下周工作計劃15篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的下周工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

下周工作計劃1

　　本周人事工作的完成讓我加深了對自身職責的理解，實(shí)際上在做好人事工作的同時(shí)也要探索其中存在的規律才行，無(wú)論是前期的招聘還是對新員工的培養都是值得自己深思的問(wèn)題，重要的是無(wú)論在人事工作中遇到怎樣的難題都不能夠因此感到迷茫，為了更好地展開(kāi)人事工作的規劃應該根據本周完成的任務(wù)加以總結并提前制定下周的計劃。

　　新員工的招聘方面雖然存在著(zhù)人數少的問(wèn)題卻在綜合素質(zhì)方便有所提升，我在這周的人事工作中通過(guò)傳統的招聘渠道聯(lián)系到了部分應聘者，無(wú)論是面試期間的表現還是對企業(yè)文化的.認同都是令人感到滿(mǎn)意的，再加上簡(jiǎn)歷中的經(jīng)歷都與他們求職的崗位息息相關(guān)自然不會(huì )存在著(zhù)太多問(wèn)題，只不過(guò)在企業(yè)文化方面需要讓?xiě)�聘者產(chǎn)生共同的理念才能夠有著(zhù)長(cháng)久的發(fā)展，所幸的是通過(guò)面試環(huán)節的交談可以得知他們對于公司的印象還是比較好的，雖然部分應聘者的去留還要進(jìn)行慎重考慮卻不得不承認他們的綜合素質(zhì)的確比較高。

　　考勤方面則嚴格執行了人事部門(mén)的管理制度并對數據進(jìn)行了統計，本周企業(yè)員工在考勤制度的遵守方面表現得比較好，尤其是沒(méi)有出現任何上班遲到現象的做法應該繼續保持下去才行，只不過(guò)由于個(gè)別員工患病的緣故不得不選擇進(jìn)行請假，我在統計考勤數據的同時(shí)也嚴格遵守了部門(mén)條例并將資料進(jìn)行了備份。在員工資料的管理方面則是根據近期的表現進(jìn)行相應的評價(jià)，考慮到部分員工申請轉正的問(wèn)題應該按照相應的流程進(jìn)行辦理比較好。

　　由于下周需要處理的人事工作較多從而需要提前做好規劃才行，對于部分新入職的員工應該盡快展開(kāi)崗前培訓從而讓他們能適應自身的工作環(huán)境，無(wú)論是工作技巧的運用還是公司的相關(guān)規定都要讓新員工有所了解。對轉正申請的辦理應當向領(lǐng)導進(jìn)行報備并打印好員工檔案才行，考慮到打印機的紙張不夠的問(wèn)題也要盡快向后勤部門(mén)提出申領(lǐng)，若是等到需要打印文件的時(shí)候再來(lái)著(zhù)急的話(huà)未免顯得自己太不夠重視了，除此之外我也要對網(wǎng)絡(luò )招聘平臺發(fā)布的信息進(jìn)行更新并對這方面的工作更加用心些。

　　通過(guò)這周人事工作的完成讓我對今后的職業(yè)發(fā)展有了更多的信心，在積累經(jīng)驗的同時(shí)也要改進(jìn)自身缺陷才能夠更好地完成人事工作，而我也會(huì )在遵守人事部門(mén)規定的同時(shí)努力完成部門(mén)領(lǐng)導安排的任務(wù)，期待在下周的人事工作中能夠通過(guò)自身的努力達成預期的目標。

下周工作計劃2

　　在本年度工作中，我能做到下面幾點(diǎn)：

　　1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會(huì )計核對現金與賬目，發(fā)現現金金額不符，做到及時(shí)匯報，及時(shí)處理。

　　2、及時(shí)收回公司各項收入，開(kāi)出收據，及時(shí)收回現金存入銀行，從無(wú)透支現金。

　　3、根據會(huì )計提供的依據，及時(shí)發(fā)放工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。

　　4、堅持財務(wù)手續，嚴格審查核算（發(fā)票報銷(xiāo)單上必須有經(jīng)手人、審批人簽字方可報賬），對不符手續的發(fā)票不付款。

　　針對這次會(huì )議的主題，我從小處談，對自己進(jìn)行一次剖析。我是從外地來(lái)到上海尋求發(fā)展，之所以來(lái)，就是在當地有一種強烈的危機感，由于當地經(jīng)濟的落后，不知自己的前途在哪里。自從來(lái)到大華，依靠大華的飛速發(fā)展，我也成了一個(gè)新上海人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的穩定。自己內心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點(diǎn)點(diǎn)的消褪。公司領(lǐng)導的這次會(huì )議主題很及時(shí)，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足�；�于這個(gè)目的，回想這一階段工作，再和其他財務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問(wèn)題，希望在xx—xx年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到適崗。

　　第一。財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距。

　　陽(yáng)城的財務(wù)工作更多的'還是會(huì )計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預見(jiàn)性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不能做到防患于未然；另外，作為財務(wù)負責人對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導的要求報送數據、資料，在對企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì )將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導的要求還相差太遠。

　　第二。會(huì )計工作中仍有許多待改進(jìn)之處

　　去年集團公司財務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習了財政部《會(huì )計工作基礎規范》，對我們的會(huì )計工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問(wèn)題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問(wèn)題處理上，改變起來(lái)還有一定困難。

　　第三。管理工作的形式化、表面化

　　有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒(méi)有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問(wèn)題，針對這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點(diǎn)。

