精選年度工作計劃模板匯總七篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
時(shí)間如流水，不經(jīng)意間20xx就在我們的忙碌中悄然溜走了。在新的一年里，我會(huì )在上級領(lǐng)導的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶(hù)心目中的服務(wù)形象，特制定20xx年個(gè)人工作計劃如下：
一、創(chuàng )建“服務(wù)形象”
嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問(wèn)題;對著(zhù)裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
二、轉變服務(wù)觀(guān)念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”，認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，帶著(zhù)“多學(xué)習，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
三、增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應該立即處理客戶(hù)所反映的`問(wèn)題。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強團隊合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。
四、及時(shí)處理客戶(hù)投訴
每次接收到的客戶(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規定，應即時(shí)反應給相關(guān)的制作部門(mén)(責任部門(mén))，。每周對客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統計分析，以便于更好的統計出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導，并送相關(guān)部門(mén)。
綜上就是我對于下一年工作的目標計劃�？赡苓�有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏(yíng)取更多利潤，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中的光輝形象。
年度工作計劃 篇2
1、健全隊伍，完善機制，逐步形成宣傳工作網(wǎng)絡(luò )。在政府各部門(mén)、鎮直各單位、駐鎮各單位、各村居建立通訊員隊伍，探索和建立農村宣傳員隊伍。設立鎮新聞中心，要求各部門(mén)、各單位在每周、每月例會(huì )上提供新聞宣傳素材，鎮新聞中心進(jìn)行宣傳素材資源整合、編輯，對有新聞宣傳價(jià)值的，鎮新聞中心進(jìn)行電視、網(wǎng)絡(luò )、報紙三位一體的宣傳。從而形成一個(gè)以鎮新聞中心為平臺，各部門(mén)、各單位提供的新聞宣傳素材為基礎，各部門(mén)、各單位通訊員隊伍為支撐，變被動(dòng)接受為主動(dòng)參與的宣傳工作網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)設立宣傳思想工作單項創(chuàng )新獎，賦予新的內容，改進(jìn)評選方式，激勵和調動(dòng)各部門(mén)、各單位通訊員的工作積極性，充分發(fā)揮上情下達、下情上傳的中介樞紐作用，為全鎮改革發(fā)展穩定營(yíng)造良好的輿論環(huán)境，努力開(kāi)創(chuàng )我鎮宣傳思想工作的新局面。并向社會(huì )公布新聞線(xiàn)索征集熱線(xiàn)，向社會(huì )收集新聞線(xiàn)索。
2、改良政務(wù)公開(kāi)頻道。購置專(zhuān)業(yè)非編卡和字幕機對現有的非編系統進(jìn)行升級改造，提高視頻采集和節目制作質(zhì)量，通過(guò)字幕機提高政府信息播出范圍，改變單一頻道進(jìn)行信息播出狀況，為增加廣告業(yè)務(wù)量打下基礎。（現長(cháng)期與我鎮進(jìn)行廣告合作的單位只有風(fēng)景區移動(dòng)公司一家，大部分廣告客戶(hù)均反映單一頻道進(jìn)行廣告宣傳效果不大）。對采集的新聞素材沒(méi)有在區臺采用的新聞節目進(jìn)行編輯，定時(shí)在政務(wù)公開(kāi)頻道上播出，并同步上傳至網(wǎng)絡(luò )。
3、突出新聞策劃立體化。在新聞策劃過(guò)程中，注意多角度分析新聞素材，根據各類(lèi)媒體的特點(diǎn)和需求，各有側重地總結新聞經(jīng)驗，策劃相應的宣傳方案，并巧借外力，加強與省、市、區電視臺、報紙等媒體的溝通，對接新型媒體，與網(wǎng)絡(luò )媒體加強合作，拓展新聞宣傳渠道，打造立體宣傳網(wǎng)絡(luò )，從而大大提高新聞報道的成功率，實(shí)現新聞宣傳的立體化效果。
4、成立文藝骨干隊伍。以學(xué)校為主體，通過(guò)政府投入，搭建一個(gè)涵蓋表演、創(chuàng )作、音響設備調試人才的操作平臺。通過(guò)這個(gè)平臺創(chuàng )作出一批具有鄉土特色、企業(yè)特色、校園特色的節目，并以旅游企業(yè)和各村居為載體經(jīng)常性開(kāi)展文化活動(dòng)。
5、確定**文化發(fā)展的近期和遠期目標。近期目標就是要深入調研，挖掘好地方文化，創(chuàng )作出一批鄉土節目。遠期目標就是要做好文化人才的培養，將西方文化融入進(jìn)來(lái)，走與“兩個(gè)重鎮”相匹配的文化發(fā)展路子。
