有關(guān)半年工作計劃模板錦集9篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的半年工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
半年工作計劃 篇1
今年以來(lái)，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導和省建設廳的業(yè)務(wù)指導下，緊緊圍繞“努力建設川東北區域中心城市”這一目標，按照“優(yōu)化城市環(huán)境，完善城市功能，塑城市特色，提升城市檔次”的工作思路，立足部門(mén)職能，堅持“統一規劃、分步實(shí)施、配套建設、滾動(dòng)發(fā)展”的原則，調動(dòng)一切積極因素，大力實(shí)施城市化戰略，有力推動(dòng)了城市規劃管理工作的全面協(xié)調健康發(fā)展。
（一）我市城市規劃工作取得的顯著(zhù)成效
上半年，全局干部職工以先教活動(dòng)為契機，外塑形象，內強素質(zhì)，創(chuàng )新舉措，攻堅破難，通過(guò)扎實(shí)有效的工作，城市規劃管理工作取得了明顯成效。
一是大城市框架基本形成。今年是實(shí)施第六次城市總規的關(guān)鍵之年，也是構建大城市框架的沖刺之年，隨著(zhù)近幾年城市規劃建設的快速發(fā)展，城市規模迅速擴大，城市人口增加到萬(wàn)人，建成區面積已達到.平方公里，城市道路擴展到公里，繞城高速已基本貫通。
二是“龍頭”效應凸現。通過(guò)對城市基礎設施的規劃和對拍賣(mài)地塊的條件控制，涵養地差，城市土地升值明顯，城市形象大大提升，為經(jīng)營(yíng)城市產(chǎn)生的巨大效益提供了先決條件。
二是規劃編制力度明顯加大。開(kāi)展了以《西山風(fēng)景區總體規劃》、《上中壩公園詳規》和《火花壩工業(yè)片區控制性詳規》為重點(diǎn)的規劃編制�？刂菩栽斠幟娣e達到.平方公里，城市遠期規劃建設用地范圍詳規覆蓋率由年的%提高到目前的.%。
三是局事效率明顯提高。－月，共組織召開(kāi)了次規委會(huì )會(huì )議，對項重大建設項目進(jìn)行了審查。對城市規劃區內余項報建項目進(jìn)行了審查,局理“一書(shū)兩證”件，用地規模 萬(wàn)多平方米，建筑規模萬(wàn)多平方米，所有項目均按承諾的時(shí)限范圍內局結。
四是執法力度明顯加大。去年，對諾瑪特等違法建設項目進(jìn)行了查處，并進(jìn)行罰款。
五是干部作風(fēng)明顯轉變。以先教活動(dòng)為契機，從局領(lǐng)導到各職能科室主動(dòng)為服務(wù)對象，特別是工業(yè)類(lèi)招商引資企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，徹底杜絕了“門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難局”的現象。
（二）明確目標，創(chuàng )新舉措，加快構建大城市步伐
立足市委提出的“豐富內涵、完善功能、培育產(chǎn)業(yè)、提升品牌”工作思路。上半年，我們重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作。
1、加強城市規劃編制和基礎測繪。
南充市第六次總規于年修編完成，年月省政府已正式批準。我們嚴格按照總規要求，加大了城市控規、專(zhuān)項規劃、景觀(guān)規劃的編制和基礎測繪工作力度。
一是開(kāi)展西山風(fēng)景區總體規劃的修編。按照市委、市政府確定的工作重點(diǎn)，今年月，由某省中國風(fēng)景園林規劃設計研究中心承擔的.西山風(fēng)景區總體規劃的修編工作已正式啟動(dòng)，在廣泛征求了社會(huì )各界意見(jiàn)的基礎上，其初步方案已通過(guò)市規委會(huì )審查。為配合西山風(fēng)景區總體規劃修編，正在編制. km的《西山風(fēng)景區核心景區修建性詳細規劃》和《西山風(fēng)景區農房整治規劃》。
二是強化控規編制工作。隨著(zhù)南充城市規模的不斷擴大，為使城市規劃和建設做到有章可循、有法可依，我們按照城市發(fā)展規劃布局，完成了 km的《華鳳鎮以北片區控規》編制。目前，正開(kāi)展.km的控規編制，其中：《文峰工業(yè)片區控制性詳規》 km，《龍門(mén)片區控規》編制 km，《南充市燕兒窩片區控制性詳規》. km、《嘉陵片區舊城控制性詳規》約km。隨著(zhù)這些控規的啟動(dòng)和完成，將為城市產(chǎn)業(yè)園區建設、加快產(chǎn)業(yè)園區基礎設施的建設步伐提供科學(xué)依據。
三是加強城市專(zhuān)項規劃編制力度。為加快完善城市配套功能，提高城市綜合服務(wù)功能，按照年初目標，我們編制了《高坪區、嘉陵區排水規劃》、《南充市綠地系統規劃》等專(zhuān)項規劃。
四是加強測繪管理。上半年，我們開(kāi)展了市重點(diǎn)基礎設施建設項目《南充市城市地下管網(wǎng)普查》工作，目前，完成了長(cháng).km，個(gè)坐標點(diǎn)的地下管線(xiàn)外業(yè)普查工作，進(jìn)入了數據分析階段，初步建立了南充市地下管線(xiàn)信息系統。同時(shí)，完成了高坪區、文峰工業(yè)片區、龍門(mén)和荊溪片區、黃蓮灣和華鳳鎮：地形測繪約.km。另外正在測繪的：地形測繪面積約. km。其中：西山風(fēng)景區約. km，火車(chē)西站約. km、安樂(lè )壩.km，火車(chē)西站約. km。
五是啟動(dòng)了城市景觀(guān)規劃及重要節點(diǎn)的城市設計。先后編制完成了km的《南充市下中壩濱江地段城市設計》，. km的《南充市江東新區濱江地段城市設計》等一系列城市景觀(guān)規劃和城市設計，為提升城市品位、加快城市建設提供了翔實(shí)的參考依據。
2、完善城市功能。
一是積極配合工業(yè)集中區建設相關(guān)工作。我們緊緊圍繞“城市經(jīng)濟在產(chǎn)業(yè)支撐上突破”這一目標，加快城南工業(yè)集中區規劃編制工作。目前，我們正全力編制《火花壩片區控制性詳規》，并積極配合市委、市政府完成該區域的景觀(guān)規劃等各項工作，為外來(lái)企業(yè)入駐，為現有企業(yè)擴張搭建平臺，努力創(chuàng )造良好的投資環(huán)境。二是積極開(kāi)展學(xué)校、市場(chǎng)、加油站、社區等城市配套設施的選址布點(diǎn)工作。
3、建立健全城市規劃管理機制。
一是完善規劃法規體系和制度建設�！赌铣涫惺姓こ桃巹澒芾硪幎ā泛汀督ㄔO工程項目放驗線(xiàn)規定》等初稿已完成，隨著(zhù)這些規范性文件的陸續出臺，將極大地促進(jìn)城市規劃管理工作更加制度化、規范化、法制化。二是推行“陽(yáng)光”規劃。今年，我們在繼續推行城市規劃管理“三審查、四公示”制度的基礎上，增加了“一指導”，即：報件局證中心對初次前來(lái)報件的單位或個(gè)人應提交的建設項目資料提供指導，使來(lái)局事的人員走彎路，極大地方便了局事人員。
