業(yè)務(wù)工作計劃范文
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)工作計劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
業(yè)務(wù)工作計劃范文1
新的一年即將到來(lái)，但同業(yè)競爭還會(huì )不斷加劇，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進(jìn)一步轉變經(jīng)營(yíng)理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動(dòng)支行各項業(yè)務(wù)發(fā)展，使*年各項工作有一個(gè)良好的開(kāi)局。
存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著(zhù)手，大力開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)。
1、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩定增加儲蓄存款，落實(shí)具體措施。
一、建立存款工作責任制，主管領(lǐng)導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；二、進(jìn)一步完善考核激勵機制，牢固樹(shù)立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動(dòng)員工的積極性來(lái)增加存款；三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶(hù)面對面交談，宣傳時(shí)要深入、細致，不能走過(guò)程，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶(hù)活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶(hù)要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開(kāi)，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及
資產(chǎn)在×××萬(wàn)元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶(hù)。五、綜合運用我行已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，對我行金如意理財包、戶(hù)信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車(chē)消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。六、要及時(shí)做好客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，要讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地體會(huì )到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著(zhù)寧夏銀行固原支行，客戶(hù)如有其它方面的要求時(shí)應盡可能的去滿(mǎn)足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進(jìn)對公存款穩步增長(cháng)。
一、加強對公存款管理，建立客戶(hù)經(jīng)理一對一責任制；以*年在我行開(kāi)立帳戶(hù)單位為依據，特別是零余額帳戶(hù)要進(jìn)行摸底調查情況，查找在我行開(kāi)戶(hù)不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭取其在我開(kāi)了戶(hù)就有存款，確保這部分客戶(hù)成為我們的忠實(shí)客戶(hù)；二、抓住地方經(jīng)濟熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項目和重點(diǎn)大戶(hù)的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續為重點(diǎn)存款大戶(hù)提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的'存款增長(cháng)點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶(hù)，加大攻關(guān)力度，擴在營(yíng)銷(xiāo)區域，對周邊優(yōu)良客戶(hù)選擇營(yíng)銷(xiāo)。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)辦理。
3、積極開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)。
一進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
二、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。
在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區，工業(yè)基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠(chǎng)、石油開(kāi)發(fā)、飛機廠(chǎng)投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟的重要增長(cháng)點(diǎn)，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開(kāi)展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問(wèn)題，要選擇一些好的客戶(hù)去做，通過(guò)信貸杠桿來(lái)迎得客戶(hù)，要將客戶(hù)存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶(hù)著(zhù)想處處為客戶(hù)出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶(hù)信任，從而達到雙贏(yíng)的目的。
4、進(jìn)一步加強對
國家宏觀(guān)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策、區域經(jīng)濟政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶(hù)，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據客戶(hù)具體情況有針對性地進(jìn)行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營(yíng)銷(xiāo)、積極介入，爭取更多市場(chǎng)份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不放松、有發(fā)展前景的信貸市場(chǎng)不放松。
5、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。
充分發(fā)揮票據貼現及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數客戶(hù)只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專(zhuān)業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強，不能滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內外部貼現力度，增加票據貼現量，增收創(chuàng )利。
業(yè)務(wù)工作計劃范文2
1、分析裝飾公司
根據南京裝飾行業(yè)客戶(hù)信息將裝飾公司分為高中低檔三類(lèi)公司，以科勒潔具作為敲門(mén)磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
2、 準備好資料和名片
在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!
3、對已經(jīng)有的設計師名單，進(jìn)行地毯式的電話(huà)、短信、qq、飛信和微信等拜訪(fǎng)，確定有意向與科勒合作的設計師!
4、對于設計師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛(ài)好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的`特點(diǎn)，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!
5、通過(guò)已經(jīng)其他品類(lèi)的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設計
6、將設計師進(jìn)行分類(lèi)：1、注重返點(diǎn);2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!
7、在合作中，與設計師深入溝通，及時(shí)報備客戶(hù)信息，避免因為一些主觀(guān)原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、優(yōu)化單點(diǎn)結算機制，縮短返點(diǎn)申請的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設計師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9、對于注重設計效果的設計師，在上門(mén)拜訪(fǎng)以及后期溝通過(guò)程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!
