實(shí)用的年度工作計劃模板6篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價(jià)格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿(mǎn)地完成了所承擔的任務(wù)�，F將主要工作情況總結如下：

　　一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購策略”—公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計及其他部門(mén)監督。

　　20xx年我們進(jìn)一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅持這個(gè)原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計監督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事。

　　20xx年通過(guò)組織學(xué)習和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機完善了更具操作性的、等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽(yáng)光采購奠定了理論基礎。

　　2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現公開(kāi)招標。

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開(kāi)招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽(yáng)光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益全線(xiàn)凸現。

　　實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購策略后，同等的材料設備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天XX區比XX區價(jià)格降低了3－5％。為公司節約了100多萬(wàn)的采購資金，直觀(guān)有效地降低了材料設備采購成本。

　　4、監督機制基本形成。

　　做好價(jià)格和技術(shù)規格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

　　20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(cháng)期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎上下�。担�８個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢(xún)比價(jià)的基礎上進(jìn)行復核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項具體工作和每一個(gè)工作細節中得到煅練。

　　三、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調

　　20xx年采供部進(jìn)一步加強了對供應商管理，本著(zhù)對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商負責的態(tài)度，制定了，對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。同時(shí)也利于采供對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標報價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價(jià)資格。

　　根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來(lái)自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個(gè)相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著(zhù)很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(cháng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線(xiàn)電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續健康發(fā)展奠定基礎。共2頁(yè),當前第1頁(yè)12

　　四、步加強對材料、設備價(jià)格信息的管理

　　20xx年采供部進(jìn)一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時(shí)查閱、對比。

　　五、提高部門(mén)工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責任感

　　20xx年采供部特別注重，除組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓外，還注重在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復強調采購人員的責任感，強調每個(gè)人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

　　六、**年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：

　　1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程

　　房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規范化的主要標志，公司從規范化進(jìn)入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

　　2、制定采購預算與估計成本。

　　制定采購預算是在具體實(shí)施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個(gè)項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標準，以便對采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動(dòng)。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的.流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

　　3、改進(jìn)供應商的選擇。

　　在進(jìn)行供應商數量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時(shí)又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規模，供應商的數量以1

　　4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。

　　以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務(wù)的規格性能及其他方面的可靠信息。

　　5、建立同一類(lèi)貨物的價(jià)格目錄。

　　以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。

　　6、采購員根據圖紙提前介入詢(xún)價(jià)。

　　設計圖紙出來(lái)后，采供部提前介入，爭取贏(yíng)得時(shí)間，降低采購成本。

　　在20xx年的工作中，我們部門(mén)要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時(shí)我部門(mén)希望公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

年度工作計劃 篇2

　　轉眼間，我在xx醫院已經(jīng)工作了四年的時(shí)間了，前面三年我一直都只是一名普通的護士，后面一年也就是去年我非常榮幸成為了一名護士長(cháng)，這不僅僅是因為我的個(gè)人能力比較突出，也有醫院領(lǐng)導對我的看重，但是我好想并沒(méi)有讓領(lǐng)導十分的滿(mǎn)意，我在這個(gè)位置上只是做好了今天的本職工作，并沒(méi)有帶領(lǐng)護士們走向一個(gè)新的臺階，我很慚愧，新的一年即將來(lái)臨，為了我能在今年的工作中做出巨大的貢獻，帶領(lǐng)護士們集體進(jìn)步，我特意花時(shí)間制定了如下的工作計劃：