4、強化城市規劃監督管理。
近年來(lái)，我們對城市規劃區內的各項建設，嚴格實(shí)行統一管理、統一審核、統一發(fā)證、統一監督，做到了“規劃一張圖、審批一支筆、建設一盤(pán)棋、配套一條龍”。針對違法違章建設發(fā)現得早、制止得早、業(yè)主的損失小、執法難度小這一特點(diǎn)，重點(diǎn)加強了對在建工程的監督管理，盡量把違法違章建設發(fā)現在動(dòng)工之前，制止在動(dòng)工之時(shí)。我們將城區分為順慶、高坪、嘉陵三個(gè)規劃執法責任片區，由執法責任人每天對責任片區進(jìn)行日常執法巡查，并按規定要求填寫(xiě)執法巡查日志和建設項目基本情況登記表，及時(shí)發(fā)現和制止違法違章建設，隨時(shí)掌握建設項目單位執行城市規劃情況。及時(shí)有效查處了未報先建、少報多建和變更設計方案等違法違章建設行為，違法建設項目大大減少，使城市建設更加規范。對群眾*，人大代表
5、政協(xié)委員的提案和議案，專(zhuān)人負責登記和督局，做到了“事事有著(zhù)落，件件有回音”。另外，在社會(huì )各界還聘請了行風(fēng)監督員。通過(guò)這些措施，全方位加強了對城市規劃工作的監管。
6、開(kāi)展 “四型”機關(guān)創(chuàng )建活動(dòng)。
我們結合優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境活動(dòng)的開(kāi)展，采取了政務(wù)公開(kāi)、制度上墻、窗口局公、一站式服務(wù)等一系列措施。嚴格堅持了首問(wèn)責任制、限時(shí)局結制、社會(huì )服務(wù)承諾制、現場(chǎng)局公制和內部聯(lián)系制、責任追究制等一系列制度，服務(wù)質(zhì)量和行政效率大大提高。大力創(chuàng )建“學(xué)習型、效能型、服務(wù)型、廉潔型”的“四型”機關(guān)活動(dòng)。實(shí)行由各業(yè)務(wù)科室每?jì)芍茌喠髋e局一次講座的方式，提高業(yè)余人員的城市規劃水平；在全局開(kāi)展“本稿件屬于四心”服務(wù)，即：對他人熱心、對工作耐心、對事業(yè)公心、對工作有責任心；時(shí)時(shí)敲響警鐘，預防職務(wù)犯罪。努力把局機關(guān)打造成一個(gè)團結、務(wù)實(shí)、高效的戰斗集體。
7、扎實(shí)開(kāi)展“先教”活動(dòng)。
按照市委先教局的工作部署和市委提出的“人人有觸動(dòng)，人人受教育，人人有提高，人人有變化”要求，扎實(shí)開(kāi)展“先教”活動(dòng)。目前已順利通過(guò)了全階段的驗收。
（三）存在的主要問(wèn)題
回顧上半年城市規劃管理實(shí)施情況，我們清楚地認識到，城市規劃工作雖然取得了一系列的成就，但仍存在著(zhù)若干亟待解決的問(wèn)題。
1、專(zhuān)業(yè)規劃編制滯后。一方面電力、排水等專(zhuān)項規劃多頭管理，各自為政，造成規劃編制滯后，因此，規劃集中統一管理力度急需加強。另一方面，城市設計和景觀(guān)等專(zhuān)項規劃處于起步階段，致使城市建筑風(fēng)格、色彩比較單一，公共空間不足和綠地較少，缺乏標志性建筑，城市特色和形象彰顯不突出。
2、現行規劃管理體制難以保證城市總體規劃有效實(shí)施，也不適應城鄉一體化發(fā)展的需要。
3、規劃編制發(fā)展不平衡。在總規實(shí)施過(guò)程中，普遍重視地面工程的規劃，忽視地下工程的規劃，地下管線(xiàn)反復開(kāi)挖的形象時(shí)有發(fā)生。去年，我市剛剛啟動(dòng)地下管網(wǎng)普查，其規劃還未開(kāi)始編制。
4、偏重于追求經(jīng)濟和社會(huì )效益，忽視配套設施的完善。存在著(zhù)先建設后配套甚至不配套的現象，致使遺留問(wèn)題不斷產(chǎn)生。
5、城市規劃監督制約機制不健全。不局規劃手續，不按規劃修建，擅自突破規劃的情況時(shí)有發(fā)生，城市規劃法制建設和執法力度有待于進(jìn)一步增強。
（四）下步打算
今后，我們將繼續圍繞“優(yōu)化城市環(huán)境，完善城市功能，塑城市特色，提升城市檔次”的工作思路和“完成學(xué)校、醫院、市場(chǎng)、加油站、電力、消防和垃圾中轉站等城市配套服務(wù)設施規劃；規劃一批城市標志性建筑和標準化住宅小區；塑造城市的空間環(huán)境和特色，凸現城市個(gè)性，打造“魅力南充”；優(yōu)化、完善各類(lèi)規劃，使城市建成區內的詳規覆蓋率達到%”的奮斗目標，扎實(shí)開(kāi)展以下工作。
1、加大城市規劃的編制力度。開(kāi)展市轄三區老城區、荊溪片區和龍門(mén)片區共.公里的控規編制，使城市建成區內的詳規覆蓋率達到%，繼續開(kāi)展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)規劃和社區服務(wù)中心規劃。年內完成《西山風(fēng)景區總體規劃》、《南充市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規劃》。
2、完善內部管理機制。制定《南充市城市規劃管理規定》和《詳規質(zhì)量控制體系》等規范性文件，并加大制度的落實(shí)力度，促進(jìn)城市規劃管理工作更加制度化、程序化、法制化；繼續完善“三審查、四公示”制度，增強透明度，提高局事效率。
3、繼續強化規劃執法。完善《在建工程項目監督檢查責任公示欄》，開(kāi)展行政許可配套制度建設和規范使用行政許可統一文書(shū)。嚴格按照行政許可要求規范城市規劃行政許可行為，依法行政。
4、開(kāi)展課題研究。為科學(xué)經(jīng)營(yíng)城市，我們將組織專(zhuān)業(yè)人員開(kāi)展《城市特色風(fēng)貌研究》和《城市可再生資源的開(kāi)發(fā)和利用》等課題的研究。
5、強化服務(wù)意識。 按照市委、市政府的要求，在全局上下集中開(kāi)展新一輪整治軟環(huán)境活動(dòng)。凡是工業(yè)、生產(chǎn)、科教類(lèi)招商引資項目，若符合政策，手續齊備，則當天局理，并實(shí)行專(zhuān)人跟蹤。凡不履行職責，對企業(yè)造成損害，視其情節給予當事人行政處分，直至追究法律責任。出臺《市規劃局文明用語(yǔ)和工作禁語(yǔ)》，切實(shí)做到“熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)”。
半年工作計劃 篇2