10、 針對現在的小區
了解南京小區的交付情況，針對重點(diǎn)的中高端小區，設法聯(lián)系版主，通過(guò)帶禮品拜訪(fǎng)等，爭取組織團購
11、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現中高端小區，以及對應的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區團購中非常重要。
12、 裝飾公司有自己的小區開(kāi)發(fā)團隊，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾.
業(yè)務(wù)工作計劃范文3
此刻我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)光了。能夠說(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。此刻20xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫(xiě)下了20xx的工作計劃，讓自我在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自我能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，期望不會(huì )讓自我失望!
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。透過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于到達4。萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1。萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
第三季度的十一中秋雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7。萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的.潛力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自我會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
20xx年，我有著(zhù)的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠!
業(yè)務(wù)工作計劃范文4
xx年是我們xx廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好xx年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、媒體運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng )收工作。通過(guò)xx年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計劃xx年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1.在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大xx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2.在第二季度的時(shí)候，因為有"五一節勞動(dòng)節"的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3.第三季度的"十一""中秋"雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4.年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的.終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。在今后的工作中，我將更努力地工作!
業(yè)務(wù)工作計劃范文5
制定業(yè)務(wù)員年度工作計劃一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。如何制定新年度工作計劃？制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。
公司目標與個(gè)人目標
主管在設定你的下年度工作內容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(cháng)，是學(xué)習？是薪水？還是發(fā)展另一項專(zhuān)才？
如果你想要的是學(xué)習新技術(shù)，你的工作計劃書(shū)就必須加入學(xué)習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績(jì)的計劃，或是調換部門(mén)的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個(gè)人的年度目標，你在制定工作計劃時(shí)才不會(huì )無(wú)所適從。
計劃合理但要具挑戰性
制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？多數人在制定計劃時(shí)不會(huì )想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過(guò)理想？制定的計劃有沒(méi)有避開(kāi)或改善自己過(guò)往的缺點(diǎn)？
為什么要具有挑戰性？主管不會(huì )希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會(huì )期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或學(xué)習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。
