2022公司年度工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的2022公司年度工作計劃，希望對大家有所幫助。
2022公司年度工作計劃1
監理公司在住建局黨委的正確領(lǐng)導下，在局領(lǐng)導和相關(guān)科室的關(guān)心支持下，以質(zhì)量效益為核心，以強化管理為手段，堅持“嚴格監理、熱情報務(wù)”的經(jīng)營(yíng)方針，珍視機遇，與時(shí)俱進(jìn)、同心同德、團結奮進(jìn)，各方面均取得了較好的成績(jì)。20xx年以公司將以“團結、誠信、創(chuàng )新、高效”為企業(yè)理念，高起點(diǎn)、高標準對企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新管理，使監理公司在20xx年開(kāi)辟了新的局面，特制定工作計劃：
一、繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上繼續樹(shù)立立足房屋建筑監理市場(chǎng)，并積極申請市政監理丙級資質(zhì)，拓展監理業(yè)務(wù)范圍。加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用各種關(guān)系獲取項目信息，主動(dòng)跟蹤，積極和建設單位溝通，宣傳公司管理優(yōu)勢，爭取多中標大項目。做大作強監理公司業(yè)績(jì)，增強公司風(fēng)險抗擊能力，為公司持續健康發(fā)展打下良好基礎。
二、加強公司內、外部管理，提高公司管理能力。
加強企業(yè)企業(yè)管理，增強公司的.競爭優(yōu)勢，一是嚴守監理人員職業(yè)道德，要求所有監理人員要自覺(jué)遵守有關(guān)工程建設法律、法規、規范、標準和制度，以及有關(guān)廉政建設的各項規定。在工程監理中保持廉潔自律的工作作風(fēng)，防止各種違法違紀行為的發(fā)生，更好履行監理人員的職業(yè)道德，接受承包單位和業(yè)主的監督；二是建立規范的工程監理資料管理。統一將項目監理部應歸檔的工程資料按照要求，結合本公司特點(diǎn)分類(lèi)、分卷進(jìn)行了編目，統一資料做法。及時(shí)將資料分卷裝訂、統一管理，方便后期查找、借閱，到期資料及時(shí)銷(xiāo)毀，并留有詳細記錄。真正做到將檔案用好、用活，并服務(wù)于實(shí)際工作。三是繼續加強業(yè)務(wù)培訓工作。將業(yè)務(wù)培訓工作納入公司日常議程，合理利用時(shí)間合理學(xué)習，制定公司技術(shù)總工帶頭學(xué)，項目負責人帶著(zhù)學(xué)，一般人員跟著(zhù)學(xué)的學(xué)習理念，互相交流，互相學(xué)習。同時(shí)加快人才培養，尤其是年輕專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培養；鼓勵符合條件的監理人員參加執業(yè)資格培訓，取得執業(yè)資格證書(shū)，提高監理人員持證上崗比例。
三、加強財務(wù)管理，增收節支。
公司財務(wù)科緊緊圍繞公司工作重點(diǎn)和工作計劃展開(kāi)，嚴格按照財經(jīng)管理制度，以成本管理為中心、本著(zhù)務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，規范公司財務(wù)管理工作，堅持開(kāi)源與節流并重的理念，堅持節約辦一切事。開(kāi)支從嚴控制。監理費用方面要求總監按照合同盡快回收監理費，各項目基本做到全年監理費按期收回，對于已完工程尚未收回的監理費落實(shí)到人，并督促其盡快收回。
四、重視廉政建設，加強安全監理工作
廉政和安全是監理工作的兩根高壓線(xiàn)，要求全體監理人員要充分認識到廉政建設和安全生產(chǎn)的重要性。公司將廉政建設和安全生產(chǎn)納入到公司總體工作之中。建立廉政建設責任制和安全生產(chǎn)責任制，層層簽訂責任狀，項目負責人為第一責任人。
五、監理行業(yè)樹(shù)新風(fēng)，監理企業(yè)樹(shù)品牌。
18年提高公司的發(fā)展質(zhì)量，提高了公司監理人員綜合素質(zhì)能力、責任意識和榮譽(yù)感，使公司管理進(jìn)一步規范化，形成管理規范、業(yè)績(jì)突出、信譽(yù)良好、綜合實(shí)力強、具有一定特色的品牌監理企業(yè)。品牌建設是企業(yè)持續發(fā)展的基石。樹(shù)立“蒙陰監理”的企業(yè)文化品牌，采用企業(yè)文化塑造員工形象。努力做到每個(gè)監理工程都是精品工程，每個(gè)監理項目都是招牌項目，讓業(yè)主將“建設監理”的品牌口口相傳。使公司的品牌，具有較高的社會(huì )公信力和社會(huì )認知度。
2022公司年度工作計劃2
一.招聘的目的及遵循的原則
1.目的：
1.為新成立的組織各崗位輸送所需要的人才;
2.為組織填補現有的崗位空缺;
3.撤換現有崗位上的不稱(chēng)職人員，提高工作效率和工作質(zhì)量;
4.填補由于原有崗位人員晉升而形成的空缺;
5.適應機構調整時(shí)的人員流動(dòng)的需要;
6.以新招聘人員促使企業(yè)管理風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)理念更加具有活力，形成組織的文化特色。
2.原則：
1.公開(kāi)招聘原則：將招聘單位、種類(lèi)、數量、報考的資格、條件，考試的科目、方法、時(shí)間和地點(diǎn)，均以登報或其他方式向社會(huì )公布，公開(kāi)進(jìn)行。
2.相互競爭原則：通過(guò)考試、考核等競爭手段，鑒別優(yōu)劣，確定人選。
3.平等對待原則：對所有應聘者一視同仁，不拘一格地選擇、錄用各方面的優(yōu)秀人才。
4.量才使用原則：根據應聘者能力大小、本領(lǐng)高低，適應工作強度或難度、工種要求等，區別對待，做到人盡其才，用其所長(cháng)，職得其人。
5.全面考察原則：對應聘者從品德、知識、技能、智力、心理、工作經(jīng)驗和過(guò)往業(yè)績(jì)等方面進(jìn)行全面考試、考核和考察，以判斷應聘者能否切實(shí)履行崗位工作職責，以及發(fā)展前途如何。
6.擇優(yōu)錄取原則：根據應聘者考試和考核成績(jì)，做出全面考核結論，并根據錄用標準“優(yōu)勝劣汰”，從中選擇優(yōu)秀者錄取。
7.注重效率原則：根據不同的招聘要求，靈活選用適當的招聘形式，用盡可能低的招聘成本錄用高素質(zhì)的員工;
8.守法運作原則：?jiǎn)T工招聘必須遵守勞動(dòng)法等國家法令、法規和政策法規。
二.招聘策略分析
成熟階段的企業(yè)是企業(yè)發(fā)展的顛峰時(shí)期，在這個(gè)階段規模大，業(yè)績(jì)優(yōu)秀，資金充盈，制度和結構也很完善，決策能得到有效實(shí)施，企業(yè)非常重視顧客需求、注意顧客滿(mǎn)意度，一切以顧客至上為原則，重視市場(chǎng)和公司形象，要求計劃能得到不折不扣地執行，而如何使繁榮期延長(cháng)并力爭使企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)新的增長(cháng)期成為制定企業(yè)發(fā)展戰略的關(guān)鍵。
人員要求高，強調綜合能力素質(zhì)，尤其是創(chuàng )新意識、執行力和明確的職業(yè)發(fā)展方向。吸引人才的手段主要依靠企業(yè)實(shí)力和形象和領(lǐng)先于行業(yè)平均水平的薪酬。人力資源部具備較好的專(zhuān)業(yè)性，開(kāi)始使用評價(jià)中心技術(shù)對人才的能力素質(zhì)進(jìn)行評價(jià)，業(yè)務(wù)水平則由用人部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行評判。規范的招聘計劃，對招聘時(shí)間和招聘效率有明確的規定。
三.招聘渠道及方法
1.外部招聘：網(wǎng)絡(luò )招聘、中高級人才洽談會(huì )、校園招聘、人才交流中心等
2.內部招聘：檔案法結合上級管理人員舉薦
四.招聘流程及實(shí)施
成立招聘小組招聘小組成員表
1)在公司內部網(wǎng)站、布告欄進(jìn)行信息更新
2)在某招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息
3)在某報紙上刊登招聘信息
4)聯(lián)系大型招聘會(huì )的負責人以及校園招聘的負責人時(shí)間：x年x月x日至x年x月x日負責部門(mén)：人力資源部負責
五.篩選簡(jiǎn)歷和申請書(shū)
1.內部招聘：
有任職意向且能夠達到公司招聘資格的員工向本部門(mén)主管報備并到人力資源部門(mén)進(jìn)行信息登記。由上級主管推薦的員工經(jīng)本人同意向人力資源部門(mén)進(jìn)行信息的登記。
2.外部招聘：
對所有求職人員進(jìn)行簡(jiǎn)歷的接收、篩選并確定最初的進(jìn)入面試人員，并對符合條件的求職人員進(jìn)行初步面試的通知。
六.招聘時(shí)間安排
x月x日撰寫(xiě)招聘廣告
x月x日進(jìn)行招聘廣告的版面設計x月x日與報社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系x月x日聯(lián)系刊登廣告
x月x日至x月x日接待應聘者，整理應聘資料、對資料進(jìn)行篩選x月x日通知應聘者參加筆試
x月x日進(jìn)行中文說(shuō)明書(shū)編譯、市場(chǎng)推廣員、前臺文員筆試x月x日進(jìn)行嵌入式軟件工程師、大區銷(xiāo)售經(jīng)理筆試x月x日進(jìn)行中文說(shuō)明書(shū)編譯、市場(chǎng)推廣員、前臺文員復試x月x日進(jìn)行嵌入式軟件工程師、大區銷(xiāo)售經(jīng)理復試x月x日錄用決策
x月x日向通過(guò)復試員工發(fā)放錄用通知書(shū)x月x日至x月x日新員工入職教育培訓x月x日正式錄用的新員工上班
九.財務(wù)預算
十.招聘方法評估
1.信度評估
�、俜�定系數:對同一種測試方法對一組應聘者在兩個(gè)不同時(shí)間進(jìn)行測試的結果的'一致性。
�、诘戎迪禂担簩ν粦刚呤褂脙煞N對等的、內容相當的測試方法，其結果之間的一致性。
�、蹆仍谝恢滦韵禂担喊淹�(組)應聘者進(jìn)行的統一測試分為若干部門(mén)加以考察，各部分所得的一致性。 2.效度評估對
�、兕A測效度：預測將來(lái)行為的有效性。
�、趦热菪Ф龋簻y試方法能真正測出想測的內容的程度。
�、弁瑐刃Ф龋簩ΜF在員工實(shí)施某種測試，然后將測試結果與員工的實(shí)際工作績(jì)效考核得分進(jìn)行比較，若兩者的相關(guān)系數很大，則說(shuō)明此測試效度就很高。
2022公司年度工作計劃3
20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，積極落實(shí)采供和年初制定的。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價(jià)格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿(mǎn)地完成了所承擔的任務(wù)�，F將主要工作情況總結如下：
一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購策略”————公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計及其他部門(mén)監督。
20xx年我們進(jìn)一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅持這個(gè)原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計監督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20xx年通過(guò)組織學(xué)習《采購管理戰略》和公司ISO9000體系文件，通過(guò)換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導書(shū)》等采購。制度清楚，操作有據可查，為陽(yáng)光采購奠定了理論基礎。
2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現公開(kāi)招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開(kāi)招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽(yáng)光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線(xiàn)凸現。
實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購策略后，同等的材料設備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價(jià)格降低了３－５％。為公司節約了100多萬(wàn)的采購資金，直觀(guān)有效地降低了材料設備采購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(cháng)期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎上下�。担競�(gè)百分點(diǎn)（當然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調整）。同時(shí)調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢(xún)比價(jià)的基礎上進(jìn)行復核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項具體工作和每一個(gè)工作細節中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調