　　一、加強對護士的管制

　　我作為護士長(cháng)，我不能再念及同事舊情，對她們一而再再而三的放松，我發(fā)現這樣下去只會(huì )助紂為虐，根本不能讓她們有所悔改，既然護士站要進(jìn)行改變，那么肯定是要有一個(gè)人做壞人的，那么這個(gè)人只能由我來(lái)做了，在今年，我將嚴格進(jìn)行考勤，對于遲到早退的護士如實(shí)記錄去月考勤記錄表里，然后月底進(jìn)行扣工資扣獎金，沒(méi)有任何的理由苦衷可言，情節嚴重者直接勒令辭退，絕不姑息，我對她們的仁慈就是對醫院患者的不負責任！我現在是深刻的認識到了這一點(diǎn)，以往我就是對她們太心軟了，總是被她們的糖衣炮彈給打動(dòng)，原諒她們好幾次，課能也就是因為這，讓她們覺(jué)得我好說(shuō)話(huà)吧，遲到早退的現象才會(huì )屢禁不止。

　　二、為護士站注入新鮮的血液

　　上面我也提到過(guò)，我手下的護士期中有幾個(gè)是非常飛揚跋扈的，我都看在眼里，工作懶散，想盡辦法偷懶，對待工作極其的不認真，要不是我把她們犯的錯都給兜了下來(lái)，她們早就被醫院領(lǐng)導給辭退了，既然要尋求更新，那么就絕對不允許這樣的人存在，今年里看她們的`表現，到時(shí)候會(huì )走幾個(gè)我就不從得知了。每年來(lái)我們醫院實(shí)習的護士名額也是有不少的，我作為護士長(cháng)，我應該想辦法把優(yōu)秀的實(shí)習生留在我們醫院，為我們醫院護士站注入新鮮的血液，只有這樣，我們護士站的工作氛圍才會(huì )有朝氣、有活力。

　　三、著(zhù)重加強護士們的工作能力

　　竭盡所能增強護士們的工作能力本就是我的工作職責，這也是我今年的工作重心，首先每隔一段時(shí)間由她們的工作表現而已，進(jìn)行技能培訓，不僅是個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能要進(jìn)行培訓，還要對護士們的日常護理患者時(shí)所用的禮儀姿態(tài)、行為舉止、言語(yǔ)談吐進(jìn)行培訓，保證每個(gè)護士能能以最為專(zhuān)業(yè)的精神面貌去服務(wù)患者，不要讓患者覺(jué)得我們非常的業(yè)余，加強她們對待工作的責任心和工作的專(zhuān)業(yè)技能才是我想要看到的結果，我考慮到是否可以采取獎勵的措施，以此來(lái)激發(fā)她們的上進(jìn)心以及對待工作的積極性，這一點(diǎn)我還得跟醫院領(lǐng)導進(jìn)行商量，否則就另想他法。

年度工作計劃 篇3

　　4月18日上午，汪溪街道組織召開(kāi)了千名干部下基層活動(dòng)座談會(huì )，認真謀劃活動(dòng)開(kāi)展相關(guān)事宜。會(huì )議由黨工委書(shū)記王國洲同志親自主持，各聯(lián)村組長(cháng)和抽調人員參加了會(huì )議。 會(huì )上，辦事處主任隗建明同志介紹了汪溪街道20xx年以來(lái)的工作情況、“十二五”發(fā)展設想和20xx年重點(diǎn)工作的安排；王國洲同志宣讀了《汪溪街道開(kāi)展千名干部下基層活動(dòng)實(shí)施方案》（草案），并征求參會(huì )人員意見(jiàn)，完善了活動(dòng)內容，明確了工作任務(wù)。