目標數字化、行動(dòng)具體化
有了上述的準備與調整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際制定工作計劃的4個(gè)步驟：
1.目標數字化。只有形容詞的.空泛目標是沒(méi)有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時(shí)間化、數量化、金額化。
2.行動(dòng)具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。
3.學(xué)習計劃。你應該同時(shí)制定個(gè)人年度工作計劃。公司對員工自我學(xué)習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學(xué)習計劃是工作計劃應具備的項目。
4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會(huì )，告訴主管你的中長(cháng)期目標，例如兩年內希望從技術(shù)部門(mén)調往行銷(xiāo)部門(mén)，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習計劃，給予建議。
總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這個(gè)機會(huì )，重新檢視自己的 個(gè)人職業(yè)生涯規劃。
業(yè)務(wù)工作計劃范文6
經(jīng)過(guò)上學(xué)期的工作，感到學(xué)生在語(yǔ)文知識的學(xué)習和語(yǔ)文技能方面都應加大力度。同時(shí)感到了自己的壓力。因此，本學(xué)期打算針對學(xué)生特點(diǎn)和自身素質(zhì)有利提學(xué)生成績(jì)，本學(xué)期的業(yè)務(wù)提高計劃如下：
一、指導思想：
轉變思想觀(guān)念，強化質(zhì)量意識，繼續深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，以新課改為契機，以提高質(zhì)量為主題。堅持面向每一個(gè)學(xué)生的教育方針，努力培養一批有扎實(shí)、活潑、語(yǔ)感豐富、文化底蘊深厚，語(yǔ)文能力強的現代中學(xué)生。
二、具體提高自身業(yè)務(wù)能力內容
新的教育形勢需要教師具有較高的文學(xué)素養和豐富的文化知識，更需要教師有足夠豐富的教育教學(xué)理論和較強的教學(xué)能力，因此，本學(xué)期在教學(xué)工作時(shí)，要加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習。學(xué)習新課改的有關(guān)理論知識，以便使自己更快更好地適應新課改教學(xué);有意識地加強自身業(yè)務(wù)能力訓練，主要可從以下幾方面進(jìn)行：
1、認真學(xué)習新課改理論和教學(xué)方法
教學(xué)之余，有目的地學(xué)習新課改理論，以用于教學(xué)實(shí)踐。平時(shí)教學(xué)注重教學(xué)方法的積累與運用。有意識地學(xué)習優(yōu)秀課的成功的教學(xué)方法。
2、認真備課
本學(xué)期將在上學(xué)期的基礎上，加大備課力度，認真領(lǐng)會(huì )教材內容，明確教學(xué)目標，抓住教學(xué)的重難點(diǎn)，從而做到有的放矢，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破，使學(xué)生對當堂所練內容能當堂消化。保證課堂的質(zhì)量。
3、認真學(xué)習新的好的輔助教學(xué)手段，盡力付之于實(shí)踐，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
(二)認真做好指導和批改工作
部分學(xué)生的學(xué)習基礎太差，對語(yǔ)文知識的接受能力也較差，但是大部分同學(xué)的語(yǔ)文學(xué)習能力還是很高的，并且有很大的積極性。因此，我常鼓勵學(xué)生如有疑問(wèn)要及時(shí)問(wèn)教師，鼓勵學(xué)生多到教室問(wèn)題，以求及時(shí)解決。指導學(xué)生多做題。指導正確的做題方法。認真做好作業(yè)批改和反饋工作。課后的作業(yè)能很好地反映學(xué)生課上的學(xué)習情況，因而本學(xué)期要精選課后作業(yè)，并且及時(shí)批改，認真分析學(xué)生的作業(yè)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并及時(shí)反饋，杜絕學(xué)生作業(yè)重復犯同樣的錯誤。以提高學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量。
有目的地做好作文指導和批改工作。作文一直是語(yǔ)文教學(xué)的一大難點(diǎn)。學(xué)生一上作文課就愁眉苦臉，他們感到無(wú)話(huà)可說(shuō)，無(wú)事可寫(xiě)，本學(xué)期將改變以前的做法，認真指導學(xué)生作文，鼓勵他們多關(guān)注社會(huì )，觀(guān)察生活，注意從生活中搜集素材，要寫(xiě)出自已的真情實(shí)感。平時(shí)多給學(xué)生創(chuàng )造寫(xiě)作的氛圍和寫(xiě)作的靈感，使他們真正地愛(ài)上作文。能寫(xiě)出真正的內容。課后加大作文批改力度，分析好學(xué)生作文中的優(yōu)缺點(diǎn)，在反饋時(shí)讓學(xué)生注意發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn);上好作文批改課，讓學(xué)生相互批改，讓他們自己發(fā)現別人作文中的優(yōu)缺點(diǎn)，以“擇其善者而從之，其不善者而改之”，從而提高學(xué)生的作文熱情和作文能力，也從而提高學(xué)生自己修改作文的能力。
(三)努力做好提優(yōu)補差工作
為提高學(xué)生的語(yǔ)文成績(jì)，本學(xué)期決定加大力度，做好優(yōu)生的提高工作，主要措施如下：