20xx年采供部進(jìn)一步加強了對供應商管理，本著(zhù)對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。同時(shí)也利于采供對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標報價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價(jià)資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來(lái)自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個(gè)相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著(zhù)很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(cháng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線(xiàn)電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續健康發(fā)展奠定基礎。
四、步加強對材料、設備價(jià)格信息的'管理
20xx年采供部進(jìn)一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時(shí)查閱、對比。
五、提高部門(mén)工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責任感
20xx年采供部特別注重，除組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓外，還注重在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復強調采購人員的責任感，強調每個(gè)人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、08年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程（10個(gè)）
房地產(chǎn)水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規范化的主要標志，公司從規范化進(jìn)入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計成本。
制定采購預算是在具體實(shí)施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個(gè)項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標準，以便對采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動(dòng)。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
3、改進(jìn)供應商的選擇。
在進(jìn)行供應商數量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時(shí)又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規模，供應商的數量以1 4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。 以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務(wù)的規格性能及其他方面的可靠信息。 5、建立同一類(lèi)貨物的價(jià)格目錄。 以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。 6、采購員根據圖紙提前介入詢(xún)價(jià)。 設計圖紙出來(lái)后，采供部提前介入，爭取贏(yíng)得時(shí)間，降低采購成本。 在20xx年的工作中，我們部門(mén)要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時(shí)我部門(mén)希望公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。 一，關(guān)于店和公司 1、協(xié)助公司的全年計劃，為了明年迎來(lái)我們的季節，xxxx年xx月底做好xx發(fā)售的準備，訓練廚師隊伍。 2、有效監督、指導各家廚房菜肴的操作，嚴格按照公司規定的標準提高執行力。 3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓和管理，合理儲備我們廚師的技術(shù)能力，合理開(kāi)發(fā)適合季節的新蔬菜，蔬菜設計開(kāi)發(fā)，使我們廚師和公司能夠適應市場(chǎng)需求，維持旺盛競爭力，蔬菜創(chuàng )新是餐飲業(yè)的永恒主題，實(shí)現真正的專(zhuān)注力，有時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 4、每月，各家和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查x次以上，每周向公司領(lǐng)導報告檢查工作情況。 5、在各個(gè)基層積極收集對蔬菜的意見(jiàn)和信息，進(jìn)行及時(shí)的調整。 6、在xx上市前，準備推出xxxx年剩馀的特色菜肴，根據xxxx年的`流行趨勢增加新品種。 二、關(guān)于xx店 xx店停止營(yíng)業(yè)半年后，將于xxxx年xx月xx日以全新的姿態(tài)重新開(kāi)始營(yíng)業(yè)�？紤]到xx路的特殊情況，根據公司領(lǐng)導的決定，這家店所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與其他幾家店不同。我們以xxxxxxxxxxxxx——三個(gè)區塊為主，輔助其他店鋪銷(xiāo)售的舊菜肴，吸引新客戶(hù)的一些店鋪中午市場(chǎng)生意淡薄，但長(cháng)壽路線(xiàn)地理位置特別，我們將協(xié)助營(yíng)業(yè)部創(chuàng )建中午市場(chǎng)。例如，提供簡(jiǎn)單豐富的套餐和飲食，為樓上的公司員工提供服務(wù)。廚房作為餐廳整體的核心部門(mén)，在此安排整個(gè)計劃 1、通過(guò)對部分和xxx路店的地理位置、周邊主要消費群體、經(jīng)營(yíng)模式基本一致的店的考察，根據經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構成，包括午餐路線(xiàn)的組合，向公司領(lǐng)導報告審查！ 2、xxxx年x月底成立廚房工作人員，從節省人力資源的角度出發(fā)，廚房工作人員應盡可能與公司現有廚房的a級員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。 3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標準化和規范化，對廚房人員和大堂服務(wù)人員分別進(jìn)行全面系統的菜肴知識培訓！ 4、了解原材料、調味料的市場(chǎng)價(jià)格，根據對菜品總利潤的要求，制定單一菜品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格。 對于xxx店，每月試做料理，最終選擇3個(gè)成功的料理進(jìn)行交換。上一階段交換烹飪標準化資料，做好培訓工作。 六月初龍蝦下市前的準備新的一年意味著(zhù)新的開(kāi)始、新的機遇和新的挑戰，我決心更加努力，打開(kāi)工作的新局面。 花園二期作為一個(gè)中高檔樓盤(pán)，又在一期售價(jià)基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個(gè)銷(xiāo)售工作順利，而且完美執行。更好的與銷(xiāo)售中心一道，并肩作戰，完成二期銷(xiāo)售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監督執行： 一、開(kāi)盤(pán)前 1、鳥(niǎo)瞰圖：在6月8日之前完成鳥(niǎo)瞰圖的設計制作。 2、沙盤(pán)：在6月9日之前落實(shí)沙盤(pán)制作，公司在6月底完成制作 3、現場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。 4、dm單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作 5、樓書(shū)：在落實(shí)了現場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥(niǎo)瞰圖的.制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。 6、現場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？ 7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥(niǎo)瞰圖的制作和門(mén)楣的燈箱制作。 8、在6月底要完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃報告，力爭落實(shí)到執行工作中。 9、在6月20日之前，把銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)管理系統表格和廣告測評辦法落實(shí)到銷(xiāo)售中心。 10、在6月20日之前落實(shí)花園銷(xiāo)售培訓計劃 二、廣告策劃計劃 1、在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。 2、在6月15日之前確定開(kāi)盤(pán)廣告內容，并設計出廣告樣稿。 3、在6月20日之前對開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行預測。 4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。 5、在對開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行測評調整后，制定強銷(xiāo)期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。 你知道什么是咨詢(xún)公司嗎？咨詢(xún)公司是指從事軟科學(xué)研究開(kāi)發(fā)、并出售“智慧”的公司，又稱(chēng)“顧問(wèn)公司”。咨詢(xún)公司屬于商業(yè)性公司，主要服務(wù)于企業(yè)和企業(yè)家，從事軟科學(xué)研究開(kāi)發(fā)，運用專(zhuān)門(mén)的知識和經(jīng)驗，用腦力勞動(dòng)提供具體服務(wù)。以下是小編為你收集的業(yè)務(wù)拓展計劃及市場(chǎng)推廣范文。 所謂業(yè)務(wù)就是市場(chǎng)，業(yè)務(wù)的拓展就是在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。業(yè)務(wù)要想做大就是要提高業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。作為法律方面的咨詢(xún)公司，開(kāi)展業(yè)務(wù)最重要的就是：以最好的服務(wù)和態(tài)度去贏(yíng)得客戶(hù)的信任，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，在社會(huì )上樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在客戶(hù)中建立較好的信譽(yù)。同時(shí)，在接到業(yè)務(wù)后，還要注意了解客戶(hù)的需求，建立良好的合作基礎，這樣才能使我們的業(yè)務(wù)越來(lái)越多、越做越大。 通過(guò)了解貴公司的基本情況，我認為貴公司的受案業(yè)務(wù)范圍較窄。咨詢(xún)公司開(kāi)拓發(fā)展業(yè)務(wù)，只有走對路才能有出路。對此，我從以下幾個(gè)方面提出一些看法，希望能有助于貴公司的發(fā)展。 首先，要通過(guò)多種廣告宣傳方式提高公司的知名度。 我們要讓客戶(hù)認識我們，知道我們的業(yè)務(wù)范圍，知道我們能為客戶(hù)做些什么。因此，廣告宣傳成為了公司發(fā)展業(yè)務(wù)的有力途徑。以貴公司受理的刑事案件咨詢(xún)業(yè)務(wù)為例，除了原有的向犯罪嫌疑人家屬發(fā)信函外，還要廣泛利用戶(hù)外廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò )推廣等方式進(jìn)行宣傳。 �。