　　抽調下基層工作組組長(cháng)王華茂同志作了重點(diǎn)發(fā)言。首先，他針對此次活動(dòng)談了三點(diǎn)感受，一是市委高度重視此項活動(dòng)；二是汪溪班子熱情，用心良苦，實(shí)施方案針對性強，同時(shí)有所側重；三是大家比較有緣，工作隊員要團結一心，共同完成活動(dòng)各項任務(wù)。其次，他回顧了市委孫書(shū)記重要講話(huà)精神，并指出，一是服從黨工委的'領(lǐng)導，擺正自己的位置；二是工作隊員做到“三進(jìn)”，達到“三同”；三要嚴格考勤，干部每月在基層工作時(shí)間不少于22個(gè)工作日，要安排好輪休；四是工作隊在黨工委統一領(lǐng)導下，實(shí)行工作任務(wù)包保責任制。工作隊員要做好日志，迎接考核。第三，他提出了五項建議，一是建立會(huì )議制度，各工作隊隊長(cháng)列席黨工委會(huì )議、黨政聯(lián)席會(huì )議；工作隊員列席干部例會(huì )；實(shí)行工作隊長(cháng)周一例會(huì )制度，工作隊員月會(huì )議制度。二是建立嚴格考勤制度，各隊長(cháng)按周報考勤表，月考勤表經(jīng)黨工委書(shū)記、工作組組長(cháng)簽字后，報市活動(dòng)領(lǐng)導組辦公室。三是成立臨時(shí)黨支部。四是加大宣傳報道，推進(jìn)工作，各工作隊每周至少上報一篇信息。五是遵守原則，盡量不增加基層負擔。最后，他對工作隊提出，一要走好群眾路線(xiàn)；二要注重形象；三要和聯(lián)村、村兩委干部團結協(xié)作，共同搞好工作。要做市委相信的干部，做群眾滿(mǎn)意的干部。

　　王國洲同志作了總結講話(huà)：一是成立街道干部下基層活動(dòng)領(lǐng)導組，領(lǐng)導組下設辦公室，明確人員分工職責；二是對保障工作條件做了安排；三是原則上同意王華茂同志的建議，抓好具體落實(shí)；四是決定4月20日上午召開(kāi)街道干部下基層活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )。

年度工作計劃 篇4

　　xx年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息，包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、 xxxx

　　xxx地區商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。

　　2、 xxxx

　　xxx地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng )造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，爭取把各地區的客戶(hù)資源都超過(guò)

　　百名以上。

　　3、xxxx

　　xxx地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。醫藥銷(xiāo)售工作計劃醫藥銷(xiāo)售工作計劃。

　　4、xxx

　　xxxx地區，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區是最難做的一個(gè)地區，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

　　5、xxx

　　屬于xxx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的'品種，但是我會(huì )盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。

　　結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

　　2、每月一個(gè)總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

　　5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

　　7、與其他地區業(yè)務(wù)和內勤進(jìn)行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶(hù)心里，共同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng )一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇5

　　山風(fēng)文學(xué)社是由庫山中心初中校長(cháng)室批準建立并主管，由校團委、教導處、政教處主辦，由語(yǔ)文教研組具體承辦的語(yǔ)文課外學(xué)習的學(xué)生組織。山風(fēng)文學(xué)社的辦社宗旨是：促進(jìn)語(yǔ)文教學(xué)，培育文學(xué)新苗，活躍校園文化。旨在為語(yǔ)文教學(xué)服務(wù)，培養學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習興趣，提高學(xué)生的閱讀能力和寫(xiě)作水平，并提高學(xué)生的思想道德修養和文化素質(zhì)，營(yíng)造良好的校園文化氛圍。

　　山風(fēng)文學(xué)社成立近3年以來(lái)，吸收了我校4屆學(xué)生中文學(xué)愛(ài)好者近200名，現有來(lái)自3個(gè)年級的社員72名，其中播音員26名。本學(xué)期清退社員3名，新入社社員5名。編輯印刷社刊4期，16開(kāi)本312頁(yè)，按每頁(yè)20xx字計算，總計約620多萬(wàn)字。各期中社員作品分別是27篇、42篇、56篇、96篇，共計221篇。這些作品中，有的詩(shī)歌字數較少，一二百字，有些長(cháng)篇達到了兩千多字，按平均一篇800字計算，共有17.6萬(wàn)多字。上期20xx年12月號中，各班組的稿件數量是：七年級1班6篇，七年級2班4篇，七年級3班4篇，七年級4班8篇，八年級1班16篇，八年級2班11篇，八年級3班8篇，八年級4班5篇，九年級1班9篇，九年級2班15篇，九年級3班3篇，九年級4班7篇。從上學(xué)期起，校廣播室采用稿件和社刊刊用稿件以一定分值計入班級量化管理，充分調動(dòng)了廣大學(xué)生的入社熱情和寫(xiě)稿積極性。