(1)、鞏固基礎知識，把七年級的語(yǔ)文基礎知識進(jìn)行有計劃的鞏固。 加大字詞的理解掌握。
(3)、加大閱讀能力的培養，有部分學(xué)生從未看過(guò)什么文學(xué)書(shū)籍，因此知識面太窄，平時(shí)做題理解能力上不去。本學(xué)期將有意識地指導他們閱讀分析，鼓勵他們廣泛地閱讀，拓寬他們的知識面，豐富他們的文學(xué)視野。
(4)、提高作文水平，鼓勵學(xué)生多寫(xiě)多練，并且保證質(zhì)量。教師做到及時(shí)批改，并盡量找相同題目、相同體裁的例文讓其比較，以揚長(cháng)避短，提高作文能力和作文質(zhì)量。
教學(xué)中注重提高自身業(yè)務(wù)能力，精心備課，認真上課，根據學(xué)生發(fā)展特點(diǎn)采取行之有效的措施。平時(shí)加強課外閱讀，擴大積累,拓寬知識面。在閱讀名著(zhù)時(shí)，有意識地做讀書(shū)筆記，不斷提高自己的閱讀能力。課上指導學(xué)生閱讀理解時(shí)，有意識地訓練自己的能力，從總體方法到解題技巧，系統指導，反復錘煉提高語(yǔ)文素養。這樣對以后的教學(xué)會(huì )有很大的幫助。
四、本學(xué)期提高業(yè)務(wù)能力的具體措施
他山之石，可以攻玉。針對學(xué)生實(shí)際，我在教學(xué)中認真做了以下幾方面的工作。
1、加緊學(xué)習新課標，貫徹新課標，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，實(shí)施素質(zhì)教育，開(kāi)展對教材的研究，解決問(wèn)題，深化教學(xué)改革。
2、加緊自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，做到認真備課，因材施教，選擇最佳的教學(xué)方法，傳授知識和技能。
3、加快教學(xué)方法研究，在教學(xué)中認真吸收別人先進(jìn)的教學(xué)方法，大膽嘗試，加以變通，并從理論的角度，加以深華。
4、加快教學(xué)手段革新，教學(xué)中繼承和發(fā)展傳統教學(xué)方法和手段的合理部分，利用學(xué)�，F代化教學(xué)手段于教學(xué)。
教學(xué)中 樹(shù)立現代化教學(xué)觀(guān)，明確學(xué)生是學(xué)習的主體。在充分尊重學(xué)生主體地位的前提下，發(fā)揮自己的主導作用。課堂教學(xué)的著(zhù)力點(diǎn)放在啟發(fā)學(xué)生興趣，調動(dòng)學(xué)生積極性上。教師用欣賞的'眼光看待學(xué)生，無(wú)論課上課下，都營(yíng)造民主、和諧、平等、寬松的氣氛。從而經(jīng)常喚起學(xué)生良好的情緒感覺(jué)，和諧的情緒體驗，愉快的心意交流。讓學(xué)生“自由表達”“自我表現”“進(jìn)行創(chuàng )造”鼓勵學(xué)生不斷地發(fā)現問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題。使學(xué)生在輕松愉悅的情境中敢疑，并引導學(xué)生會(huì )疑、善疑、質(zhì)疑并能釋疑，在質(zhì)疑和釋疑及設計實(shí)驗中，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神六、抓住學(xué)生思想，做好課后輔導工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應的輔導，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導力度。對后進(jìn)生的輔導，并不限于學(xué)習知識性的輔導，更重要的是學(xué)習思想的輔導，要提高后進(jìn)生的成績(jì)，首先要解決他們心結，讓他們意識到學(xué)習的重要性和必要性，使之對學(xué)習萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿(mǎn)樂(lè )趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習中去。這樣，后進(jìn)生的轉化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強制學(xué)習轉化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習成為他們自我意識的一部分。在此基礎上，再教給他們學(xué)習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉化過(guò)程中的絆腳石，在做好后進(jìn)生的轉化工作時(shí)，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習的知識斷層補充完整，這樣他們就會(huì )學(xué)得輕松、進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì )隨之增。
業(yè)務(wù)工作計劃范文7
隨著(zhù)課改的深入，需要大量文化底蘊深厚、高素質(zhì)的教師。作為一名教師，深感肩負的責任重大，教師要有長(cháng)流水才能澆灌祖國的花朵。所以，我應不斷學(xué)習，汲取教育、教學(xué)的經(jīng)驗充實(shí)自己，根據�！敖虒幑ぷ饔媱潯� 特制定我的發(fā)展計劃如下：
一、思想政治方面：
學(xué)高為師,身正為范。作為一名教師必須要有高尚的道德情操。極積參加每次的政治學(xué)習,并認真學(xué)習和做好記錄。要樹(shù)立良好的師德形象，我應不斷學(xué)習《教師職業(yè)道德規范》，以《規范》的要求為準繩，嚴格要求自己。還要經(jīng)常翻閱學(xué)習有關(guān)師德的文章，如“教師十不準”“教師道德規范”等，不斷加深自我修養，做一個(gè)學(xué)生喜愛(ài)的，家長(cháng)放心，學(xué)校滿(mǎn)意的好老師。作為一名黨員更要做在前想在前,時(shí)時(shí)處處都要起模范帶頭作用 。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習方面