所謂“工欲善其事,必先利其器�！焙芏喙ぷ饕彩沁@樣，要再接下來(lái)更好的提高工作成績(jì)。就必須對于之前的工作客觀(guān)總結經(jīng)驗經(jīng)驗教訓，同時(shí)要對之后的工作有一個(gè)良好的工作計劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷(xiāo)售部自xx年初以來(lái)，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場(chǎng)銷(xiāo)售的指示精神，在公司領(lǐng)導的正確指導和管理下，銷(xiāo)售部下大力充實(shí)了銷(xiāo)售一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進(jìn)行了培訓，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和目標客戶(hù)群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )現已陸續建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷(xiāo)售的新方法、新思路，從目前的銷(xiāo)售情況看，我們的銷(xiāo)售工作正承現出良好的發(fā)展勢頭�，F將銷(xiāo)售部上半年銷(xiāo)售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結，并對銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一、銷(xiāo)售部成員組成
目前，銷(xiāo)售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構造以及代理制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)員又當代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞。與此同時(shí)，銷(xiāo)售部長(cháng)在統抓全面銷(xiāo)售的情況下，不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷(xiāo)售工作，使銷(xiāo)售部的工作穩步發(fā)展。
二、建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷(xiāo)售隊伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶(hù)對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的`《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準�！钡谌贫ú⒁幏读舜礓N(xiāo)售合同。在原有代理銷(xiāo)售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問(wèn)對代理銷(xiāo)售合同進(jìn)行了再規范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì )制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷(xiāo)售部集中報到，由銷(xiāo)售部長(cháng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì )，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態(tài)度
從銷(xiāo)售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅持短期效益和長(cháng)遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀(guān)念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張代理制銷(xiāo)售的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
工作中我們以指導代理商銷(xiāo)售幫助代理商盡快建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )為主。在建立代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門(mén)市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導，內勤人員不定時(shí)的電話(huà)督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調能力提高了，營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷(xiāo)售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，對我公司的制冷機組銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結并大力推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數漁船主選擇近海作業(yè)，有少數漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數漁船主將作業(yè)區域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數漁船主的作業(yè)區域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著(zhù)產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節O民能對制冷機組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現場(chǎng)交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于
沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購買(mǎi)的船長(cháng)邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買(mǎi)合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結合，滿(mǎn)足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線(xiàn)，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對銷(xiāo)售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢分析會(huì )，最終我們決定走上層路線(xiàn)，于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績(jì)，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷(xiāo)售打下了基礎。