　　下面我代表山風(fēng)文學(xué)社把文學(xué)社成立以來(lái)特別是20xx年的文學(xué)社工作簡(jiǎn)要向各位領(lǐng)導和全體社員匯報如下：

　　一、組織管理工作：

　　山風(fēng)文學(xué)社作為我校唯一的學(xué)生社團組織，在加強組織管理、提高社團凝聚力上，主要靠社員自身管理和自我約束，我們主要抓了制度建設和班組管理，通過(guò)建立健全各項社團制度和加強班組管理，引導廣大社員積極參加社團活動(dòng)，積極開(kāi)展以讀寫(xiě)為主的各項班組活動(dòng)，擴大讀寫(xiě)的數量和質(zhì)量，不斷提高思想覺(jué)悟和閱讀寫(xiě)作水平，努力寫(xiě)出更多更好的文學(xué)作品。

　　1、制度建設上，我們在文學(xué)社成立之初，起草并修訂了山風(fēng)文學(xué)社章程，社員入社時(shí)都要認真學(xué)習章程，文學(xué)社組織成員在開(kāi)展工作中嚴格依照章程辦事，使文學(xué)社工作有有章可循、有法可依。

　　為進(jìn)一步規范社團工作和各項活動(dòng)，我們根據積累的經(jīng)驗和實(shí)際情況，制訂并通過(guò)了《山風(fēng)文學(xué)社會(huì )議制度》、《山風(fēng)文學(xué)社圖書(shū)借閱制度》等一系列制度，規范了播音員和班組長(cháng)每周的例會(huì )學(xué)習，開(kāi)展了“好書(shū)大家讀”活動(dòng)，收到明顯成效。

　　每周一晚自習前，全體播音員在各負責人的組織下開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習20－30分鐘，會(huì )上通報一周來(lái)的播音情況，總結經(jīng)驗教訓，布置下一步的播音工作，并組織學(xué)習我校自編的《播音員培訓手冊》，展示學(xué)習成果，相互交流播音經(jīng)驗，指出播音的努力方向。通過(guò)學(xué)習交流，播音員素質(zhì)提高很快，上學(xué)期從新入校的七年級學(xué)生中選拔了10多名播音員，經(jīng)過(guò)培訓學(xué)習和試播，很快適應和勝任了播音工作，播音水平提高很大。

　　每周三中午，各班班組長(cháng)和副組員在社長(cháng)、副社長(cháng)具體組織下，通報一周的班組活動(dòng)開(kāi)展情況，交流經(jīng)驗得失，積極討論文學(xué)社的各項工作，為文學(xué)社下一步工作開(kāi)展獻計出力。

　　2、在班組管理上，以加強班組長(cháng)管理為抓手，以班組長(cháng)例會(huì )為主要形式，以會(huì )代訓，培養和引導各班組長(cháng)和副組長(cháng)積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，充分發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性，創(chuàng )造性地帶領(lǐng)本班組社員開(kāi)展讀寫(xiě)活動(dòng)，通過(guò)借閱書(shū)籍、撰寫(xiě)讀書(shū)筆記、平時(shí)練筆習作、修改和編輯稿件，提高社員的讀寫(xiě)能力和各方面的素養。

　　為下一步加強組織管理，從上學(xué)期起，我們在班組之上成立了年級組，由本年級優(yōu)秀的班組長(cháng)掛帥，牽頭具體管理本年級各班組工作，并作為梯隊承前啟后，作為文學(xué)社的領(lǐng)頭羊和后備力量。

　　為鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，我們在上學(xué)期期末根據業(yè)績(jì)表現評選了10名“十佳”播音員，15名優(yōu)秀播音員，41名優(yōu)秀社員，6名優(yōu)秀班組和班組長(cháng)。稍后將對以上獲獎?wù)哌M(jìn)行隆重表彰。