　　第四。缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位

　　財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監督，對本部門(mén)以外的信息應及時(shí)了解，目前部門(mén)之間的協(xié)作沒(méi)有問(wèn)題，就是對財務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息、知識沒(méi)有主動(dòng)與其他部門(mén)進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰(shuí)；另外和公司領(lǐng)導的溝通還存在問(wèn)題，對領(lǐng)導的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。

　　二、鑒于工作中存在的幾個(gè)問(wèn)題以及個(gè)人的一些想法，計劃在xx—xx年的工作中重點(diǎn)應在以下問(wèn)題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：

　　1、在做好日常會(huì )計核算工作的基礎上，還是要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節有的放失；同時(shí)向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監督企業(yè)對資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計劃數較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導溝通，分析查找原因，根據差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調整已有計劃，同時(shí)也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。

　　2、力求會(huì )計核算工作的規范化、制度化按照財政部《會(huì )計工作基礎規范》和《大華集團財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì )計核算工作。只有按照《工作規范》、《財務(wù)制度》做好日常會(huì )計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎工作，才能為領(lǐng)導提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財務(wù)分析及決策依據。也爭取在大華集團被評為財務(wù)信用A類(lèi)企業(yè)之后，陽(yáng)城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。

　　3、做深、做細日常財務(wù)管理工作在接下來(lái)的一年，我計劃多花一些時(shí)間，多研究研究財務(wù)軟件及銷(xiāo)售軟件中的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓陽(yáng)城的財務(wù)管理工作更上一個(gè)臺階，起到真正的控制、管理作用。

　　4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時(shí)也會(huì )影響到自己的財務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強自身的學(xué)習外，要多向其他部門(mén)的同事請教，尤其在工作中碰到非財務(wù)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)事項時(shí)，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。

　　5、加強內、外部的溝通，搜集有關(guān)信息在新的一年中，對內需要財務(wù)和各部門(mén)之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應，對企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進(jìn)展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門(mén)之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀。

　　除了我們自身的努力外，給集團財務(wù)部提兩點(diǎn)建議：

　　首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點(diǎn)，舉辦一些專(zhuān)題講座、培訓，關(guān)鍵是理論在實(shí)踐中如何運用，如何提高財務(wù)管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內部的學(xué)習交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗讓我們大家學(xué)習、分享。

　　其次，對于公司財務(wù)制度，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習，讓他們認為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財務(wù)上對他們進(jìn)行要求執行起來(lái)太難。

　　最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會(huì )在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。

下周工作計劃3

　　上周總結：

　　1、罐車(chē)底盤(pán)、拉桿、球頭進(jìn)行檢查。

　　2、7#泵車(chē)故障檢查完畢。

　　3、78#車(chē)，88#車(chē)更換離合器片，66#車(chē)修副箱。

　　117#換弓片、28#更換更換拖輪。

　　4、本部門(mén)職工勞動(dòng)合同已簽完。

　　下周工作計劃：

　　1、維修1#泵車(chē)后橋。

　　2、罐車(chē)、泵車(chē)，更換機油、三濾進(jìn)行保養。

下周工作計劃4

　　周末收場(chǎng)，跟這邊的新朋友度過(guò)的周末還不錯。

　　明天下周，下周需要完成新的企圖：

　　1.針對工作中的每個(gè)環(huán)節用學(xué)長(cháng)的.下定義法再次做了解，運用到工作的每個(gè)環(huán)節。

　　2.記載學(xué)習面向對象的思想，與面向歷程做對照。

　　3.軟件中各個(gè)功效處做一一了解（聯(lián)合現場(chǎng)吧），同時(shí)看看布置怎樣樣

　　注意：對二熱軋的每個(gè)問(wèn)題，每個(gè)事物要上心了解，溝通必然要勤，但必然要有自己的思想，同時(shí)，不要緊張，心態(tài)必然要維持好，還有，身材方面要多加注意，中午吃完飯后自己布置休息，別想太多，休息好了才干有更好的工作！

下周工作計劃5

　　勤工部20xx-2012學(xué)年年度工作計劃 已經(jīng)在勤工部呆了大半個(gè)學(xué)期了，在這半個(gè)學(xué)期的工作中，我發(fā)現我們勤工部還有許多工作需要完善。勤工部兼著(zhù)以人為本，以身作則，以關(guān)心服務(wù)每位同學(xué)為宗旨，承載著(zhù)老師們的信任與支持，踏踏實(shí)實(shí)做事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出。

　　今年又是一個(gè)新的開(kāi)始，我部門(mén)會(huì )面臨新的挑戰，新的機遇，但我們的宗旨不曾改變，我們的責任依然存在，任重才能道遠，我們將用實(shí)際行動(dòng)打造一個(gè)新的學(xué)期，將不足之處得到更進(jìn)一步完善，將好的方面得到好的發(fā)揮！基于以上情況，現對民大工商學(xué)院環(huán)生系勤工部將對11-12學(xué)年上學(xué)期勤工工作做一下規劃：

　　一：自身職責

　　第一，努力履行勤工部管理的職責

　　1、負責組織與指導一些活動(dòng).