6、通過(guò)一系列的'文化活動(dòng)，發(fā)現文化人才和精品節目，以建立**文化人才庫和節目庫。并選出優(yōu)秀節目，包裝成旅游項目，適時(shí)到各旅游企業(yè)演出，從而實(shí)現以文養文和自我造血功能。
7、突破文化工作格局。構建全方位、多層次、寬領(lǐng)域的大文化格局，是文化工作蓬勃發(fā)展的需要。在大型文化活動(dòng)中，積極整合區域內的企業(yè)資源，在市場(chǎng)運作方式籌措文化活動(dòng)經(jīng)費上取得一定的突破，有效解決經(jīng)費不足的問(wèn)題，形成政府與企業(yè)共同關(guān)心文化的局面。
8、加強引導,建立群眾文化社團。通過(guò)加強引導,在翡翠、九龍社區建立起以音樂(lè )、書(shū)法等內容文化社團，并健全組織網(wǎng)絡(luò )體系和建立文化社團人員花名冊,發(fā)揮這些社團的作用,讓其形成社區文化活動(dòng)的主力軍。由社區牽頭,成立社區文化工作領(lǐng)導小組,社區創(chuàng )設舞臺,由其來(lái)唱戲,并逐步達到活動(dòng)系列化,組織網(wǎng)絡(luò )化,發(fā)展目標化,繁榮社區群眾文化藝術(shù)。
年度工作計劃 篇3
水文局20xx年將重點(diǎn)做好以下九項重點(diǎn)工作：
�。ㄒ唬┙ㄔO完善防汛預警系統
重點(diǎn)建設完善全市雨情、水庫水情、河道水情三個(gè)監測網(wǎng)絡(luò )，為防汛減災提供準確、可靠、及時(shí)的監測數據，提高防汛決策能力。
1、雨情網(wǎng)。建設12處融雪型雪量監測站，實(shí)現降雪量自動(dòng)監測；維修濾定89處水文雨量自動(dòng)監測站，確定雨量監測準確及時(shí)；改進(jìn)完善雨量數據接收發(fā)布軟件，解決普遍強降雨時(shí)數據擁堵問(wèn)題。
2、水情網(wǎng)。維修濾定**處大中型水庫、50處�。ㄒ唬┬退畮焖蛔詣�(dòng)監測設施，確保水庫水情數據及時(shí)準確。
3、河道水情。建設城區防汛預警系統，提高城區重要河道防汛預警能力；維修濾定**處河道水位監測設施，確保設施工作正常。
�。ǘ┘訌娝臏y站規范化管理工作
要把水文測站規范化管理工作作為一項長(cháng)期工作，常抓不懈，不斷提高基層水文測站的服務(wù)水平。要把規范化管理工作由四處國家級水文站擴展到所有的水文監測點(diǎn)，全面鋪開(kāi)，按照“亮、美、凈”的要求，進(jìn)行建設和改造，逐步達到省局提出的規范化要求。
�。ㄈ┘訌娀鶎铀姆⻊�(wù)體系建設
按照“職能明確、布局合理、隊伍精干、服務(wù)到位”的總體要求和“區域相近，管理方便”的原則，對現有測站在編在職人員，水文站、水位站和水文監測站點(diǎn)進(jìn)行全面整合，在組建文登區水文局的`基礎上，陸續組建榮成市水文局、乳山市水文局和威海城區水文局，并積極落實(shí)縣級水文局雙重管理體制，實(shí)現雙計劃、雙財政，確�？h級水文局健康穩步發(fā)展。到20xx年底建成市、縣、鄉、村四級水文管理服務(wù)體系。
�。ㄋ模┲腔鬯ㄔO
推進(jìn)威海市“智慧水利”工程項目立項，通過(guò)“智慧水利”建設全面提升水利行業(yè)信息化管理水平，為實(shí)施最嚴格水資源管理制度提供關(guān)鍵手段，為社會(huì )提供更加優(yōu)質(zhì)的資源服務(wù)和公共服務(wù)，以水利信息化推動(dòng)威海市水利現代化建設，以“智慧水利”豐富威海市“智慧城市”建設。
�。ㄎ澹┳ズ糜盟偭�、水利用系數和水功能區監測工作，為市政府實(shí)行最嚴格的水資源管理提供決策依據。
�。┲行『恿魉脑O施建設
對已建和在建工程進(jìn)行進(jìn)一步完善，搞好尾工建設。收集整理工程建設的相關(guān)資料，為工程驗收做好準備。
�。ㄆ撸┳龊萌粘Ｋ臉I(yè)務(wù)工作，認真抓好雨情、水情、墑情、地表水、地下水、水環(huán)境、水土流失、水生態(tài)保護等水文資料的收集、整編、審查、驗收，為威海市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展提供水文技術(shù)支撐。
�。ò耍�、完成水文科技創(chuàng )新項目，搞好驗收鑒定工作
1、中德合作項目：“變化氣候下膠東半島水資源風(fēng)險抵御與管理技術(shù)合作研究”。
2、威海市嚴格水資源全信息數字化支撐系統，驗收、鑒定。
3、威海市城區防汛預警系統驗收。
4、威海市水文信息化建設研究鑒定。
�。ň牛┓e極探索開(kāi)展水生態(tài)文明建設的水質(zhì)、水量、水土保持監測工作，為威海市水生態(tài)文明建設提供依據。
年度工作計劃 篇4
我負責的是外省市場(chǎng)，根據公司分解的任務(wù)，明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級客戶(hù)20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊，一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標。針對這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必須達到3萬(wàn)以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達到5萬(wàn)。力爭在八月份之前客戶(hù)量達到10個(gè)。下面是20xx年銷(xiāo)售工作計劃的分解和實(shí)施。
1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù)，給下個(gè)月工作做好基礎工作。
2、一周一小結，每月一大結，及時(shí)的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓。