　　二、校園廣播工作：

　　作為校園之聲，學(xué)校廣播由文學(xué)社具體承辦，每天播音3次，每次播音20－30分鐘，主要播放社員稿件，同時(shí)配合學(xué)校重點(diǎn)工作進(jìn)行宣傳，作為學(xué)校對全校師生進(jìn)行思想教育的重要陣地。

　　第一次播音是政策宣傳和音樂(lè )欣賞�！睹恐芤桓琛肥菑V大師生非常喜愛(ài)的節目，我們根據季節和節日等，從眾多優(yōu)秀的經(jīng)典歌曲中，選取了一系列膾炙人口、流傳不衰的歌曲，精心錄制了一期期節目，讓經(jīng)典的歌詞和優(yōu)美的旋律在每個(gè)清晨在校園上空響起，讓文學(xué)藝術(shù)的精華在每一位師生的心中流淌，讓優(yōu)秀的文化在校園傳播。在錄制中，我們用電腦錄音、COOL軟件編輯制作，改變了過(guò)去用磁帶錄音噪音大的弊端，配樂(lè )、調整順序等都非常方便，實(shí)現了數碼播放，大大提高了播音質(zhì)量。在天氣較冷、時(shí)間緊迫的情況下，我們挑選、編輯了歌曲聯(lián)唱，既照顧了播音員，也創(chuàng )造性的豐富了節目，豐富了校園文化。

　　第二次和第三次播音一般由播音員現場(chǎng)直播社員稿件，為提高播音質(zhì)量，給播音員一個(gè)備播時(shí)間，我們在播音之前安排了一兩首經(jīng)典歌曲或樂(lè )曲，讓廣大師生在優(yōu)美的樂(lè )曲中得到放松，得到音樂(lè )的熏陶和享受。

　　三、社刊編輯工作：

　　社刊是文學(xué)社的主要成果和主要學(xué)習材料，關(guān)系到社團的自身形象和學(xué)校的外部形象。前4期的編刊經(jīng)驗告訴我們，要編好一期社刊非常不容易，需要全校師生集思廣益，全體編輯人員和廣大社員群策群力。為了搜集資料，要在茫茫書(shū)海和廣闊的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )資源中搜尋，要有一雙慧眼鑒別真偽和好壞，然后再精心挑選適合社員閱讀的優(yōu)秀文學(xué)作品，做到雅俗共賞，各層次兼顧，經(jīng)典和時(shí)尚兼顧，突出文學(xué)性和思想性，不斷提高品位性和可讀性，力求打造一個(gè)文學(xué)精品的閱讀世界。

　　在編選學(xué)生作品時(shí)，要組織社員打成電子文稿，并作格式上和文字上的修改，有的需要登載的.內容思想性較強的作品還要做一些大的修改。

　　在修改和校對中，廣大社員積極參與編輯，查找出了許多疏漏和錯誤，大大提高了社刊質(zhì)量。從上期起，我們取消了“勘誤”欄目，這給校對工作提出更高的要求，向編輯人員提出了新的挑戰。

　　四、社團活動(dòng)和對外交流工作：

　　社團活動(dòng)除以班組為單位開(kāi)展讀寫(xiě)活動(dòng)外，文學(xué)社每學(xué)期舉行2－3次全體社員大會(huì )，除通報社團工作情況，布置有關(guān)任務(wù)外，還邀請優(yōu)秀語(yǔ)文教師或學(xué)校領(lǐng)導給社員做報告，談人生理想，講文學(xué)創(chuàng )作的有關(guān)話(huà)題，對全體社員進(jìn)行讀寫(xiě)指導。