六、銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及xx下半年工作計劃
(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現銷(xiāo)售緩慢現象的問(wèn)題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話(huà)溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復商量，他們認為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟價(jià)值缺乏直觀(guān)、全面的認識，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀(guān)望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒(méi)有看到制冷機帶來(lái)的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀(guān)望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷(xiāo)活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶(hù)。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現在還沒(méi)有身邊的用戶(hù)現身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現的同類(lèi)型的壓縮機制冷機組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著(zhù)原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚(yú)類(lèi)少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購買(mǎi)還是有點(diǎn)擔心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結構和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場(chǎng)觀(guān)摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來(lái)的經(jīng)濟價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀(guān)的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買(mǎi)欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。
2、針對個(gè)別區域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買(mǎi)欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上，因為時(shí)間不允許，我們可以找幾個(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門(mén)的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強勁客戶(hù)。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點(diǎn)的培養一些諸如漁業(yè)公司、船廠(chǎng)、水產(chǎn)公司等國營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶(hù)。
2、下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話(huà)咨詢(xún)代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
半年工作計劃 篇3
一、首先，做好公司上傳下達的工作。按上級領(lǐng)導意圖辦事，頭腦反映要靈活，不折不扣完成領(lǐng)導交代的工作任務(wù)。
二是要有主動(dòng)服務(wù)意識。要及時(shí)超前掌握各項工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋各種信息，并提出自已的看法與意見(jiàn)，為領(lǐng)導做好參謀，助手作用，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
三是搞好各處室部門(mén)的團結協(xié)作。一花獨放不是春，辦公室工作要講某某某，講團結，做好溝通協(xié)調工作，要多補臺，不拆臺。
四是做好人事勞資工作的管理。雖然工作比較瑣碎，但是必須認真負責地干好，人事管理人包括招聘、辭退手續，人員培訓等。 扎實(shí)細致地做好人事事 務(wù)處理，員工檔案編檔與管理有序化。
五進(jìn)一步加強公司制度建設，規范管理，超前規劃。作為人事文員，要與時(shí)俱進(jìn)，結合實(shí)際情況以及公司發(fā)展需要，為公司的.長(cháng)遠發(fā)展，以及員工的利益。對公司制度及時(shí)調整，使之更加規范化、合理化，更適合發(fā)展需要。
辦公室文員這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認真落實(shí)崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng )造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時(shí)增強工作創(chuàng )造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
半年工作計劃 篇4
�。ㄒ唬┓�步有序，推進(jìn)災后恢復重建掃尾工作
繼續宣傳重建相關(guān)政策法規，完善相關(guān)手續，協(xié)調好各種重加矛盾糾紛。
�。ǘ⿹屪C遇，狠抓特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展
加大農業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓和資金投入，狠抓產(chǎn)業(yè)的輻射帶動(dòng)作用和深加工開(kāi)發(fā)，積極宣傳惠農政策法規。
�。ㄈ┣髮�(shí)創(chuàng )新，持續推進(jìn)“走基層、化矛盾、辦實(shí)事”及“創(chuàng )鑄樹(shù)”活動(dòng)