1、要積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習，并認真做好業(yè)務(wù)筆記。除了學(xué)校統一規定的2周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習，還要自主學(xué)習，選擇一些適合于自己的`學(xué)習內容，進(jìn)行自主學(xué)習，按學(xué)校要求至少要寫(xiě)4000字的業(yè)務(wù)筆記，從而不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。多寫(xiě)教育敘事、教育感悟、教育教學(xué)案例、課堂教學(xué)反思以教學(xué)隨筆或教學(xué)反思。
2、他山之石，可以攻玉。要多聽(tīng)課，多學(xué)習，主動(dòng)聽(tīng)名家課、優(yōu)秀教師課、同年組老師的課，并且記好不少于20節的聽(tīng)課記錄，本學(xué)期聽(tīng)課要不少于20節，要寫(xiě)好評課記錄。
3、充分利用好研討課機會(huì )來(lái)不斷提高自己的教學(xué)能力，深入教材，研究教法學(xué)法。上好本學(xué)期的研討課，要上出自己的風(fēng)格，自己的特點(diǎn)。及時(shí)發(fā)現自己的不足，不斷改進(jìn)。在研討課期間要多聽(tīng)課，多學(xué)習，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補自己教學(xué)方面的不足，要充分利用好“研討課”這個(gè)大舞臺，不斷學(xué)習不斷超越自己。
4、加強教學(xué)基本功的訓練。練就過(guò)硬的基本功，本學(xué)期爭取粉筆字過(guò)關(guān)，做學(xué)生的表率。同時(shí)還要多研究如何讓自己班學(xué)生也練就一手好字。
5、認真學(xué)習《吉林省義務(wù)教育教學(xué)常規》(試行)，爭取在3月下旬進(jìn)行的競賽活動(dòng)中取得好成績(jì)。
6、要積極參加上級業(yè)務(wù)部門(mén)組織的各種培訓，利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行自我學(xué)習。要經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習，觀(guān)看好的課例，了解更多著(zhù)名教育專(zhuān)家、行家的觀(guān)點(diǎn)，了解當前的教改動(dòng)態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導意義。
三、讀書(shū)方面
1、多讀書(shū)來(lái)豐富自己的文化素養。選擇適合自己的書(shū)籍認真學(xué)習，做好筆記，隨時(shí)要應用到自己的教學(xué)實(shí)踐中去。期末結合實(shí)踐寫(xiě)出自己的心得體會(huì )。本學(xué)期除了與學(xué)生一起讀的課外書(shū)外，我還要讀的書(shū)是于永正的《名師課堂經(jīng)典細節》，王春曉的《做一個(gè)聰明的教師》和《螢窗小語(yǔ)》。
2、借助學(xué)校論壇或者教師個(gè)人博客，搭建讀書(shū)交流平臺。在論壇中抒寫(xiě)讀書(shū)心得、教學(xué)體會(huì )、生活感悟，真誠溝通與交流。
四、其他方面
1、積極參加各種學(xué)習、培訓及教研活動(dòng)，在活動(dòng)中積極發(fā)言，提升自己的理論水平。利用每周一次的集體備課和教學(xué)研究組內學(xué)習，切實(shí)解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題。繼續深入學(xué)習“新課改”思想理念，并努力將新課改的思想理念貫穿在整個(gè)教學(xué)中，提高教學(xué)水平。要進(jìn)一步完善自己的博客，及時(shí)充實(shí)博客內容。
2、有目的地做好作文指導和批改工作。作文一直是語(yǔ)文教學(xué)的無(wú)事可寫(xiě)，本學(xué)期將改變以前的做法，認真指導學(xué)生作文，鼓勵他們攻克習作這一大難點(diǎn)。學(xué)生一上作文課就愁眉苦臉，他們感到無(wú)話(huà)可說(shuō)，多關(guān)注社會(huì )，觀(guān)察生活，注意從生活中搜集素材，要寫(xiě)出自已的真情實(shí)感。平時(shí)多給學(xué)生創(chuàng )造寫(xiě)作的氛圍和寫(xiě)作的靈感，使他們真正地愛(ài)上作文。能寫(xiě)出真正的內容。
課后加大作文批改力度，分析好學(xué)生作文中的優(yōu)缺點(diǎn)，在反饋時(shí)讓學(xué)生注意發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn);上好作文批改課，讓學(xué)生相互批改，讓他們自己發(fā)現別人作文中的優(yōu)缺點(diǎn)，以“擇其善者而從之，其不善者而改之”，從而提高學(xué)生的作文熱情和作文能力，也從而提高學(xué)生自己修改作文的能力。
總之，本學(xué)期充我要充分利用業(yè)余時(shí)間不斷學(xué)習，不斷創(chuàng )新，努力使自己成為一名“學(xué)者型”的教師。
業(yè)務(wù)工作計劃范文8
(一)學(xué)習相關(guān)知識。
學(xué)習公司基本情況、公司規章制度及外匯知識、國際經(jīng)濟趨勢、國際政治現狀等與本職位相關(guān)的知識。
(二)建立客戶(hù)庫。
收集整理有意參與外匯買(mǎi)賣(mài)的.潛在客戶(hù)的名單及相關(guān)資料。
(三)準備電話(huà)內容。
電話(huà)聯(lián)系的內容：
1、首次聯(lián)系客戶(hù)該說(shuō)什么;
2、跟進(jìn)客戶(hù)時(shí)該說(shuō)什么;
3、確定意向后該說(shuō)什么;
4、客戶(hù)定單后該說(shuō)什么。
(四)工作計劃及目標。
1、每日工作計劃：
每天完成100個(gè)新客戶(hù)電話(huà)。
2、第一周工作目標：
簽定1個(gè)客戶(hù)。
3、第二周工作目標：
簽定2個(gè)客戶(hù)。
