有關(guān)部門(mén)工作計劃模板合集5篇
時(shí)間流逝得如此之快,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧?以下是小編為大家整理的部門(mén)工作計劃5篇,歡迎大家分享。
部門(mén)工作計劃 篇1
結合杭州春泉有限公司的發(fā)展現狀,針對“杭州春泉”大米的銷(xiāo)售推廣制定如下銷(xiāo)售計劃:
一、 目標與愿景
計劃每月達成500噸以上的銷(xiāo)售任務(wù),年度任務(wù)達成7000噸的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);客戶(hù)開(kāi)發(fā)以每月開(kāi)發(fā)10個(gè)以上的穩定客戶(hù)為目標,爭取全年穩定合作客戶(hù)50個(gè)以上。計劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)(合肥店為標桿市場(chǎng)),其他幾個(gè)地級市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng),除大力度進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的突破外,更多關(guān)注品牌形象的建設和品牌推廣,具體思路如下:
二、工作思路
1、明確職責
“量化考核”時(shí)刻以達成月度銷(xiāo)售任務(wù)為重中之中,同時(shí)轉變思路,以市場(chǎng)服務(wù)和銷(xiāo)售推廣的雙重角色開(kāi)展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售全面規劃如:戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心,根據不同的市場(chǎng)環(huán)境,對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導外,更注重如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商針對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)健全更完善、更健全的銷(xiāo)售網(wǎng)路,更周到人性化的售后服務(wù)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升銷(xiāo)售部人員自身,又貼身服務(wù)了一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)人員,銷(xiāo)售部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),銷(xiāo)售部人員才能真正做到對市場(chǎng)了如指掌,從實(shí)踐中找到適合自身市場(chǎng)的正確營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作: a、通過(guò)全面的調研,發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn),并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案; b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設,推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展; d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查
與落實(shí),發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。 e、及時(shí)全面宣傳公司政策,提升品牌影響力及知名度,培養忠實(shí)客戶(hù); f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗,及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;
3、與經(jīng)銷(xiāo)商強強聯(lián)合,真正建立覆蓋鄉村的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ) 銷(xiāo)售部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用,除了調整自身定位及提升自身服務(wù)水平外,還離不
開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商團隊的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷(xiāo)商的認可和有效執行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由銷(xiāo)售部和經(jīng)銷(xiāo)商團隊的`主管和骨干組成市場(chǎng)推廣小組,由銷(xiāo)售部確定活動(dòng)企劃方案,再由市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)表意見(jiàn),主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由銷(xiāo)售部負責協(xié)調完善;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案,交經(jīng)銷(xiāo)商團隊執行,由市場(chǎng)推廣小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果,并及時(shí)調整,更好的滿(mǎn)足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù)