　　對外交流方面，我們主要以文學(xué)社博客為平臺，廣交文學(xué)朋友，與兄弟文學(xué)社建立長(cháng)期友好關(guān)系，互相學(xué)習，共同提高�，F在我們的山風(fēng)文學(xué)社博客已與泰安醫學(xué)院的溪流文學(xué)社、四川外語(yǔ)學(xué)院的原上草文學(xué)社、湖北孝感學(xué)院的伊甸園文學(xué)社、湖北的晨曦文學(xué)社、三峽石文學(xué)社等博客建立了長(cháng)期友好的關(guān)系，定期、不定期互相訪(fǎng)問(wèn)、交流。截止目前，共有65名博友關(guān)注了文學(xué)社博客，博客的每天的訪(fǎng)問(wèn)量高達近30人次，總訪(fǎng)問(wèn)量8500多人次。通過(guò)博客，已有兩篇優(yōu)秀社員作品被報刊采用，并且寄來(lái)了每篇30元的稿費。

　　廣大文學(xué)社員還在學(xué)校的統一組織下，積極參加各項征文活動(dòng)，均取得了優(yōu)異的成績(jì)，在此我就不一一贅述。

　　五、工作中存在的不足和今后的打算

　　1、組織管理有待加強。在具體工作中，有些班組負責人不能帶頭，工作不夠得力，致使班組工作嚴重滯后，拖了整個(gè)文學(xué)社的后腿。今后要進(jìn)一步加強班組管理，這次會(huì )上將舉行換屆選舉，讓八年級社員干部進(jìn)入管理角色。狠抓班組管理，最重要的是加強對班組長(cháng)的培養和管理，充分調動(dòng)他們的工作熱情，使他們積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，不至于落后被動(dòng)。同時(shí)，進(jìn)行落后班組的一對一幫扶工作，使落后班組奮起直追，迎頭趕上。本學(xué)期將修改和完善文學(xué)社章程，制訂并施行限定讀寫(xiě)數量和質(zhì)量的班組獎懲制度和班組工作周報、月報制度，對先進(jìn)班組和表現突出的社員予以物質(zhì)和精神上的獎勵，對后進(jìn)班組長(cháng)實(shí)行誡勉，對不履行義務(wù)、完不成規定任務(wù)的社員在批評教育無(wú)效后及時(shí)予以勸退清理，以保持社團隊伍的純潔性，激勵和督促廣大社員進(jìn)一步提高覺(jué)悟意識，認真履行社員職責。

　　要加強平時(shí)督促，明確要求，按章辦事。社員管理之所以無(wú)序，主要是要求不明，班組長(cháng)沒(méi)有把要求貫徹到位，隨意性太強。下學(xué)期將出臺一些管理細則，對不照章辦事的責令班組及時(shí)更正。如投稿制度、編輯制度、社員獎懲制度等盡快制訂并組織實(shí)施。我們還將改革文學(xué)社組織機構，社內設三個(gè)部門(mén)，分別為通聯(lián)部、播音部、編輯部，將年級組提升為級部，進(jìn)一步明確部門(mén)職責，健全組織機構。繼續堅持例會(huì )制度，注重活動(dòng)實(shí)效。播音員學(xué)習培訓形式要不斷創(chuàng )新；班組長(cháng)例會(huì )要有布置有落實(shí)，有表?yè)P有批評。

　　2、播音工作有待進(jìn)一步規范，需要進(jìn)行總體規劃，如《每周一歌》節目應對優(yōu)秀歌曲統一遴選，有計劃地安排。新學(xué)期，我們將對《每周一歌》曲目進(jìn)行整理，初步選出一批思想性藝術(shù)性較高的作品，以待在制作節目時(shí)進(jìn)一步取舍。將進(jìn)一步完善培訓教材，對播音培訓手冊進(jìn)行修改，校正部分錯誤，增加演講、主持等內容。對播音員加強培訓指導，，在理論上求提高，適時(shí)組織播音知識考試；注重實(shí)踐，在實(shí)踐中加強練習，著(zhù)力練氣，加強理解。要求播音員清晨10分鐘練聲和朗讀；盡快出臺播音規程，規范廣播稿的編輯工作；等等。