主動(dòng)接受群眾監督，進(jìn)一步提高全鄉黨員干部思想，轉變作風(fēng)，密切黨群干群關(guān)系，加大黨風(fēng)廉政建設工作。繼續做好城鄉低保清理工作。
�。ㄋ模┠_踏實(shí)地，各項工作齊抓共管
持續抓好基層黨組織建設工作，進(jìn)一步提高黨員領(lǐng)導干部的理論水平，扎實(shí)抓好特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加大對社會(huì )事務(wù)、安全生產(chǎn)、科教文化、人口計生、共青團、婦聯(lián)、武裝、新型農村社會(huì )養老保險等各項工作的力度，全面完成各項工作任務(wù)，積極申報項目爭取資金，進(jìn)一步加大基礎設施投入力度。
為確保中心穩健、快速發(fā)展，充分發(fā)揮服務(wù)中心窗口優(yōu)勢，更好地為人民群眾和投資者服務(wù)。針對中心當前存在問(wèn)題，結合實(shí)際，制定出下半年工作計劃。
�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)習培訓，提高隊伍素質(zhì)。按照縣委、縣政府的工作部署，有針對性地開(kāi)展學(xué)習培訓活動(dòng)，組織中心工作人員參加縣內組織的各項學(xué)習活動(dòng)，組織全體干部通過(guò)干部網(wǎng)絡(luò )大學(xué)堂專(zhuān)題學(xué)習平臺，完成年度學(xué)習任務(wù)，學(xué)習領(lǐng)會(huì )相關(guān)政策法規及文件精神，完XX縣委、縣政府交辦的各項任務(wù)。日常工作中，鼓勵工作人員通過(guò)自學(xué)方式學(xué)習計算機、服務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)辦理等方面技能，提高全體工作人員的綜合素質(zhì)，培養一支素質(zhì)高、能力強、業(yè)務(wù)精的工作人員隊伍。
�。ǘ┘訌姌I(yè)務(wù)建設。
1、擴大綜合窗口功能。按照“精簡(jiǎn)效能、整合資源、便利辦事”的原則，努力整合更多的審批職能部門(mén)業(yè)務(wù)進(jìn)入綜合服務(wù)窗口，不斷拓展綜合服務(wù)窗口的業(yè)務(wù)范圍。
2、建議以中心綜合服務(wù)窗口為受理平臺，推動(dòng)建設工程并聯(lián)審批和聯(lián)合驗收制度實(shí)施，通過(guò)并聯(lián)審批和聯(lián)合驗收制度來(lái)簡(jiǎn)化項目的報建和驗收程序，縮減審批時(shí)間；繼續執行企業(yè)設立登記并聯(lián)審批制度，并對有特殊需要的企業(yè)組織實(shí)施上門(mén)并聯(lián)審批服務(wù)，通過(guò)企業(yè)設立登記并聯(lián)審批制度的`實(shí)施來(lái)簡(jiǎn)化企業(yè)設立登記流程，縮減審批時(shí)間。
3、建議推動(dòng)“三集中三到位”的審批改革，整合各審批職能部門(mén)的審批股室，簡(jiǎn)化審批流程，下放審批權力，實(shí)行標準化審批模式，實(shí)現批、管分離，以規范審批行為，精簡(jiǎn)審批時(shí)間。
4、加快推動(dòng)鄉鎮設立便民服務(wù)中心，充分下放審批事項，精簡(jiǎn)辦事程序，以方便鄉鎮的群眾辦事，同時(shí)也減輕中心場(chǎng)地不足的壓力。
�。ㄈ┘訌姺⻊�(wù)大廳管理力度，促進(jìn)大廳建設穩健發(fā)展。
1、整治“庸懶散拖”，加強內部管理和監督自律。雖然黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)收尾，但作風(fēng)建設永遠在路上，中心將繼續突出紀律教育，嚴格落實(shí)崗位責任、服務(wù)承諾、限時(shí)辦結、首問(wèn)責任和一次性告知等制度，對違反制度規定的人和事實(shí)行責任追究，清除“庸懶散拖”等不良作風(fēng)。
2、通過(guò)與各進(jìn)駐單位、窗口工作人員溝通聯(lián)系，多收集他們的意見(jiàn)和建議，取得他們的支持和配合，及時(shí)通報反饋窗口工作人員的工作情況。
3、建立激勵機制，激發(fā)部門(mén)派駐中心工作人員的積極性和工作熱情。努力把行政服務(wù)中心建設成為依法行政、高效透明、親商為民的政府服務(wù)平臺。
鄉鎮城建部門(mén)下半年工作思路
一是盡快完善城市規劃體系建設，確保有規可依、有法可據。保證在20xx年將城市總規送審稿上報市局和省建設廳審查，力爭在20xx年底前完XX縣城總體規劃報批，在20xx年底前基本完XX縣城控制性詳細規劃修編。
二是加強全縣房地產(chǎn)調控。繼續加強縣城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的調控管理，與土地主管部門(mén)做好充分銜接，結合城市基礎設施的完善，提升地塊吸引力，廣泛引入社會(huì )資源，有序拋售土地，確保房地產(chǎn)市場(chǎng)有序平穩。同時(shí)，積極開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調查研究，XX縣級相關(guān)部門(mén)制定房地產(chǎn)市場(chǎng)調控措施，千方百計推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展。
三是繼續配合各鄉鎮政府和執法局等相關(guān)部門(mén)，加大城市違章建筑監查力度，嚴厲查處違法建筑。
四是全力以赴，加班加點(diǎn)，加快項目建設進(jìn)度，確保在20xx年底基本完成城鎮體系災后恢復重建，世行貸款項目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；同時(shí)，加快推進(jìn)城鎮居民住房災后恢復重建，按照工程時(shí)間節點(diǎn)，堅持質(zhì)量、安全、穩定、廉潔、輿論引導五條“底線(xiàn)”，嚴格時(shí)間節點(diǎn)和進(jìn)度要求，結合實(shí)際對重建工作任務(wù)進(jìn)行具體細化、量化，全力以赴、攻堅破難，確保20xx年底完成城鎮居民住房災后重建任務(wù)。
五是做好20xx年新村示范點(diǎn)建設工作；繼續做好龍蒼溝鎮重點(diǎn)小城鎮基礎設施建設；加強技術(shù)指導，協(xié)助鄉鎮完成農房災后重建驗收工作。
六是完成20xx年民生工程及民生實(shí)事目標任務(wù)。一是啟動(dòng)468戶(hù)城市危舊房棚戶(hù)區改造工作；二是完成向農民工定向出租20套公租房工作；三是推進(jìn)新農村基礎設施建設工作。結合我縣實(shí)際及我縣保障房可分配房源，建立健全我縣的廉租房、公租房、經(jīng)適房、限價(jià)房的分配制度和退出機制。
七是繼續加大全縣災后危房及棚戶(hù)區統規統建協(xié)議的簽訂及危房拆除工作，力爭完成金海岸返遷房、樹(shù)德堂等棚戶(hù)區及災后重建新居的選房分配工作。