�1）戶(hù)外廣告就是在看守所或監獄門(mén)口，或在去往看守所、監獄的交通要道設置醒目廣告牌，以宣傳咨詢(xún)公司所代理的業(yè)務(wù)，讓犯罪嫌疑人或罪犯的家屬在第一時(shí)間就看到咨詢(xún)公司的廣告牌，及時(shí)與公司取得聯(lián)系、尋求幫助。另外，貴公司在社區也可以利用公益廣告的形式來(lái)進(jìn)行宣傳。如果條件允許可以定期在社區搞一些免費法律咨詢(xún)活動(dòng)，提高公司的知名度。 �。�2）報紙廣告就是在一些具有法律援助性質(zhì)的報紙上發(fā)布咨詢(xún)公司的代理業(yè)務(wù)廣告。當然要爭取做到以最少的投資得到最大的回報。 �。�3）至于網(wǎng)絡(luò )廣告，我認為，貴公司應該建立一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站是對外宣傳最好的工具。作為宣傳咨詢(xún)公司業(yè)務(wù)信息的一種工具，網(wǎng)絡(luò )可以構建起公司與當事人之間的橋梁。網(wǎng)絡(luò )在日常生活中方便了人與人之間的聯(lián)系�，F今網(wǎng)絡(luò )在我國的普及率已經(jīng)很高，如果有的客戶(hù)不想通過(guò)面談或電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)，網(wǎng)絡(luò )就會(huì )成為他們的最佳選擇。因為網(wǎng)絡(luò )既可以節省面對面交流的成本，又可以讓對方消除心理上的顧慮。咨詢(xún)公司利用網(wǎng)絡(luò )接受到客戶(hù)咨詢(xún)的法律問(wèn)題后，可以由專(zhuān)業(yè)人員把客戶(hù)的案情在網(wǎng)絡(luò )上初步分析清楚，使客戶(hù)對自己的法律問(wèn)題有一個(gè)初步的了解，然后吸引對方來(lái)到公司進(jìn)行面談直至最后簽訂合同。建立網(wǎng)站的資金成本可以降到最低，在前期公司可以只把最基本的信息發(fā)布上去，例如：公司簡(jiǎn)介、專(zhuān)業(yè)團隊、經(jīng)營(yíng)信念和理念、代理業(yè)務(wù)范圍、成功的案例等。我相信隨著(zhù)時(shí)間的推移網(wǎng)站效應也會(huì )越來(lái)越好。在網(wǎng)絡(luò )宣傳中，咨詢(xún)公司也可以把QQ、MSN、微信、微博等這些聊天工具利用上，如可以利用QQ、MSN、微信、微博提供在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)。另外，公司可以在一些論壇上發(fā)表宣傳公司業(yè)務(wù)及代理事項的帖子，以便爭取到潛在的客戶(hù)。 其次，要提高接待受案方面的工作質(zhì)量。 �。�1）在公司內部要有兩到三名的專(zhuān)業(yè)法律工作人員，負責電話(huà)解答及接待工作。關(guān)于電話(huà)解答和接待，這些工作人員除了要有專(zhuān)業(yè)的法律知識外還需要有一定的溝通技巧。 �。�2）要按一條龍的服務(wù)模式開(kāi)展工作。幫助客戶(hù)獲得法律咨詢(xún)以及其他一些法律程序上的`幫助（比如取保候審，提供辯護人， 代理取證等）。只要客戶(hù)需要，公司就要盡量做得完備、讓客戶(hù)滿(mǎn)意。這樣可以得到客戶(hù)的認可，使客戶(hù)成為公司間接的廣告宣傳者。這既能提高公司在市場(chǎng)中的競爭力又能提高公司在客戶(hù)中的知名度，最重要的是為公司帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益。 �。�3）公司對業(yè)務(wù)員要進(jìn)行定期的培訓，提高業(yè)務(wù)員的技能。法律在不斷更新，市場(chǎng)也在不斷地變化，技能的提高無(wú)論對公司自身的發(fā)展還是對公司人員整體素質(zhì)的提高都是很重要的。所以咨詢(xún)公司的服務(wù)質(zhì)量要做到最好，不斷提高公司團隊的整體素質(zhì)。 第三，關(guān)于公司今后發(fā)展模式的一些建議。 �。�1）咨詢(xún)公司的業(yè)務(wù)種類(lèi)要從單一化擴展為多元化，即在把原有的刑事案子做好做穩的同時(shí)，也要做好民事、經(jīng)濟、行政方面的案子。 �。�2）作為法律類(lèi)的咨詢(xún)公司可以做一些非訴訟的項目，比如：投資決策、招標投標、項目開(kāi)發(fā)、知識產(chǎn)權保護、企業(yè)改制、股份轉讓、公司破產(chǎn)清算以及公司資信方面的調查等各個(gè)經(jīng)濟領(lǐng)域的一些業(yè)務(wù)。公司還可以聯(lián)合有關(guān)單位做一些相關(guān)項目。 �。�3）聯(lián)合律師事務(wù)所進(jìn)行顧問(wèn)合作，因為律師事務(wù)所可以按受委托人的委托，可以指派律師代為辦理行政許可、行政注冊、參與行政仲裁，代理委托人進(jìn)行辯解，申請并參與聽(tīng)證、提出行政復議，對國家行政機關(guān)的違法行為提起控告、申訴，申請國家賠償等，在必要時(shí)還可以進(jìn)入行政訴訟程序作代理人。 �。�4）同律師事務(wù)所合作的同時(shí)要找一些單位或企業(yè)為他們提供法律顧問(wèn)，為一些律師提供做法律顧問(wèn)的機會(huì )�？傊灸茏龅臉I(yè)務(wù)一定要做，不能做的或需要其他單位合作的，也要爭取去做。 以上是本人對貴公司發(fā)展的 一些粗淺的想法，如有不妥請予指正。 今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“x”品牌得到了社會(huì )的初步認同�？傮w上說(shuō)，成績(jì)較為喜人。為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“xx”、搞好“xx”、做到“xx”、進(jìn)行“x”、著(zhù)力“xx”。其工作計劃如下： 一、以x項目建設為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) x項目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會(huì )效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃： 確保一季度x工程全面開(kāi)工，力爭年內基本完成第一期建設任務(wù)。 1、土地征拆工作： 春節前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。x月份完成征地摸底調查，x月份完成征地范圍內的無(wú)證房屋的拆遷。x月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調整主攻方向。 2、工程合同及開(kāi)工： x月份簽訂招投標代理合同，工程進(jìn)入招投標階段。x月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監理企業(yè)并行簽訂監理合同。x月份工程正式開(kāi)工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 3、報建工作： 工程部應適時(shí)做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設計。x月份完成方案圖的設計;x月份完成擴初圖的設計。在承辦過(guò)程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開(kāi)工。 二、以品牌打造為長(cháng)遠目標，逐步完成兩個(gè)建立 “x”品牌的打造是公司的戰略目標之一�，F代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團。 1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規模 20xx年，公司在能滿(mǎn)足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“x集團公司”。同時(shí)，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱(chēng)，即：x有限公司(已成立)x有限責任公司(待更名)x物業(yè)管理有限公司(已成立)x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司(已成立)x大酒店管理有限公司(待成立)x集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下： �、� x集團：x、x、x、x、財務(wù)總監(待定)、x集團公司設：辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部 �、趚醫藥有限公司：x、x、x �、踴醫藥物流中心：x、x、x �、躼房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：x、x、x �、輝物業(yè)管理有限公司：x、x、x �、辺大酒店管理有限公司：x、x、其他人員待定 公司的.設想是在集團公司的統一領(lǐng)導下，各子公司實(shí)行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。 2、建立現代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗： 現代企業(yè)的高效運行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關(guān)規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成x特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。 三、以x發(fā)展為歷史契機，加快內部“三個(gè)調整” x的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應順應這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使x集團傲立于x之林。 1、人員調整： 人員調整工作已經(jīng)鋪開(kāi)，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng )新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。 2、機構調整： 機構調整目前主要指x有限公司內部機構的調整。目前設立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著(zhù)x項目進(jìn)入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團公司的基礎。x房地產(chǎn)、x醫藥商業(yè)公司、x物流中心、x物業(yè)管理四個(gè)獨立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨立營(yíng)運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。找房地產(chǎn)資料到中國地產(chǎn)商 3、例會(huì )制調整： 20xx年實(shí)行的例會(huì )制，對階段性工作總結提高，對時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì )制在堅持的同時(shí)，作好以下調整： 一是例會(huì )時(shí)間。在每星期x的上午進(jìn)行; 二是會(huì )議主持。每次例會(huì )除工作小結及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持; 三是建立例會(huì )工作布置檢查制度，即前次會(huì )議布置的工作在規定完成的時(shí)段內，落實(shí)部門(mén)應匯報執行情況，以利總結經(jīng)驗，改進(jìn)方法，完善提高。 工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類(lèi)來(lái)講，比較長(cháng)遠、宏大的為“規劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無(wú)論如何都是計劃文種的范疇。 為了物業(yè)公司順利的運作發(fā)展，為業(yè)主和租戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經(jīng)濟指標，發(fā)揮物業(yè)的功能，使得xx物業(yè)通過(guò)對xx大樓及基地、家屬院實(shí)行的物業(yè)管理，不斷總結管理經(jīng)驗，提升物業(yè)灌木里水平，積極努力地參與市場(chǎng)競爭，拓展業(yè)務(wù)管理規模，最終走向市場(chǎng)完全轉化為經(jīng)營(yíng)性物業(yè)管理，達到的經(jīng)濟效益，制定今年的工作計劃。 一、定編定崗及培訓計劃 今年是xx物業(yè)公司運行的第一年，實(shí)行二塊牌子(xx物業(yè)管理公司xx管理中心)一套人馬，在保留原xx中心的功能基礎上，通過(guò)xx物業(yè)的運作，最終走向市場(chǎng)。定編定崗從廠(chǎng)里的'統一管理安排，計劃全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠(chǎng)里的培訓安排參加培訓。 