三、管理團隊
1、銷(xiāo)售團隊配置標準:
a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名(銷(xiāo)售部)市場(chǎng)部經(jīng)理1名負責業(yè)務(wù)團隊的組建考核,市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售目標的達成,制定規劃年度銷(xiāo)量明標及費用預算等事項! b市場(chǎng)信息管理員1名(文員)負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售數
據匯總、客戶(hù)資料整理等工作。c業(yè)務(wù)代表8名負責銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成,客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護,區域市場(chǎng)的管理、公司活動(dòng)政
策現場(chǎng)執行及市場(chǎng)信息反饋
四、市場(chǎng)分析
1、競爭激烈
近幾年來(lái),由于同質(zhì)化現象嚴重,市場(chǎng)供應遠遠大于市場(chǎng)需求,大米銷(xiāo)售處于買(mǎi)方市場(chǎng),競爭十分激烈,因此做好客戶(hù)的服務(wù)及管理顯得尤其重要,在公司保證品質(zhì)的前提下,同種品質(zhì)比價(jià)格,在降低各項成本的基礎上,為經(jīng)銷(xiāo)商提供最優(yōu)惠的價(jià)格,在同等價(jià)格的基礎上,為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;同行業(yè)競品如金健,北大荒,福臨門(mén),金龍魚(yú)的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習借鑒,為我所用,知己知彼,百戰不殆。
2、整合資源
我公司依托區域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應,且有政府背后的大力支持,是一般中小型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司需引進(jìn)較強的人才優(yōu)勢,在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及物流配送各方面,集中一大批優(yōu)秀骨干人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供保證。
五、品牌推廣
為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(cháng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“xxx”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌,不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,建議增加人物頭像,以便于百姓識記。
2、產(chǎn)品定位
根據目前市場(chǎng)現狀,隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化,為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴大市場(chǎng)份額,在保證利潤的同時(shí),建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格,采用高、中、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò )建設
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成,網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設,積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商,使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)大米銷(xiāo)售商,擴大市場(chǎng)范圍,搶占市場(chǎng)份額。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如(品牌好的形象)等宣傳企業(yè)。 b.在區域性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。
c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣等會(huì )議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。 d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。 e.在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告,單頁(yè)宣傳,海報,kt板或室內
六 銷(xiāo)售部組織架構
七 銷(xiāo)售部費用預算及成本分析a 人員費用預算