　　2、負責企劃部策劃書(shū)的寫(xiě)作和監督。 。

　　第二，按時(shí)完成分配的活動(dòng)任務(wù)保質(zhì)保量地完成部里分配的各項任務(wù)。

　　第三，服從秘書(shū)部的管理與指導，協(xié)助中心其他部門(mén)的工作

　　在開(kāi)展好企劃組工作的同時(shí)，我們還將積極配合系里的各項工作，積極協(xié)助各部門(mén)的工作。

　　1.其他部門(mén)協(xié)調好各項以及人員的需求。

　　2.各項活動(dòng)的開(kāi)展必須以正確的程序進(jìn)行。

　　二.總體工作要求

　　1、招新工作。換屆之后，各個(gè)部門(mén)都會(huì )迎來(lái)招新工作。面對學(xué)院對我部感興趣的新生,我會(huì )認真進(jìn)行篩選，選出既好又適合的委員為我部注入新鮮血液。之后，我會(huì )嚴格要求部員們，讓他們認識到部門(mén)的主要任務(wù)，認真做好為自己的.工作。

　　2、貧困生建檔工作。即將到來(lái)的11屆新生之中，了解本院同學(xué)家庭經(jīng)濟狀況，做好貧困生﹑特困生的評定和登記工作，為申請國家獎學(xué)金﹑特困補助﹑勤工助學(xué)等各種資助項目的評定提供依據；

　　4、做好勤工公示制度，保證本部門(mén)各項工作做到公平﹑公開(kāi)﹑公正;

　　6、做好查課工作，認真履行職責。做好檢查記錄，即使上交工作報表.

　　7、加強與院勤工部，其他系勤工部的聯(lián)系和協(xié)調，落實(shí)好學(xué)校勤工工作各項任務(wù)；

　　8、與其他學(xué)院交流工作經(jīng)驗，取長(cháng)補短，不斷完善勤工各項工作，爭取在這一年度做出突出的成績(jì);

　　9、除完成本部門(mén)工作職責外，還要配合分團委、學(xué)生會(huì )及及其他部門(mén)開(kāi)展各項活動(dòng)。

　　三﹑分期工作規劃

　　九月份：

　　1. 準備學(xué)生會(huì )內部迎新工作，讓每個(gè)剛來(lái)的大一新生知道到我們學(xué)生會(huì )的宗旨是為他們服務(wù)，好開(kāi)展以后的各項工作。了解11屆新生的家庭情況，及時(shí)為11屆新生建立家庭經(jīng)濟困難學(xué)生檔案。

　　2. 接待新生工作，讓新生能感受到我們的溫暖，盡早融入我們的大家庭。

　　3.向院勤工部上報本學(xué)期工作計劃；

　　4.老部員要盡快適應和勝任工作;

　　十月份：

　　2、召開(kāi)11級新生勤工動(dòng)員大會(huì )，讓他們響應勤工部的號召，勤工助學(xué)，無(wú)覅他人，做一位優(yōu)秀合格的大學(xué)生。

　　4、招新工作，喊破嗓子不如干點(diǎn)實(shí)事，勤工部做好招新前期宣傳工作，讓11屆新生了解勤工部、知道勤工部、加入勤工部。準備招2名新成員。

　　5，學(xué)院專(zhuān)為我們勤工部開(kāi)設服務(wù)大家的的跳蚤市場(chǎng)工作，也要積極的展開(kāi)了，我們要本著(zhù)讓同學(xué)受益的宗旨辦事，服務(wù)同學(xué)。

　　6、勤工崗位安排 本著(zhù)“公平、公開(kāi)、公正”的原則，重新審核學(xué)生的基本情況并安排勤工儉學(xué)崗位，盡量讓家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生得到一份生活上的補助。

　　十一月：

　　1、院運動(dòng)會(huì )也將在十一月份左右盛大舉行，我們屆時(shí)一定會(huì )做好后勤工作，讓大家有一個(gè)好的環(huán)境參加運動(dòng)會(huì )的各項活動(dòng)。

　　2、組織各系部勤工崗前培訓和經(jīng)驗交流，對在勤工部工作中表現優(yōu)異的同學(xué)給予表彰獎勵，在廣大同學(xué)中樹(shù)立“按勞取酬”﹑“自立自強”的工作意識；

　　3、加強與校勤工部，年級勤工部的聯(lián)系和協(xié)調，落實(shí)好學(xué)校勤工工作各項任務(wù)；

　　4、與其他學(xué)院進(jìn)行工作經(jīng)驗交流，取長(cháng)補短，不斷完善勤工各項工作，爭取在這一年中做出突出的成績(jì);

　　5 、總結前期工作中存在的問(wèn)題，作出整改；安排各年級召開(kāi)“迎評估，勤工動(dòng)員會(huì )”，統一部署，嚴格要求，優(yōu)化學(xué)院勤工工作狀態(tài)，為迎接評估做出貢獻；

　　6.為豐富大學(xué)校園生活二創(chuàng )辦的寢室文化節，也會(huì )在近期舉行，希望能協(xié)助各系部搞好此次活動(dòng)。

　　7.大家相處的時(shí)間并不長(cháng),成員之間除了工作時(shí)間其他的接觸其實(shí)也很少,加上招新進(jìn)來(lái)的成員更加是陌生.為了加強成員之間的感情交流,好讓以后的工作開(kāi)展得更加順利,成員之間的配合更加默契,應當適當組織一些活動(dòng),做一些活動(dòng)的策劃書(shū),然后組織實(shí)施.