3、一天拜訪(fǎng)量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認真的走訪(fǎng)每一家。做到盡職盡責。
4、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠(chǎng)家。堅定自己的立場(chǎng)。
5、在維護老客戶(hù)這塊�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著(zhù)誠信。讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時(shí)缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。
6、自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì )沉著(zhù)冷靜。慢慢學(xué)會(huì )獨立。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長(cháng)。
7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的.好的同事，虛心向他們學(xué)習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊。
8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用較好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應該及時(shí)調整。杜絕消極。悲觀(guān)態(tài)度。做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪(fǎng)的數量多了總存在我們的客戶(hù)。
9、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)。我要努力爭取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù)。以保證每個(gè)月固定的應有量。為下半年打好牢固的基礎。以至于不會(huì )造成去年那局勢。別人搞活動(dòng)。我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著(zhù)別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )努力克服困難。遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通。不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我現在身上有著(zhù)太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出。我會(huì )用較快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著(zhù)更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是較重要的，我相信自己能夠做到較好，這也是我應該做好的。
年度工作計劃 篇5
我們公司做為主營(yíng)銷(xiāo)售的公司，銷(xiāo)售的好壞直接注定了我們公司的將來(lái)的發(fā)展，所以我作為銷(xiāo)售助理。工作起來(lái)必須要認真努力，幫助公司實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大幅度增長(cháng)，那樣的我才能算是一個(gè)合格的銷(xiāo)售助理！
一、倉庫的治理。
剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，下一年：
1。我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，改正。達到了帳物一致。
2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現象發(fā)生！
3。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量，避免庫存數量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會(huì )多向他討教，爭取把xx倉治理好，同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我。共同把xx辦事處做好！
二、財務(wù)方面。
1。繼續做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，
2。20xx年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì )把嚴，盡量的避免風(fēng)險。
3。及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。
4。做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時(shí)假如條件不答應的話(huà)，我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習！
我主要的計劃就這些。另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標。
回顧xx年還存在的問(wèn)題，有以下5點(diǎn)：
1。倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數。