八是對城區亮化、綠化等市政設施進(jìn)行認真維護管理，確保亮化、綠化達標。及時(shí)對城區排水管網(wǎng)行進(jìn)全面勘查，便于更好的對全縣市政排水設施進(jìn)行管理。對城區道路出現的坑洼、破損現象進(jìn)行全面修補。對在建市政工程做到每天現場(chǎng)檢查，確保工程質(zhì)量和工期按期完成。
九是強化對建筑市場(chǎng)監管工作，重點(diǎn)加強對政府投資建設工程項目、房地產(chǎn)項目等重點(diǎn)工程建設的管理。強化施工安全管理，明確安全生產(chǎn)職責，健全安全管理工作各項制度，確保全年無(wú)重大安全事故。根據國務(wù)院、省、市有關(guān)解決建設領(lǐng)域拖欠工程款的通知要求，繼續開(kāi)展解決拖欠工程款、民工工資專(zhuān)項治理工作，確保我縣建筑工程拖欠農民工工資為零。深入開(kāi)展燃氣市場(chǎng)的整頓清理活動(dòng)，狠抓燃氣安全管理工作，重點(diǎn)對各儲配站、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及運輸車(chē)輛進(jìn)行安全檢查，促使鄉鎮燃氣企業(yè)建設規范化、正�；�。
十是加強對監督人員的培訓及管理，創(chuàng )新監督模式，推動(dòng)工程質(zhì)量監督工作邁向新的階段。除對工程主要環(huán)節進(jìn)行現場(chǎng)同步監督之外，對各層主體以及主要使用功能等實(shí)體質(zhì)量加大巡查、抽查的執法力度，增強監督工作的公正性和權威性，進(jìn)一步提高工作的實(shí)效。
半年工作計劃 篇5
1、加快農機服務(wù)體系基礎設施建設，全面完成災后重建目標任務(wù)。一方面要按照職責分工，加快進(jìn)程，全面實(shí)施農機校、農機推廣站、農機服務(wù)中心辦公場(chǎng)所及庫房、教室的恢復重建；二是要指導各鎮鄉基層農機站辦公場(chǎng)所的恢復重建；三是指導各鎮鄉實(shí)施村組機耕道路修復，規劃重建；四是指導農機生產(chǎn)和修理廠(chǎng)家及農機戶(hù)盡快修復廠(chǎng)房設備、機庫恢復生產(chǎn)；六是指導修復損毀的秸稈氣化站、果蔬保鮮庫盡快投入生產(chǎn)。
2、為了全面落實(shí)我市資源整合目標任務(wù)，我局將繼續積極爭取各級財政資金投入，以農民購機，政府補貼的方式，在農業(yè)生產(chǎn)耕、種、播、栽插等領(lǐng)域全面實(shí)施“以機代�！�。
3、繼續加強農機安全監理工作。牢固樹(shù)立抓安全促發(fā)展、保穩定的思想，強化“安全責任重于泰山”、“安全工作無(wú)小事”的認識，深化、完善基層農機安全管理網(wǎng)絡(luò )建設。大力宣傳、貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》、《農業(yè)機械安全監督管理條例》等安全生產(chǎn)的法律、法規，全面推進(jìn)農機安全生產(chǎn)的法制化進(jìn)程。嚴厲打擊“黑車(chē)非駕”、超速超載、違章載人、酒后駕車(chē)等違法行為，認真開(kāi)展“百日安全活動(dòng)”，落實(shí)“安全第一、預防為主”的方針，將事故隱患控制在“源頭”。以安全生產(chǎn)保穩定，保平安、促發(fā)展。
4、繼續加強干部職工教育，鞏固干部作風(fēng)整頓建設活動(dòng)成果，強化行政建設，提高全體干部職工履職盡責的自覺(jué)性。不斷提高為“三農”服務(wù)的`水平和能力。
5、繼續加強機關(guān)精神文明建設，不斷改進(jìn)機關(guān)工作作風(fēng)。認真貫徹《公民道德建設實(shí)施綱要》，積極響應市委、市府提出的建設“學(xué)習型城市”號召，教育全體干部職工愛(ài)崗敬業(yè)、遵紀守法、廉潔自律、勤政務(wù)實(shí)，堅信遠大理想，樹(shù)立行業(yè)新風(fēng)，爭做“四有”新人，爭創(chuàng )“四好班子”，全心全意為“三農”服務(wù)，認真貫徹落實(shí)黨的“十七大”精神，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)，深入開(kāi)展惠民行動(dòng)，完善惠民措施，加速構建和諧農機。
半年工作計劃 篇6
時(shí)光荏苒，20xx年在一片有序的繁忙中將要過(guò)去了，回首過(guò)去一年，內心感慨萬(wàn)千�？偨Y是一面鏡子，通過(guò)總結可以全面地對自己的成績(jì)與教訓、長(cháng)處與不足、困難與機遇進(jìn)行客觀(guān)評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結。
績(jì)效考核管理工作
一、取得的成績(jì)：
績(jì)效考核管理工作從20xx年6月正式開(kāi)始，具體做了如下工作：
1.20xx年6月到20xx年8月完成了對《績(jì)效考核管理制度》的編制，并最定稿。
2.從20xx年9月份至今，績(jì)效考核工作在各部門(mén)員工的通力配合下，基本上能正常的運行�？�(jì)效一詞已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話(huà)題。
二、不足與缺憾。
1、部分考核細則未做到及時(shí)的修改，脫離客觀(guān)實(shí)際，致使個(gè)別部門(mén)考核出現了與真實(shí)情況相矛盾的不合理情況。
2、個(gè)別員工素質(zhì)低，不能按時(shí)準確提供考核數據，有的員工對考核反映出的負績(jì)效不能接受，應加大考核理念的解釋?zhuān)箚T工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門(mén)的員工對考核懷有排斥心理，對考核數據的'提供不給予積極地配合，使工作無(wú)法有效開(kāi)展。順利圓滿(mǎn)完成了公司的社會(huì )保險工作，全公司本年度參保人數為125人，其中新參保人員9人。
三、下一年度的工作計劃與安排。
1、明確工作思路，下一年度應該沿著(zhù)既定的工作目標方向和軌道繼續前進(jìn)，避免像無(wú)頭蒼蠅瞎撞，這樣會(huì )背離考核宗旨而越走越遠。
2、對本年度考核工作中遇到的問(wèn)題找出解決辦法，例如各部門(mén)平均績(jì)效出現參差不齊的情況，針對這一點(diǎn)應在下一年度逐步引入部門(mén)績(jì)效，對不同部門(mén)工作績(jì)效結果進(jìn)一步校正;另外車(chē)間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應該針對出現異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數量過(guò)大的情況，應對其出現的原因進(jìn)行分析，作出合理的追加規定。其他問(wèn)題也應該制定出相應的解決辦法。
3、加強績(jì)效考核人員的執行情況，做到一切從實(shí)際出發(fā)，按數據按事實(shí)說(shuō)話(huà)，拿出準確反映員工工作情況的績(jì)效結果。
4、積極制定20xx年考核工作計劃，消除以往考核中的盲點(diǎn)，做到每個(gè)員工都納入考核工作，進(jìn)行合理的績(jì)效管理。