　　十二月：

　　1、總結前期工作中存在的問(wèn)題，作出整改；在系里召開(kāi)“迎評估，勤工動(dòng)員會(huì )”，統一部署，嚴格要求，優(yōu)化學(xué)院

下周工作計劃6

　　本周營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)得到了基本完成，現對下周營(yíng)銷(xiāo)工作計劃制定如下：

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　2、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　3、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。努力保持xxx的`同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　4、下周至少拜訪(fǎng)xx位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]xx地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　6、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

下周工作計劃7

　　根據學(xué)校及教導處的工作指導思想，本學(xué)期，我校將繼續抓好體育、音樂(lè )、美術(shù)學(xué)科的教學(xué)教研工作，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，要以培養具有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的“四有”新人為目標，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。結合各學(xué)科特點(diǎn)，特制定本組工作計劃：

　　本學(xué)期目標：

　　1、體育工作方面：搞好本學(xué)期體育測試工作，加強體育課常規教學(xué)管理。

　　2、音樂(lè )工作方面：配合學(xué)校及大隊部搞好六一活動(dòng)，加強音樂(lè )課常規教學(xué)管理。

　　3、美術(shù)工作方面：配合學(xué)校及大隊部搞好六一活動(dòng)，加強美術(shù)課常規教學(xué)管理。

　　具體措施：

　　教研方面

　　1、加強新課程標準學(xué)習，進(jìn)一步更新觀(guān)念，利用每周的教研活動(dòng)時(shí)間，進(jìn)一步學(xué)習新課標，領(lǐng)悟新課標的意圖，從而去實(shí)踐新課標，反思新課標，把新課標的理念真正貫穿到日常教學(xué)中去。

　　2、本組有針對性的開(kāi)展體、音、美課堂教學(xué)的.研討活動(dòng)。

　　3、深入開(kāi)展教研活動(dòng)，在教研活動(dòng)中，力求把備課教研、說(shuō)課教研、上課教研、評課教研、等結合到活動(dòng)中去，使教研活動(dòng)作到目標明確，扎實(shí)有效。

　　4、加大檢查力度，每周五下午第二節為我組的教研活動(dòng)時(shí)間，我們應做到認真地進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，確定研討課題和主發(fā)言人，做到有記錄有考勤，確保教研活動(dòng)正常、有效地開(kāi)展。

　　教學(xué)方面：

　　1、抓常規管理，因為課堂教學(xué)是教育的主陣地，是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道，因此，我們組的每一位教師都能夠按照新課標的要求，認真制定教學(xué)計劃，使各學(xué)科有計劃，有目標，有準備地完成教學(xué)任務(wù)。

　　2、立足課堂，搞出特色，要求每個(gè)教師根據所授課的特點(diǎn)，積極探索，大膽創(chuàng )新，努力使自己的課堂教學(xué)模式多樣化，讓學(xué)生真正體驗到自主學(xué)習、寓教與樂(lè )的快樂(lè )。

　　3、在教學(xué)活動(dòng)基礎上，為了活躍學(xué)生的學(xué)習生活，配合教導處搞好課外活動(dòng)。

　　4、我們組針對備課、上課等環(huán)節加大檢查力度，做到教案每?jì)芍軝z查一次，并認真做好記錄。

　　配合學(xué)校開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)：

　　根據學(xué)校、教導處、大隊部的總體安排，我們組積極配合各部門(mén)搞好各項活動(dòng)。六月份的“慶六一活動(dòng)”通過(guò)各種活動(dòng)的開(kāi)展，讓學(xué)生的愛(ài)好和個(gè)性得到充分的展示和發(fā)揮。

　　總之，我們組的全體教師將團結一心，共同努力，把培養現代化全面人才做為自己的奮斗目標，爭取在教學(xué)和教研工作中再創(chuàng )輝煌。

下周工作計劃8

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞學(xué)校工作的總體要求，以“運轉有序、協(xié)調有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標，抓調研，抓協(xié)調，抓督查，抓學(xué)習與作風(fēng)建設。在主管校長(cháng)的領(lǐng)導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門(mén)的指示、決定，以為學(xué)校、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強學(xué)習，注重細節、提高效率、落實(shí)到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開(kāi)展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，在校領(lǐng)導的統一領(lǐng)導下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，默默奉獻，為學(xué)校發(fā)展作出應有的貢獻!

　　二、主要任務(wù)與目標

　　(一)、增強職責意識，協(xié)調各職能部門(mén)用心做好學(xué)校重點(diǎn)工作

　　1、協(xié)助學(xué)校搞好活動(dòng)的組織安排工作，確保學(xué)校工作政令暢通，做到“及時(shí)，全面，準確，高效”。協(xié)助校長(cháng)做好學(xué)校有關(guān)建立工作的文字撰寫(xiě)和資料收集整理工作。

　　2、整理各分管校長(cháng)工作要點(diǎn)和各處室工作，提前做好學(xué)校一周工作安排，在學(xué)校網(wǎng)站上開(kāi)辟“一周工作”專(zhuān)欄，將每周工作及時(shí)發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站“一周工作”欄，使全體教師明確個(gè)人與學(xué)校近期的工作和任務(wù)。

　　(二)、加強辦公室建設，做好協(xié)調與服務(wù)

　　1、爭取主動(dòng)、用心配合、充分協(xié)調是學(xué)校辦公室的主要工作目標。新學(xué)期開(kāi)始，建立辦公室定期例會(huì )制度，完善內部管理，確定每個(gè)崗位、每項工作的標準和職責，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時(shí)，營(yíng)造健康的工作環(huán)境，自覺(jué)維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會(huì )等各部門(mén)的協(xié)調，牢固樹(shù)立全局觀(guān)念，強化服務(wù)意識。