二、代租、代收計劃 按照廠(chǎng)里的物業(yè)管理委托要求，對xx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃，計劃完成xx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于xx萬(wàn)元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作。 三、收入計劃(物業(yè)管理費、代租、代辦費) 今年完成物業(yè)管理費xx萬(wàn)元，代租、代辦費xx萬(wàn)元(xx×20%)，一共為x萬(wàn)元。其中xx大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為xx萬(wàn)元，其它收入xx萬(wàn)元。 四、費用支出控制計劃 今年其費用支出控制在xx萬(wàn)元之內(不包括xx元以上的修理費用)，其中： 1.人員工資包括三金總額為：xx萬(wàn)元(按現48人計算) 2.自擔水電費：xx萬(wàn)元。 3.稅金：xx萬(wàn)元。 4.其它xx萬(wàn)元。 XX電力公司總體工作思路是：以黨的十七大精神為指導，認真貫徹落實(shí)省、市公司和縣委、縣政府的工作部署，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊跟上級公司創(chuàng )新發(fā)展思路，全面找差，不斷創(chuàng )新，持續實(shí)踐，加快電網(wǎng)發(fā)展和公司發(fā)展方式的轉變，高水平建設“一強三優(yōu)”現代公司，努力開(kāi)創(chuàng )公司發(fā)展的新局面。 一、公司20xx年的主要奮斗目標是： 1、安全生產(chǎn)：確�！鞍藗�(gè)不發(fā)生”。不發(fā)生重大電網(wǎng)事故；不發(fā)生人身死亡和重傷事故，嚴防人身輕傷事故；不發(fā)生有人員責任的重大設備事故；不發(fā)生誤調度、惡性誤操作、110千伏及以上誤操作事故；不發(fā)生重大基建質(zhì)量事故；不發(fā)生大型施工機械設備損壞事故；不發(fā)生重大火災事故；不發(fā)生負同等及以上責任的重大交通事故。 2、經(jīng)營(yíng)管理：全面完成省、市公司下達的經(jīng)濟技術(shù)指標。完成售電量22.95億千瓦時(shí)，應收電費余額300萬(wàn)元，線(xiàn)損率9.98%。實(shí)現城市綜合電壓合格率99.67%，城市供電可靠率99.89%，農網(wǎng)綜合電壓合格率98.42%，農網(wǎng)供電可靠率99.71%； 3、電網(wǎng)建設：全面完成年度投資項目計劃和工程建設任務(wù)。完成固定資產(chǎn)投資17145萬(wàn)元，其中電網(wǎng)基建投資15240萬(wàn)元，技改項目投資989萬(wàn)元。開(kāi)工110千伏變電容量28.9萬(wàn)千伏安、線(xiàn)路63公里，35千伏變電容量4萬(wàn)千伏安。投產(chǎn)110千伏變電容量16.3萬(wàn)千伏安、線(xiàn)路26公里，35千伏變電容量4萬(wàn)千伏安。 4、勞動(dòng)效率：實(shí)現工業(yè)企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率2695000元/人年。認真落實(shí)省公司規范勞動(dòng)工資管理的相關(guān)規定，努力保持職工收入水平，不斷改善職工福利待遇。 5、企業(yè)管理：保持國家電網(wǎng)公司一流縣供電企業(yè)稱(chēng)號；深入推進(jìn)創(chuàng )一流同業(yè)對標工作，實(shí)現公司綜合排名升檔進(jìn)位。 6、精神文明建設：繼續保持市文明行業(yè)稱(chēng)號；行風(fēng)測評位于縣條管單位前列；實(shí)現公司黨委提出的廉政目標；大力推進(jìn)內質(zhì)外形和企業(yè)文化建設，構建和諧企業(yè)。 二、為全面實(shí)現20xx年度奮斗目標，我們要重點(diǎn)做好以下六方面工作： （一）堅持“安全第一”方針，進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎 堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，不斷健全完善安全工作長(cháng)效機制。嚴格落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，完善安全生產(chǎn)規章制度，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)“兩個(gè)體系”的作用，進(jìn)一步強化各級安全生產(chǎn)責任制的到位與落實(shí)。以防范大面積停電、重大人身事故為重點(diǎn)，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)“百問(wèn)百查”活動(dòng)，排查安全生產(chǎn)隱患，從嚴督查各類(lèi)違章行為。加強電網(wǎng)運行和設備管理，推行標準化作業(yè)，提高現場(chǎng)安全管理水平，堅決杜絕各類(lèi)違章和誤操作。加強電網(wǎng)設備缺陷管理，積極開(kāi)展專(zhuān)項整治，深入推進(jìn)高�？蛻�(hù)安全隱患排查治理。加強專(zhuān)項安全監督，強化基建、農電、網(wǎng)絡(luò )信息等安全管理。大力開(kāi)展以“人人想要安全、人人能夠安全、人人做好安全”為核心的安全文化建設，加強安全教育培訓，增強員工安全意識和安全能力。完善迎峰度夏常態(tài)機制，確保電力有效供應。抓緊開(kāi)展迎峰度夏基建、技改、檢修等工作，確保項目按期完成。加強需求側管理，完善供電應急預案，最大限度地保障居民生活、農業(yè)生產(chǎn)和重要客戶(hù)的正常用電。高度重視、全面做好奧運會(huì )期間電網(wǎng)安全保供電工作。 （二）堅持基建與技改并舉，加快電網(wǎng)發(fā)展方式轉變 公司電網(wǎng)建設任務(wù)依然繁重，要堅定不移地加快電網(wǎng)發(fā)展，堅持基建與技改并舉，不斷優(yōu)化電網(wǎng)的結構和輸送能力，扭轉局部地區配網(wǎng)設備陳舊老化、供電能力不強的局面。 進(jìn)一步推進(jìn)電網(wǎng)規劃與前期工作。根據“十一五”電網(wǎng)規劃，結合洋口港開(kāi)發(fā)和全縣各地工業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)態(tài)勢，及時(shí)上報2009年和20xx年110千伏及以下電網(wǎng)建設項目需求和可行性研究報告，大力爭取110千伏臨港、110千伏恩民、110千伏古壩和110千伏城中輸變電工程，確保按期進(jìn)入省公司項目“籠子”。同時(shí)，要做好電網(wǎng)規劃與地區規劃的對接，預留出變電所所址和線(xiàn)路通道。 高度重視研究解決電網(wǎng)發(fā)展中的新問(wèn)題，適應《物權法》的要求，認真研究對項目前期、工程建設的影響，開(kāi)展好項目核準、政策處理等工作。協(xié)調解決好220千伏長(cháng)沙輸變電工程、110千伏化工園區輸變電工程所涉及的征地、材料準備等項目前期工作，力爭工程早政策處理、早備料、早開(kāi)工。 高水平完成全年基建技改工程。把基本建設和技術(shù)改造作為推動(dòng)電網(wǎng)發(fā)展的“兩個(gè)輪子”，統籌規劃，協(xié)調推進(jìn)。按照省公司要求，大力推進(jìn)以“兩型（資源節約型、環(huán)境友好型）一化（工業(yè)化）三新（新技術(shù)、新材料、新工藝）為主線(xiàn)的電網(wǎng)標準化建設. （三）堅持集約化發(fā)展、精益化管理、標準化建設，提高經(jīng)營(yíng)管理水平 要進(jìn)一步加強經(jīng)營(yíng)管理，防范和化解各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，全面完成年度資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核任務(wù)，實(shí)現公司可持續發(fā)展。 深化預算和成本控制。深入開(kāi)展經(jīng)濟活動(dòng)分析，充分發(fā)揮綜合計劃對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資源利用的統籌協(xié)調作用，保證各項計劃可控、在控和能控。強化預算管理，把預算項目與業(yè)務(wù)項目緊密結合，嚴格控制預算外項目發(fā)生，加強對預算執行的監督和考核。加強資金帳戶(hù)管理，集中管理供電所電費帳戶(hù)，提高資金歸集速度。學(xué)習貫徹新《企業(yè)會(huì )計準則》和新企業(yè)所得稅法，確保新舊制度執行的順利接軌。進(jìn)一步適應物資管理“四個(gè)集中”體系，適應上級公司凡物資類(lèi)采購（含設備、辦公用品、消耗品等）、非物資類(lèi)業(yè)務(wù)（規劃、設計、施工、監理、財務(wù)、審計等）一律納入集中招標的新模式。扎實(shí)開(kāi)展好農電土地房屋權證補辦工作。 加大專(zhuān)業(yè)化管理力度。進(jìn)一步將安全、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等專(zhuān)業(yè)化管理向供電所延伸，加快推進(jìn)農電專(zhuān)業(yè)化、集約化、規范化管理。深化創(chuàng )一流同業(yè)對標，積極做好二維對標工作，利用同業(yè)對標成果促進(jìn)各專(zhuān)業(yè)管理水平的提升。要認真分析各專(zhuān)業(yè)指標在全省的排名，做出正確的判斷，認清差距，找準問(wèn)題，拿出實(shí)實(shí)在在的'辦法加以改進(jìn)提高。線(xiàn)損管理力度不得有絲毫松懈，要進(jìn)一步加大技術(shù)降損力度，“擠干”管理線(xiàn)損，保證全年線(xiàn)損指標的完成。 鞏固營(yíng)銷(xiāo)管理成果。繼續推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理“周計劃、日安排、月考核”機制，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)精細化管理。加大電費回收、電價(jià)考核力度，開(kāi)展反竊電工作，化解電費回收和電量損失風(fēng)險，加強計量管理，堵塞“跑、冒、滴、漏”。實(shí)施業(yè)擴信息全過(guò)程管理，縮短業(yè)擴周期。加強營(yíng)銷(xiāo)系統信息基礎管理，保證系統信息準確無(wú)誤。加強電力需求分析和預測，確保全縣電力供需平衡。 強化風(fēng)險監督防范。綜合發(fā)揮審計、監察、財務(wù)、法律在內控機制建設中的協(xié)同作用，建立健全風(fēng)險管控機制，切實(shí)防范各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和法律風(fēng)險。充分發(fā)揮審計監督與評價(jià)作用，深化年度經(jīng)濟責任審計和成果利用，做好上級公司模擬外審的各項準備工作。堅持依法治企，深入推進(jìn)公司法律風(fēng)險預警、評估、控制制度的建設，加強對國家新出臺法律政策的研究和培訓，增強廣大員工的法律意識和責任意識。根據上級公司的統一部署，積極穩妥地推進(jìn)主輔分開(kāi)，進(jìn)一步規范主多業(yè)務(wù)關(guān)系，確保年底前基本實(shí)現管理、資產(chǎn)、人員、業(yè)務(wù)和利益“五分開(kāi)”。 （四）突出優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題，積極履行社會(huì )責任 主動(dòng)將公司發(fā)展融入地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展大局，履行好作為國有企業(yè)應承擔的社會(huì )責任與政治責任，積極營(yíng)造良好的外部發(fā)展氛圍。 以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為平臺，優(yōu)化公司外部環(huán)境。要從戰略高度認識良好的外部氛圍對企業(yè)發(fā)展的重要作用，更加重視外部環(huán)境建設，以一流的服務(wù)、公平公正的形象贏(yíng)得客戶(hù)的滿(mǎn)意，以服務(wù)地方經(jīng)濟、履行社會(huì )責任贏(yíng)得政府的肯定，以推進(jìn)辦事公開(kāi)、行風(fēng)監督贏(yíng)得社會(huì )的尊重，以有效的溝通和宣傳贏(yíng)得新聞媒體的理解，確保企業(yè)在和諧外部氛圍中實(shí)現持續、快速、健康的發(fā)展。 以主題活動(dòng)為抓手，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。按照省公司統一部署，扎實(shí)開(kāi)展好“陽(yáng)光電網(wǎng)，你我相連”優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng)，打造“親情”電力品牌。圍繞綠色奧運、和諧社會(huì )、節能減排等政府、社會(huì )和客戶(hù)關(guān)心的重點(diǎn)和熱點(diǎn)，深入推廣“親情服務(wù)法”，推出一批有特色、重實(shí)效、得民心的服務(wù)措施，解決廣大電力客戶(hù)用電過(guò)程中的實(shí)際困難。深入貫徹落實(shí)“三個(gè)十條”，在電費、計量、承諾、調度、履約等方面堅持規范優(yōu)質(zhì)服務(wù)，堅決杜絕“三指定”行為。