新的一年意味著(zhù)新的機遇和新的挑戰，我們決定在現有的基礎上再接再厲，更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
半年工作計劃 篇7
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售員下半年工作計劃。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本，工作計劃《銷(xiāo)售員下半年工作計劃》。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的`工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
半年工作計劃 篇8
后勤處20xx年上半年工作總結 在學(xué)院領(lǐng)導的關(guān)心支持下，后勤處遵循學(xué)院總體工作思路和后勤工作計劃，后勤工作人員必須樹(shù)立為教育教學(xué)服務(wù)的思想，主動(dòng)、熱情、全心全意為教育教學(xué)服務(wù)。后勤處開(kāi)展了以“轉變思想觀(guān)念、銳意改革創(chuàng )新、加強后勤管理、強化服務(wù)意識、堅決做好后勤保障、盡力謀取綜合效益”為目標的活動(dòng)，結合學(xué)院正在開(kāi)展的“創(chuàng )衛”活動(dòng)，扎實(shí)穩妥地推進(jìn)了各項工作的進(jìn)程，現將20xx年上半年工作總結如下：
一、強化政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習
后勤處通過(guò)每周一的工作例會(huì )及每周四的集體學(xué)習例會(huì )，認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )上級下發(fā)的各類(lèi)文件精神，認真組織貫徹實(shí)施，加強職工互相溝通，促進(jìn)工作協(xié)同開(kāi)展，加快工作進(jìn)程，提高工作效率。
二、后勤工作完成情況
�。ㄒ唬┎少徆ぷ�
截止20xx年5月底，后勤處物質(zhì)采購累計完成入庫物資金額157250.5元，累計完成出庫物資金額159297.6元。大宗商品采購中，完成電腦采購額216378元，空調采購額138000元。同時(shí)為了配合學(xué)院“創(chuàng )衛”活動(dòng)，采購了一批“創(chuàng )衛”所需物資，保障學(xué)院科研、教學(xué)、醫療工作的順利進(jìn)行。
�。ǘ┚S修工作
上半年后勤處除了完成日常巡查檢修工作外，還對一批
重要場(chǎng)所進(jìn)行了必要的改造。學(xué)院交換站安裝20㎡防盜網(wǎng)，粉刷行政樓、附屬醫院、實(shí)驗樓、學(xué)院圍墻墻壁約200㎡，處理了一批報廢的固定資產(chǎn)，對附屬醫院的門(mén)診樓及住院部衛生間進(jìn)行了改造，安裝實(shí)驗樓教室隔斷30.42㎡，教學(xué)樓、行政樓部分地板磚維修40㎡。盡力為廣大師生創(chuàng )造一個(gè)良好的工作學(xué)習環(huán)境。
�。ㄈ┧�、電、暖、燃氣工作 后勤處上半年共處理新區校園及附屬醫院、老校區、八一路門(mén)診部水、電、暖、燃氣方面問(wèn)題及故障50余處，排除人員120余人次。更換各種水龍頭250個(gè)，閥芯150個(gè)，角閥軟管300余套，更換其他水、電、暖、燃氣部件800個(gè)。完成了食堂八臺風(fēng)幕機的安裝調試工作，配合生產(chǎn)廠(chǎng)家對10W伏特相變進(jìn)行了檢修保養，為了確保安全，對學(xué)院大門(mén)口的'電動(dòng)伸縮門(mén)進(jìn)行了更換并在大門(mén)口安裝了射燈，更換學(xué)生浴池照明燈10余個(gè)。同時(shí)新建開(kāi)水房投入使用，節約燃氣15000m3。確保學(xué)院各項工作的安全開(kāi)展。
�。ㄋ模┚G化保潔工作 綠化保潔工作是“創(chuàng )衛”工作的重點(diǎn)，后勤處積極配合學(xué)院“創(chuàng )衛”工作，增派綠化保潔人員，補栽苗木花草及平整土地1060㎡，修剪草坪和各類(lèi)樹(shù)木的剪枝磨芽累計60000㎡，校園新添置垃圾桶40個(gè)，清理學(xué)生公寓衛生間400余個(gè)，對全校進(jìn)行了滅蠅滅鼠打藥放藥工作，對校園及家屬區的化糞池進(jìn)行了一次徹底清理，保證了學(xué)院“創(chuàng )衛”工作順利進(jìn)行。
�。ㄎ澹⿲W(xué)生食堂工作 學(xué)生食堂工作的核心是確保食品安全，保證食品質(zhì)量。后勤處開(kāi)展了在四月份開(kāi)展了“食品安全月”活動(dòng)，通過(guò)各種途徑對廣大食堂從業(yè)人員和師生開(kāi)展食品安全知識的宣傳，提高食堂從業(yè)人員和師生食品安全意識，確保食堂的食品安全。同時(shí)，完成了學(xué)生食堂排煙系統改造招標和售飯臺保溫裝置招標工作，為暑期改造工作開(kāi)展奠定了基礎，為廣大師生創(chuàng )造一個(gè)良好的就餐環(huán)境。
三、存在的及今后的工作方向
�。ㄒ唬┐嬖诘膯�(wèn)題
(1) 在日常工作中偏重于日常工作，對理論學(xué)習不夠重視，也忽視了思想素質(zhì)的提高，工作中爭強當先的意識不足。
�。�2）工作上滿(mǎn)足于正�；�，缺乏開(kāi)拓和主動(dòng)精神，平穩有余，創(chuàng )新不足。
�。�3）全局意識不夠強。有時(shí)工作只從后勤處自身出發(fā)，對學(xué)院作出的一些的重大決策理解不透，與學(xué)院其他部門(mén)的協(xié)同不夠。
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�。�1）加強后勤理論學(xué)習與制度建設。通過(guò)學(xué)習政策法規及上級文件的精神，提高后勤員工的自身素質(zhì)，努力掌握工作技能，提高服務(wù)水平，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�。�2）進(jìn)一步健全后勤員工的崗位責任制，工作當中積極進(jìn)取，認真完成各項后勤工作，建立良好的后勤管理秩序，確保后勤工作更規范、更完備、更有預見(jiàn)性。
�。�3）積極與學(xué)院其他部門(mén)協(xié)調溝通，通力合作，努力使后勤工作更進(jìn)一步。
半年工作計劃 篇9
一、上半年工作總結
是我們從事路政管理工作的開(kāi)局起步之年也是全局的基礎建設年，新體制、新機構、新任務(wù)對我們的財務(wù)工作提出了新的更高的要求，半年以來(lái)我局的財務(wù)工作在市局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下始終能夠堅持路政管理工作為中心，全面提高服務(wù)意識，認真落實(shí)各項規章制度和工作流程，積極做好資金管理和保障工作，扎實(shí)高質(zhì)量地完成了半年的財務(wù)工作。