　　2、根據學(xué)校的實(shí)際狀況，做好《實(shí)驗小學(xué)制度匯編》，進(jìn)一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評選方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提高教師的素質(zhì)，加強我校的教師隊伍建設，使優(yōu)秀的教師透過(guò)評比的平臺露出頭角，滿(mǎn)足人才的需求。

　　3、根據學(xué)校整體工作要求，具體協(xié)調安排好各種會(huì )議、工作，做好會(huì )議記錄。認真完成校領(lǐng)導交辦的工(轉載于:小學(xué)校長(cháng)辦公室年度工作計劃)作，注重調查研究，為領(lǐng)導決策帶給科學(xué)、具體、全面的第一手資料，在求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫。

　　4、組織起草學(xué)校發(fā)展規劃、工作要點(diǎn)、工作總結、經(jīng)驗材料及學(xué)校領(lǐng)導報告、講話(huà)。提前做好學(xué)期結束前的工作安排，根據學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計劃。

　　5、繼續抓好值周值日、教職工考勤工作和禮貌辦公室的建設。

　　6、建立學(xué)習型處室，創(chuàng )設良好的學(xué)習氛圍，加強辦公室工作人員的政治業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身素質(zhì)，為更好的開(kāi)展工作打好堅實(shí)的理論基礎。

　　(三)、高質(zhì)量地完成辦公室常規工作

　　1、在校領(lǐng)導指導和幫忙下，明確任務(wù)，各負其責，做好文件的理解、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對來(lái)文的閱批、領(lǐng)導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽(tīng)電話(huà)、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時(shí)、準確、優(yōu)質(zhì)、高效。

　　2、繼續做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。

　　我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內的廣播站、板報、櫥窗等板塊的資料，辦公室要繼續做好向大眾新聞媒體撰寫(xiě)宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)和建設發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作，以信息為載體，反映學(xué)校實(shí)力，展示亮點(diǎn)，營(yíng)造氛圍，提升學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。

　　隨著(zhù)學(xué)校的發(fā)展，上級檢查事宜越來(lái)越多，辦公室要切實(shí)做到三到位，一是接待前到位，據任務(wù)大小，周全思考，統一部署，細致安排各項接待工作。二是接待中到位，做到態(tài)度要和藹，語(yǔ)言要標準，舉止要優(yōu)雅，接待要得體。三是接待后到位，接待后要及時(shí)清理現場(chǎng)，使之恢復清潔，為下一次接待做好準備。

　　3、繼續做好精神禮貌建立工作，鞏固禮貌建立成果。

　　xx省級禮貌單位為目標，繼續堅持不懈地抓好禮貌建立工作，不斷創(chuàng )新精神禮貌建立的途徑，不斷豐富精神禮貌建設的內涵，把精神禮貌建設與學(xué)校教育教學(xué)工作緊密結合起來(lái)，以精神禮貌建設促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

　　4、做好檔案管理工作。

　　做好學(xué)校文函檔案管理工作和保密工作，根據檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規范。貼合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項工作服務(wù)。

　　5、做好單位考勤工作，按月及時(shí)公布。

　　6、管理好單位印章，實(shí)事求是地開(kāi)具各類(lèi)證明、介紹，慎重使用學(xué)校印章，做好印章使用登記。

　　7、認真做好信訪(fǎng)工作。建立老干部檔案，按時(shí)慰問(wèn)離退休老教師，關(guān)心幫忙老教師解決生活中的困難。對到校來(lái)訪(fǎng)的家長(cháng)、老教師要耐心理解咨詢(xún)做好解釋工作。對不屬于自身職責范圍內的.事項，應及時(shí)引導到相關(guān)部門(mén)或說(shuō)明狀況、作好記錄、轉交材料、上報上級領(lǐng)導。采用多種渠道，加強家校聯(lián)系

　　8、完成好校領(lǐng)導交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。

　　三、具體措施：

　　1、嚴格實(shí)行“五不”承諾

　　——承諾“不讓辦事的同志在我那里受到冷遇”，堅持做到“五個(gè)一”。即一張熱情的笑臉，一聲親切的問(wèn)侯。一次有力的握手，一番客氣的讓座，一杯清香的熱茶。對辦事者的談話(huà)，要耐心傾聽(tīng)，做好記錄；對辦事者提出的事項，要認真研究，盡快處理；對違反政策原則的要求，要宣傳政策，作好解釋。讓辦事者高興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。

　　——承諾“不讓工作事項因我而延誤積壓”，堅持做到“五及時(shí)”。即及時(shí)辦理直理解理的一般事項，及時(shí)呈報需要審批的工作事項，及時(shí)匯總需要收集的數據材料，及時(shí)反饋承辦事項的進(jìn)度狀況，及時(shí)傳閱的文件材料。對自己承辦的每一項工作都要做到今日之事今日辦，明日之事提前辦。透過(guò)限時(shí)辦結承辦的工作事項，充分體現辦公室優(yōu)質(zhì)高效、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。

　　——承諾“不讓工作差錯在我那里發(fā)生”，堅持做到“三把關(guān)”。即經(jīng)辦人把好承辦事項的基礎關(guān)，工作搭檔把好承辦事項的文字關(guān)，辦公室人員把好承辦事項的綜合關(guān)，工作中實(shí)行分工協(xié)作，堅持分工不分家，既按照各自崗位職責搞好自身工作，又高度協(xié)調，相互支持、相互幫忙、互挑“毛病”。辦求把工作差錯消除在萌芽狀態(tài)，工作失誤處理在內部環(huán)節。充分體現“辦公室工作無(wú)小事”，辦公室嚴謹細致、精益求精的踏實(shí)作風(fēng)。