扎實(shí)開(kāi)展供電服務(wù)品質(zhì)評價(jià)工作，加強服務(wù)規范化管理。進(jìn)一步提高對高危及重要客戶(hù)的安全管理水平。主動(dòng)服務(wù)社會(huì )主義新農村建設，加強農村地區中、低壓電網(wǎng)建設，改善農村供電質(zhì)量。加強科學(xué)用電示范村建設，推進(jìn)農村居民生活電氣化。 （五）堅持科技興企和人才強企，著(zhù)力提升“兩個(gè)素質(zhì)” 企業(yè)素質(zhì)和隊伍素質(zhì)是公司綜合實(shí)力和可持續發(fā)展能力的集中體現，省公司高度重視創(chuàng )新型企業(yè)建設，從長(cháng)遠來(lái)看，要通過(guò)提高隊伍素質(zhì)，增強科技創(chuàng )新能力，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)綜合素質(zhì)的提升。 加大科技創(chuàng )新工作力度，推進(jìn)創(chuàng )新型企業(yè)建設。一是認真落實(shí)好上級關(guān)于開(kāi)展創(chuàng )新型企業(yè)建設指導意見(jiàn)，實(shí)施好創(chuàng )新型企業(yè)建設工作方案，建立有利于創(chuàng )新的內在機制。二是加強科技項目開(kāi)發(fā)和應用，積極開(kāi)展全面質(zhì)量管理等群眾性科技創(chuàng )新活動(dòng)，多出優(yōu)秀成果。三是深化應用信息化“硬件集中、軟件集成”項目成果，按照省公司的部署，進(jìn)一步拓展硬、軟件資源整合。 以提高學(xué)習力為重點(diǎn)，建設高素質(zhì)人才隊伍。通過(guò)建立科學(xué)的人才培養、選拔和使用機制，促進(jìn)員工加強自我學(xué)習、自我完善。積極籌備省、市公司等各個(gè)層面的專(zhuān)業(yè)技能競賽和專(zhuān)業(yè)調考，爭創(chuàng )佳績(jì)。進(jìn)一步發(fā)揮薪酬對員工能力、業(yè)績(jì)提升的激勵和引導作用，深化向一線(xiàn)傾斜、向艱苦崗位傾斜的力度。認真進(jìn)行培訓需求分析，合理制訂教育培訓計劃，提高培訓的針對性和實(shí)效性。做好農電工培訓鑒定工作，確保完成省公司下達的鑒定計劃。 （六）加強黨的建設和精神文明建設，促進(jìn)公司和諧健康發(fā)展。 切實(shí)提升黨的建設和精神文明建設的實(shí)效性，確�！叭齻�(gè)文明”協(xié)調發(fā)展。 營(yíng)造五種風(fēng)氣，加強精神文明建設。一是營(yíng)造學(xué)習的風(fēng)氣。通過(guò)鼓勵學(xué)歷教育、鼓勵考專(zhuān)業(yè)證書(shū)、積極組織技能競賽促進(jìn)學(xué)習，不斷增強員工個(gè)人修養和業(yè)務(wù)技能。二是營(yíng)造和諧的風(fēng)氣。通過(guò)舉辦感恩周或愛(ài)心周活動(dòng)，引導員工愛(ài)企業(yè)、愛(ài)家人，愛(ài)同事、愛(ài)自己，學(xué)會(huì )感恩、奉獻愛(ài)心。三是營(yíng)造服務(wù)的風(fēng)氣。通過(guò)禮儀宣講、攝制標準化服務(wù)電視片、示范觀(guān)摩、宣傳典型、落實(shí)客戶(hù)經(jīng)理負責制等，強化員工服務(wù)的意識，提升服務(wù)的水平。四是營(yíng)造勤廉的風(fēng)氣。通過(guò)理念培育、精神倡導、環(huán)境營(yíng)造，進(jìn)一步弘揚“干事干凈”的廉潔文化。五是營(yíng)造高效的風(fēng)氣。通過(guò)加強溝通力、強化執行力、增加適應力、提升主動(dòng)力，進(jìn)一步提高規范化、精細化管理水平。 20xx年是xxx發(fā)展非常重要的一年，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力的一年。為了增強責任意識、服務(wù)意識，特定本計劃。 一、嚴格遵守財經(jīng)等法律、法規和國家統一會(huì )計制度，遵守職業(yè)道德，樹(shù)立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風(fēng)，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導決策提供可靠依據，當好領(lǐng)導的參謀。 二、積極參與企業(yè)管理。隨著(zhù)財務(wù)管理職能的日益顯現，財務(wù)管理應參與到企業(yè)管理的逐個(gè)環(huán)節，為總體規劃制定提供依據，為落實(shí)各項工作進(jìn)行監督，為準確考核工作提供結果。 三、隨著(zhù)單位精細化管理水平的不斷強化，對財務(wù)管理也提出了更高的要求，根據財務(wù)管理的特點(diǎn)以及財務(wù)管理的需要，我們要進(jìn)一步做好日常工作。1、加強規范現金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規避資金風(fēng)險。2、努力開(kāi)源節流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節約的.理財作風(fēng)，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節約的意識。3、加大財務(wù)基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據，細化財務(wù)報賬流程。內控與內審結合，每月進(jìn)行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符，使財務(wù)基礎工作規范化。 四、實(shí)行會(huì )計電算化。有條件時(shí)，首先實(shí)現電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會(huì )計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時(shí)的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變?yōu)槟軌蝾A測前景的數據，提高會(huì )計核算的質(zhì)量，通過(guò)一系列嚴格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實(shí)際工作中違法違規，使其更加正規化、科學(xué)化，現代化。 五、參加財務(wù)人員每年一度的培訓教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容、要點(diǎn)和精髓。全面按新準則的規范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習財務(wù)知識，開(kāi)拓視野，豐富知識，學(xué)好聚財、生財、用財之道，積極實(shí)施財務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善財會(huì )人員知識結構，及早成為一專(zhuān)多能、德才兼備、富有創(chuàng )新精神和進(jìn)取意識的復合型財會(huì )人才，強化財務(wù)管理的整體素質(zhì)。 六、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實(shí)的情況，并注意及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)溝通，密切彼此的關(guān)系，力爭得到更大的支持。 七、積極參與招商引資工作，及時(shí)、全面、完整地提供客戶(hù)需要的各種數據與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好xxx，夯實(shí)招商基礎。對已接觸過(guò)的客商，要進(jìn)一步了解情況，及時(shí)傳遞信息，把握進(jìn)度，環(huán)環(huán)相扣，抓準機會(huì )，有所突破。 八、繼續堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷(xiāo)假等各項制度。愛(ài)崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)，對無(wú)法按期完成的工作，要主動(dòng)加班加點(diǎn)，任務(wù)難不扯皮，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻，盡職盡責。 九、圓滿(mǎn)完成公司交給的其他任務(wù)。 一、市場(chǎng)狀態(tài)分析 1、20xx年度市場(chǎng)分析 20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬(wàn)元—8萬(wàn)元的占六成，裝修費用在8萬(wàn)元以上的占兩成，預算在10萬(wàn)元以上者占兩成�；臼袌�(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶(hù)型為中小戶(hù)型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2、20xx年度市場(chǎng)預分析 20xx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報超低價(jià)，設置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶(hù)對大包，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會(huì )更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會(huì )購買(mǎi)建材套餐。 3、消費者消費心里分析 20xx年大包，套餐會(huì )繼續上演低價(jià)大戰。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì )客戶(hù)對各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠之，會(huì )更加在意對一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì )等方面。 二、SWOT分析 1、公司優(yōu)勢 1） 管理層有信心把公司做成品牌公司； 2） 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機遇； 3） 公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度； 4） 適應市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng )造力； 5） 依托管理層，有大量可用資源； 6） 之前有大量計劃準備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗； 7） 活動(dòng)制定合理對客戶(hù)產(chǎn)生一定心里吸引力； 2、公司劣勢 1） 目前情況公司知名度低； 2） 由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成； 3） 公司部門(mén)設定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降； 4） 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數； 5） 具體活動(dòng)實(shí)施細則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明； 6） 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行； 3、公司機會(huì ) 1） 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力； 2） 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助； 3） 有成熟小區活動(dòng)組織經(jīng)驗； 4） 低價(jià)陷進(jìn)給客戶(hù)帶來(lái)負面影響，有一說(shuō)一對客戶(hù)吸引力加強； 5） 各種活動(dòng)策劃能力完善； 4、公司威脅 1） 各公司套餐活動(dòng)會(huì )更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大； 2） 與同類(lèi)型公司類(lèi)似，沒(méi)形成特色； 3） 各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁； 4） 建材商與游擊隊勾結； 三、普通公司家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)介紹 家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(cháng)的團隊，我們必須拋開(kāi)傳統的裝飾企業(yè)培養團隊的套路，尋求一個(gè)新的成長(cháng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話(huà)———————————約客戶(hù)到公司來(lái)坐坐 家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶(hù)有不可再生性，大部分客戶(hù)長(cháng)時(shí)間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶(hù)都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準客戶(hù)，全力讓他成為我們的客戶(hù)。 