上半年在做好日常工作的基礎上，主要做了以下幾方面工作：
1、組織全體財務(wù)人員認真學(xué)習、領(lǐng)會(huì )省局去年下發(fā)的新的預算管理辦法、財務(wù)管理辦法和會(huì )計核算辦法。
2、強化服務(wù)理念，做好各分局的檢查、指導工作。我局的財務(wù)管理體制結束了連續八年的分局經(jīng)費報賬制，重新實(shí)行三級財務(wù)管理體制，各分局的財務(wù)人員對經(jīng)費的科目、報表及日常帳務(wù)處理都比較生疏，年初市局財務(wù)科在人員嚴重不足的情況下及時(shí)到各分局進(jìn)行指導，幫助分局做好初始化等基礎工作，在日常工作中對各分局的提出的問(wèn)題，能夠做到不推、不拖，認真做好答疑解惑工作。同時(shí)市局財務(wù)科每?jì)蓚�(gè)月到各分局對會(huì )計基礎工作進(jìn)行一次檢查、指導使各分局的財務(wù)工作與市局同步開(kāi)展。
3、認真做好罰沒(méi)款票證管理工作，保證各分局日常票證供應，不定期對各分局的票證管理及日清月結情況進(jìn)行抽查。保證各分局收取的賠（補）償費和罰沒(méi)款及時(shí)足額上繳
4、合理安排收支預算，切實(shí)有效地保證資金供應，財務(wù)收支預算是我們完成各項路政管理工作任務(wù)的重要保證，也是單位財務(wù)工作的基本依據。因此，在上半年的計財工作中，我們能從思想上充分認識財政預算的權威性和嚴肅性，在日常工作中嚴格執行《預算法》和各項預算管理制度，各項資金來(lái)源全部納入預算管理，各項支出嚴格執行預算標準，進(jìn)一步細化預算，在省局預算下達后及時(shí)分解下達到各分局，同時(shí)認真做好財務(wù)分析工作，收入與支出按月與預算對比、分析、查找偏差并予以糾正，杜絕各類(lèi)支出的隨意性和不合理性，保證市局機關(guān)和各分局的日常開(kāi)支。
5、認真貫徹財經(jīng)紀律、法規，進(jìn)一步強化管理，規范會(huì )計行為，為進(jìn)一步規范會(huì )計行為，加強財務(wù)管理，在上半年的計財工作中，我們認真貫徹《會(huì )計法》等國家財經(jīng)紀律、法規及《遼寧省公路路政管理局財務(wù)管理辦法》等相關(guān)規定，使全體財務(wù)人員都能夠按章辦事，增強維護財經(jīng)紀律的自覺(jué)性，確保財務(wù)工作規范有序，同時(shí)繼續強化會(huì )計基礎工作，做好日常會(huì )計核算工作，做到收入有來(lái)源，支出有計劃，原始憑證合規、合法，賬賬、賬表、賬實(shí)相符，按時(shí)編制好各
種會(huì )計報表，做到數字準確、說(shuō)明清楚、報送及時(shí)，為領(lǐng)導科學(xué)決策提供詳實(shí)的資料，進(jìn)一步加強對日常經(jīng)費支出的管理，嚴格控制差旅費、會(huì )議費、招待費的開(kāi)支范圍和標準，同時(shí)認真執行“收支兩條線(xiàn)”的管理制度，收取的賠（補）償費和罰沒(méi)款及時(shí)足額上繳，沒(méi)有發(fā)生截留、瞞報及坐支的現象。
5、進(jìn)一步加強固定資產(chǎn)的管理，確保國有資產(chǎn)安全、完整，積極與有關(guān)科室配合做好省級行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統數據的錄入工作，借此機會(huì )也進(jìn)行了一次徹底的資產(chǎn)清查，摸清了家底，對各類(lèi)資產(chǎn)的使用狀況做到心中有數，對將要報廢的固定資產(chǎn)提前準備好相關(guān)資料并及時(shí)與上級主管部門(mén)溝通，爭取盡早批復。
6、在抓重點(diǎn)工作的同時(shí)完成好其他工作，上半年年我們按時(shí)完成了20xx年度財政決算報表的和20xx年財政供養信息的填報工作及20xx年賬簿的打印、裝訂工作同時(shí)積極為省局編寫(xiě)征稽史志提供有關(guān)的財務(wù)數據。
二、存在的問(wèn)題
1、財務(wù)人員嚴重不足，特別是缺少熟練掌握會(huì )計電算化操作技能的財務(wù)人員。
2、部分老舊固定資產(chǎn)已無(wú)使用價(jià)值急需辦理報廢手續。
三、下半年工作安排
下半年我局的路政管理工作任務(wù)仍然非常繁重，財務(wù)工作要繼續堅持以路政管理為中心，加強財務(wù)管理，全面落實(shí)各項規章制度和工作流程，提升財務(wù)工作的科技含量，做到依法理財、扎實(shí)高質(zhì)量地做好下半年的財務(wù)工作。
1、繼續嚴格執行國家有關(guān)法律、法規和省局制定的各項規章制度，加強財務(wù)監督管理，不斷提高會(huì )計信息質(zhì)量。
2、強化預算管理，進(jìn)一步細化預算，嚴格遵照預算編制的各項規定和要求，確保預算編制工作規范、有序進(jìn)行，切實(shí)提高預算編制質(zhì)量，認真、及時(shí)地完成好預算的編報工作，力爭做到全面、細致、周到、收支理由充分，為明年的路政管理工作打下良好的`物質(zhì)基礎。
3、積極配合省局聘請的會(huì )計事務(wù)所做好20xx年及上半年財務(wù)收支及資產(chǎn)的審計工作。
4、繼續強化服務(wù)意識，按時(shí)撥付各分局的日常經(jīng)費及辦案費，保證各分局的罰沒(méi)款票據供應，做好劃轉國地稅人員的住房公積金的轉移及路政劃轉人員公積金的繳存工作，同時(shí)要對各分局的財務(wù)工作進(jìn)行檢查指導，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，同時(shí)不定期對各分局的票證管理及日清月結情況進(jìn)行抽查，確保財務(wù)數據與內網(wǎng)的一致。
5、進(jìn)一步加強固定資產(chǎn)的管理，特別要加強路政劃轉資產(chǎn)的管理，年末前進(jìn)行一次財產(chǎn)清查確保國有資產(chǎn)的完整、安全。
6、堅持以人為本，不斷提高財務(wù)人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，是我們做好財務(wù)工作的基礎，下半年繼續組織全體財務(wù)人員認真學(xué)習、領(lǐng)會(huì )省局最近下發(fā)的賠（補）償費等非稅收入收支管理辦法等文件的精神實(shí)質(zhì)，同時(shí)為順應時(shí)代要求，提高工作效率，計劃聘請新中大軟件公司的客服人員，對全體財務(wù)人員（尤其是新進(jìn)的財務(wù)人員）進(jìn)行一次全面、系統的電算化培訓，從而使大家的操作技能普遍有所提高，切實(shí)達到提升財務(wù)工作科技含量的目的。
總之，在今后財務(wù)工作要在上半年的基礎上，繼續嚴格遵守并有效地實(shí)施各項規章制度，使每次財務(wù)業(yè)務(wù)的處理都有章可循，有標準衡量，確保財務(wù)各項工作有條不紊，為全面完成今年的路政管理工作做出我們應盡的貢獻！
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