業(yè)務(wù)工作計劃范文9
這學(xué)期我接手初一英語(yǔ)的教學(xué)工作，又要迎來(lái)了一批新的學(xué)生，雖然英語(yǔ)的教學(xué)工作我已經(jīng)做了很多年了，但是每次面對新的學(xué)生，還是會(huì )感到有很大的壓力，如何讓他們對英語(yǔ)感興趣，如何喜歡我這個(gè)英語(yǔ)老師，如何能把英語(yǔ)學(xué)好這都是我應該要做好的，現就這初一上學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)工作做計劃下。
一、學(xué)生的一些基本情況
剛進(jìn)入到初中的孩子，已經(jīng)有些進(jìn)入到青春期了，有些叛逆，同樣因為之前也學(xué)過(guò)英語(yǔ)，所以這不是一門(mén)新的要學(xué)的學(xué)科，同樣有對英語(yǔ)特別感興趣的學(xué)生，也有些是不喜歡英語(yǔ)這門(mén)科目的學(xué)生，而且學(xué)生們是來(lái)自不同的小學(xué)，成績(jì)的差異性是很大的，有些學(xué)生的成績(jì)很好，有些學(xué)生的成績(jì)很差，在教學(xué)上我也是要兩頭都注重好，避免差異太大。而且學(xué)生們剛進(jìn)入到初中，一些紀律方面也是沒(méi)有初二初三那么好，還停留在小學(xué)的階段，對于突然變多了很多的科目學(xué)習不是那么的適應，特別是學(xué)習的知識更多，作業(yè)同樣也是比小學(xué)多了很多。
二、培養學(xué)生的學(xué)習興趣
初中的英語(yǔ)學(xué)習，單詞和語(yǔ)法的學(xué)習更多了，而且日常的課文也是比之前多了很多，更多的是讀和寫(xiě)，不像小學(xué)更多是培養學(xué)生們對英語(yǔ)這門(mén)課學(xué)習的興趣，聽(tīng)和說(shuō)是更多一些。更多的單詞還有語(yǔ)法也是會(huì )讓學(xué)生們覺(jué)得學(xué)習英語(yǔ)這門(mén)課枯燥了，而且作業(yè)的增多會(huì )降低學(xué)生們學(xué)習英語(yǔ)的興趣，特別是本來(lái)英語(yǔ)成績(jì)就不好的學(xué)生更是如此，因此在教學(xué)中我要穿插進(jìn)一些有趣好玩的知識點(diǎn)，像一些單詞的講解，完全可以加入一些電影的臺詞進(jìn)來(lái)，特別是近期播出的.熱門(mén)電影里面的臺詞。讓學(xué)生們了解到他們學(xué)習的東西在日常中也是可以見(jiàn)到的。以及多做一些小卡片形式的方式，讓學(xué)生們在日常中也運用多一些英語(yǔ)。在教學(xué)中不單單只是課本的知識傳授就可以了，而是讓學(xué)生們不會(huì )因為英語(yǔ)這個(gè)科目更難而降低了學(xué)習的興趣。
三、提高后進(jìn)生和偏科生的英語(yǔ)成績(jì)
成績(jì)好的學(xué)生并不是需要我們特別的操心，但是一些英語(yǔ)成績(jì)差的學(xué)生，不但是要培養他們對英語(yǔ)的學(xué)習興趣，同樣也是要有針對性的輔導，讓他們的成績(jì)提升上去，這方面可以跟班主任溝通，在安排位置的時(shí)候讓成績(jì)不是太好的學(xué)生和成績(jì)好的學(xué)生一起坐，相互幫助，成立互助的小組，共同進(jìn)步，成績(jì)好的學(xué)生鞏固已學(xué)的知識，成績(jì)不太好的學(xué)生則是在幫助下提升自己的成績(jì)。同樣在他們取得進(jìn)步的時(shí)候也是要及時(shí)的鼓勵，獎勵他們。讓整個(gè)班級的英語(yǔ)成績(jì)都得到提高。
四、和班主任老師做好配合工作
多和班主任老師溝通，讓他也了解班級里面學(xué)生們的英語(yǔ)學(xué)習情況，也好和家長(cháng)溝通，一起促進(jìn)學(xué)生們學(xué)好英語(yǔ)，初中的英語(yǔ)是一門(mén)很重要的科目，關(guān)系著(zhù)以后的中考是否能考好，初一作為打基礎的一年，更是要學(xué)好，作為英語(yǔ)老師，在和班主任做好配合方面，不但是座位的安排，學(xué)習情況讓班主任老師了解，同樣在日常中也是可以讓班主任和學(xué)生溝通，了解學(xué)生的想法，大家一起把英語(yǔ)教學(xué)的工作做好。
初一的學(xué)生，剛剛進(jìn)來(lái)，有很多不懂的，也是初中學(xué)習很重要的一年，在教學(xué)工作中，我要做好日常的教學(xué)的同時(shí)，積極的了解學(xué)生們的情況，調整好計劃，為他們初中三年的英語(yǔ)學(xué)習打好基礎，讓他們能以更好的成績(jì)和興趣去迎接初二初三的學(xué)習。工作中，只有不斷的調整計劃，做好英語(yǔ)教學(xué)的工作，讓學(xué)生們在這學(xué)期適應好初中的學(xué)習生活。
業(yè)務(wù)工作計劃范文10
此刻我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)光了。能夠說(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。此刻20xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自我在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自我能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，期望不會(huì )讓自我失望！
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等顧客持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。透過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò )老顧客感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體。以至于到達4。萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1。萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的'各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等顧客持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