四、如何做好家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù) 準備工作和必備工具：手機 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾 每天要做的三件事：找客戶(hù) 交朋友 學(xué)知識 學(xué)會(huì )合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區別就在于單位時(shí)間內創(chuàng )造的價(jià)值和財富。 制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個(gè)執行力的問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。 勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的.家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)量最多的。 五、公司目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位 相對于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)可以分為3個(gè)級別。 A類(lèi)，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價(jià)又覺(jué)得消費不起，這類(lèi)客戶(hù)屬于比較挑剔，但是公司利潤點(diǎn)又一般的客戶(hù)，我們要抓好這一檔次客戶(hù)的服務(wù)，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶(hù)放心，對客戶(hù)貼心，這一類(lèi)客戶(hù)是我們“498活動(dòng)” 口碑建立的基礎，對二線(xiàn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。 B類(lèi)，屬于社會(huì )的中產(chǎn)階層，有穩定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類(lèi)客戶(hù)一般都是有1—2套住房，有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標準，相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類(lèi)客戶(hù)應該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù)，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶(hù)，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。 C類(lèi)，我們通常定義中的大客戶(hù)，該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì )經(jīng)驗，對價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人意見(jiàn)是，針對這部分客戶(hù)，我們的設計部可以進(jìn)行適當的包裝，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客戶(hù)體驗到我們的用心，而往往這類(lèi)客戶(hù)服務(wù)好了，利潤一般A類(lèi)客戶(hù)的幾倍。 總結，相信大家應該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。 六、公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標 1、20xx年公司目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位 1） 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區域； 2） 以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上，裝修消費能力5。5萬(wàn)元以上客 戶(hù)為主，輻射所有客戶(hù)； 3） 以498活動(dòng)全年從始灌終，堅定不移的走下去； 2、公司銷(xiāo)售目標 1）完成年度銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。 2）建設一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強，執行力高，穩定性好的營(yíng)銷(xiāo)團隊（人數不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。 3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在A(yíng)B類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類(lèi)客戶(hù)關(guān)注。 3、營(yíng)銷(xiāo)方式 1） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 3）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 4）媒體營(yíng)銷(xiāo) 以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶(hù)，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式， 5） 另外家博會(huì )，各種展會(huì )等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式。 6） 會(huì )議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 主要目的是對我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對性的進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，要把我們的工作目標、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。 七、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售目標 1、20xx年度總體目標 1） 完成銷(xiāo)售額1200以上； 2） 建設穩定團隊（不低于3組）； 3） 拓展營(yíng)銷(xiāo)人員能力，不能局限在市場(chǎng)框架下； 2、月度細分目標銷(xiāo)售額 八、銷(xiāo)售管理計劃 略 以科學(xué)發(fā)展觀(guān)總攬全局，以更新觀(guān)念為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng )新管理為基礎，以安全生產(chǎn)為前提，以增長(cháng)效益為目標，把握機遇，銳意進(jìn)取，迎難而上，努力把公司建設成為一個(gè)團結向上，積極進(jìn)取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。 20xx年xx公司總的工作目標是： 1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的xx噸，提高xx%，實(shí)現xx噸，爭取突破xx萬(wàn)噸。 2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規定的xx%以上。 3、鋼管銷(xiāo)售：在確保產(chǎn)銷(xiāo)率xx%的前提下較上年的xx噸（含臨時(shí)銷(xiāo)售）增長(cháng)xx%，爭取實(shí)現xx噸。 4、銷(xiāo)售收入：較上年xx億元增收xx%，實(shí)現xx億元，爭取突破xx億元。 5、利潤指標：實(shí)現利潤xx萬(wàn)元，爭取突破xx萬(wàn)元。 6、稅費：完成xx萬(wàn)元。 7、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在xx萬(wàn)以下。 8、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。 為確保年度工作目標的實(shí)現，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作： 一、確保指標落實(shí)，強化績(jì)效考核工作 公司對各部門(mén)、各科室實(shí)行目標管理、指標考核、責任落實(shí)的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責任。簽訂責任合同，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動(dòng)力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。 二、強化執行力度，完善企業(yè)的`基礎管理工作 為了進(jìn)一步創(chuàng )造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步強化企業(yè)基礎管理工作。 1、強化績(jì)效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實(shí)到各部門(mén)、各崗位，實(shí)行目標管理、量化考核。 2、重申崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。 3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過(guò)年度計劃的指導安排去實(shí)施。各部門(mén)都要通過(guò)各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實(shí)。 4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬，紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jì)考核，車(chē)間技工進(jìn)行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰。 三、進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作力度，開(kāi)創(chuàng )經(jīng)營(yíng)工作新局面 1、正視企業(yè)內外部環(huán)境的變化，積極調整思路，適應市場(chǎng)形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎上重點(diǎn)投向于省內外大型招標項目。 2、認真研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)定策略。 3、加強品牌意識，鞏固市場(chǎng)地位，拉開(kāi)層次差距，塑造企業(yè)形象。 4、加大區域市場(chǎng)開(kāi)拓輻射的力度，做好自我營(yíng)銷(xiāo)。 5、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營(yíng)風(fēng)險防范和控制。 6、確保公司穩定的xx合作，和伙伴單位保持較好的共贏(yíng)關(guān)系，實(shí)現強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。 四、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標全面實(shí)現 1、努力提倡科技興企，鼓勵技術(shù)改造，制定相應的激勵措施。 2、積極利用社會(huì )資源，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴，來(lái)加速我們的發(fā)展。 3、節能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。 4、加強對質(zhì)量、安全的監控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實(shí)行主管領(lǐng)導、車(chē)間主任、班組長(cháng)、事故責任人和相關(guān)責任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全責任書(shū)。 