　　——承諾“不讓不良風(fēng)氣在我那里出現”，堅持做到“五個(gè)要”。即要講黨性、講原則、講政策，辦事公而不偏；要寬宏容人，公正豁達，不摻雜個(gè)人好惡，不搞先入為主；要伸張正義，堅持公道，不偏聽(tīng)偏信；要遵守紀律，保守秘密，不跑風(fēng)漏氣；要“循規蹈矩”，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該問(wèn)的不問(wèn)，不該看的不看，始終做到原則不變，規矩不丟。充分體現公道正派、嚴明守紀的道德品質(zhì)，以實(shí)際行動(dòng)建立正氣機關(guān)。

　　——承諾“不讓辦公室的形象因我而受到損害”，堅持做到不搬弄是非。日常工作中，講話(huà)、談話(huà)、打電話(huà)要準確、簡(jiǎn)練和規范；言談、舉止、著(zhù)裝要禮貌端莊和得體；辦公室要整潔、清爽；不隨意串門(mén)走動(dòng)；無(wú)論何時(shí)何地，都要記住自己的身份，注重個(gè)人的形象，為樹(shù)公室良好的社會(huì )形象增光添彩。

　　2、認真落實(shí)“四項制度”

　　——落實(shí)首問(wèn)職責制。首問(wèn)職責制就是辦公室第一位理解有關(guān)人員辦事、來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電的同志，負有熱情接待、認真辦理或引導辦理有關(guān)事宜職責的制度。落實(shí)首問(wèn)職責制，要做到“四個(gè)一”，即說(shuō)好每一句話(huà)，接聽(tīng)好每一個(gè)電話(huà)，接待好每一位同志，辦好每一件事情。對屬于自身職責范圍內的事務(wù)，能立刻辦的應及時(shí)辦理；需待以時(shí)日辦理的，應予受理；條件不貼合或手續不全的，應耐心解釋說(shuō)明。對不屬于自身職責范圍內的事項，應及時(shí)引導到相關(guān)部門(mén)或說(shuō)明狀況、作好記錄、轉交材料。工作中要自覺(jué)使用禮貌用語(yǔ)，禁止使用傷害對方感情、損害政府形象、影響服務(wù)效果的任何話(huà)語(yǔ)。

　　——落實(shí)限時(shí)辦理制。限時(shí)辦理制就是辦公室工作人員在規定時(shí)限內辦結承辦事項，并及時(shí)反饋辦理狀況的制度。本著(zhù)簡(jiǎn)捷快辦的原則，根據承辦事項的輕重緩急，原則上急件在當日內完成，規范性文件及重大調研課題按計劃完成。要加快工作節奏，按照趕前不趕后的要求，盡量把承辦的工作往前“趕”，提前完成任務(wù)。同時(shí)，要及時(shí)反饋狀況，做到件件有著(zhù)落，事事有交待。

　　——落實(shí)過(guò)失追究制。過(guò)失追究制就是對本科室工作人員在承辦事項中出現的失誤追究職責的制度。發(fā)生1-2次，批評教育；發(fā)生3-5次，寫(xiě)出書(shū)面檢查；5次以上的在辦公室會(huì )上作檢討。

　　3、做到“五個(gè)好”

　　2、辦理文件把好關(guān)。辦理文件主要把好“三關(guān)”：一是行文關(guān)。對各類(lèi)文稿要先審查其是否有發(fā)文必要，以及行文格式、文種是否妥當。二是政策關(guān)�？词欠褓N合黨的路線(xiàn)、方針、政策、法律法規以及學(xué)校決議、精神。三是文字關(guān)，對文稿要精心寫(xiě)作、修改，確保語(yǔ)言準確、簡(jiǎn)潔、精煉、流暢、生動(dòng)。在電子公文交換中，新形勢、新需要，高標準、嚴要求，更要掌握計算機操作技能，熟悉電子公文制作，嚴格電子公文處理規范。辦公室人員唯有充分發(fā)揮吃苦耐勞的精神，忘我的工作，務(wù)求做到收發(fā)及時(shí)、行文規范、嚴守秘密，決不耽誤各項工作的順利開(kāi)展。要加強對電子印章的管理，杜絕違規操作現象發(fā)生。

　　3、搞好協(xié)調服務(wù)。搞好協(xié)調服務(wù)應注意“四點(diǎn)”：一是原則性。凡事都要堅持政策原則，出以公心、依法辦事、以理服人。二是謀略性。要深入調查，弄清矛盾的來(lái)龍去脈，對處理意見(jiàn)胸有成竹。三是靈活性。要靈活多變，一把鑰匙開(kāi)一把鎖，堅持原則不呆板，靈活處置不亂套。四是加強自身修養，要待人以誠，與人為善，不耍小聰明，不出歪點(diǎn)子，不玩小權術(shù)。搞好協(xié)調服務(wù)應處理好“六種關(guān)系”：一是扎實(shí)抓工作與用巧力的關(guān)系。溝通與協(xié)調技巧，善于傾聽(tīng)別人講話(huà)，把握意圖，善于傾聽(tīng)基層意見(jiàn)，給領(lǐng)導反映問(wèn)題要有方案選取，對下講話(huà)要克服傲慢。二是處理好理財與用財的關(guān)系，力求節約辦好事。三是對外交往與樹(shù)立形象的關(guān)系。維護好尊嚴，樹(shù)立好形象，舉手投足皆形象。四是處理好雜亂無(wú)章與有條不紊的關(guān)系。無(wú)規律就是規律，辦公室要忙而不亂。五是處理好全面服務(wù)與維護教學(xué)中心的關(guān)系。六是要處理好勤奮工作與樂(lè )于奉獻的關(guān)系。要有容人的雅量。