1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇:底薪1400元/月,提成20元/噸,出差補助標準 :100元/天,車(chē)費實(shí)報實(shí)銷(xiāo)(控制在500元/月),住宿費標準80-100元/天
2. .招待費用400元/月手機費用200元/月(每人預計總費用0700萬(wàn)元/月)
3. 業(yè)務(wù)代表待遇:底薪1200元/月,提成30元/噸,差旅補助60元/天,車(chē)費實(shí)報實(shí)銷(xiāo)控制在300元/月,住宿費30元/天。手機費300元/月(每人預計總費用5000
元/月)
b 市場(chǎng)推廣費用預算
促銷(xiāo)政策支持:十送一活動(dòng),預計銷(xiāo)售500噸,需贈品1萬(wàn)袋,預計25萬(wàn)元總費用合計:業(yè)務(wù)經(jīng)理2名,費用總計2萬(wàn)元,業(yè)務(wù)代表8人,費用總計4 萬(wàn)元,人員成本合計6萬(wàn)元;市場(chǎng)推廣費用25萬(wàn)元,總費用31萬(wàn)元/月 c 成本分析:
單月銷(xiāo)量1000噸,銷(xiāo)售額平均400萬(wàn)以上,如按總費用31萬(wàn)元預算,則噸 均費用310元/月。 業(yè)務(wù)人員待遇制度
1. 底薪:a.試用期一個(gè)月,底薪1000元/月,不含任務(wù)b.試用期過(guò)后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月,含50噸任務(wù),50噸以外依據銷(xiāo)售部計提
及獎金標準執行,完不成50噸任務(wù)底薪600元/月c.第三個(gè)月完不成50噸任務(wù),公司建議辭退
2.補助:60元/天,出差天數以出差申請單為準,出差期間以電話(huà)報崗和電子打 印車(chē)票為主,超出部分自己墊付
3.話(huà)費:每月報銷(xiāo)200元,以實(shí)際打印發(fā)票為準
4.提成:依據銷(xiāo)售部計提及獎金標準執行
5.差旅費:依據車(chē)票實(shí)報實(shí)銷(xiāo),出租車(chē)的士費每天20元以?xún)?市場(chǎng)推廣費用標準:
1. 門(mén)頭制作:制作及安裝總計費用的30%計算,月總體投放量預計12000元左 右;
2. 市場(chǎng)推廣費用:以買(mǎi)贈為主,贈品以雜糧為主
3. 樣品:依據市場(chǎng)需求調整產(chǎn)品結構
部門(mén)工作計劃 篇2
文藝部,又有稱(chēng)文娛部,一般指高校學(xué)生會(huì )中的一個(gè)常設職能部門(mén),以提高同學(xué)們藝術(shù)修養、營(yíng)造良好的校園文化氛圍為目的,開(kāi)展各種同學(xué)們喜聞樂(lè )見(jiàn)的娛樂(lè )的活動(dòng)。了解反饋廣大同學(xué)在生活樂(lè )趣方面的意見(jiàn)和要求,提高同學(xué)們的校園生活質(zhì)量和豐富同學(xué)們的業(yè)余生活的部門(mén)。
一、做好納新工作
本學(xué)期伊始文藝部就舉行招新活動(dòng),教育系將積極配合為文藝部吸納優(yōu)秀人才,補充新鮮血液。我們將認真考核,慎重選拔一些能夠承擔團內文娛活動(dòng)的同學(xué),讓真正有能力的同學(xué)加入文藝部,為文藝部今后的發(fā)展打下良好的基礎。
二、協(xié)助其他部門(mén)工作
我們文藝部沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的活動(dòng),但是會(huì )配合團內其他部門(mén)做好工作。
三、做好招牌活動(dòng)
我們文藝部的招牌活動(dòng)是“相親相愛(ài)一家人”的元旦聯(lián)歡活動(dòng),希望把我們的這個(gè)活動(dòng)做好,繼續做下去,在期末復習中舒緩一下緊張的學(xué)習氣氛,拉進(jìn)團員之間的距離。
四、培養新干事
文藝活動(dòng)吸引了同學(xué)多方位的注意,為了順利開(kāi)展這學(xué)期工作,文藝部將大力培養新干事能力,為使者團的更好的發(fā)展奠定基礎。
五、計劃活動(dòng)
文藝部計劃在十二月份舉行一次全校的聯(lián)歡活動(dòng),聯(lián)合各個(gè)學(xué)院,進(jìn)一步提高我們使者團在學(xué)校中的影響力,具體事宜將做出詳細計劃并實(shí)施。
一、部門(mén)總體認知
通過(guò)我個(gè)人,宣傳部全部成員以及所有人對宣傳部的了解,宣傳部是一個(gè)學(xué)生會(huì )的重要組成部分,是一個(gè)院校宣傳與輿論的重要陣地。宣傳部現以臨沂師范學(xué)院網(wǎng)站為主要的宣傳方式,讓外界及時(shí)了解我校的動(dòng)態(tài),讓我校師生了解學(xué)校的最新資訊。作為學(xué)生會(huì )的宣傳工作部門(mén)。宣傳部學(xué)生會(huì )的一個(gè)門(mén)面,而作為校學(xué)生會(huì )的宣傳部,它更加關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì )甚而是學(xué)校在外界的形象面貌,因此其重要性是不言而喻的。
二、具體職能定位
首先它有明確的任務(wù),宣傳部作為學(xué)院宣傳的主力軍,對于樹(shù)立我校學(xué)生會(huì )的形象、營(yíng)造良好的學(xué)校文化氛圍有著(zhù)積極的作用。其次,宣傳部作為學(xué)生會(huì )眾多部門(mén)中的一個(gè),應該有效地融入到這個(gè)大的總體上來(lái)。又因為宣傳部本身的功能,決定了它不僅要遵循團委及主席團的旨意,而且要配合其他部門(mén)開(kāi)展各種活動(dòng)。
三、具體實(shí)施方案
(1)打造“精英女子兵團”宣傳部
a、高效稿件