五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風(fēng)險 1、去年讓我們看到了成本控制，節能降耗的明顯效果，今年一定繼續保持切實(shí)做好成本核算、增產(chǎn)節約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門(mén)嚴格執行《生產(chǎn)管理獎懲規定》和《原輔材料消耗管理規定》；業(yè)務(wù)部門(mén)應做好應收賬款的清收工作，降低財務(wù)費用。 2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上，堅持此策略，降低公司運營(yíng)成本和人工成本，改進(jìn)績(jì)效，優(yōu)化人力資源結構，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量。 3、繼續注意盤(pán)活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓，節約成本。 六、做好員工培訓，深挖內部潛力 1、進(jìn)一步挖掘內部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速發(fā)展，融入團隊；增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。 2、善于發(fā)現、培養優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。 3、通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。 七、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象 20xx年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設工作來(lái)逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向，以此來(lái)提升企業(yè)形象，使員工自覺(jué)維護企業(yè)信譽(yù)，增強凝聚力。 1、通過(guò)灌輸員工行為規范，確立公司核心價(jià)值觀(guān)，增強員工對公司的認同感和歸屬感 2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作。 3、大力倡導在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐，鼓勵自學(xué)成才，創(chuàng )建一支學(xué)習型團隊。 4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng )造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。 不斷提高業(yè)主滿(mǎn)意度，引進(jìn)競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取最大的社會(huì )效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，特此擬定以下公司工作計劃 z物業(yè)公司自成立到現在，在公司領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)下逐步走入營(yíng)運管理階段，為了能使物業(yè)公司達到集團領(lǐng)導的預期(獨立運營(yíng)，自負盈虧)，z物業(yè)管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰，為贏(yíng)得市場(chǎng)，提升品牌，樹(shù)立物業(yè)新形象，不斷提高物業(yè)管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養和提高綜合管理能力，加強與業(yè)主的溝通和合作，不斷增進(jìn)與業(yè)主之間了解，滿(mǎn)足業(yè)主的需求，不斷提高業(yè)主滿(mǎn)意度，引進(jìn)競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取最大的社會(huì )效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，特此擬定以下工作計劃： 一﹑充分發(fā)揮z物業(yè)公司的團結協(xié)作精神，調動(dòng)員工的主觀(guān)能動(dòng)性和增強主人翁意識。 1﹑每周召開(kāi)一次工作例會(huì )，在總結工作的同時(shí)，積極充分聽(tīng)取基層員工的呼聲﹑意見(jiàn)或合理化建議或批評。 2﹑不定期開(kāi)展團隊活動(dòng)。組織員工進(jìn)行愛(ài)衛生﹑愛(ài)護小區周邊環(huán)境的宣傳等活動(dòng)，增強員工的凝聚力和向心力。 二﹑轉變思想，端正態(tài)度，牢樹(shù)為業(yè)主(住戶(hù))服務(wù)意識。 為了提升服務(wù)水平，我們將推行"全員首接責任制".每一位員工都有責任和義務(wù)接待業(yè)主和訪(fǎng)客的建議，并在第一時(shí)間傳遞到服務(wù)中心，并有義務(wù)跟蹤處理結果，通知建議人，使服務(wù)得到自始至終完整體現。樹(shù)立以業(yè)主為中心，并在首接責任制的同時(shí)，推進(jìn)"一站式"全新的服務(wù)理念。 三﹑激活管理機制 1﹑管理處實(shí)行內部分工逐級負責制，即各部門(mén)員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向經(jīng)理負責，同時(shí)各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書(shū)》。 2﹑管理處實(shí)行定時(shí)值班制，改變工作作風(fēng)，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(報修)電話(huà)，全方位聆聽(tīng)業(yè)主的聲音。 3﹑制定切實(shí)可行的管理措施，推行"首問(wèn)責任制". 4﹑健全完善管理處規章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績(jì)效考核制度、內部員工獎懲制度等。 5﹑月績(jì)效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績(jì)效考核制，根據員工工作表現、工作成績(jì)、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。 6﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會(huì )。 7﹑加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。 四﹑嚴格管理，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。 1﹑小區業(yè)主向政府物業(yè)主管部門(mén)有效投訴為零;向物業(yè)公司主管部門(mén)有效投訴為2%,投訴處理回訪(fǎng)率100%. 2﹑小區業(yè)主對服務(wù)工作的滿(mǎn)意率達90%以上。 3﹑急修及時(shí)，返工﹑返修率不高于2%. 4﹑治安﹑車(chē)輛﹑消防管理無(wú)重大管理責任事故發(fā)生。 5﹑房屋本體及設施、設備按計劃保養，運行正常，無(wú)管理責任事故發(fā)生。 6﹑管理處擬成立社區文化活動(dòng)小組，負責開(kāi)展豐富多彩的社區活動(dòng);充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業(yè)管理法規、典型個(gè)案、報刊摘要等內容的板報。 7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時(shí)歸檔。 8﹑物業(yè)管理服務(wù)費收繳率達95%以上;物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次。 五﹑加大培訓力度，注重培訓效果。 管理處挑選精兵強將，成立以經(jīng)理為主的培訓實(shí)施小組，對新入職及在職 員工進(jìn)行培訓： 1.新入職培訓 為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史、現狀及發(fā)展趨勢)，熟悉公司的'各項規章制度(如考勤制度，獎懲制度、考核制度等)，掌握基本的服務(wù)知識(如職業(yè)思想、行為規范、語(yǔ)言規范、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業(yè)務(wù)技能、工作流程與要求、操作要領(lǐng)等)。通過(guò)職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能。 崗前培訓內容：公司規章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規范》、公司的發(fā)展史、公司的規劃、經(jīng)營(yíng)理念、公司組織機構、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神、消防安全知識、物業(yè)管理基礎知識等內容。 2.在職培訓 培訓內容： 1、z物業(yè)公司的各項規章制度 2、z物業(yè)公司的《員工手冊》 3、企業(yè)發(fā)展、公司規劃、公司理念、組織機構 4、各部門(mén)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識 通過(guò)以上培訓內容來(lái)加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養和提高綜合管理能力。 六、提升z物業(yè)服務(wù)品牌，樹(shù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)新形象。 1、人力資源整合，根據管理處工作需要，適當將部分崗位職能合并，實(shí)現因才設崗，因才定崗的復合型人才管理機制。 2、客戶(hù)服務(wù)：繼續貫徹執行《員工手冊》，注重規范員工服務(wù)禮儀、工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 3、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區所有的機電設施設備進(jìn)行層層落實(shí)，做到物有所管、管有成效、保質(zhì)增質(zhì)。確保小區的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養有計劃，有落實(shí)，杜絕發(fā)生重大安全責任事故。 4、清潔綠化管理：清潔綠化部門(mén)要發(fā)揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實(shí)主管追究主問(wèn)制。另外要對清潔綠化加大監管力度，力爭在此方面有較大的改觀(guān)。 5、資料管理：嚴格按照檔案管理規定。另外，擬想對業(yè)主資料、業(yè)委會(huì )資料進(jìn)行較徹底的分類(lèi)整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住戶(hù)資料袋裝化，實(shí)現規范化管理，同時(shí)制定完善資料的保密制度、借查等規章制度。 6、車(chē)輛管理：對進(jìn)入小區的車(chē)輛進(jìn)行嚴格管理，逐步實(shí)現業(yè)主車(chē)輛按固定車(chē)位停放;臨時(shí)車(chē)輛采用臨時(shí)收費管理;對需要保管的車(chē)輛采取保管措施，簽訂車(chē)輛保管合同，車(chē)主支付保管費。 7、安全、消防管理：加強對保安員應知應會(huì )、禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發(fā)事件的處理等的培訓，完善標識系統，對外來(lái)人員(裝修人員)進(jìn)出識別登記、出租屋的登記、住戶(hù)搬運、等管理工作，要求保安員對小區內的業(yè)主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由保安員進(jìn)行檢查，維修保養由維修工進(jìn)行。 七、做好接管驗收工作 新建物業(yè)竣工驗收后、業(yè)主入住前，物業(yè)管理公司應及時(shí)組建物業(yè)接管驗收小組，對所接管的物業(yè)進(jìn)行綜合性的接管驗收，以確保所接管物業(yè)基本合格，滿(mǎn)足業(yè)主的質(zhì)量要求。接管驗收主要是觀(guān)感驗收和使用驗收，它側重觀(guān)感是否合格、設施設備的使用是否符合業(yè)主要求;而竣工驗收則是全方位的內外質(zhì)量驗收;接管驗收是物業(yè)管理公司接管的物業(yè)為防止出現物業(yè)質(zhì)量有嚴重問(wèn)題、將被業(yè)主廣泛投訴而采取的一種替業(yè)主提前服務(wù)式的驗收，而非具有法律效力的政府評價(jià)行為。 八、開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)與措施 管理處將采取如下系列措施，開(kāi)展多元化經(jīng)濟，努力創(chuàng )建"社區經(jīng)濟圈",力爭實(shí)現管理費收支平衡。 1、根據小區實(shí)際情況，管理處成立房屋出租中介服務(wù)中心和成立便民服務(wù)點(diǎn)，制定相關(guān)制度和有效措施，定人定崗，把業(yè)主委托代為出租的房屋及便民服務(wù)統一搞活管好。 