　　搞好協(xié)調服務(wù)應創(chuàng )造寬松環(huán)境，團結人員。一是要有良好精神狀態(tài)，爭取領(lǐng)導支持，站在領(lǐng)導角度想問(wèn)題、辦事情。二是善于管理，團結協(xié)作，增強凝聚力。三是圍繞中心，勇于示范。

　　4、貫徹落實(shí)抓好督查督辦。督查督辦是辦公室的主要職能之一，辦公室要充分利用多種形式督查督辦，保證學(xué)校決策落實(shí)到位。一是堅持原則敢督查督辦。在督查督辦過(guò)程中，可能會(huì )影響到某些科室或個(gè)人的利益，但為了推動(dòng)各項工作全面發(fā)展，只要堅持原則，在實(shí)踐中逐步得到理解和支持。二是注重方法善督查督辦。在督查督辦中，要有與人合作、協(xié)作的姿態(tài)，發(fā)揮指導、協(xié)助、支持的作用。三是忠于職守勤督查督辦。要將不同時(shí)期、不同階段的事項列入日常工作之中，構成督查督辦記錄，對執行學(xué)校決策不到位的予以通報。

　　5、抓好信息化建設促發(fā)展。在辦公自動(dòng)化快速代替手工操作的這天，抓好信息化建設化工作勢在必行。我們務(wù)必掌握最新的動(dòng)態(tài)、高質(zhì)量的信息、實(shí)用的宣傳資料，不斷完善網(wǎng)站的功能，使學(xué)校網(wǎng)站建設成為資料豐富、信息及時(shí)、信息真實(shí)、設計新穎的網(wǎng)站，為我校的大局工作服務(wù)，努力為社會(huì )各界帶給最及時(shí)、最新穎、最實(shí)用的信息資源。

　　三、月行事歷

　　2月份：

　　1、組織落實(shí)各部門(mén)制定計劃、學(xué)校工作計劃、行事歷、值周表，并整理印發(fā)。

　　2、參與制定《克枯小學(xué)崗位職責和工作調整方案》和《克枯小學(xué)“十二五”發(fā)展規劃》；

　　3、組織全體教師學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、《汶川縣教育局20xx年工作安排》、《20xx年克枯小學(xué)工作計劃》、《七個(gè)怎樣看》和《大國崛起》電視片。

　　4、做好開(kāi)學(xué)準備工作。

　　3月份：

　　1、做好迎接縣教育局開(kāi)學(xué)工作檢查準備。

　　2、做好開(kāi)學(xué)典禮相關(guān)工作。

　　3、制定汶川縣克枯小學(xué)校20xx年春季《城鄉環(huán)境綜合治理“進(jìn)學(xué)�！被顒�(dòng)計劃》。

　　4、協(xié)同工會(huì )做好慶�！叭�八”婦女節活動(dòng)。

　　5、做好普法相關(guān)工作；

　　6、做好教職工參加全縣教職工籃球、乒乓球運動(dòng)會(huì )的相關(guān)工作。

　　7、開(kāi)展禮貌辦公室評比工作。

　　4月份：

　　1、召開(kāi)全校家長(cháng)會(huì )；

　　2、做好慶�！拔�、一”國際勞動(dòng)節相關(guān)準備工作。

　　3、禮貌辦公室評比工作；

　　5月份：

　　1、繼續開(kāi)展環(huán)境綜合治理工作

　　2、禮貌辦公室評比工作

　　3、籌備慶�！傲�、一”國際兒童節的相關(guān)工作；

　　6份：

　　1、慶�！傲�、一”國際兒童節活動(dòng)