由于宣傳部工作的特殊性與專(zhuān)業(yè)性,我們將高度重視文稿工作,進(jìn)一步加強學(xué)校的宣傳力度。因此經(jīng)過(guò)宣傳部各成員討論擬定“強效稿件制度”,如下:
1、上午活動(dòng)新聞稿件將在下午四點(diǎn)前到位;
2、下午活動(dòng)新聞稿件將在晚上九點(diǎn)前到位;
3、晚上活動(dòng)新聞稿件將在次日上午十點(diǎn)前到位。
如果網(wǎng)絡(luò )設施條件允許,我們將進(jìn)一步提高傳稿效率。
b、高質(zhì)稿件
在要求高效的同時(shí),我們一定不可忽視稿件的質(zhì)量,所以我們需要培養成員的文筆水平。
通過(guò)內部培訓等方式促進(jìn)干事和部長(cháng)的新聞寫(xiě)作能力和水平。主要提高新聞寫(xiě)作的基本知識,熟悉并能夠掌握學(xué)校各種類(lèi)型的活動(dòng)的`報道,形成新聞思維,能夠很好的抓住新聞點(diǎn)。藥提高新聞寫(xiě)作的水平,提高稿件的質(zhì)量,并聯(lián)系新聞的其它類(lèi)型(通訊、評論、深度報道等)。
c、“獨當一面”
雖然在宣傳部需要分工明確,但絕不能出現“專(zhuān)業(yè)”人員“專(zhuān)攻”其“專(zhuān)長(cháng)”的現象。如稿件有固定人員撰寫(xiě),但其他成員同樣要在所有活動(dòng)中練筆寫(xiě)作,并在活動(dòng)后匯總,取集大家精華,努力提高稿件質(zhì)量。而攝影方面雖涉及專(zhuān)業(yè)知識較多,但也會(huì )讓每位成員了解攝影基本方法。目的在于一定做到假如人手不夠宣傳部任何一人都可“獨當一面”。
d、洞察敏捷
作為宣傳部人員,應該有敏銳的洞察力。時(shí)時(shí)觀(guān)察身邊的事,對于各種活動(dòng)都應及時(shí)獲取最新動(dòng)態(tài)資訊。
(2)打造“高素質(zhì)修養女子兵團”宣傳部
由于我也是第一年在宣傳部為學(xué)校同學(xué)服務(wù),所以有關(guān)宣傳部獨到的經(jīng)驗并不豐富,所以,我以及副部將與09級新納干事們一起努力,學(xué)習,提高,優(yōu)化我們的團體。但由于我們有一年的校會(huì )工作經(jīng)驗,所以在干事們的為人處事工作態(tài)度等方面可以給予一些意見(jiàn)建議!案咚刭|(zhì)修養”是我們努力的目標,親切是我們的宗旨。會(huì )成為讓老師們滿(mǎn)意,各系院學(xué)生會(huì )認可,同學(xué)們信賴(lài)的校學(xué)生會(huì )部門(mén)。
(3)加強學(xué)生會(huì )部處、學(xué)院以及校外媒體的交流與合作
作為學(xué)生會(huì )的一個(gè)重要部處,宣傳部將密切與學(xué)生會(huì )其他各部處的聯(lián)系,關(guān)注其他部處舉辦的活動(dòng)并積極報道。另外,宣傳部將針對每一期宣傳主題給各部處提供活動(dòng)主題和思路,并聯(lián)合其他部處舉辦創(chuàng )新性活動(dòng)。
院際交流方面,積極通過(guò)新聞創(chuàng )作經(jīng)驗交流會(huì )等方式與其他學(xué)院宣傳部保持聯(lián)系,通過(guò)交流體現出學(xué)校水平,并相互借鑒經(jīng)驗、分享成果、達到互利共贏(yíng)的目的。
(4)開(kāi)展創(chuàng )新性活動(dòng)
創(chuàng )新是一個(gè)部處得以發(fā)展的重要動(dòng)力,只有通過(guò)不斷創(chuàng )新的寫(xiě)作模式,開(kāi)展創(chuàng )新性的活動(dòng),才能夠為宣傳部長(cháng)期發(fā)展提供動(dòng)力。充分把握時(shí)代熱點(diǎn),將學(xué)院的活動(dòng)與主題相契合,做好時(shí)政宣傳;充分利用學(xué)校網(wǎng)頁(yè),論壇,博客等進(jìn)行全方位的宣傳報道。
以上就是我部對本學(xué)年工作的認識、計劃、展望,也是今后對待工作的一個(gè)承諾。細心,努力,高效,優(yōu)質(zhì)是我們工作的關(guān)鍵詞,我們將以全部的熱情投入到今后的工作中。日后的具體工作,我們將會(huì )具體問(wèn)題具體分析,做好工作計劃,以保證我們宣傳部的工作高效、優(yōu)質(zhì)順利地完成。
部門(mén)工作計劃 篇3
新的一年也是要到來(lái),在采購部門(mén)工作,我也是要對這一年的一個(gè)采購工作去做好計劃,把自己的采購工作給做好,為公司的采購盡好自己的那一份力。
在工作中,我要按照領(lǐng)導的要求,把采購給去做好,把每個(gè)月的采購都列出清單,按照要求,去市場(chǎng)上找合適的供應商,雖然之前也是有合作的供應商,但我明白,多去市場(chǎng),多尋找更多的供應商,了解他們的行情,從眾多的供應商當中尋找到更加合適的,才能把采購的`質(zhì)量做的更加的好,而不是隨意的找一家供應商就去采購,那樣的話(huà),也是無(wú)法真正采購到更合適,價(jià)格更優(yōu)惠的東西的。同時(shí)對于優(yōu)質(zhì)的供應商要去維護好,積極的和他們溝通,確保要采購的物資不會(huì )缺貨,能及時(shí)的送達,平時(shí)沒(méi)有采購任務(wù)的時(shí)候,要多去市場(chǎng)查看,了解市場(chǎng)最新的情況,是不是有新的產(chǎn)品出現,新的物資是公司可能需要的,只有了解市場(chǎng),那么我才能在采購中獲得更大的優(yōu)勢,而不會(huì )是供應商說(shuō)什么就是什么,我也是更有自己的判斷,知道究竟哪種是更合適公司的。