2。返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶(hù)的，導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的'印象。
3。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，
4。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。
5。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。
對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題，將會(huì )在下一年計劃盡快解決，對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題，我會(huì )采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題，返修貨問(wèn)題，我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談，盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決！
產(chǎn)品的擺放，接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對于庫存方面會(huì )更好�？梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷(xiāo)量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商，或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。
產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題，我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員，使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好！
對于自己能力的問(wèn)題。我會(huì )虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來(lái)。xx辦事處一定會(huì )比其他部門(mén)成長(cháng)的更加快！
在新的一年中，我一定會(huì )做的更加的好，我做銷(xiāo)售助理已經(jīng)有很多年了，可以說(shuō)是對我的業(yè)務(wù)都能夠做到極為成熟，所以我相信我在接下來(lái)的工作中一定會(huì )做的更加的好，我相信公司的明天一定會(huì )更加的美好！
年度工作計劃 篇6
一、指導思想
本學(xué)年我園的衛生保健工作將以《0—6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》、《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》和《幼兒園保健工作規范》為工作依據，根據xx市婦幼保健所及上級各主管部門(mén)的工作要求，按照我園園務(wù)計劃的具體工作要求與安排，嚴格執行《蘇州市托幼機構衛生保健合格評審細則》中的各項規定，加強對食堂、保育員、教師和家長(cháng)進(jìn)行衛生保健知識的培訓學(xué)習，不斷提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和保教水平，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把衛生保健工作做得更好，保障孩子身心健康的成長(cháng)。
二、工作目標
�。ㄒ唬┘哟笠蝗栈顒�(dòng)中衛生保健工作的管理力度。
1、耐心細致做好晨檢工作，晨檢做到：“一摸”、“二看”、“三問(wèn)”、“四查”，寫(xiě)好“晨檢反饋表”將有關(guān)晨檢信息及時(shí)反饋到各班。嚴格把好傳染病入園關(guān)，杜絕幼兒將危險物品帶入園。班級做好二次晨檢工作，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀(guān)察記錄。
2、根據幼兒的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展豐富多彩的體育鍛煉活動(dòng)，活動(dòng)中要堅持循序漸進(jìn)、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟地進(jìn)行，同時(shí)還要照顧到個(gè)別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態(tài)不佳、情緒不穩、膽小怕事、活動(dòng)量特大等，班級寫(xiě)好體弱兒個(gè)案管理記錄表。
3、每天確保兩點(diǎn)一餐的合理供應，每周自制點(diǎn)心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環(huán)境中進(jìn)餐，培養幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好班級肥胖兒和體弱兒的進(jìn)食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。