　　2、安排期末工作。

　　3、完成相關(guān)檔案整理工作。

　　4、禮貌辦公室評比工作。

　　7月份：

　　1、迎接學(xué)期結束有關(guān)檢查工作。

　　2、教師績(jì)效工資考核。

　　3、部門(mén)總結。

　　4、安排假期值班人員，報教育局。

下周工作計劃9

　　上周完成工作（20xx/12/23—20xx/12/29）：

　　1、配合財務(wù)部，落實(shí)公司各部門(mén)辦公物品的盤(pán)點(diǎn)與匯總工作；

　　2、整理人事檔案，已備案存檔；

　　3、考勤制度已實(shí)施，監督考勤機打卡狀況，目前考勤制度執行狀況良好。

　　下周工作計劃（20xx/12/30—20xx/1/5）：

　　1、對接各部門(mén)，根據考核結果，做好試用員工轉正后薪酬調整工作；

　　2、配合營(yíng)銷(xiāo)部，對接相關(guān)單位，春節前與相關(guān)單位進(jìn)行互動(dòng)，開(kāi)展項目宣傳工作；

　　3、督促各部門(mén)做好年度工作總結事宜，并備案存檔；

　　4、做好領(lǐng)導交辦的各項工作。

下周工作計劃10

　　上周完成工作（20xx/x/x—20xx/x/x）：

　　1、配合財務(wù)部，落實(shí)公司各部門(mén)辦公物品的盤(pán)點(diǎn)與匯總工作；

　　2、整理人事檔案，已備案存檔；

　　3、考勤制度已實(shí)施，監督考勤機打卡狀況，目前考勤制度執行狀況良好。

　　下周工作計劃（20xx/x/x—20xx/x/x）：

　　1、對接各部門(mén)，根據考核結果，做好試用員工轉正后薪酬調整工作；

　　2、配合營(yíng)銷(xiāo)部，對接相關(guān)單位，春節前與相關(guān)單位進(jìn)行互動(dòng)，開(kāi)展項目宣傳工作；

　　3、督促各部門(mén)做好年度工作總結事宜，并備案存檔；

　　4、做好領(lǐng)導交辦的各項工作。

　　xx辦公室

下周工作計劃11

　　本周的各項營(yíng)銷(xiāo)工作通過(guò)不斷的努力已經(jīng)全部完成，以下是我下周的工作計劃。

　　1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　2、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到xx個(gè)潛在客戶(hù)。一日一小結，每周一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　4、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的'工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。為了更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，下周我要努力完成xxxx元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。

　　雖然營(yíng)銷(xiāo)工作的完成十分艱辛，但我會(huì )努力做好下周的營(yíng)銷(xiāo)工作。

下周工作計劃12

　　一、本周工作總結：

　　1、處理年終會(huì )計日常工作；

　　2、完成個(gè)人年終總結的撰寫(xiě)；

　　3、繼續收集財務(wù)分析報告的素材；

　　4、整理全年會(huì )計憑證及重要會(huì )計資料；

　　5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作。

　　二、下周工作計劃：

　　1、重點(diǎn)做好20xx年年終扎賬、結轉和20xx年的'新賬建賬工作；

　　2、力爭寫(xiě)出20xx年財務(wù)分析報告初稿；

　　3、繼續整理20xx年會(huì )計檔案資料；

　　4、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作。

下周工作計劃13

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的`進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《**省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望**年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰。

下周工作計劃14

　　在公司主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面的工作一周來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在__里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，以下是一周以來(lái)，我的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售工作總結：

　　首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。

　　其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍，有著(zhù)良好的`工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。

　　工作計劃：加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施。

　　銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。

　　客服部利潤主要來(lái)源：__電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。__年我們被授權為_(kāi)_電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )__打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。

　　能夠完成的利潤指標，利潤___萬(wàn)元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施。

　　工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在___萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤___萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室___萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分___萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分___萬(wàn)元;電腦部分___萬(wàn)元，人員工資______萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬(wàn)元。

　　在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。

　　對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　四、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦變成我們長(cháng)期客戶(hù)。

　　3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。

　　銷(xiāo)售每周工作總結及下周工作計劃3

　　我從__年__月進(jìn)入商場(chǎng)從事家具導購員工作，轉眼間已經(jīng)在商場(chǎng)工作1年6個(gè)月時(shí)間了。但是上個(gè)星期，我收獲很大，總結如下：

　　第一，將所有進(jìn)店客戶(hù)作為我們的親人和朋友招待。

　　這是我家具導購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來(lái)購買(mǎi)自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會(huì )猶然感到親切。

　　第二，關(guān)注客戶(hù)，真誠表?yè)P客戶(hù)。

　　真誠表?yè)P客戶(hù)也是重要的導購工作技巧，真誠表?yè)P客戶(hù)也能夠使得銷(xiāo)售有所增加，不僅能夠提升銷(xiāo)量，也能夠使得導購、商場(chǎng)在客戶(hù)中形成良好印象。

　　第三，報價(jià)過(guò)程當中的計算器使用技巧。

　　家具導購員的報價(jià)過(guò)程需要通過(guò)反復、精確計算。在接待客戶(hù)之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進(jìn)行記錄、計算。這些都可以證明你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的導購員。

　　第四，愉快的接待心情。

　　試圖讓自己成為一個(gè)熱情開(kāi)朗的人。在接待顧客過(guò)程當中，想一些快樂(lè )的日子，讓自己的開(kāi)朗心情感染給顧客，使銷(xiāo)售達到良好效果。

　　第五，不斷更新自己的問(wèn)候方式。

　　很多時(shí)候，導購員一個(gè)禮貌精致的問(wèn)候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購。最常見(jiàn)的問(wèn)候方式是歡迎光臨，請進(jìn)，也可以適當有所改變，如請進(jìn)我們店里挑選挑選吧，歡迎光臨，請問(wèn)您有什么需要等。

　　計劃如下：

　　一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到6個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)，在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。

下周工作計劃15

　　本周工作總結：

　　1、每日收市后搜集整理當日客戶(hù)咨詢(xún)業(yè)務(wù)；

　　2、組織晨會(huì )；

　　3、編輯坐席系統操作規范；

　　4、與北京營(yíng)業(yè)部客服主管交流溝通外呼管理；

　　5、跟蹤營(yíng)業(yè)部呼叫中心線(xiàn)路申請安裝進(jìn)展。

　　下周工作計劃：

　　1、每日收市后整理匯總當天業(yè)務(wù)；

　　2、周一編輯業(yè)務(wù)周知內容，并發(fā)送經(jīng)紀業(yè)務(wù)部各位經(jīng)理及營(yíng)業(yè)部客服主管；

　　3、對最近通話(huà)錄音進(jìn)行抽檢，并做質(zhì)檢問(wèn)題匯總；

　　4、搜集整理外呼問(wèn)卷。

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