除了工作,我個(gè)人也是要多去學(xué)習,采購的市場(chǎng)除了實(shí)體的批發(fā)市場(chǎng),還有網(wǎng)上的一個(gè)商城,其他的一一些信息也是要多去收集,對于相關(guān)的一些新材料或者新的產(chǎn)品,我也是要去了解,明確是不是比之前采購的更好,是否需要去進(jìn)行采購,多去了解,多熟悉相關(guān)的方面,那么我就能把采購的市場(chǎng)最新情況掌握清楚,當有需求的時(shí)候,也是能更快的跟進(jìn),同時(shí)對于公司的一些情況也是要多了解,看是否有些是我可以提出的,作為采購,不能只是按照領(lǐng)導的要求被動(dòng)的去工作,而是需要自己主動(dòng)的多去了解,多去給領(lǐng)導出好的方案,幫助領(lǐng)導多解決問(wèn)題。
新的20xx年,市場(chǎng)會(huì )如何的變化,供應商是否還能穩定的給我們供貨,這些也是需要做好預防,不能一成不變,或者當出現意外的情況的時(shí)候,自己卻無(wú)法去處理,所以在新的一年里,我也是要多準備,多去看看其他的市場(chǎng),即使很優(yōu)質(zhì)的供應商,我也是要做好有備用的方案和選擇。希望在20xx年內的工作中,我的采購工作能順利的進(jìn)行下去,不出什么問(wèn)題,同時(shí)我們公司的發(fā)展也是能更加的好。自己能有晉升的一個(gè)機會(huì )。
部門(mén)工作計劃 篇4
在過(guò)去的時(shí)光里,陽(yáng)光體育活動(dòng)的開(kāi)展給廣大的師生們不僅提供了良好的鍛煉身體的機會(huì ),并且也為同學(xué)們創(chuàng )造了新的溝通渠道;我們新建立的體育部會(huì )秉承往屆體育部的優(yōu)秀工作傳統,帶領(lǐng)我系師生開(kāi)展的有利于我們身心都得能到發(fā)展的活動(dòng)。
我部設想在新的一學(xué)年內面向我系師生開(kāi)展“趣味運動(dòng)”,屆時(shí)會(huì )向大家以板報形式登在宣傳欄上。
我部在新的一學(xué)年里的工作計劃有如下幾條:
1) 我部于11月5日起組織并號召xx級新生參加院內的.羽毛球比賽、乒乓球比賽,并向我系學(xué)生普及冬季防寒、強身健體的常識。此外我部會(huì )于11月底以各班為單位舉行拔河比賽。
2) 在12份,面對院內開(kāi)展的冬季萬(wàn)米長(cháng)跑接力活動(dòng),我部會(huì )積極配合做好組織宣傳調動(dòng)的工作,并為參賽學(xué)員設置后勤人員。從而使此項活動(dòng)順利完成。
3) 12月份中下旬,我部要面向09級和10級的學(xué)生開(kāi)展“返老還童”的趣味競賽活動(dòng);例如“十人九足”、“百足平衡”等游戲項目,讓大家在游戲中體驗快樂(lè )的同時(shí)還能達到強身健體的效果。比賽規則及時(shí)間我部會(huì )在12中旬以板報形式通知給大家。
4) 1、2月份是我們的寒假時(shí)段,但我部為同學(xué)們設立“取經(jīng)之路”的小活動(dòng),有愿意參加的不限人數報名,此活動(dòng)為了是讓大家在冬季增強免疫力,拒絕寒冷!具體活動(dòng)內容詳見(jiàn)宣傳欄。
5) 3、4月份我部會(huì )面向師生開(kāi)展陽(yáng)光競技體育運動(dòng),例如男女投籃比賽,跳繩等比賽。同時(shí)在各班挑選出田徑較好的同學(xué),為5月份校運動(dòng)會(huì )做好準備。
6) 5月份我部會(huì )帶領(lǐng)同學(xué)們參加院內的運動(dòng)會(huì ),在積極配合院方工作的同時(shí),做好運動(dòng)員們的后勤工作。
部門(mén)工作計劃 篇5
一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.先制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2在.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、可以從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、要做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中,提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束,及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng),等工程安裝完設備,申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉率。
二、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的`關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。
6.先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè )地工作
1.要定期組織同行舉辦沙龍會(huì ),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì ),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì ),所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶(hù),當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班,學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識,不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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