2、利用廣場(chǎng)地面資源，對在小區內合法、方便顧客為前提的擺點(diǎn)商家以臨時(shí)占有使用場(chǎng)地的，適當收取一定費用。 3、節約管理成本，減少不必要的開(kāi)支。嚴格控制辦公用品的采購與支出。 4、修訂管理處有償服務(wù)標準，增加有償服務(wù)項目。 今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì )的初步認同�？傮w上說(shuō)，成績(jì)較為喜人。為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“xxx”、搞好“xxx”、做到“xxx”、進(jìn)行“xx”、著(zhù)力“xxx”。其工作計劃如下： 一、以xx項目建設為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) xx項目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會(huì )效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃： 確保一季度xx工程全面開(kāi)工，力爭年內基本完成第一期建設任務(wù)。 1、土地征拆工作： 春節前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。x月份完成征地摸底調查，x月份完成征地范圍內的無(wú)證房屋的拆遷。x月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調整主攻方向。 2、工程合同及開(kāi)工： x月份簽訂招投標代理合同，工程進(jìn)入招投標階段。x月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監理企業(yè)并行簽訂監理合同。x月份工程正式開(kāi)工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 3、報建工作： 工程部應適時(shí)做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設計。x月份完成方案圖的設計；x月份完成擴初圖的設計。在承辦過(guò)程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開(kāi)工。 二、以品牌打造為長(cháng)遠目標，逐步完成兩個(gè)建立 “xx”品牌的打造是公司的戰略目標之一�，F代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團。 1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規模 20xx年，公司在能滿(mǎn)足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“xx集團公司”。同時(shí)，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱(chēng)，即：xx有限公司（已成立）xx有限責任公司（待更名）xx物業(yè)管理有限公司（已成立）xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下： �、� xx集團：xx、xx、xx、x、財務(wù)總監（待定）、xx集團公司設：辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部 �、趚x醫藥有限公司：xx、xx、xx �、踴x醫藥物流中心：xx、xx、xx �、躼x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：xx、xx、xx �、輝x物業(yè)管理有限公司：xx、xx、xx �、辺x大酒店管理有限公司：xx、xx、其他人員待定 公司的設想是在集團公司的統一領(lǐng)導下，各子公司實(shí)行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。 2、建立現代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗： 現代企業(yè)的高效運行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關(guān)規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。 三、以xx發(fā)展為歷史契機，加快內部“三個(gè)調整” xx的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應順應這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使xx集團傲立于xx之林。 1、人員調整： 人員調整工作已經(jīng)鋪開(kāi)，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的'創(chuàng )新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。 2、機構調整： 機構調整目前主要指xx有限公司內部機構的調整。目前設立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著(zhù)xx項目進(jìn)入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團公司的基礎。xx房地產(chǎn)、xx醫藥商業(yè)公司、xx物流中心、xx物業(yè)管理四個(gè)獨立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨立營(yíng)運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。找房地產(chǎn)資料到中國地產(chǎn)商 3、例會(huì )制調整： 20xx年實(shí)行的例會(huì )制，對階段性工作總結提高，對時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì )制在堅持的同時(shí)，作好以下調整： 一是例會(huì )時(shí)間。在每星期x的上午進(jìn)行； 二是會(huì )議主持。每次例會(huì )除工作小結及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持； 三是建立例會(huì )工作布置檢查制度，即前次會(huì )議布置的工作在規定完成的時(shí)段內，落實(shí)部門(mén)應匯報執行情況，以利總結經(jīng)驗，改進(jìn)方法，完善提高。 20xx年主要預期目標是：供熱面積達81萬(wàn)㎡，其中新增入網(wǎng)面積33。41萬(wàn)㎡;預計收取熱費1500萬(wàn)元;預計實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入1201萬(wàn)元。 20xx年是公司成立的第二年，也是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、夏季檢修、項目建設任務(wù)仍然很重，公司內部管理各方面壓力很大，為此，公司將在建投公司的正確領(lǐng)導下，在公司董事會(huì )的帶領(lǐng)下，努力做好以下幾方面的工作： 一、全力以赴保障冬季供暖 按照市政府和市供熱辦供暖要求，認真落實(shí)開(kāi)發(fā)區（頭屯河區）及建投公司工作部署，圓滿(mǎn)完成本采暖季供暖工作任務(wù)。一是切實(shí)保障燃煤供應。二是隨著(zhù)氣溫變化，合理調節供熱運行參數。三是建立健全供熱保障應急處理機制，超前預測，科學(xué)安排，切實(shí)采取有力措施應對突發(fā)事件的發(fā)生，全力保障冬季供暖平穩運行。 二、積極拓展供暖范圍，不斷擴大供暖面積 緊跟開(kāi)發(fā)區（頭屯河區）跨越式發(fā)展步伐，加大對區域內新入駐企業(yè)和新開(kāi)發(fā)小區的調研力度，不斷擴大供暖面積。20xx年，預計新增入網(wǎng)面積33。41萬(wàn)㎡（其中居民新增30。65萬(wàn)㎡，單位新增2。76萬(wàn)㎡）。 三、加快推進(jìn)熱源項目和配套辦公設施建設步伐 一是加大與熱源項目小組及施工單位的溝通協(xié)調力度，為施工單位提供技術(shù)支持，在保證安全和質(zhì)量的前提下，加快熱源項目配套工程建設步伐。二是主動(dòng)配合施工單位、監理單位，嚴格工程竣工驗收程序，做好項目“三查四定”工作，確保工程質(zhì)量。三是按時(shí)完成公司機關(guān)樓和宿舍樓的裝修工程，實(shí)現明年年底前搬遷入住。 四、強化安全標準化管理 一是全面開(kāi)展安全標準化工作，并同當前的安全生產(chǎn)工作結合起來(lái)，建立全員、全方位、全過(guò)程的安全管理模式。二是從落實(shí)安全生產(chǎn)責任制入手，逐級簽訂安全生產(chǎn)責任狀，建立責任追究體系，降低事故率，提高生產(chǎn)安全可靠性。三是繼續強化安全生產(chǎn)教育，提高全員安全意識，克服麻痹思想，杜絕僥幸心理，筑牢安全生產(chǎn)的思想防線(xiàn)。四是強化安全管理規章制度的嚴肅性，嚴格安全考核。五是繼續加強對重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節的安全隱患排查工作，堵塞管理漏洞，及時(shí)消除各種安全隱患，有效防止重大人身、設備事故發(fā)生。六是以應急救援體系建設為支撐，著(zhù)力提高安全事故處臵能力。七是加強設備管理，做好日常維護保養和夏季檢修工作。八是加強對公司作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治工作，強化源頭治理，加大對作業(yè)場(chǎng)所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作。 五、全面推行節能減排，落實(shí)節能降耗各項計劃和措 施。 一是健全節能減排組織機構，成立公司節能減排工作領(lǐng)導小組，明確責任，積極有效地組織開(kāi)展節能減排管理工作。二是健全能源消耗考核體系，從降廢、減損、增效上入手，建立能耗指標，促進(jìn)節能降耗。三是把年度節能減排目標任務(wù)進(jìn)行分解，安排60。64萬(wàn)元專(zhuān)項資金用于節能減排技術(shù)開(kāi)發(fā)與技術(shù)改造，安排10萬(wàn)元獎勵資金用于節能考核。四是完成熱源廠(chǎng)除渣機冷卻水的利用和技術(shù)改造，采取多種措施節約用水。五是對公司污染高、能耗大的'設備組織實(shí)施節能減排改造。 六、保證供熱服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)做好熱費收取工作 一是大力推行供暖質(zhì)量標準，建立健全供熱運行管網(wǎng)調節制度、管網(wǎng)巡檢制度、參數分析處臵制度，確保供熱系統平穩、高效運行，從源頭上保證供暖質(zhì)量。二是逐步建立用戶(hù)測溫體系，對反映供熱效果不理想的用戶(hù)進(jìn)行入戶(hù)回訪(fǎng)，由專(zhuān)業(yè)人員對用戶(hù)提供技術(shù)指導和服務(wù)，上門(mén)幫助用戶(hù)解決問(wèn)題;在供熱小區實(shí)行定點(diǎn)、定時(shí)測溫，每月定期回訪(fǎng)。三是在維泰大廈、供熱小區內設臵服務(wù)公示牌，及時(shí)發(fā)放便民維修服務(wù)卡，設立24小時(shí)報修電話(huà)，有效解決用戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)。四是成立服務(wù)小組，深入供熱小區就廣大熱用戶(hù)關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題及供暖期應重點(diǎn)注意的事項進(jìn)行現場(chǎng)宣傳解答，宣傳供熱政策。五是努力創(chuàng )新熱費收取方式方法，強化上門(mén)收費意識，樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念，提高收費人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平。 七、實(shí)施人才興企戰略，加強人才隊伍建設 一是完善公司各部門(mén)、熱源廠(chǎng)績(jì)效考核體系和全員末位淘汰制度，建立長(cháng)效激勵機制，充分調動(dòng)員工工作積極性。二是堅持內部培養和外部引進(jìn)相結合的人才培養模式，內部建立關(guān)鍵崗位的人才梯隊，外部加大專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和高素質(zhì)管理人員的招聘引進(jìn)力度，不斷優(yōu)化人員結構。三是參照疆內同行業(yè)薪酬水平，進(jìn)一步完善公司薪酬體系、考核機制和用工方式。四是加強人員培訓，加大培訓資金投入，豐富員工培訓方式與內容，不斷提高員工隊伍整體素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力水平。 【公司年度工作計劃】相關(guān)文章： 年度公司工作計劃03-26 公司年度工作計劃12-02 公司年度質(zhì)量工作計劃03-23 關(guān)于公司年度的工作計劃03-17 公司年度工作計劃12-02 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