(shí)間安排

  根據每個(gè)月的銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定詳細的工作計劃,做好月初計劃月底總結的一系列工作,制定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成計劃,給部門(mén)員工適當增加壓力,保持每個(gè)月有很大的進(jìn)展和突破。

  五、對部門(mén)工作人員有以下要求

  1、每周增加2個(gè)以上的新客戶(hù),有5~8個(gè)潛在客戶(hù)。

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作失誤,及時(shí)糾正下次不要再犯。

  3、在看到客戶(hù)之前,必須了解更多客戶(hù)的狀態(tài)和需求。訪(fǎng)問(wèn)后,向上司報告訪(fǎng)問(wèn)的大致情況。

  4、不要隱瞞或欺騙顧客,以免有忠誠的顧客。

  5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

  6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

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