第三季度的十一中秋雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的顧客，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的顧客能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7。萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等顧客持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開(kāi)發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的顧客，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自我會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰。
20xx年，我有著(zhù)的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！
業(yè)務(wù)工作計劃范文11
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的`客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
業(yè)務(wù)工作計劃范文12
x月份我的保險銷(xiāo)售工作計劃：
1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
4、這個(gè)月對自己有以下要求：
(1)每周要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到x個(gè)潛在客戶(hù)。
(2)見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
(3)要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
(4)自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的.。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
業(yè)務(wù)工作計劃范文13
新的一學(xué)期又開(kāi)始了，本學(xué)期我的教學(xué)任務(wù)是八年級美術(shù)教學(xué)工作 。新時(shí)期的中學(xué)美術(shù)教育不再是一種單純的技能技巧訓練，而是一種文化學(xué)習;中學(xué)美術(shù)教育不同于專(zhuān)業(yè)美術(shù)教育，它為發(fā)展學(xué)生整體素質(zhì)服務(wù)：以學(xué)生發(fā)展為本，注重培養發(fā)展學(xué)生審美能力，感知力，想象力，表現力等方面的能力，注重培養創(chuàng )新精神，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和全面發(fā)展。新教育培養學(xué)生學(xué)習興趣，強調學(xué)生自主探究學(xué)習，合作互動(dòng)學(xué)習，情感體驗，注重學(xué)習的過(guò)程，注重跨學(xué)科學(xué)習，通過(guò)美術(shù)實(shí)踐活動(dòng)提高學(xué)生的整體素質(zhì)，最終使學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )做人，終身受益。為了進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，做好本職工作，本學(xué)期我擬定了如下計劃。
抓好常規教學(xué)
1、認真備課，做到重難點(diǎn)突出，簡(jiǎn)明條理，課后分析評價(jià)恰當。
2、充實(shí)課堂容納量，充分利用好教學(xué)時(shí)間。
加強自身建設
從目前教育發(fā)展的要求出發(fā)，認真開(kāi)展“兩學(xué)”(學(xué)習業(yè)務(wù)和政治)，進(jìn)一步提高師表形象。具體做法是。
1、堅持參加集體學(xué)習，并與自學(xué)相結合，以《中華人民共和國教育法》，《教師法》，《新課程改革指導》，及各類(lèi)業(yè)務(wù)書(shū)籍為主，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，樹(shù)立創(chuàng )新意識。
2、在學(xué)習中學(xué)會(huì )反思，改進(jìn)自我。進(jìn)一步規范教育言行，不遲到，不早退，維護集體利益，不做有損學(xué)校聲譽(yù)的.事。
關(guān)注學(xué)優(yōu)生，進(jìn)行培優(yōu)訓練
加強對尖子生的培養，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個(gè)性特長(cháng)。積極組織學(xué)生參加全國，省，市各種比賽活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活�？傊覍栏褚笞约�，不斷提高業(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。
在教學(xué)方面為了能盡快熟練本學(xué)科的，我也做了如下的計劃。
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想，基本概念，每句話(huà)，每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣，需要，方法，習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材，如何安排每節課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。 組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。