4、午睡時(shí)，當班教師要加強午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時(shí)間。幼兒午睡過(guò)程中教師一定要加強巡視，注意每個(gè)角落、每張床鋪、每個(gè)幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關(guān)懷。起床后，要注意孩子的衣著(zhù)的整齊情況，同時(shí)應加強幼兒獨立生活能力的培養。
5、各班要把好幼兒盥洗入廁關(guān)，教育幼兒不擁擠，注意安全，養成良好的盥洗方法和習慣。
6、抓好離園關(guān)，離園前教師要加強安全衛生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，師生間相互道別，老師將班上的每一個(gè)孩子交到家長(cháng)的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來(lái)園，平平安安回家，確保萬(wàn)無(wú)一失。
7、一日活動(dòng)要動(dòng)靜兼顧，活動(dòng)中要營(yíng)造寬松、和諧的精神環(huán)境，建立融洽平等的師生關(guān)系，堅持“保教并重，共同提高”的宗旨。
�。ǘ┱J真做好各類(lèi)消毒工作，嚴格控制多發(fā)病、傳染病的發(fā)生和蔓延。
1、各班級保育員各負其責搞好園內衛生，確保幼兒園內外環(huán)境無(wú)衛生死角。
2、幼兒常用物品的消毒工作嚴格按照新下發(fā)給各班的“幼兒園常用物品消毒常規”和“幼兒園消毒制度”執行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線(xiàn)消毒燈、“8。4”消毒液等消毒用品。
3、新入園幼兒的預防接種卡查驗、登記、和發(fā)放補種通知單等工作有了新的變化，本學(xué)期我園將嚴格按照教育局和衛生局的文件要求做好20xx年度入托入學(xué)預防接種查驗系統的有關(guān)工作。隨時(shí)接受上級有關(guān)部門(mén)的檢查和監督。切實(shí)加強多發(fā)病、傳染病的預防工作，一旦發(fā)現幼兒患傳染病及時(shí)隔離治療，徹底消毒并報告有關(guān)部門(mén)妥善處理。
�。ㄈ┘訌娚攀彻芾�。
1、認真驗收xx市教育局教育裝備統一配送來(lái)的師生食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數量到位。
2、制定全面、合理、均衡的`食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質(zhì)量，認真做好營(yíng)養分析工作，按要求召開(kāi)膳委會(huì )會(huì )議，保證幼兒必需的營(yíng)養需求。
3、食堂做好飲食衛生安全工作，做好生菜和熟菜的留樣，做到48小時(shí)留樣備查，嚴防食物中毒事件的發(fā)生。
4、師生伙食嚴格分開(kāi)。每月做好幼兒伙食費的結退工作。
�。ㄋ模┲匾暯】禉z查。
1、開(kāi)展多種形式的健康教育（櫥窗、講座等）。
2、對體弱兒、肥胖兒在建立專(zhuān)案的基礎上，進(jìn)行有針對性的指導。
3、期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統計分析工作，了解幼兒生長(cháng)發(fā)育動(dòng)態(tài)以及健康狀況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)采取有關(guān)措施。
4、確保新入園幼兒常規體檢率達100%，加強對疾病矯治的管理，管理方法得當有效并有記錄。
5、做好全體教職工的體檢工作，確保體檢率100%，若發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。
�。ㄎ澹⿵娀踩Ｐl措施，全面提升安全系數，確保幼兒安全。
1、全體教職工一切活動(dòng)均以孩子為中心，“安全第一”警鐘長(cháng)鳴。根據每月安全檢查情況和每周安全檢查情況表落實(shí)整改措施，杜絕園內的事故隱患。
2、保安嚴把“大門(mén)”關(guān)，確保監控設施和CK報警正常。家長(cháng)憑接送卡接送孩子，確保幼兒的安全。
3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識的培養，各班要及時(shí)做好安全、健康教育記錄。
4、利用櫥窗和家長(cháng)會(huì )等形式對幼家長(cháng)進(jìn)行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發(fā)生。
5、定期開(kāi)展好園內安全演練活動(dòng)，不斷提高廣大師生的安全意識和應急避險能力。
�。┱匍_(kāi)衛生保健會(huì )議和培訓工作。
1、每月及時(shí)召開(kāi)衛生保健有關(guān)會(huì )議。
2、及時(shí)做好教師、保育員和食堂人員的園內培訓工作。
3、聯(lián)合當地衛生院做好家長(cháng)衛生保健知識的宣傳培訓工作。
�。ㄆ撸┦褂煤脙和＝」芾硇畔⑾到y軟件。
1、進(jìn)一步加強對衛生保健資料的積累及統計、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據。
2、對有關(guān)數據做到及時(shí)上墻、上網(wǎng)公布。
3、按照《蘇州市托幼機構衛生保健合格評審——資料索引》整理歸檔衛生保健資料。
年度工作計劃 篇7
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：年度工作計劃
1、每周要增加？個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的`，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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