　　3、社刊編輯再上層次。在編輯思想上，要力求不斷創(chuàng )新，不斷完善，向高標準看齊，向高層次邁進(jìn)。在文摘選編上，繼續本著(zhù)經(jīng)典、精品原則，突出誠信、孝親、讀書(shū)等文化特色，兼顧各個(gè)年級各個(gè)層次的閱讀需求，力求文學(xué)性和思想性、典范性和時(shí)尚性的統一，崇尚高雅的生活情趣，倡導高尚的人文生活。下期社刊文摘部分要突出靈活性，以?xún)热轂橹黝}分類(lèi)，雜取名家作品，形式多樣，多種文學(xué)體裁并選，可加入部分古詩(shī)文。在社員作品編輯中，應照顧年級和個(gè)性特點(diǎn)，力求百花齊放、百家爭鳴，充分體現當代中學(xué)生的青春風(fēng)采，展示他們朝氣蓬勃、積極向上的精神風(fēng)貌。對個(gè)別語(yǔ)言的修改上，應在保持原貌的基礎上力求規范，倡導務(wù)實(shí)創(chuàng )新的文風(fēng)。在講求稿件數量的同時(shí)，注重稿件質(zhì)量。在質(zhì)和量上對社員提出具體要求，在多寫(xiě)基礎上向寫(xiě)好邁進(jìn)。編輯組要負起責任，由骨干社員擔當，加強稿件的篩選和修改，嚴把入口關(guān)。對質(zhì)量較差的稿件盡量不選，或打一折扣。

　　4、開(kāi)展社團活動(dòng)，提高社團凝聚力。本學(xué)期除組織講座、配合學(xué)校開(kāi)展各種文體活動(dòng)以外，再繼續開(kāi)展“好書(shū)大家讀”活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展切實(shí)有效的讀書(shū)競賽、讀書(shū)會(huì )等，引導社員多讀多寫(xiě)。還計劃組織春游、演講等活動(dòng)1－2次，通過(guò)豐富多彩的文化娛樂(lè )活動(dòng)提高社員文學(xué)藝術(shù)素養，進(jìn)一步增強文學(xué)社的凝聚力和吸引力。

　　5、加強對外交流，擴大外部影響。

　　計劃對一部分優(yōu)秀社員作品進(jìn)行反復討論修改，通過(guò)電子郵件和書(shū)信兩種形式，向各級報刊投稿，爭取有5－10篇優(yōu)秀社員稿件在縣、市及以上級別報刊發(fā)表。

　　本學(xué)期或下學(xué)期還計劃到本縣或本市及周邊縣市的部分校園文學(xué)社團考察學(xué)習，借鑒兄弟社團的先進(jìn)經(jīng)驗，積極開(kāi)展對外交流，擴大山風(fēng)文學(xué)社的外界知名度，爭取向先進(jìn)文學(xué)社團發(fā)展邁進(jìn)。

　　回顧過(guò)去我們豪情滿(mǎn)懷，展望未來(lái)我們信心百倍。親愛(ài)的社員們，新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，又一個(gè)美好的春天正向我們走來(lái)，我們有學(xué)校領(lǐng)導的大力支持，有辛勤園丁的精心指導，有廣大社員的積極努力，我們相信山風(fēng)文學(xué)社會(huì )走過(guò)一個(gè)又一個(gè)萬(wàn)紫千紅的春天，迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)果實(shí)累累的秋天。謝謝大家。

年度工作計劃 篇6

　　不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有3年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。在20xx年即將結束，我想在歲末的時(shí)候寫(xiě)下了20xx年工作計劃。

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、銷(xiāo)量指標：

　　上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)1200萬(wàn)元，每個(gè)季度300萬(wàn)元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;

　　2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;

　　三、客戶(hù)分類(lèi)：

　　根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的'生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　4、在網(wǎng)絡(luò )方面

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

　　以上，是我對20xx年的工作計劃 ，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。

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