積極參與聽(tīng)課，評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
業(yè)務(wù)工作計劃范文14
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、十一月對自己有以下要求
1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，月底一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的`客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)十一月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
業(yè)務(wù)工作計劃范文15
一、一季度的工作小結
今年一季度在全體銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力下，實(shí)現了開(kāi)門(mén)紅，產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(cháng)16。77%，其中瓶裝水增長(cháng)26。4%，配制奶增長(cháng)8。52%，發(fā)酵奶增長(cháng)15。66%，碳酸飲料負增長(cháng)28。97%，果汁飲料增長(cháng)62。36%，茶飲料增長(cháng)45。09%，八寶粥增長(cháng)32。58%，純牛奶、花式奶負增長(cháng)49。33%；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5。21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2。76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負27。11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26。13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長(cháng)49。33%而我公司負增長(cháng)34。99%，反差極大，果汁飲料落后11。82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長(cháng)。因此形勢不容樂(lè )觀(guān)，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì )影響到公司的可持續發(fā)展。
二、目前主要存在的問(wèn)題
1、經(jīng)銷(xiāo)商數量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需要
全國中小客戶(hù)的`比例占客戶(hù)總數的67。24%，銷(xiāo)售額僅占27%，這些客戶(hù)一是明顯感到資金實(shí)力、運營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷(xiāo)我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿(mǎn)足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32。76%的中大客戶(hù)亦有相當部分并非銷(xiāo)我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì )造成整體客戶(hù)的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò )抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)極大的隱患。
2、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項銷(xiāo)售
公司認為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠(chǎng)商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開(kāi)始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補。同時(shí)隨著(zhù)公司規模不斷發(fā)展增長(cháng)，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷(xiāo)售，而且不增加這點(diǎn)銷(xiāo)售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來(lái)應該是增加我們銷(xiāo)售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商尚沒(méi)有習慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。
3、經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售
最近發(fā)現不少經(jīng)銷(xiāo)商為了贏(yíng)取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì )急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡(luò )將貨卸下去。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會(huì )考慮照顧其利益。
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